撰寫吸引理想候選人的職位描述 [8 條提示]

作為一名直接回應文案，我擅長讓讀者採取具體行動。 我寫了各種各樣的文案，包括文章、登陸頁面、銷售電子郵件和職位描述。

本文將向您介紹一種工作描述方法，該方法使我能夠在不到一年的時間內將訪問者到應用程序的轉化率提高一倍。 你會學到我用來抓住候選人的策略和最佳實踐，讓他們足夠興奮並採取行動。

什麼是職位描述？

職位描述是由雇主編寫的文件，其中列出了特定角色的任務和職責以及獲得該職位資格所需的技能和經驗。

1. 研究你的目標候選人。

許多研究表明，人們首先根據情感購買，然後使用邏輯使購買合理化。

從這個意義上說，申請工作很像購物。 按下“立即申請”按鈕是一個情緒激動的決定。

在撰寫招聘廣告時，通過了解有關目標候選人（即，您想面試的人）的所有信息來挖掘這些情緒。 他們的職業目標和價值觀是什麼？ 是什麼讓他們快樂？

例子

創建目標候選人角色或理想員工的組合。 （下載這些買家角色模板以開始使用。）

利用你找到的信息做出你的目標候選人想要聽到的有力承諾，更重要的是，你知道你可以信守諾言。

您是否正在招聘內容營銷中的角色？ 考慮您希望在新員工中反映出來的現有營銷團隊的各個方面。

• 您當前員工的職業目標是什麼？
• 他們最喜歡公司的什麼？
• 他們缺乏哪些專業領域，你的候選人可以提供？

這些都是有價值的信息，可以幫助您制定相應的職位描述，並確保您的潛在候選人在文化和專業方面都適合您的組織。

2. 優化職位的關鍵詞。

每天，求職導致數百萬人搜索數百萬個關鍵詞。 這使得 SEO 對招聘過程非常重要，尤其是在撰寫招聘廣告時。

在你追求獨特和受歡迎的過程中，不要為既定角色編造一個新的、有創意的名字。 換句話說，不要將你的開放式內容營銷職位稱為“注意力忍者”或“觀眾工匠”。

例子

對於內容營銷中的角色，請準確命名您的工作，例如內容營銷經理。 例如，如果您在 B2B 領域的客戶遍布世界各地，請添加更多形容詞：“全球 B2B 內容營銷協調員”。

請記住，理想候選人的經驗水平可能會改變他們在網上尋找工作時使用的詞語。

例如，如果您正在招聘中級內容營銷人員，請考慮使用“戰略家”、“專家”甚至“經理”之類的詞。 您製作的內容是更大的數字營銷業務的一部分嗎？ 如果是這樣，請將其包含在標題中。

將職位發佈在可識別的關鍵字友好標題下，因為這是候選人將要搜索的內容。

3. 從公司摘要開始。

使用“公司摘要”段落打開招聘廣告的正文副本。 但不要簡單地將您企業的“關於我們”樣板描述粘貼到您的職位列表中。

您的“公司摘要”應該有助於將您正在招聘的工作置於申請人的背景中。

例如，如果您的公司銷售安全軟件，僅僅說明您的公司名稱、成立時間、提供的軟件包類型以及您所在的位置是不夠的。

您的申請人將需要特定於他們將加入的團隊的公司詳細信息。

這是一個虛構的軟件開發公司的公司摘要示例，該公司正在尋找內容營銷專家加入其團隊。

例子

Security Software Co. 是一家位於波士頓的軟件開發商，將當今最緊迫的電子商務安全挑戰置於其品牌的核心。 我們將最好的網絡安全技術轉化為小型在線業務的值得信賴的解決方案，在為 70 多個客戶服務了十年之後，我們需要有人幫助我們講述對客戶最重要的故事。

