Scrierea unei descriere a postului care să atragă candidații ideali [8 sfaturi]

În calitate de redactor cu răspuns direct, sunt specializat în a-i determina pe cititori să ia o anumită acțiune. Scriu o varietate de exemplare, inclusiv articole, pagini de destinație, e-mailuri de vânzări și descrieri de post.

Acest articol vă va prezenta o abordare a descrierilor posturilor care mi-a permis să-mi dublez rata de conversie a vizitatorilor în aplicații în mai puțin de un an. Veți învăța strategiile și cele mai bune practici pe care le-am folosit pentru a prinde candidații, motivându-i suficient pentru a lua măsuri.

Ce este o descriere a postului?

O fișă a postului este un document scris de un angajator care enumeră sarcinile și responsabilitățile unui anumit rol, împreună cu abilitățile și experiența necesare pentru a se califica pentru postul.

1. Studiază-ți candidatul țintă.

Multe studii arată că oamenii cumpără mai întâi din emoție și apoi își raționalizează achizițiile folosind logica.

Aplicarea pentru un loc de muncă, în acest sens, seamănă mult cu a face o achiziție. Apăsarea butonului „Aplicați acum” este o decizie încărcată emoțional.

Când scrieți anunțul dvs. de angajare, profitați de acele emoții învățând tot ce puteți despre candidatul țintă (adică, persoana pe care doriți să o intervievezi). Care sunt obiectivele și valorile lor profesionale? Ce îi face fericiți?

Exemplu

Creați un candidat țintă sau un compus al angajatului dvs. ideal. (Descărcați aceste șabloane buyer persona pentru a începe.)

Folosiți informațiile pe care le găsiți pentru a face promisiuni puternice pe care candidatul țintă dorește să le audă și, mai important, știți că le puteți respecta .

Angajați pentru un rol în marketing de conținut? Luați în considerare aspectele echipei dvs. de marketing existente pe care doriți să le vedeți reflectate în noul angajat.

• Care sunt obiectivele actuale ale angajaților tăi în carieră?
• Ce le place cel mai mult la companie?
• Ce domenii de expertiză le lipsesc pe care candidatul dumneavoastră le poate oferi?

Toate acestea sunt informații valoroase care vă pot ajuta să elaborați o descriere a postului corespunzătoare și să vă asigurați că potențialii dumneavoastră candidați se potrivesc organizației dvs. – atât din punct de vedere cultural, cât și profesional.

2. Optimizați titlul postului cu cuvinte cheie.

În fiecare zi, căutarea de locuri de muncă determină milioane de oameni să caute milioane de cuvinte cheie. Acest lucru face ca SEO să fie foarte important pentru procesul de recrutare, mai ales atunci când scrieți anunțuri de angajare.

În încercarea ta de a fi unic și dorit, nu inventa un nume nou, creativ pentru un rol stabilit. Cu alte cuvinte, nu-ți numi poziția deschisă de marketing de conținut „Atenție Ninja” sau „Audience Crafter”.

Exemplu

Pentru un rol în marketingul de conținut, denumește-ți jobul exact ceea ce cauți, cum ar fi manager de marketing de conținut. Dacă vă aflați în spațiul B2B cu clienți din întreaga lume, de exemplu, adăugați câteva adjective: „Coordonator global de marketing de conținut B2B”.

Rețineți că nivelul de experiență al candidatului dvs. ideal poate schimba cuvintele pe care le folosesc atunci când caută locuri de muncă online.

Dacă angajați pentru un agent de marketing de conținut de nivel mediu, de exemplu, luați în considerare cuvinte precum „strategist”, „specialist” sau chiar „manager”. Conținutul pe care îl produceți face parte dintr-o operațiune de marketing digital mult mai mare? Dacă da, includeți asta în titlu.

Postați poziția sub un titlu ușor de recunoscut, cu cuvinte cheie, deoarece asta este ceea ce candidații vor căuta.

3. Începeți cu un rezumat al companiei.

Deschideți textul principal al anunțului dvs. de muncă cu un paragraf „Rezumatul companiei”. Dar nu inserați pur și simplu descrierea generală „Despre noi” a companiei dvs. în lista de locuri de muncă.

„Rezumatul companiei” dvs. ar trebui să vă ajute să puneți postul pentru care îl angajați în context pentru solicitant.

