Scrivere una descrizione del lavoro che attiri i candidati ideali [8 consigli]

In qualità di copywriter a risposta diretta, sono specializzato nel far compiere ai lettori un'azione specifica. Scrivo una varietà di testi, inclusi articoli, pagine di destinazione, e-mail di vendita e descrizioni di lavoro.

Questo articolo ti guiderà attraverso un approccio alle descrizioni dei lavori che mi ha permesso di raddoppiare il mio tasso di conversione dei visitatori alle domande in meno di un anno. Imparerai le strategie e le migliori pratiche che ho usato per afferrare i candidati, eccitandoli abbastanza per agire.

Che cos'è una descrizione del lavoro?

Una descrizione del lavoro è un documento scritto da un datore di lavoro che elenca i compiti e le responsabilità di un ruolo specifico insieme alle competenze e all'esperienza necessarie per qualificarsi per la posizione.

1. Studia il tuo candidato target.

Molti studi mostrano che le persone acquistano prima sulle emozioni e poi razionalizzano i propri acquisti usando la logica.

Fare domanda per un lavoro, in questo senso, è come fare un acquisto. Premere il pulsante "Applica ora" è una decisione emotivamente carica.

Quando scrivi il tuo annuncio di lavoro, attingi a quelle emozioni imparando tutto ciò che puoi sul tuo candidato target (ad esempio, la persona che vuoi intervistare). Quali sono i loro obiettivi e valori professionali? Cosa li rende felici?

Esempio

Crea una persona candidata target o un composto del tuo dipendente ideale. (Scarica questi modelli di persona acquirente per iniziare.)

Usa le informazioni che trovi per fare promesse potenti che il tuo candidato target vuole sentire e, cosa più importante, sai che puoi mantenere .

Stai assumendo per un ruolo nel content marketing? Considera gli aspetti del tuo team di marketing esistente che desideri vedere riflessi nella tua nuova assunzione.

• Quali sono gli obiettivi di carriera dei tuoi attuali dipendenti?
• Cosa apprezzano di più della compagnia?
• Quali aree di competenza mancano che il tuo candidato può fornire?

Queste sono tutte informazioni preziose che possono aiutarti a creare una descrizione del lavoro corrispondente e garantire che i tuoi potenziali candidati siano adatti alla tua organizzazione, sia dal punto di vista culturale che professionale.

2. Ottimizza il titolo del lavoro con le parole chiave.

Ogni giorno, la ricerca di lavoro porta milioni di persone a cercare milioni di parole chiave. Questo rende la SEO molto importante per il processo di reclutamento, soprattutto quando si scrivono annunci di lavoro.

Nella tua ricerca per essere unico e desiderato, non inventare un nome nuovo e creativo per un ruolo stabilito. In altre parole, non chiamare la tua posizione di marketing dei contenuti aperta "Attention Ninja" o "Audience Crafter".

Esempio

Per un ruolo nel marketing dei contenuti, dai al tuo lavoro il titolo esattamente quello che stai cercando, come responsabile del marketing dei contenuti. Se ti trovi nello spazio B2B con clienti in tutto il mondo, ad esempio, aggiungi qualche altro aggettivo: "Coordinatore globale del marketing dei contenuti B2B".

Tieni presente che il livello di esperienza del tuo candidato ideale può cambiare le parole che usa quando cerca lavoro online.

Se stai assumendo per un marketer di contenuti di medio livello, ad esempio, considera parole come "stratega", "specialista" o anche "manager". Il contenuto che produci fa parte di un'operazione di marketing digitale molto più ampia? In tal caso, includilo nel titolo.

Pubblica la posizione con un titolo riconoscibile e adatto alle parole chiave, poiché è quello che cercheranno i candidati.

3. Inizia con un riepilogo dell'azienda.

Apri la copia di testo principale del tuo annuncio di lavoro con un paragrafo "Riepilogo azienda". Ma non incollare semplicemente la descrizione standard "Chi siamo" della tua attività nell'elenco di lavoro.

Il tuo "Riepilogo azienda" dovrebbe aiutare a contestualizzare il lavoro per il quale stai assumendo per il candidato.

