如何通過付款計劃提高銷售額

當談到增加收入的想法時，WooCommerce 付款計劃經常被忽視，然後完全被忽視。 然而，不可否認的是，當談到高價購買時，我們大多數人更喜歡方便的付款計劃，而不是立即支付全部金額。

更重要的是，付款計劃可能是客戶繼續回到您的商店而不是去您的競爭對手那裡的絕佳動力。

如果做得正確，付款計劃會帶來很多好處。 在這篇文章中，我們將討論這些好處，介紹一些付款計劃的用例，並向您展示如何在您的網站上實施它們。

付款計劃的好處

付款計劃不僅可以吸引您的客戶，還可以使您的商店銷售受益。

1. 降低購物車放棄率

缺乏付款方式是放棄購物車的主要原因之一。 對抗它的一種方法是引入額外的支付處理器，例如 PayPal、Google Wallet 等。

另一個減少購物車放棄的好方法是通過向您的商店添加付款計劃來消除對高成本的反對。 由於預付成本較低，客戶將更傾向於完成結賬流程，並對能夠負擔得起所需產品感到滿意。

2. 更好的品牌忠誠度和更高的客戶保留率

根據統計數據，留住客戶的成本低於獲取新客戶的成本，因此盡一切可能留住客戶並讓他們一次又一次地回到您的商店是值得的。

有了付款計劃，客戶更有可能返回您的在線商店，而不是選擇在付款方面不那麼靈活的競爭對手。

您還將受益於品牌忠誠度的提高，因為客戶會知道您關心他們的需求和偏好，這對您有利。

3. 提高轉化率

與上述點直接相關的是由於允許客戶在結賬過程中選擇付款計劃而導致的銷售額和轉化率的提高。

將其與簡化的結帳流程相結合，很容易了解付款計劃如何快速提高您的底線。

4.讓你保持競爭力

付款計劃在在線零售商中並不常見。 通過將它們添加到您的商店，您將能夠比競爭對手領先一步，並在人群中脫穎而出。 這意味著您將能夠吸引更多客戶並同時保持競爭力。

付款計劃和存款的三個用例

付款計劃和存款可用於多種情況。 以下是三個示例，您可以在其中實施它們，無論您銷售的產品或服務類型如何。

1. 允許更昂貴的實物產品的付款計劃

付款計劃可以促進購買更昂貴的實物產品。 在大多數情況下，將為高端產品提供付款計劃，例如 Apple 的示例。 正如您從下面的屏幕截圖中看到的那樣，他們提供了特殊的融資選項和多種付款計劃來吸引更多客戶。

2.將付款計劃添加到教練等服務中

使用支付計劃的另一個例子是輔導或諮詢等服務。 下面的屏幕截圖顯示了 Michael Hyatt 用於銷售其高端教練計劃的示例付款計劃。 請注意，使用付款計劃，客戶最終會支付更多費用，就像我們上面描述的那樣。

3. 為課程等數字產品使用付款計劃

您還可以為課程、大師班、研討會、網絡研討會等數字課程使用付款計劃。 在下面的示例中，您可以一次性購買課程，也可以使用比全額付款稍貴的付款計劃。

在介紹付款計劃之前要考慮的三個關鍵事項

既然您知道付款計劃的好處以及使用它們的不同方式，那麼在您的網站上實施它們之前，需要牢記一些關鍵注意事項。

您的付款計劃條款

首先要考慮的是您的付款計劃的條款。 您需要起草一份正式文件，概述支付費用、計劃持續多長時間以及支付頻率。

在理想情況下，您應該分解您的付款計劃，使付款次數等於全額支付的費用。 但是，付款計劃通常會包含額外費用，這會略微提高總價格並涵蓋未立即收到全額費用的成本以及潛在付款失敗的額外風險。

計劃的期限

第二個考慮因素是計劃的持續時間。 考慮購買的最終成本，並將其用作確定付款計劃適當期限的指南。

例如，較小的購買可以在三個月內分成三筆付款，而高價商品可能需要 6 個月或更長時間的計劃。

計費

最後要考慮的一項是您將使用手動還是自動計費。

使用手動計費，您需要確保記錄計劃持續時間和每月付款次數，並設置提醒以在每月的特定日期發送發票。

自動計費不僅會讓您輕鬆，因為您不必將這些信息放在腦後，而且還會讓客戶輕鬆，因為金額會自動從他們的銀行賬戶中扣除。 您可以使用 Zapier 等服務自動執行計費流程。

如何在您的 WooCommerce 商店中實施付款計劃

使用諸如 Deposits for WooCommerce 之類的插件可以輕鬆地將付款計劃添加到您的商店。 我們的插件允許您按百分比或固定金額接受存款付款。 此外，您可以創建自定義付款計劃。 例如，您可以在下訂單時收取一筆款項，一個月後收取另一筆款項，並在兩個月內收取剩餘金額。

該插件適用於數字和物理產品。 每個產品都可以有多個與之關聯的付款計劃，您甚至可以強制存款、部分付款和付款計劃。

最重要的是，具有付款計劃的產品將顯示未來付款的到期天數以及金額。

您還可以在付款計劃中的預定付款的預定日期啟用提醒電子郵件並自動發送發票電子郵件。

最後，該插件與 WooCommerce 完美配合，因此您可以利用多個支付網關，甚至通過與 WooCommerce 的預訂和預約插件的集成，允許為預約和諮詢會話支付部分費用。

最後的想法

向您的商店添加付款計劃並允許客戶選擇靈活的付款方式最終會降低購物車放棄率、增加收入並改善客戶體驗。 使用本文中的提示在您的在線商店中實施付款計劃並提高您的利潤。 快樂銷售！