Ödeme Planlarıyla Satışlar Nasıl İyileştirilir

Geliri artırma fikirleri söz konusu olduğunda, WooCommerce ödeme planları genellikle göz ardı edilir ve ardından tamamen göz ardı edilir. Bununla birlikte, yüksek bilet alımları söz konusu olduğunda, çoğumuzun tüm tutarı hemen harcamak yerine uygun bir ödeme planını tercih edeceği inkar edilemez.

Dahası, bir ödeme planı, müşterilerin rakiplerinize gitmek yerine mağazanıza geri dönmeye devam etmeleri için mükemmel bir motive edici olabilir.

Doğru yapıldığında ödeme planları birçok fayda sağlar. Bu gönderide, bu faydaları tartışacağız, ödeme planları için birkaç kullanım örneğini gözden geçireceğiz ve bunları sitenize nasıl uygulayacağınızı göstereceğiz.

Ödeme Planlarının Faydaları

Ödeme planları sadece müşterilerinize hitap etmekle kalmaz, mağaza satışlarınıza da fayda sağlayabilir.

1. İndirimli Alışveriş Sepeti Terk Oranı

Ödeme seçeneklerinin olmaması, alışveriş sepetinin terk edilmesinin ana nedenlerinden biridir. Bununla mücadele etmenin bir yolu, PayPal, Google Cüzdan ve diğerleri gibi ek ödeme işlemcilerini tanıtmaktır.

Sepet terkini azaltmanın bir başka harika yolu da mağazanıza ödeme planları ekleyerek yüksek maliyet itirazını ortadan kaldırmaktır. Önceden algılanan daha düşük bir maliyetle, müşteriler ödeme sürecini tamamlamaya ve istenen ürünü satın alabilmenin memnuniyetini kazanmaya daha meyilli olacaklar.

2. Daha İyi Marka Bağlılığı ve İyileştirilmiş Müşteri Tutma

İstatistiklere göre, müşteriyi elde tutma, yeni müşteri edinmeden daha düşük maliyetlidir, bu nedenle müşterileri elinizde tutmak ve mağazanıza tekrar tekrar gelmelerini sağlamak için elinizden gelen her şeyi yapmanızın karşılığını verir.

Bir ödeme planı uygulandığında, müşterilerin ödemeler söz konusu olduğunda esnek olmayan bir rakip seçmek yerine çevrimiçi mağazanıza dönme olasılığı daha yüksektir.

Müşteriler, ihtiyaçlarını ve tercihlerini önemsediğinizi bilecek ve bu da sizin lehinize bir nokta daha koyacağından, artan marka sadakatinden de yararlanacaksınız.

3. Artan Dönüşüm Oranı

Müşterilerin ödeme işlemi sırasında bir ödeme planı seçmesine izin vermenin bir sonucu olarak ortaya çıkan artan satış ve dönüşüm oranı, yukarıdaki noktaya doğrudan bağlıdır.

Bunu basitleştirilmiş bir ödeme süreciyle eşleştirin ve ödeme planlarının kârlılığınızı nasıl hızla iyileştirebileceğini görmek kolaydır.

4. Rekabetçi Kalmanıza İzin Verin

Ödeme planları çevrimiçi perakendeciler kadar yaygın değildir. Onları mağazanıza ekleyerek rakiplerinizden bir adım önde kalabilecek ve kendinizi kalabalıktan farklı kılabileceksiniz. Bu, daha fazla müşteri çekebileceğiniz ve aynı zamanda rekabetçi kalabileceğiniz anlamına gelir.

Ödeme Planları ve Depozitolar için Üç Kullanım Örneği

Ödeme planları ve mevduatlar çeşitli durumlar için kullanılabilir. Sattığınız ürün veya hizmet türlerinden bağımsız olarak bunları uygulayabileceğiniz üç örnek aşağıda verilmiştir.

1. Daha Pahalı Fiziksel Ürünler için Ödeme Planlarına İzin Verin

Ödeme planları, daha pahalı fiziksel ürünlerin satın alınmasını kolaylaştırabilir. Çoğu durumda, Apple örneğinde olduğu gibi üst düzey ürünler için ödeme planları sunulacaktır. Aşağıdaki ekran görüntüsünden de görebileceğiniz gibi, daha fazla müşteriye hitap etmek için özel finansman seçenekleri ve çeşitli ödeme planları sunuyorlar.

2. Koçluk gibi Hizmetlere Ödeme Planları Ekleyin

Ödeme planlarını kullanmanın başka bir örneği, koçluk veya danışmanlık gibi hizmetlerdir. Aşağıdaki ekran görüntüsü, Michael Hyatt'ın üst düzey koçluk programını satmak için kullandığı örnek bir ödeme planını göstermektedir. Ödeme planıyla, müşterilerin yukarıda açıkladığımız gibi sonunda daha fazla ödeme yaptığını unutmayın.