Se la tua azienda vende software di sicurezza, ad esempio, non sarà sufficiente indicare semplicemente il nome della tua azienda, quando sei stata fondata, i tipi di pacchetti software che offri e dove ti trovi.

I tuoi candidati vorranno i dettagli dell'azienda specifici per il team a cui si uniranno.

Ecco un esempio di riepilogo aziendale per una società di sviluppo software inventata che cerca uno specialista di marketing dei contenuti da inserire nel suo team.

Esempio

Security Software Co. è uno sviluppatore di software con sede a Boston che pone le sfide di sicurezza dell'e-commerce più urgenti di oggi al centro del suo marchio. Trasformiamo la migliore tecnologia di sicurezza informatica in soluzioni affidabili per le piccole imprese online e, dopo un decennio al servizio di oltre 70 clienti, abbiamo bisogno di qualcuno che ci aiuti a raccontare le storie che contano di più per i nostri clienti.

Se riassumi la tua azienda in un modo che risuoni con il tuo candidato ideale, ti preparerai per tuffarti direttamente nella descrizione del lavoro stesso.

Tuttavia, tieni presente che ciò non si ferma al secondo paragrafo che segue il riepilogo aziendale di cui sopra. Descrivi la tua posizione aperta utilizzando i sottotitoli o le sezioni in questo ordine:

1. Benefici
2. Requisiti
3. Responsabilità

4. Descrivi in ​​modo conciso i vantaggi del lavoro.

Ogni annuncio deve iniziare con una descrizione sintetica, o panoramica, del ruolo. Dovrebbe essere scattante e avvincente: assicurati di integrarlo anche con i vantaggi del quadro generale.

La General Electric ha fatto un buon lavoro descrivendo i vantaggi dei loro ruoli nello spot qui sotto, come parte di una serie divertente per aiutare l'azienda a cambiare il suo marchio. Ascolta come la persona con il maglione blu descrive la sua nuova posizione:

Le persone intrinsecamente vogliono essere parte di qualcosa di più grande di loro stesse. Fai appello a quel desiderio aiutando i candidati a immaginare l'impatto del loro lavoro.

Se stai assumendo uno sviluppatore di software, spiega in che modo il suo lavoro avrà un impatto sui tuoi clienti. Li aiuterà a battere il traffico? Li aiuterà a comunicare meglio con la loro famiglia? Li aiuterà a ottenere acqua potabile pulita ogni giorno? Sii specifico. Più sei specifico, più avvincente sarà il tuo messaggio.

Ecco come la nostra organizzazione immaginaria, Security Software Co., potrebbe descrivere i vantaggi di lavorare come il loro nuovo specialista di content marketing:

Esempio

In qualità di Content Marketing Specialist per Security Software Co., creerai articoli, infografiche ed eBook che creano un pubblico coinvolto. Il tuo obiettivo sarà indurre migliaia di persone a iscriversi alla nostra newsletter e seguirci su LinkedIn. Il tuo successo amplierà la portata globale di Security Software, aiutando milioni di genitori a proteggere i propri figli dai predatori online, sviluppando contemporaneamente il tuo marchio personale come uno dei massimi esperti nel nostro spazio.

5. Riassumi il pacchetto di vantaggi.

Ora che hai l'attenzione del candidato, attiralo più a fondo nell'annuncio con una sezione dedicata agli altri vantaggi: il pacchetto di vantaggi della tua azienda.

Secondo un rapporto Indeed del 2021, l'83% dei datori di lavoro afferma che le proprie aziende sono diventate più trasparenti in merito a compensi e vantaggi nelle descrizioni del lavoro.

Invece di elencare semplicemente i tuoi vantaggi, usa degli esempi per aiutare i candidati a immaginarne il vantaggio.

Esempio

In Security Software chiediamo molto ai nostri dipendenti, motivo per cui diamo così tanto in cambio. Oltre al tuo stipendio competitivo, piano medico/odontoiatrico/visivo e 401(k) corrispondente, ti offriremo vantaggi, tra cui:

• Vestito: indossa tutto ciò che ti piace in ufficio e sentiti a tuo agio al lavoro come lo sei nel tuo salotto.
• Flessibilità: due giorni alla settimana, sentiti libero di saltare il pendolarismo e rispettare le tue scadenze da casa.
• Cibo: risparmia centinaia di dollari sul cibo ogni anno utilizzando la nostra cucina sana e ben fornita.
• Benessere: distendi lo stress ogni mattina nel nostro studio di yoga interno.