Dacă compania dvs. vinde software de securitate, de exemplu, nu va fi suficient să precizați pur și simplu numele companiei dvs., când ați fost înființat, tipurile de pachete software pe care le oferiți și unde vă aflați.

Solicitanții dvs. vor dori detalii despre companie specifice echipei la care s-ar alătura.

Iată un exemplu de rezumat al unei companii pentru o companie de dezvoltare software creată care caută un specialist în marketing de conținut care să se alăture echipei sale.

Exemplu

Security Software Co. este un dezvoltator de software din Boston care pune cele mai presante provocări de securitate pentru comerțul electronic de astăzi în centrul mărcii sale. Transformăm cea mai bună tehnologie de securitate cibernetică în soluții de încredere pentru micile afaceri online și, după un deceniu în care deservesc peste 70 de clienți, avem nevoie de cineva care să ne ajute să spunem poveștile care contează cel mai mult pentru clienții noștri.

Dacă rezumați compania într-un mod care să rezoneze cu candidatul dvs. ideal, vă veți pregăti să vă aruncați direct în fișa postului.

Cu toate acestea, rețineți că acest lucru nu se oprește la al doilea paragraf care urmează rezumatului companiei de mai sus. Descrieți poziția dvs. deschisă folosind subtitluri sau secțiuni, în această ordine:

1. Beneficii
2. Cerințe
3. Responsabilitati

4. Descrieți concis beneficiile postului.

Fiecare anunț trebuie să înceapă cu o descriere concisă sau o prezentare generală a rolului. Ar trebui să fie captivant și convingător - asigurați-vă că îl completați și cu beneficiile de ansamblu.

General Electric a făcut o treabă bună descriind beneficiile rolurilor lor în reclamă de mai jos, ca parte a unei serii amuzante pentru a ajuta compania să-și schimbe marca. Ascultă cum își descrie persoana în pulover albastru noua poziție:

Oamenii își doresc în mod inerent să facă parte din ceva mai mare decât ei înșiși. Apelați la această dorință, ajutând candidații să-și imagineze impactul muncii lor.

Dacă angajați un dezvoltator de software, explicați modul în care munca acestuia îi va afecta clienții. Îi va ajuta să învingă traficul? Îi va ajuta să comunice mai bine cu familia lor? Îi va ajuta să obțină apă potabilă curată în fiecare zi? Fii specific. Cu cât ești mai specific, cu atât mesajul tău va fi mai convingător.

Iată cum organizația noastră fictivă, Security Software Co., ar putea descrie beneficiile lucrului ca cel mai nou specialist în marketing de conținut:

Exemplu

În calitate de specialist în marketing de conținut pentru Security Software Co., veți crea articole, infografice și cărți electronice care construiesc un public implicat. Scopul tău va fi să conduci mii de oameni să se aboneze la newsletter-ul nostru și să ne urmărească pe LinkedIn. Succesul tău va extinde acoperirea globală a Software-ului de securitate – ajutând milioane de părinți să-și protejeze copiii de prădătorii online – și, în același timp, dezvoltând brandul tău personal ca un expert de prim rang în spațiul nostru.

5. Rezumați pachetul de beneficii.

Acum că ai atenția candidatului, atrag-i mai adânc în anunț cu o secțiune dedicată celorlalte beneficii: pachetul de beneficii al companiei tale.

Potrivit unui raport Indeed din 2021, 83% dintre angajatori spun că companiile lor au devenit mai transparente cu privire la compensații și beneficii în fișele postului.

În loc să vă enumerați pur și simplu avantajele, folosiți exemple pentru a ajuta candidații să-și imagineze beneficiile.

Exemplu

La Security Software, cerem foarte mult angajaților noștri, motiv pentru care dăm atât de mult în schimb. Pe lângă salariul competitiv, planul medical/dentar/vizual și 401(k), vă vom oferi beneficii, inclusiv:

• Rochie: Poartă orice îți place la birou – și fii la fel de confortabil la serviciu ca în camera ta de zi.
• Flexibilitate: două zile pe săptămână, nu ezitați să omiteți naveta și să vă îndepliniți termenele limită de acasă.
• Mâncare: economisiți sute de dolari pe alimente în fiecare an, folosind bucătăria noastră bine aprovizionată și sănătoasă.
• Wellness: Îndepărtați stresul în fiecare dimineață în studioul nostru de yoga.