如果您以一種與您的理想候選人產生共鳴的方式總結您的公司，那麼您將讓自己深入了解職位描述本身。

但是，請記住，這並不止於上述公司摘要之後的第二段。 按以下順序使用副標題或部分描述您的未平倉頭寸：

1. 好處
2. 要求
3. 責任

4. 簡明扼要地描述工作的好處。

每個廣告都必須以對角色的簡明描述或概述開始。 它應該是活潑和引人注目的——只要確保用大局的好處來補充它。

通用電氣很好地描述了他們在下面的廣告中所扮演的角色的好處，作為幫助公司轉變品牌的有趣系列的一部分。 聽聽穿藍色毛衣的人是如何描述他們的新職位的：

人們天生就想成為比自己更大的事物的一部分。 通過幫助候選人設想他們工作的影響來滿足這種願望。

如果您正在僱用軟件開發人員，請說明他們的工作將如何影響您的客戶。 它會幫助他們擊敗流量嗎？ 它會幫助他們更好地與家人溝通嗎？ 它會幫助他們每天獲得乾淨的飲用水嗎？ 請明確點。 你越具體，你的信息就越有說服力。

以下是我們虛構的組織 Security Software Co. 可能如何描述作為他們最新的內容營銷專家工作的好處：

例子

作為 Security Software Co. 的內容營銷專家，您將創建文章、信息圖表和電子書，以建立積極的受眾。 您的目標是讓成千上萬的人訂閱我們的時事通訊並在 LinkedIn 上關注我們。 您的成功將擴大 Security Software 的全球影響力——幫助數百萬父母保護他們的孩子免受在線掠奪者的侵害——同時將您的個人品牌發展為我們領域最重要的專家。

5. 總結福利方案。

既然您已經吸引了候選人的注意力，請使用專門介紹其他好處的部分將他們更深入地吸引到廣告中：您公司的福利包。

根據 Indeed 2021 年的一份報告，83% 的雇主表示，他們的公司在工作描述中的薪酬和福利方面變得更加透明。

不要簡單地列出你的福利，而是使用示例來幫助候選人設想好處。

例子

在 Security Software，我們會詢問很多員工，這就是我們付出如此多回報的原因。 除了您有競爭力的薪水、醫療/牙科/視力計劃和匹配的 401(k)，我們還將為您提供福利，包括：

• 著裝：在辦公室穿任何你喜歡的衣服——工作時就像在自己的客廳裡一樣舒適。
• 靈活性：每週兩天，隨時跳過通勤，在家完成你的最後期限。
• 食物：使用我們儲藏豐富的健康廚房，每年可節省數百美元的食物費用。
• 健康：每天早上在我們的內部瑜伽室舒展壓力。

6. 保持工作要求的清晰和現實。

此部分將是您的廣告中最乏味的部分，因此請不要關閉它。 把它放在中間，夾在突出承諾和機會的兩個部分之間。

僅在需要時保留您的需求列表。 你不想用微不足道的先決條件嚇跑優秀的候選人。 您也不想通過入圍名單來吸引和激勵不合格的人。

例子

要考慮擔任此角色，以下是我們正在尋找的技能：

• 至少 3 年從事具有類似目標和職責的類似職位（安全和/或軟件背景，優先）
• 英語、市場營銷、傳播學學士學位優先
• 你必須是一個優秀的作家，一個懂得如何以清晰、簡潔和引人注目的方式表達信息的人。 您還必須了解高效、有效的營銷自動化活動的機制。
• 這是一個自主的職位，所以你應該自給自足和自我激勵。 這也是一個創造性的角色，所以你必須能夠優雅地接受關於你工作的批評和反饋。
• 至少 3 年從事具有類似目標和職責的類似職位（安全和/或軟件背景，優先）
• 英語、市場營銷或傳播學學士學位優先
• 你必須是一個優秀的作家，一個懂得如何以清晰、簡潔和引人注目的方式表達信息的人。 您還必須了解高效、有效的營銷自動化活動的機制。
• 這是一個自主的職位，所以你應該自給自足和自我激勵。 這也是一個創造性的角色，所以你必須能夠優雅地接受關於你工作的批評和反饋。

7. 使用強動詞來描述工作的職責。

責任是一份工作，但它們也可以讓一個充滿激情的候選人產生興奮和承諾。

用一個獨特但合適的動詞開始你工作職責的每個要點。 例如，角色不“管理”人，而是“塑造”他們。 該角色不會“監督”項目，而是“促成”項目的成功。 看到不同？

一個詞可以提供一個新的視角，改變讀者的心態。

例子

作為 Security Software 的唯一內容營銷人員，您將自行滿足計劃的戰略需求，並隨時進行試驗、學習和調整。 在您擴大我們品牌的受眾和影響力的整個過程中，您將負責：