3. Kurslar Gibi Dijital Ürünler İçin Ödeme Planlarını Kullanın

Ayrıca kurslar, ustalık sınıfları, atölye çalışmaları, web seminerleri ve daha fazlası gibi dijital kurslar için ödeme planlarını kullanabilirsiniz. Aşağıdaki örnekte, kursu bir kerelik ödemeyle veya tam ödemeden biraz daha pahalı olduğu ortaya çıkan bir ödeme planı kullanarak satın alabilirsiniz.

Ödeme Planlarını Tanıtmadan Önce Dikkate Alınması Gereken Üç Önemli Şey

Artık ödeme planlarının faydalarını ve bunları kullanmanın farklı yollarını bildiğinize göre, bunları sitenize uygulamadan önce aklınızda bulundurmanız gereken birkaç önemli nokta var.

Ödeme Planlarınızın Koşulları

Dikkate alınması gereken ilk şey, ödeme planlarınızın koşullarıdır. Ödeme maliyetinin ne kadar olduğunu, planın ne kadar süreceğini ve ödeme sıklığını gösteren resmi bir belge taslağı hazırlamak isteyeceksiniz.

İdeal bir durumda, ödeme planınızı, ödeme sayısı tam olarak ödenen maliyete eşit olacak şekilde bölmelisiniz. Bununla birlikte, ödeme planlarının, toplam fiyatı biraz artıran ve tutarın tamamını hemen alamamanın maliyetini ve ayrıca olası bir başarısız ödemenin ek riskini kapsayan ekstra bir ücret içermesi yaygındır.

Planın Süresi

İkinci husus, planın süresidir. Satın almanın nihai maliyetini düşünün ve bunu ödeme planının uygun süresini belirlemek için bir kılavuz olarak kullanın.

Örneğin, daha küçük bir satın alma üç ay içinde üç ödemeye bölünebilirken, yüksek biletli bir ürün 6 aylık veya daha uzun bir plan gerektirebilir.

Faturalandırma

Dikkate alınacak son öğe, manuel mi yoksa otomatik faturalandırma mı kullanacağınızdır.

Manuel faturalandırmada, plan süresinin ve aylık ödemelerin sayısının kaydını tutmanız ve faturayı ayın belirli bir gününde göndermek için bir hatırlatıcı ayarlamanız gerekir.

Otomatik faturalandırma, bu bilgileri aklınızın bir köşesinde tutmak zorunda kalmayacağınız için yalnızca sizin için kolaylık sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda tutar banka hesabından otomatik olarak çekileceği için müşterinin işini de kolaylaştıracaktır. Zapier gibi hizmetleri kullanarak faturalandırma sürecini otomatikleştirebilirsiniz.

WooCommerce Mağazanızda Ödeme Planları Nasıl Uygulanır?

Deposits for WooCommerce gibi bir eklenti ile mağazanıza ödeme planları eklemek kolaydır. Eklentimiz, yüzde veya sabit bir tutarla depozito ödemelerini kabul etmenizi sağlar. Ayrıca, özel bir ödeme planı oluşturabilirsiniz. Örneğin bir ödemeyi sipariş anında, bir ödemeyi bir ay sonra ve kalan tutarı iki ayda tahsil edebilirsiniz.

Eklenti hem dijital hem de fiziksel ürünlerle çalışır. Her ürünle ilişkili birden fazla ödeme planı olabilir ve hatta para yatırma, kısmi ödeme ve ödeme planlarını zorunlu kılabilirsiniz.

Bunun yanı sıra, ödeme planı olan ürünler, tutarla birlikte gelecekteki ödemeler için son ödeme günlerini de gösterecektir.

Ayrıca, ödeme planlarında planlanan ödemeler için hatırlatma e-postalarını etkinleştirebilir ve fatura e-postalarını planlanan tarihte otomatik olarak gönderebilirsiniz.

Son olarak, eklenti WooCommerce ile mükemmel bir şekilde çalışır, böylece birden fazla ödeme ağ geçidinden yararlanabilir ve hatta WooCommerce için Rezervasyon ve Randevu eklentisi ile entegrasyon sayesinde randevular ve danışma oturumları için kısmi ödemelere izin verebilirsiniz.

Son düşünceler

Mağazanıza ödeme planları eklemek ve müşterilerin esnek ödeme seçeneklerine sahip olmalarını sağlamak, sonuçta alışveriş sepetini terk etme oranının azalmasına, daha fazla gelire ve daha iyi müşteri deneyimine yol açar. Online mağazanızda ödeme planlarını uygulamak ve kârlılığınızı iyileştirmek için bu makaledeki ipuçlarını kullanın. Mutlu satışlar!