撰写吸引理想候选人的职位描述 [8 条提示]

作为一名直接回应文案，我擅长让读者采取具体行动。 我写了各种各样的文案，包括文章、登陆页面、销售电子邮件和职位描述。

本文将向您介绍一种工作描述方法，该方法使我能够在不到一年的时间内将访问者到应用程序的转化率提高一倍。 你会学到我用来抓住候选人的策略和最佳实践，让他们足够兴奋并采取行动。

什么是职位描述？

职位描述是由雇主编写的文件，其中列出了特定角色的任务和职责，以及获得该职位所需的技能和经验。

1. 研究你的目标候选人。

许多研究表明，人们首先根据情感购买，然后使用逻辑使购买合理化。

从这个意义上说，申请工作很像购物。 按下“立即申请”按钮是一个情绪激动的决定。

在撰写招聘广告时，通过了解有关目标候选人（即，您想面试的人）的所有信息来挖掘这些情绪。 他们的职业目标和价值观是什么？ 是什么让他们快乐？

例子

创建目标候选人角色或理想员工的组合。 （下载这些买家角色模板以开始使用。）

利用你找到的信息做出你的目标候选人想要听到的有力承诺，更重要的是，你知道你可以信守诺言。

您是否正在招聘内容营销中的角色？ 考虑您希望在新员工中反映出来的现有营销团队的各个方面。

• 您当前员工的职业目标是什么？
• 他们最喜欢公司的什么？
• 他们缺乏哪些专业领域，你的候选人可以提供？

这些都是有价值的信息，可以帮助您制定相应的职位描述，并确保您的潜在候选人在文化和专业方面都适合您的组织。

2. 优化职位的关键词。

每天，求职导致数百万人搜索数百万个关键词。 这使得 SEO 对招聘过程非常重要，尤其是在撰写招聘广告时。

在你追求独特和受欢迎的过程中，不要为既定角色编造一个新的、有创意的名字。 换句话说，不要将你的开放式内容营销职位称为“注意力忍者”或“观众工匠”。

例子

对于内容营销中的角色，请准确命名您的工作，例如内容营销经理。 例如，如果您在 B2B 领域的客户遍布世界各地，请添加更多形容词：“全球 B2B 内容营销协调员”。

请记住，理想候选人的经验水平可能会改变他们在网上寻找工作时使用的词语。

例如，如果您正在招聘中级内容营销人员，请考虑使用“战略家”、“专家”甚至“经理”之类的词。 您制作的内容是更大的数字营销业务的一部分吗？ 如果是这样，请将其包含在标题中。

将职位发布在可识别的关键字友好标题下，因为这是候选人将要搜索的内容。

3. 从公司摘要开始。

使用“公司摘要”段落打开招聘广告的正文副本。 但不要简单地将您企业的“关于我们”样板描述粘贴到您的职位列表中。

您的“公司摘要”应该有助于将您正在招聘的工作置于申请人的背景中。

例如，如果您的公司销售安全软件，仅仅说明您的公司名称、成立时间、提供的软件包类型以及您所在的位置是不够的。

您的申请人将需要特定于他们将加入的团队的公司详细信息。

这是一个虚构的软件开发公司的公司摘要示例，该公司正在寻找内容营销专家加入其团队。

例子

Security Software Co. 是一家位于波士顿的软件开发商，将当今最紧迫的电子商务安全挑战置于其品牌的核心。 我们将最好的网络安全技术转化为小型在线业务的可信赖解决方案，在为 70 多个客户服务了十年之后，我们需要有人帮助我们讲述对客户最重要的故事。

