지불 계획으로 판매를 개선하는 방법

수익 증대를 위한 아이디어와 관련하여 WooCommerce 지불 계획은 종종 간과되고 완전히 무시됩니다. 그러나 고가 구매의 경우 대부분의 사람들이 즉시 전체 금액을 소진하는 것보다 편리한 지불 계획을 선호한다는 것을 부인할 수 없습니다.

뿐만 아니라 지불 계획은 고객이 경쟁업체에 가는 대신 매장을 계속 방문하도록 하는 훌륭한 동기가 될 수 있습니다.

올바르게 완료되면 지불 계획은 많은 이점을 가져옵니다. 이 게시물에서 우리는 이러한 이점에 대해 논의하고 지불 계획에 대한 몇 가지 사용 사례를 살펴보고 사이트에서 구현하는 방법을 보여줍니다.

지불 계획의 이점

지불 계획은 고객의 관심을 끌 뿐만 아니라 매장 판매에도 도움이 됩니다.

1. 장바구니 포기율 감소

결제 옵션의 부족은 장바구니 포기의 주요 원인 중 하나입니다. 이에 맞서 싸우는 한 가지 방법은 PayPal, Google Wallet 등과 같은 추가 결제 프로세서를 도입하는 것입니다.

장바구니 포기를 줄이는 또 다른 좋은 방법은 상점에 지불 계획을 추가하여 높은 비용에 대한 이의를 제거하는 것입니다. 저렴한 초기 비용으로 고객은 결제 프로세스를 완료하고 원하는 제품을 구입할 수 있다는 만족감을 더 많이 갖게 될 것입니다.

2. 브랜드 충성도 및 고객 유지 개선

통계에 따르면 고객 유지는 신규 고객 확보보다 비용이 적게 들기 때문에 고객을 유지하고 고객이 계속해서 매장을 방문하도록 하기 위해 할 수 있는 모든 일을 하는 것이 좋습니다.

지불 계획이 있으면 고객은 지불에 있어 융통성이 없는 경쟁자를 선택하는 것보다 온라인 상점을 다시 방문할 가능성이 더 큽니다.

또한 고객은 귀하가 자신의 요구 사항과 선호도에 관심을 갖고 있다는 사실을 알게 되므로 브랜드 충성도가 높아져 이점을 얻을 수 있습니다.

3. 전환율 증가

위의 요점과 직접적으로 연결되어 있는 것은 고객이 결제 과정에서 요금제를 선택할 수 있게 함으로써 발생하는 매출 및 전환율의 증가입니다.

이를 간소화된 체크아웃 프로세스와 함께 사용하면 지불 계획이 수익을 빠르게 개선할 수 있는 방법을 쉽게 확인할 수 있습니다.

4. 경쟁력 유지

지불 계획은 온라인 소매 업체에서 일반적이지 않습니다. 상점에 추가하면 경쟁업체보다 한 발 앞서서 군중과 차별화할 수 있습니다. 이는 더 많은 고객을 유치하는 동시에 경쟁력을 유지할 수 있음을 의미합니다.

지불 계획 및 예금에 대한 세 가지 사용 사례

다양한 상황에서 지불 계획 및 예금을 사용할 수 있습니다. 다음은 판매하는 제품이나 서비스의 유형에 관계없이 이를 구현할 수 있는 세 가지 예입니다.

1. 더 비싼 물리적 제품에 대한 지불 계획 허용

지불 계획은 더 비싼 물리적 제품의 구매를 용이하게 할 수 있습니다. 대부분의 경우 Apple의 예와 같이 고급 제품에 대한 지불 계획이 제공됩니다. 아래 스크린샷에서 볼 수 있듯이 더 많은 고객에게 어필하기 위해 특별한 금융 옵션과 여러 지불 계획을 제공합니다.