6. Păstrați cerințele postului clare și realiste.

Această secțiune va fi cea mai sterilă a anunțului dvs., așa că nu închideți cu ea. Lipește-l în mijloc, plasat între două secțiuni care evidențiază promisiunea și oportunitatea.

Păstrați lista de cerințe doar atâta timp cât este necesar. Nu doriți să speriați candidații grozavi cu cerințe prealabile banale. De asemenea, nu doriți să implicați și să inspirați oameni necalificați cu o listă scurtă.

Exemplu

Pentru a fi luate în considerare pentru acest rol, iată abilitățile pe care le căutăm:

• Cel puțin 3 ani într-un rol similar, cu obiective și responsabilități comparabile (de preferință în domeniul securității și/sau al software-ului)
• De preferat licenta in limba engleza, marketing, comunicare
• Trebuie să fii un scriitor excelent, cineva care înțelege cum să încadreze un mesaj într-un mod clar, concis și convingător. De asemenea, trebuie să înțelegeți mecanismele unei campanii de automatizare de marketing eficiente și eficiente.
• Aceasta este o poziție autonomă, așa că ar trebui să fii autosuficient și automotivat. Este, de asemenea, un rol creativ, așa că trebuie să poți primi cu grație critici și feedback despre munca ta.
• Cel puțin 3 ani într-un rol similar, cu obiective și responsabilități comparabile (de preferință în domeniul securității și/sau al software-ului)
• De preferat diplomă de licență în limba engleză, marketing sau comunicare
• Trebuie să fii un scriitor excelent, cineva care înțelege cum să încadreze un mesaj într-un mod clar, concis și convingător. De asemenea, trebuie să înțelegeți mecanismele unei campanii de automatizare de marketing eficiente și eficiente.
• Aceasta este o poziție autonomă, așa că ar trebui să fii autosuficient și automotivat. Este, de asemenea, un rol creativ, așa că trebuie să poți primi cu grație critici și feedback despre munca ta.

7. Folosește verbe puternice pentru a descrie responsabilitățile postului.

Responsabilitățile sunt locul de muncă, dar pot genera, de asemenea, entuziasm și promisiune la un candidat pasionat.

Începeți fiecare punct al responsabilităților dvs. de serviciu cu un verb unic, dar potrivit. De exemplu, rolul nu „gestionează” oamenii, ci îi „ formează ”. Rolul nu „supraveghează” proiectele, ci „ permite ” succesul acestora. Vezi diferenta?

Un cuvânt poate oferi o perspectivă nouă, modificând starea de spirit a cititorului.

Exemplu

În calitate de unic marketer de conținut al software-ului de securitate, veți satisface nevoile strategice ale inițiativei pe cont propriu, experimentând, învățând și ajustându-vă pe măsură ce mergeți. Pe parcursul călătoriei dvs. de a crește audiența și acoperirea mărcii noastre, veți fi responsabil pentru:

• Sculptarea articolelor informative, distractive, digerabile pe care publicul nu se poate opri din citit.
• Creați infografice frumoase, bogate, pe cât de captivante, pe atât de partajabile.
• Publicarea de cărți electronice ușor de citit, bazate pe valoare, pentru descărcare, în schimbul adreselor de e-mail pentru afaceri.
• Creați pagini de destinație persuasive, concentrate pe laser, care vă obligă publicul țintă să întreprindă o singură acțiune valoroasă.
• Achiziționarea cheltuielilor publicitare direcționate pe platforme de social media performante.
• Atragerea clienților potențiali prin fiecare etapă a pâlniei noastre de marketing, încălzindu-i treptat pentru o conversație productivă cu vânzările.

8. Eliminați părtinirea din anunț.

Credeți sau nu, descrierea postului dvs. poate arăta părtinire și poate înstrăina candidații grozavi. Cum? Prin utilizarea jargonului, a limbajului de gen, a expresiilor specifice culturii și a limbajului din interior.

De exemplu, termeni precum „agresiv”, „guru”, „neînfricat” și „instinct ucigaș” pot părea inofensivi, dar au o părtinire masculină și vă pot afecta grupul de candidați. Folosirea americanismelor precum „up your alley” poate, de asemenea, să deruteze solicitanții a căror limbă maternă nu este engleza.

