支払いプランで売り上げを伸ばす方法

収益を増やすためのアイデアになると、WooCommerce の支払い計画は見過ごされ、完全に無視されることがよくあります。 ただし、高額な買い物をする場合、ほとんどの人がすぐに全額を支払うよりも便利な支払いプランを好むことは否定できません。

さらに、支払いプランは、顧客が競合他社に行くのではなく、あなたの店に戻ってくるための優れた動機となる可能性があります.

正しく行うと、支払い計画は多くの利点をもたらします。 この投稿では、これらのメリットについて説明し、支払いプランのいくつかのユース ケースを紹介し、それらをサイトに実装する方法を示します。

お支払いプランのメリット

支払いプランは顧客にアピールするだけでなく、店舗の売り上げにも役立ちます。

1. カート放棄率の低減

支払いオプションの欠如は、カート放棄の主な理由の 1 つです。 これに対抗する 1 つの方法は、PayPal、Google ウォレットなどの追加の支払い処理業者を導入することです。

カートの放棄を減らすもう1つの優れた方法は、ストアに支払いプランを追加して、高コストの反対を取り除くことです. 前払いのコストが低いと認識されると、顧客はチェックアウトプロセスを完了する傾向が高まり、目的の製品を購入できるという満足感を得ることができます.

2. ブランド ロイヤルティの向上と顧客維持率の向上

統計によると、顧客維持は新規顧客獲得よりもコストが低いため、顧客を維持し、何度も何度も来店してもらうためにできる限りのことをすることは報われます。

支払い計画が整っていれば、支払いに関して柔軟性のない競合他社を選択するよりも、顧客がオンライン ストアに戻る可能性が高くなります。

また、顧客は、あなたが自分のニーズや好みを気にかけていることを知っているため、ブランド ロイヤルティが向上するというメリットも得られます。

3.コンバージョン率の向上

上記の点に直接結びついているのは、チェックアウト プロセス中に顧客が支払いプランを選択できるようにした結果、売上とコンバージョン率が増加することです。

これを簡素化されたチェックアウト プロセスと組み合わせると、支払いプランがどのように収益を迅速に改善できるかを簡単に確認できます。

4.競争力を維持できるようにする

支払いプランは、オンライン小売業者ほど一般的ではありません。 それらをストアに追加することで、競合他社の一歩先を行き、群衆との差別化を図ることができます. これは、より多くの顧客を引き付け、同時に競争力を維持できることを意味します。

支払いプランとデポジットの 3 つの使用例

さまざまなシーンでご利用いただけるお支払いプランとデポジットです。 販売する製品やサービスの種類に関係なく、実装できる 3 つの例を次に示します。

1. より高価な物理的製品の支払いプランを許可する

支払いプランは、より高価な物理的な製品の購入を容易にすることができます. ほとんどの場合、Apple の例のように、ハイエンド製品には支払いプランが提供されます。 下のスクリーンショットからわかるように、彼らは特別な資金調達オプションといくつかの支払いプランを提供して、より多くの顧客にアピールしています.

2.コーチングなどのサービスに支払いプランを追加する

支払いプランを使用する別の例は、コーチングやコンサルティングなどのサービスです。 以下のスクリーンショットは、Michael Hyatt がハイエンドのコーチング プログラムを販売するために使用する支払いプランの例を示しています。 上記で説明したように、支払いプランでは、クライアントは最終的により多くを支払うことになることに注意してください.

3.コースなどのデジタル製品には支払いプランを使用する

コース、マスタークラス、ワークショップ、ウェビナーなどのデジタル コースの支払いプランを使用することもできます。 以下の例では、一括払いでコースを購入するか、全額支払いよりも少し高くなる支払いプランを使用してコースを購入できます。

お支払いプランを導入する前に考慮すべき 3 つの重要事項

支払いプランの利点とそれらのさまざまな使用方法がわかったので、サイトに実装する前に留意すべき重要な考慮事項がいくつかあります.

お支払いプランの条件

最初に考慮すべきことは、支払いプランの条件です。 支払いにかかる費用、プランの期間、支払いの頻度をまとめた公式文書を作成する必要があります。

理想的な状況では、支払い回数が全額支払われる費用と等しくなるように支払い計画を分割する必要があります。 ただし、支払いプランには、合計金額をわずかに引き上げ、全額をすぐに受け取らなかった場合の費用と、支払いが失敗する可能性があるという追加のリスクをカバーする追加料金が含まれているのが一般的です.

プランの期間

2 番目の考慮事項は、計画の期間です。 購入の最終的な費用について考え、それをガイドラインとして使用して、支払い計画の適切な期間を決定します。

たとえば、少額の購入は 3 か月にわたる 3 回の支払いに分割できますが、高額な商品には 6 か月以上のプランが必要になる場合があります。

ビリング

考慮すべき最後の項目は、手動請求と自動請求のどちらを使用するかです。

手動請求では、プランの期間と毎月の支払い回数を記録し、月の特定の日に請求書を送信するようにリマインダーを設定する必要があります。

自動請求は、この情報を頭の後ろに保持する必要がないため、あなたにとって簡単であるだけでなく、金額が銀行口座から自動的に引き落とされるため、顧客にとっても簡単です. Zapier などのサービスを使用して請求プロセスを自動化できます。

WooCommerce ストアで支払いプランを実装する方法

Deposits for WooCommerce などのプラグインを使用すると、ストアに支払いプランを簡単に追加できます。 私たちのプラグインを使用すると、パーセンテージまたは定額でデポジットの支払いを受け入れることができます。 さらに、カスタムの支払いスケジュールを作成できます。 たとえば、注文時に 1 回の支払いを受け取り、1 か月後に別の支払いを受け取り、2 か月後に残りの金額を受け取ることができます。

このプラグインは、デジタル製品と物理製品の両方で機能します。 各商品には複数の支払いプランを関連付けることができ、デポジット、部分支払い、および支払いプランを強制することもできます。

さらに、料金プランのある商品には、将来の支払い期限の日数と金額が表示されます。

また、リマインダー メールを有効にして、支払いプランの予定された支払いの予定日に請求書メールを自動的に送信することもできます。

最後に、プラグインは WooCommerce と完全に連携するため、WooCommerce の予約と予約プラグインとの統合により、複数の支払いゲートウェイを利用したり、予約や相談セッションの一部支払いを許可したりすることもできます.

最終的な考え

ストアに支払いプランを追加し、顧客が柔軟な支払いオプションを選択できるようにすることで、最終的にカート放棄率の低下、収益の増加、カスタマー エクスペリエンスの向上につながります。 この記事のヒントを使用して、オンライン ストアに支払い計画を実装し、収益を改善してください。 幸せな販売!