2. 코칭과 같은 서비스에 지불 계획 추가

지불 계획을 사용하는 또 다른 예는 코칭 또는 컨설팅과 같은 서비스입니다. 아래 스크린샷은 Michael Hyatt가 고급 코칭 프로그램을 판매하는 데 사용하는 지불 계획의 예를 보여줍니다. 지불 계획을 사용하면 위에서 설명한 것처럼 클라이언트가 결국 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

3. 코스와 같은 디지털 제품에 대한 지불 계획 사용

코스, 마스터 클래스, 워크샵, 웨비나 등과 같은 디지털 코스에 대한 지불 계획을 사용할 수도 있습니다. 아래 예에서는 일회성 결제로 코스를 구매하거나 전체 결제보다 약간 더 비싼 요금제를 사용할 수 있습니다.

지불 계획을 도입하기 전에 고려해야 할 세 가지 주요 사항

지불 계획의 이점과 다양한 사용 방법을 알았으므로 사이트에 구현하기 전에 염두에 두어야 할 몇 가지 주요 고려 사항이 있습니다.

지불 계획의 조건

가장 먼저 고려해야 할 것은 지불 계획의 조건입니다. 지불 비용, 계획 지속 기간 및 지불 빈도를 설명하는 공식 문서 초안을 작성하는 것이 좋습니다.

이상적인 상황에서는 지불 횟수가 전액 지불된 비용과 동일한 방식으로 지불 계획을 분할해야 합니다. 그러나 지불 계획에는 총액을 약간 높이고 전체 금액을 즉시 받지 못하는 비용과 잠재적인 지불 실패의 추가 위험을 포함하는 추가 수수료가 포함되는 것이 일반적입니다.

계획 기간

두 번째 고려 사항은 계획 기간입니다. 최종 구매 비용을 생각하고 적절한 지불 계획 기간을 결정하기 위한 지침으로 사용하십시오.

예를 들어, 더 작은 구매는 3개월에 걸쳐 3번의 지불로 나눌 수 있고 고가 품목은 6개월 이상의 계획이 필요할 수 있습니다.

더 빌링

마지막으로 고려해야 할 항목은 수동 또는 자동 청구를 사용할지 여부입니다.

수동 청구를 사용하면 계획 기간과 월별 지불 횟수를 기록하고 특정 날짜에 송장을 보내도록 미리 알림을 설정해야 합니다.

자동 청구를 사용하면 이 정보를 머리 속에 보관할 필요가 없기 때문에 편리할 뿐만 아니라 금액이 은행 계좌에서 자동으로 인출되기 때문에 고객도 쉽게 사용할 수 있습니다. Zapier와 같은 서비스를 사용하여 청구 프로세스를 자동화할 수 있습니다.

WooCommerce 스토어에서 지불 계획을 구현하는 방법

Deposits for WooCommerce와 같은 플러그인을 사용하면 상점에 지불 계획을 쉽게 추가할 수 있습니다. 플러그인을 사용하면 백분율 또는 고정 금액으로 보증금 지불을 수락할 수 있습니다. 또한 사용자 정의 지불 일정을 만들 수 있습니다. 예를 들어, 주문할 때 한 번 지불하고 한 달 후에 또 한 번 지불하고 두 달 안에 나머지 금액을 받을 수 있습니다.

플러그인은 디지털 제품과 실제 제품 모두에서 작동합니다. 각 제품에는 여러 지불 계획이 연결되어 있을 수 있으며 보증금, 부분 지불 및 지불 계획을 강제할 수도 있습니다.

또한, 요금제 상품에는 금액과 함께 향후 결제 예정일까지 표시됩니다.

또한 지불 계획의 예정된 지불에 대해 예정된 날짜에 미리 알림 이메일을 활성화하고 송장 이메일을 자동으로 보낼 수 있습니다.

마지막으로 플러그인은 WooCommerce와 완벽하게 작동하므로 WooCommerce용 Booking & Appointment 플러그인과의 통합 덕분에 여러 지불 게이트웨이를 활용하고 약속 및 상담 세션에 대한 부분 지불을 허용할 수도 있습니다.

마지막 생각들

상점에 지불 계획을 추가하고 고객이 유연한 지불 옵션을 선택할 수 있도록 하면 궁극적으로 장바구니 포기율이 감소하고 수익이 증가하며 고객 경험이 향상됩니다. 이 기사의 팁을 사용하여 온라인 상점에서 지불 계획을 구현하고 수익을 개선하십시오. 행복한 판매!