Cara Meningkatkan Penjualan Dengan Paket Pembayaran

Ketika datang ke ide untuk meningkatkan pendapatan, rencana pembayaran WooCommerce sering diabaikan dan kemudian diabaikan sepenuhnya. Namun, tidak dapat disangkal bahwa dalam hal pembelian tiket tinggi, kebanyakan dari kita lebih memilih paket pembayaran yang nyaman daripada langsung membayar seluruh jumlah.

Terlebih lagi, rencana pembayaran bisa menjadi motivator yang sangat baik bagi pelanggan untuk terus datang kembali ke toko Anda daripada pergi ke pesaing Anda.

Bila dilakukan dengan benar, rencana pembayaran membawa banyak manfaat. Dalam posting ini, kami akan membahas manfaat tersebut, membahas beberapa kasus penggunaan untuk paket pembayaran, dan menunjukkan cara menerapkannya di situs Anda.

Manfaat Paket Pembayaran

Paket pembayaran tidak hanya menarik bagi pelanggan Anda tetapi juga dapat menguntungkan penjualan toko Anda.

1. Mengurangi Tingkat Pengabaian Keranjang

Kurangnya opsi pembayaran adalah salah satu alasan utama pengabaian keranjang. Salah satu cara untuk memeranginya adalah dengan memperkenalkan pemroses pembayaran tambahan seperti PayPal, Google Wallet, dan lainnya.

Cara hebat lainnya untuk mengurangi pengabaian keranjang adalah dengan menghilangkan keberatan biaya tinggi dengan menambahkan rencana pembayaran ke toko Anda. Dengan biaya dimuka yang dirasakan lebih rendah, pelanggan akan lebih cenderung untuk menyelesaikan proses checkout dan memiliki kepuasan karena mampu membeli produk yang diinginkan.

2. Loyalitas Merek yang Lebih Baik dan Retensi Pelanggan yang Lebih Baik

Menurut statistik, retensi pelanggan datang dengan biaya lebih rendah daripada akuisisi pelanggan baru sehingga terbayar untuk melakukan apa pun yang Anda bisa untuk mempertahankan pelanggan dan membuat mereka kembali ke toko Anda berkali-kali.

Dengan rencana pembayaran, pelanggan lebih mungkin untuk kembali ke toko online Anda daripada memilih pesaing yang tidak fleksibel dalam hal pembayaran.

Anda juga akan mendapatkan keuntungan dari peningkatan loyalitas merek karena pelanggan akan tahu bahwa Anda peduli dengan kebutuhan dan preferensi mereka yang menempatkan poin lain yang menguntungkan Anda.

3. Peningkatan Tingkat Konversi

Terkait langsung dengan poin di atas adalah peningkatan penjualan dan tingkat konversi yang terjadi karena memungkinkan pelanggan memilih paket pembayaran selama proses pembayaran.

Pasangkan itu dengan proses checkout yang disederhanakan dan mudah untuk melihat bagaimana rencana pembayaran dapat dengan cepat meningkatkan laba Anda.

4. Memungkinkan Anda Tetap Kompetitif

Paket pembayaran tidak seperti biasa di pengecer online. Dengan menambahkan mereka ke toko Anda, Anda akan dapat selangkah lebih maju dari pesaing Anda dan membedakan diri Anda dari yang lain. Ini berarti Anda akan dapat menarik lebih banyak pelanggan dan tetap kompetitif pada saat yang sama.

Tiga Kasus Penggunaan untuk Paket Pembayaran dan Setoran

Paket pembayaran dan setoran dapat digunakan untuk berbagai situasi. Berikut adalah tiga contoh di mana Anda dapat menerapkannya, terlepas dari jenis produk atau layanan yang Anda jual.

1. Izinkan Paket Pembayaran untuk Produk Fisik yang Lebih Mahal

Rencana pembayaran dapat memfasilitasi pembelian produk fisik yang lebih mahal. Dalam kebanyakan kasus, paket pembayaran akan ditawarkan untuk produk kelas atas seperti dalam contoh Apple. Seperti yang dapat Anda lihat dari tangkapan layar di bawah, mereka menawarkan opsi pembiayaan khusus dan beberapa rencana pembayaran untuk menarik lebih banyak pelanggan.

2. Tambahkan Paket Pembayaran ke Layanan Seperti Pelatihan

Contoh lain menggunakan paket pembayaran adalah dengan layanan seperti pelatihan atau konsultasi. Tangkapan layar di bawah menunjukkan contoh rencana pembayaran yang digunakan Michael Hyatt untuk menjual program pelatihan kelas atas. Perhatikan bahwa dengan paket pembayaran, klien akhirnya membayar lebih banyak, seperti yang telah kami jelaskan di atas.