如果您以一种与您的理想候选人产生共鸣的方式总结您的公司，那么您将让自己深入了解职位描述本身。

但是，请记住，这并不止于上述公司摘要之后的第二段。 按以下顺序使用副标题或部分描述您的未平仓头寸：

1. 好处
2. 要求
3. 责任

4. 简明扼要地描述工作的好处。

每个广告都必须以对角色的简明描述或概述开始。 它应该是活泼和引人注目的——只要确保用大局的好处来补充它。

通用电气很好地描述了他们在下面的广告中所扮演的角色的好处，作为帮助公司转变品牌的有趣系列的一部分。 听听穿蓝色毛衣的人是如何描述他们的新职位的：

人们天生就想成为比自己更大的事物的一部分。 通过帮助候选人设想他们工作的影响来满足这种愿望。

如果您正在雇用软件开发人员，请说明他们的工作将如何影响您的客户。 它会帮助他们击败流量吗？ 它会帮助他们更好地与家人沟通吗？ 它会帮助他们每天获得干净的饮用水吗？ 请明确点。 你越具体，你的信息就越有说服力。

以下是我们虚构的组织 Security Software Co. 可能如何描述作为他们最新的内容营销专家工作的好处：

例子

作为 Security Software Co. 的内容营销专家，您将创建文章、信息图表和电子书，以建立积极的受众。 您的目标是让成千上万的人订阅我们的时事通讯并在 LinkedIn 上关注我们。 您的成功将扩大 Security Software 的全球影响力——帮助数百万父母保护他们的孩子免受在线掠夺者的侵害——同时将您的个人品牌发展为我们领域最重要的专家。

5. 总结福利方案。

既然您已经吸引了候选人的注意力，请使用专门介绍其他好处的部分将他们更深入地吸引到广告中：您公司的福利包。

根据 Indeed 2021 年的一份报告，83% 的雇主表示，他们的公司在工作描述中的薪酬和福利方面变得更加透明。

不要简单地列出你的福利，而是使用示例来帮助候选人设想好处。

例子

在 Security Software，我们会询问很多员工，这就是我们付出如此多回报的原因。 除了您有竞争力的薪水、医疗/牙科/视力计划和匹配的 401(k)，我们还将为您提供福利，包括：

• 着装：在办公室穿任何你喜欢的衣服——工作时就像在自己的客厅里一样舒适。
• 灵活性：每周两天，随时跳过通勤，在家完成你的最后期限。
• 食物：使用我们储藏丰富的健康厨房，每年可节省数百美元的食物费用。
• 健康：每天早上在我们的内部瑜伽室舒展压力。

6. 保持工作要求的清晰和现实。

此部分将是您的广告中最乏味的部分，因此请不要关闭它。 把它放在中间，夹在突出承诺和机会的两个部分之间。

仅在需要时保留您的需求列表。 你不想用微不足道的先决条件吓跑优秀的候选人。 您也不想通过入围名单来吸引和激励不合格的人。

例子

要考虑担任此角色，以下是我们正在寻找的技能：

• 至少 3 年从事具有类似目标和职责的类似职位（安全和/或软件背景，优先）
• 英语、市场营销、传播学学士学位优先
• 你必须是一个优秀的作家，一个懂得如何以清晰、简洁和引人注目的方式表达信息的人。 您还必须了解高效、有效的营销自动化活动的机制。
• 这是一个自主的职位，所以你应该自给自足和自我激励。 这也是一个创造性的角色，所以你必须能够优雅地接受关于你工作的批评和反馈。
• 至少 3 年从事具有类似目标和职责的类似职位（安全和/或软件背景，优先）
• 英语、市场营销或传播学学士学位优先
• 你必须是一个优秀的作家，一个懂得如何以清晰、简洁和引人注目的方式表达信息的人。 您还必须了解高效、有效的营销自动化活动的机制。
• 这是一个自主的职位，所以你应该自给自足和自我激励。 这也是一个创造性的角色，所以你必须能够优雅地接受关于你工作的批评和反馈。

7. 使用强动词来描述工作的职责。

责任是一份工作，但它们也可以让一个充满激情的候选人产生兴奋和承诺。

用一个独特但合适的动词开始你工作职责的每个要点。 例如，角色不“管理”人，而是“塑造”他们。 该角色不会“监督”项目，而是“促成”项目的成功。 看到不同？

一个词可以提供一个新的视角，改变读者的心态。

例子

作为 Security Software 的唯一内容营销人员，您将自行满足计划的战略需求，并随时进行试验、学习和调整。 在您扩大我们品牌的受众和影响力的整个过程中，您将负责：