6. Mantieni i requisiti del lavoro chiari e realistici.

Questa sezione sarà la più sterile del tuo annuncio, quindi non chiuderla. Attaccalo nel mezzo, inserito tra due sezioni che mettono in evidenza la promessa e l'opportunità.

Conserva l'elenco dei requisiti solo per il tempo necessario. Non vuoi spaventare i grandi candidati con prerequisiti banali. Inoltre, non vuoi coinvolgere e ispirare persone non qualificate con una rosa di candidati.

Esempio

Per essere considerati per questo ruolo, ecco le competenze che stiamo cercando:

• Almeno 3 anni in un ruolo simile con obiettivi e responsabilità comparabili (preferibilmente background di sicurezza e/o software)
• Preferibile laurea in inglese, marketing, comunicazione
• Devi essere uno scrittore eccellente, qualcuno che capisca come inquadrare un messaggio in modo chiaro, conciso e convincente. Devi anche comprendere i meccanismi di una campagna di automazione del marketing efficiente ed efficace.
• Questa è una posizione autonoma, quindi dovresti essere autosufficiente e automotivato. È anche un ruolo creativo, quindi devi essere in grado di ricevere con grazia critiche e feedback sul tuo lavoro.
• Almeno 3 anni in un ruolo simile con obiettivi e responsabilità comparabili (preferibilmente background di sicurezza e/o software)
• Preferibile laurea in inglese, marketing o comunicazione
• Devi essere uno scrittore eccellente, qualcuno che capisca come inquadrare un messaggio in modo chiaro, conciso e convincente. Devi anche comprendere i meccanismi di una campagna di automazione del marketing efficiente ed efficace.
• Questa è una posizione autonoma, quindi dovresti essere autosufficiente e automotivato. È anche un ruolo creativo, quindi devi essere in grado di ricevere con grazia critiche e feedback sul tuo lavoro.

7. Usa verbi forti per descrivere le responsabilità del lavoro.

Le responsabilità sono il lavoro, ma possono anche generare entusiasmo e promesse in un candidato appassionato.

Inizia ogni punto elenco delle tue responsabilità lavorative con un verbo unico, ma appropriato. Ad esempio, il ruolo non “gestisce” le persone, le “ forma ”. Il ruolo non “sorveglia” i progetti, ne “ abilita ” il successo. Vedi la differenza?

Una parola può offrire una nuova prospettiva, alterando lo stato d'animo del lettore.

Esempio

In qualità di unico Content Marketer di Security Software, soddisferai le esigenze strategiche dell'iniziativa da solo, sperimentando, imparando e adattandoti man mano che procedi. Durante il tuo viaggio per far crescere il pubblico e la portata del nostro marchio, sarai responsabile di:

• Scolpire articoli informativi, divertenti e digeribili che il pubblico non può smettere di leggere.
• Progettare infografiche belle e ricche che siano tanto coinvolgenti quanto condivisibili.
• Pubblicazione di eBook facili da sfogliare e orientati al valore da scaricare in cambio di indirizzi e-mail aziendali.
• Creazione di pagine di destinazione convincenti e focalizzate sul laser che costringano il tuo pubblico di destinazione a compiere un'azione preziosa.
• Acquisto di una spesa pubblicitaria mirata su piattaforme di social media con buone prestazioni.
• Guidare i potenziali clienti in ogni fase della nostra canalizzazione di marketing, riscaldandoli gradualmente per una conversazione produttiva con le vendite.

8. Rimuovi i pregiudizi dal tuo annuncio.

Che tu ci creda o no, la tua descrizione del lavoro può mostrare pregiudizi e alienare ottimi candidati. Come? Attraverso l'uso del gergo, del linguaggio di genere, delle espressioni culturalmente specifiche e del linguaggio privilegiato.