3. Gunakan Paket Pembayaran Untuk Produk Digital Seperti Kursus

Anda juga dapat menggunakan paket pembayaran untuk kursus digital seperti kursus, kelas master, lokakarya, webinar, dan lainnya. Pada contoh di bawah ini, Anda dapat membeli kursus dengan pembayaran satu kali atau menggunakan paket pembayaran yang ternyata sedikit lebih mahal daripada pembayaran penuh.

Tiga Hal Utama yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Memperkenalkan Paket Pembayaran

Sekarang setelah Anda mengetahui manfaat paket pembayaran dan berbagai cara menggunakannya, ada beberapa pertimbangan utama yang perlu diingat sebelum Anda menerapkannya di situs Anda.

Ketentuan Paket Pembayaran Anda

Hal pertama yang perlu dipertimbangkan adalah ketentuan rencana pembayaran Anda. Anda akan ingin membuat draf dokumen resmi yang menguraikan berapa biaya pembayaran, berapa lama paket akan bertahan, dan frekuensi pembayaran.

Dalam situasi yang ideal, Anda harus memecah rencana pembayaran Anda sedemikian rupa sehingga jumlah pembayaran sama dengan biaya yang dibayarkan secara penuh. Namun, biasanya rencana pembayaran menyertakan biaya tambahan yang menaikkan harga total sedikit dan menutupi biaya karena tidak segera menerima jumlah penuh serta risiko tambahan dari potensi pembayaran yang gagal.

Durasi Rencana

Pertimbangan kedua adalah durasi rencana. Pikirkan tentang biaya akhir pembelian dan gunakan sebagai pedoman untuk menentukan durasi rencana pembayaran yang sesuai.

Misalnya, pembelian yang lebih kecil dapat dibagi menjadi tiga pembayaran selama tiga bulan sementara item dengan harga tinggi mungkin memerlukan paket 6 bulan atau lebih lama.

Penagihan

Item terakhir yang perlu dipertimbangkan adalah apakah Anda akan menggunakan penagihan manual atau otomatis.

Dengan penagihan manual, Anda harus memastikan untuk mencatat durasi paket dan jumlah pembayaran bulanan serta menyetel pengingat untuk mengirim faktur pada hari tertentu dalam sebulan.

Penagihan otomatis tidak hanya akan memudahkan Anda karena Anda tidak perlu menyimpan informasi ini di belakang kepala Anda, tetapi juga akan memudahkan pelanggan karena jumlahnya akan diambil dari rekening bank mereka secara otomatis. Anda dapat mengotomatiskan proses penagihan menggunakan layanan seperti Zapier.

Cara Menerapkan Paket Pembayaran Di Toko WooCommerce Anda

Menambahkan paket pembayaran ke toko Anda mudah dilakukan dengan plugin seperti Deposit untuk WooCommerce. Plugin kami memungkinkan Anda untuk menerima pembayaran deposit dengan persentase atau jumlah tetap. Selain itu, Anda dapat membuat jadwal pembayaran khusus. Misalnya, Anda dapat menagih satu pembayaran pada saat melakukan pemesanan, pembayaran lain setelah satu bulan, dan sisanya dalam dua bulan.

Plugin ini bekerja dengan produk digital dan fisik. Setiap produk dapat memiliki beberapa paket pembayaran yang terkait dengannya dan Anda bahkan dapat memaksa setoran, pembayaran sebagian, dan paket pembayaran.

Selain itu, produk dengan paket pembayaran akan menampilkan jumlah hari jatuh tempo untuk pembayaran di masa mendatang beserta jumlahnya.

Anda juga dapat mengaktifkan email pengingat dan mengirim email faktur secara otomatis pada tanggal yang dijadwalkan untuk pembayaran terjadwal dalam paket pembayaran.

Terakhir, plugin berfungsi sempurna dengan WooCommerce sehingga Anda dapat memanfaatkan beberapa gateway pembayaran dan bahkan mengizinkan pembayaran sebagian untuk janji temu dan sesi konsultasi berkat integrasi dengan plugin Pemesanan & Pengangkatan untuk WooCommerce.

Pikiran Akhir

Menambahkan paket pembayaran ke toko Anda dan memungkinkan pelanggan memiliki pilihan opsi pembayaran yang fleksibel pada akhirnya mengarah pada penurunan tingkat pengabaian keranjang, lebih banyak pendapatan, dan peningkatan pengalaman pelanggan. Gunakan tips dalam artikel ini untuk menerapkan rencana pembayaran di toko online Anda dan meningkatkan laba Anda. Selamat menjual!