Raportul Indeed a mai constatat că 30% dintre angajatorii chestionați au prioritizat fișele de post incluzive. Puteți face acest lucru utilizând instrumente precum Textio care vă analizează descrierea postului și vă fac recomandări pentru a vă ajuta să creați o listă fără părtinire.

Produsul Final

Iată cum arată exemplul nostru de anunț de angajare pentru Security Software Co. când este cusat împreună:

Specialist în marketing de conținut

Security Software Co. este un dezvoltator de software din Boston care pune cele mai presante provocări de securitate pentru comerțul electronic de astăzi în centrul mărcii sale. Transformăm cea mai bună tehnologie de securitate cibernetică în soluții de încredere pentru micile afaceri online și, după un deceniu de deservire a peste 70 de clienți, avem nevoie de cineva care să ne ajute să spunem poveștile care contează cel mai mult pentru clienții noștri.

PREZENTARE GENERALĂ:

În calitate de specialist în marketing de conținut pentru Security Software Co., veți crea articole, infografice și cărți electronice care construiesc un public implicat. Scopul tău va fi să conduci mii de oameni să se aboneze la newsletter-ul nostru și să ne urmărească pe LinkedIn. Succesul tău va extinde acoperirea globală a Software-ului de securitate – ajutând milioane de părinți să-și protejeze copiii de prădătorii online – și, în același timp, dezvoltând brandul tău personal ca un expert de prim rang în spațiul nostru.

BENEFICII:

La Security Software, cerem foarte mult angajaților noștri, motiv pentru care dăm atât de mult în schimb. Pe lângă salariul competitiv, planul medical/dentar/vizual și 401(k), vă vom oferi beneficii, inclusiv:

• Rochie: Poartă orice îți place la birou – și fii la fel de confortabil la serviciu ca în camera ta de zi.
• Flexibilitate: două zile pe săptămână, nu ezitați să omiteți naveta și să vă îndepliniți termenele limită de acasă.
• Mâncare: economisiți sute de dolari la mâncare în fiecare an datorită bucătăriei noastre bine aprovizionate și sănătoase.
• Locație: în zilele în care vă aflați la birou, ajungeți rapid aici datorită locației noastre centrale foarte accesibile.
• Wellness: Îndepărtați stresul în fiecare dimineață în studioul nostru de yoga.

CERINȚE:

Pentru a fi luate în considerare pentru acest rol, iată abilitățile pe care le căutăm:

RESPONSABILITATI:

În calitate de unic marketer de conținut al software-ului de securitate, veți satisface nevoile strategice ale inițiativei pe cont propriu, experimentând, învățând și ajustându-vă pe măsură ce mergeți. Pe parcursul călătoriei dvs. de a crește audiența și acoperirea mărcii noastre, veți fi responsabil pentru:

• Sculptarea articolelor informative, distractive, digerabile pe care publicul nu se poate opri din citit.
• Creați infografice frumoase, bogate, pe cât de captivante, pe atât de partajabile.
• Publicarea de cărți electronice ușor de citit, bazate pe valoare, pentru descărcare, în schimbul adreselor de e-mail pentru afaceri.
• Creați pagini de destinație persuasive, concentrate pe laser, care vă obligă publicul țintă să întreprindă o singură acțiune valoroasă.
• Achiziționarea cheltuielilor publicitare direcționate pe platforme de social media performante.
• Atragerea clienților potențiali prin fiecare etapă a pâlniei noastre de marketing, încălzindu-i treptat pentru o conversație productivă cu vânzările.

APLICA ACUM

Acest anunț, pentru toate intențiile și scopurile, este un exemplu generic. Este conceput pentru a ilustra, la un nivel înalt, tehnicile care îi fac pe candidați să simtă ceva atunci când citesc un anunț de angajare.

Cu toate acestea, este important să vă folosiți mai întâi cunoștințele despre rolul pentru care vă angajați pentru a crea un anunț precis – unul care să reflecte cultura companiei și nevoile specifice.

Nota editorului: Această postare a fost publicată inițial în septembrie 2018 și a fost actualizată pentru a fi completă.