Ad esempio, termini come "aggressivo", "guru", "senza paura" e "istinto omicida" possono sembrare innocui ma portano un pregiudizio maschile e possono influenzare il tuo pool di candidati. L'uso di americanismi come "alza il tuo vicolo" può anche confondere i candidati la cui lingua madre non è l'inglese.

Il rapporto Indeed ha anche rilevato che il 30% dei datori di lavoro intervistati ha dato la priorità a descrizioni di lavoro inclusive. Puoi farlo sfruttando strumenti come Textio che analizzano la descrizione del tuo lavoro e danno consigli per aiutarti a creare un elenco senza pregiudizi.

Il prodotto finale

Ecco come appare il nostro esempio di annuncio di lavoro per Security Software Co. quando viene cucito insieme:

Specialista in marketing dei contenuti

Security Software Co. è uno sviluppatore di software con sede a Boston che pone le sfide di sicurezza dell'e-commerce più urgenti di oggi al centro del suo marchio. Trasformiamo la migliore tecnologia di sicurezza informatica in soluzioni affidabili per le piccole imprese online e, dopo un decennio in cui abbiamo servito più di 70 clienti, abbiamo bisogno di qualcuno che ci aiuti a raccontare le storie che contano di più per i nostri clienti.

PANORAMICA:

In qualità di Content Marketing Specialist per Security Software Co., creerai articoli, infografiche ed eBook che creano un pubblico coinvolto. Il tuo obiettivo sarà indurre migliaia di persone a iscriversi alla nostra newsletter e seguirci su LinkedIn. Il tuo successo amplierà la portata globale di Security Software, aiutando milioni di genitori a proteggere i propri figli dai predatori online, sviluppando contemporaneamente il tuo marchio personale come uno dei massimi esperti nel nostro spazio.

BENEFICI:

In Security Software chiediamo molto ai nostri dipendenti, motivo per cui diamo così tanto in cambio. Oltre al tuo stipendio competitivo, piano medico/odontoiatrico/visivo e 401(k) corrispondente, ti offriremo vantaggi, tra cui:

• Vestito: indossa tutto ciò che ti piace in ufficio e sentiti a tuo agio al lavoro come lo sei nel tuo salotto.
• Flessibilità: due giorni alla settimana, sentiti libero di saltare il pendolarismo e rispettare le tue scadenze da casa.
• Cibo: risparmia centinaia di dollari sul cibo ogni anno grazie alla nostra cucina sana e ben fornita.
• Posizione: nei giorni in cui sei in ufficio, vieni qui velocemente grazie alla nostra posizione centrale altamente accessibile.
• Benessere: distendi lo stress ogni mattina nel nostro studio di yoga interno.

REQUISITI:

Per essere considerati per questo ruolo, ecco le competenze che stiamo cercando:

RESPONSABILITÀ:

In qualità di unico Content Marketer di Security Software, soddisferai le esigenze strategiche dell'iniziativa da solo, sperimentando, imparando e adattandoti man mano che procedi. Durante il tuo viaggio per far crescere il pubblico e la portata del nostro marchio, sarai responsabile di:

• Scolpire articoli informativi, divertenti e digeribili che il pubblico non può smettere di leggere.
• Progettare infografiche belle e ricche che siano tanto coinvolgenti quanto condivisibili.
• Pubblicazione di eBook facili da sfogliare e orientati al valore da scaricare in cambio di indirizzi e-mail aziendali.
• Creazione di pagine di destinazione convincenti e focalizzate sul laser che costringano il tuo pubblico di destinazione a compiere un'azione preziosa.
• Acquisto di una spesa pubblicitaria mirata su piattaforme di social media con buone prestazioni.
• Guidare i potenziali clienti in ogni fase della nostra canalizzazione di marketing, riscaldandoli gradualmente per una conversazione produttiva con le vendite.

APPLICA ORA

Questo annuncio, a tutti gli effetti, è un esempio generico. È progettato per illustrare, ad alto livello, le tecniche che fanno provare qualcosa ai candidati quando leggono un annuncio di lavoro.

Tuttavia, è importante prima utilizzare la tua conoscenza del ruolo per il quale stai assumendo per creare un annuncio accurato, che rifletta la cultura e le esigenze specifiche della tua azienda.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a settembre 2018 ed è stato aggiornato per completezza.