• 雕刻內容豐富、有趣、易於理解的文章，讓觀眾無法停止閱讀。
• 設計美觀、豐富的信息圖表，既吸引人又可分享。
• 發布易於瀏覽、價值驅動的電子書以供下載，以換取企業電子郵件地址。
• 製作有說服力的、以激光為重點的登陸頁面，迫使您的目標受眾採取一項有價值的行動。
• 在表現良好的社交媒體平台上購買有針對性的廣告支出。
• 通過我們營銷漏斗的每個階段吸引潛在客戶，逐漸讓他們熱身，以便與銷售人員進行富有成效的對話。

8. 消除廣告中的偏見。

信不信由你，你的職位描述可能會表現出偏見並疏遠優秀的候選人。 如何？ 通過使用行話、性別語言、特定文化的表達方式和內部語言。

例如，“好鬥”、“大師”、“無畏”和“殺手本能”等術語看似無害，但它們帶有男性偏見，可能會影響你的候選人庫。 使用諸如“up your alley”之類的美國主義也會使母語不是英語的申請人感到困惑。

Indeed 報告還發現，30% 的受訪雇主優先考慮包容性的職位描述。 您可以利用 Textio 等工具來分析您的職位描述並提出建議，以幫助您製作無偏見的列表。

最終產品

下面是我們為 Security Software Co. 製作的招聘廣告示例，它們拼接在一起時的樣子：

內容營銷專家

Security Software Co. 是一家位於波士頓的軟件開發商，將當今最緊迫的電子商務安全挑戰置於其品牌的核心。 我們將最好的網絡安全技術轉化為小型在線業務的值得信賴的解決方案，在為 70 多個客戶服務了十年之後，我們需要有人幫助我們講述對客戶最重要的故事。

概述：

作為 Security Software Co. 的內容營銷專家，您將創建文章、信息圖表和電子書，以建立積極的受眾。 您的目標是讓成千上萬的人訂閱我們的時事通訊並在 LinkedIn 上關注我們。 您的成功將擴大 Security Software 的全球影響力——幫助數百萬父母保護他們的孩子免受在線掠奪者的侵害——同時將您的個人品牌發展為我們領域最重要的專家。

好處：

在 Security Software，我們會詢問很多員工，這就是我們付出如此多回報的原因。 除了您有競爭力的薪水、醫療/牙科/視力計劃和匹配的 401(k)，我們還將為您提供福利，包括：

• 著裝：在辦公室穿任何你喜歡的衣服——工作時就像在自己的客廳裡一樣舒適。
• 靈活性：每週兩天，隨時跳過通勤，在家完成你的最後期限。
• 食物：得益於我們儲藏豐富的健康廚房，每年可節省數百美元的食物費用。
• 位置：在您在辦公室的日子裡，由於我們交通便利的中心位置，您可以快速到達這裡。
• 健康：每天早上在我們的內部瑜伽室舒展壓力。

要求：

要考慮擔任此角色，以下是我們正在尋找的技能：

職責：

作為 Security Software 的唯一內容營銷人員，您將自行滿足計劃的戰略需求，並隨時進行試驗、學習和調整。 在您擴大我們品牌的受眾和影響力的過程中，您將負責：

• 雕刻內容豐富、有趣、易於理解的文章，讓觀眾無法停止閱讀。
• 設計美觀、豐富的信息圖表，既吸引人又可分享。
• 發布易於瀏覽、價值驅動的電子書以供下載，以換取企業電子郵件地址。
• 製作有說服力的、以激光為重點的登陸頁面，迫使您的目標受眾採取一項有價值的行動。
• 在表現良好的社交媒體平台上購買有針對性的廣告支出。
• 通過我們營銷漏斗的每個階段吸引潛在客戶，逐漸讓他們熱身，以便與銷售人員進行富有成效的對話。

現在申請

出於所有意圖和目的，此廣告是一個通用示例。 它旨在從高層次上說明使候選人在閱讀招聘廣告時有所感受的技巧。

儘管如此，重要的是首先使用您對所招聘職位的了解來製作準確的廣告——一個反映您公司文化和特定需求的廣告。

編者註：這篇文章最初發表於 2018 年 9 月，為了全面性而進行了更新。