• 雕刻内容丰富、有趣、易于理解的文章，让观众无法停止阅读。
• 设计美观、丰富的信息图表，既吸引人又可分享。
• 发布易于浏览、价值驱动的电子书以供下载，以换取企业电子邮件地址。
• 制作有说服力的、以激光为重点的登陆页面，迫使您的目标受众采取一项有价值的行动。
• 在表现良好的社交媒体平台上购买有针对性的广告支出。
• 通过我们营销漏斗的每个阶段吸引潜在客户，逐渐让他们热身，以便与销售人员进行富有成效的对话。

8. 消除广告中的偏见。

信不信由你，你的职位描述可能会表现出偏见并疏远优秀的候选人。 如何？ 通过使用行话、性别语言、特定文化的表达方式和内部语言。

例如，“好斗”、“大师”、“无畏”和“杀手本能”等术语看似无害，但它们带有男性偏见，可能会影响你的候选人库。 使用诸如“up your alley”之类的美国主义也会使母语不是英语的申请人感到困惑。

Indeed 报告还发现，30% 的受访雇主优先考虑包容性的职位描述。 您可以利用 Textio 等工具来分析您的职位描述并提出建议，以帮助您制作无偏见的列表。

最终产品

下面是我们为 Security Software Co. 制作的招聘广告示例，它们拼接在一起时的样子：

内容营销专家

Security Software Co. 是一家位于波士顿的软件开发商，将当今最紧迫的电子商务安全挑战置于其品牌的核心。 我们将最好的网络安全技术转化为小型在线业务的可信赖解决方案，在为 70 多个客户提供服务十年后，我们需要有人帮助我们讲述对客户最重要的故事。

概述：

作为 Security Software Co. 的内容营销专家，您将创建文章、信息图表和电子书，以建立积极的受众。 您的目标是让成千上万的人订阅我们的时事通讯并在 LinkedIn 上关注我们。 您的成功将扩大 Security Software 的全球影响力——帮助数百万父母保护他们的孩子免受在线掠夺者的侵害——同时将您的个人品牌发展为我们领域最重要的专家。

好处：

在 Security Software，我们会询问很多员工，这就是我们付出如此多回报的原因。 除了您有竞争力的薪水、医疗/牙科/视力计划和匹配的 401(k)，我们还将为您提供福利，包括：

• 着装：在办公室穿任何你喜欢的衣服——工作时就像在自己的客厅里一样舒适。
• 灵活性：每周两天，随时跳过通勤，在家完成你的最后期限。
• 食物：得益于我们储藏丰富的健康厨房，每年可节省数百美元的食物费用。
• 位置：在您在办公室的日子里，由于我们交通便利的中心位置，您可以快速到达这里。
• 健康：每天早上在我们的内部瑜伽室舒展压力。

要求：

要考虑担任此角色，以下是我们正在寻找的技能：

职责：

作为 Security Software 的唯一内容营销人员，您将自行满足计划的战略需求，并随时进行试验、学习和调整。 在您扩大我们品牌的受众和影响力的过程中，您将负责：

• 雕刻内容丰富、有趣、易于理解的文章，让观众无法停止阅读。
• 设计美观、丰富的信息图表，既吸引人又可分享。
• 发布易于浏览、价值驱动的电子书以供下载，以换取企业电子邮件地址。
• 制作有说服力的、以激光为重点的登陆页面，迫使您的目标受众采取一项有价值的行动。
• 在表现良好的社交媒体平台上购买有针对性的广告支出。
• 通过我们营销漏斗的每个阶段吸引潜在客户，逐渐让他们热身，以便与销售人员进行富有成效的对话。

现在申请

出于所有意图和目的，此广告是一个通用示例。 它旨在从高层次上说明使候选人在阅读招聘广告时有所感受的技巧。

尽管如此，重要的是首先使用您对所招聘职位的了解来制作准确的广告——一个反映您公司文化和特定需求的广告。

编者注：这篇文章最初发表于 2018 年 9 月，为了全面性而进行了更新。