如何通过付款计划提高销售额

当谈到增加收入的想法时，WooCommerce 付款计划经常被忽视，然后完全被忽视。 然而，不可否认的是，当谈到高价购买时，我们大多数人更喜欢方便的付款计划，而不是立即支付全部金额。

更重要的是，付款计划可能是客户继续回到您的商店而不是去您的竞争对手那里的绝佳动力。

如果做得正确，付款计划会带来很多好处。 在这篇文章中，我们将讨论这些好处，介绍一些付款计划的用例，并向您展示如何在您的网站上实施它们。

付款计划的好处

付款计划不仅可以吸引您的客户，还可以使您的商店销售受益。

1. 降低购物车放弃率

缺乏付款方式是放弃购物车的主要原因之一。 对抗它的一种方法是引入额外的支付处理器，例如 PayPal、Google Wallet 等。

另一个减少购物车放弃的好方法是通过向您的商店添加付款计划来消除对高成本的反对。 由于预付成本较低，客户将更倾向于完成结账流程，并对能够负担得起所需产品感到满意。

2. 更好的品牌忠诚度和更高的客户保留率

根据统计数据，留住客户的成本低于获取新客户的成本，因此尽一切可能留住客户并让他们一次又一次地回到您的商店是值得的。

有了付款计划，客户更有可能返回您的在线商店，而不是选择在付款方面不那么灵活的竞争对手。

您还将受益于品牌忠诚度的提高，因为客户会知道您关心他们的需求和偏好，这对您有利。

3. 提高转化率

与上述点直接相关的是由于允许客户在结账过程中选择付款计划而导致的销售额和转化率的提高。

将其与简化的结帐流程相结合，很容易了解付款计划如何快速提高您的底线。

4.让你保持竞争力

付款计划在在线零售商中并不常见。 通过将它们添加到您的商店，您将能够比竞争对手领先一步，并在人群中脱颖而出。 这意味着您将能够吸引更多客户并同时保持竞争力。

付款计划和存款的三个用例

付款计划和存款可用于多种情况。 以下是三个示例，您可以在其中实施它们，无论您销售的产品或服务类型如何。

1. 允许更昂贵的实物产品的付款计划

付款计划可以促进购买更昂贵的实物产品。 在大多数情况下，将为高端产品提供付款计划，例如 Apple 的示例。 正如您从下面的屏幕截图中看到的那样，他们提供了特殊的融资选项和多种付款计划来吸引更多客户。

2.将付款计划添加到教练等服务中

使用支付计划的另一个例子是辅导或咨询等服务。 下面的屏幕截图显示了 Michael Hyatt 用于销售其高端教练计划的示例付款计划。 请注意，使用付款计划，客户最终会支付更多费用，就像我们上面描述的那样。

3. 为课程等数字产品使用付款计划

您还可以为课程、大师班、研讨会、网络研讨会等数字课程使用付款计划。 在下面的示例中，您可以一次性购买课程，也可以使用比全额付款稍贵的付款计划。

在介绍付款计划之前要考虑的三个关键事项

既然您知道付款计划的好处以及使用它们的不同方式，那么在您的网站上实施它们之前，需要牢记一些关键注意事项。

您的付款计划条款

首先要考虑的是您的付款计划的条款。 您需要起草一份正式文件，概述支付费用、计划持续多长时间以及支付频率。

在理想情况下，您应该分解您的付款计划，使付款次数等于全额支付的费用。 但是，付款计划通常会包含额外费用，这会略微提高总价格并涵盖未立即收到全额费用的成本以及潜在付款失败的额外风险。

计划的期限

第二个考虑因素是计划的持续时间。 考虑购买的最终成本，并将其用作确定付款计划适当期限的指南。

例如，较小的购买可以在三个月内分成三笔付款，而高价商品可能需要 6 个月或更长时间的计划。

计费

最后要考虑的一项是您将使用手动还是自动计费。

使用手动计费，您需要确保记录计划持续时间和每月付款次数，并设置提醒以在每月的特定日期发送发票。

自动计费不仅会让您轻松，因为您不必将这些信息放在脑后，而且还会让客户轻松，因为金额会自动从他们的银行账户中扣除。 您可以使用 Zapier 等服务自动执行计费流程。

如何在您的 WooCommerce 商店中实施付款计划

使用诸如 Deposits for WooCommerce 之类的插件可以轻松地将付款计划添加到您的商店。 我们的插件允许您按百分比或固定金额接受存款付款。 此外，您可以创建自定义付款计划。 例如，您可以在下订单时收取一笔款项，一个月后收取另一笔款项，并在两个月内收取剩余金额。

该插件适用于数字和物理产品。 每个产品都可以有多个与之关联的付款计划，您甚至可以强制存款、部分付款和付款计划。

最重要的是，具有付款计划的产品将显示未来付款的到期天数以及金额。

您还可以在付款计划中的预定付款的预定日期启用提醒电子邮件并自动发送发票电子邮件。

最后，该插件与 WooCommerce 完美配合，因此您可以利用多个支付网关，甚至通过与 WooCommerce 的预订和预约插件的集成，允许为预约和咨询会话支付部分费用。

最后的想法

向您的商店添加付款计划并允许客户选择灵活的付款方式最终会降低购物车放弃率、增加收入并改善客户体验。 使用本文中的提示在您的在线商店中实施付款计划并提高您的利润。 快乐销售！