ผู้ผลิต Essence คืออะไร? 5 ตัวอย่าง

หากคุณต้องอธิบายตัวเองน้อยกว่า 5 คำอย่างมีนัยสำคัญ คุณจะพูดอะไร สำหรับคน คำและวลีเหล่านี้เป็นพื้นฐานของอารมณ์ แต่สำหรับธุรกิจ พวกเขาอ้างถึงสาระสำคัญของชื่อแบรนด์

องค์กรที่มีประสิทธิภาพทั้งหมดมีจิตวิญญาณหลักที่จะประกอบขึ้นเป็นจิตวิญญาณของแบรนด์ ที่ Dyson มันคือประสิทธิภาพจริงๆ ที่ดิสนีย์ มันคือเวทมนตร์จริงๆ

การกำหนดสาระสำคัญของแบบจำลองมีความสำคัญต่อการตั้งค่าการระบุตราสินค้าที่สอดคล้องกัน การสร้างแคมเปญการโปรโมตที่สร้างผลกระทบ และการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อ เมื่อคิดถึงว่าประมาณ 75% ของผู้ซื้อได้รับจากรุ่นที่มีมูลค่าเท่ากัน เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทที่จะลงนามในสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา

สาระสำคัญของชื่อแบรนด์เป็นเพียงองค์ประกอบหนึ่งในการสร้างแบบจำลองที่มีศักยภาพและน่าจดจำ แต่จะสร้างเวทีสำหรับองค์ประกอบอื่น ๆ ของรหัสของคุณ ดังนั้น ก่อนที่คุณจะจัดวางโลโก้หรือสร้างค่านิยมองค์กร คุณต้องมีความเข้าใจว่าสาระสำคัญของผู้ผลิตคืออะไรและจะกำหนดเงื่อนไขการยืนยันสาระสำคัญที่ทนทานได้อย่างไร (ไม่ต้องห่วง มีภาพประกอบมากมายควบคู่ไปกับการสร้างแรงบันดาลใจในการระดมความคิดของคุณ) เรามาเริ่มกันเลย

สาระสำคัญของชื่อแบรนด์คืออะไร?

สาระสำคัญของแบบจำลองคือจิตวิญญาณของชื่อแบรนด์และการทำงานเป็นพื้นฐาน ดังนั้นชื่อแบรนด์จึงดูน่าเชื่อถือและเป็นของแท้ มันกำหนดว่าตัวแบบย่อมาจากอะไร กำหนดรูปร่างของรหัสทั่วไป และมีจุดมุ่งหมายเพื่อกระตุ้นการพิจารณา อารมณ์ หรืออารมณ์ความรู้สึกที่เฉพาะเจาะจงในผู้บริโภค โดยปกติจะแสดงเป็นสองถึงสองสามคำจริงๆ

เช่นเดียวกับปัจเจกบุคคล สาระสำคัญของผู้ผลิตไม่สามารถปลอมแปลงได้ บุคคลสามารถบอกได้ว่าเมื่อใดที่แบรนด์ไม่เหมาะกับแบรนด์เพียงอย่างเดียว ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อยอดขายรวมและความภักดีของลูกค้าในระยะยาว นี่คือเหตุผลที่บริษัทต่างๆ ใช้ Model Essence เป็นแนวทางในการริเริ่มการสร้างแบรนด์ในอนาคตทั้งหมด ตั้งแต่การสร้างโลโก้ไปจนถึงการเลือกรูปภาพสำหรับแคมเปญการตลาดบนโซเชียลมีเดีย

คำนึงถึงคำชี้แจงสาระสำคัญของชื่อแบรนด์ของผู้ให้บริการที่มีชื่อเสียง:

• Airbnb – เป็นของที่ใดก็ได้
• Patagonia – พึ่งพาได้และยั่งยืน
• Starbucks – คุ้มทุกวัน
• McDonald's – ความสม่ำเสมอ
• BMW – ความสนุกในการขับขี่
• Nike – ประสิทธิภาพทั่วไปของนักกีฬาที่เชื่อถือได้
• The Character Conservancy – รักษาจุดที่ยอดเยี่ยม

แบรนด์ที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดล้วนมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ทำให้ผู้ซื้อกลับมาซื้อซ้ำ ผู้เชี่ยวชาญด้านแบรนด์และนักเขียนชื่อ Kevin Keller กล่าวถึงเรื่องนี้ว่าเป็น "มนต์ตราสินค้า" และกล่าวว่าเป้าหมายของแบรนด์คือ "จัดกลุ่มองค์กรสำหรับโมเดลและกำหนดขอบเขตของชื่อแบรนด์ นอกจากนี้ยังควรอธิบายเอกลักษณ์ของชื่อแบรนด์ด้วย มันควรจะน่าจดจำจริงๆ…มันต้องรวดเร็ว คมชัด และสดใสในความหมายนั้น”

หากคุณพัฒนาสาระสำคัญของแบบจำลองซึ่งมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและทิ้งผลกระทบที่ยั่งยืนต่อผู้ซื้อ คุณจะต้องเห็นรางวัลมากมายอย่างแน่นอน

ความสำคัญอย่างยิ่งของ Model Essence

นักการตลาดส่วนใหญ่ทราบดีว่าการสร้างตราสินค้าที่แข็งแกร่งสามารถดึงดูดผู้บริโภคและสร้างความภักดีที่กว้างขวาง แต่สาระสำคัญของมันคือสิ่งที่มีแนวโน้มที่จะทำให้ผู้คนทุกวันนี้สะดุดล้มกับชื่อแบรนด์และเลือกมันมากกว่าคู่แข่งเป็นประจำ นอกเหนือจากการขับเคลื่อนผลกำไรแล้ว สาระสำคัญของแบรนด์สามารถยกระดับองค์กรธุรกิจของคุณได้อย่างไร

• ให้คำแนะนำในการตัดสินใจเกี่ยวกับแบรนด์: การสร้างค่านิยม กำหนดพันธกิจ เผยแพร่สโลแกน จัดวางรายการใหม่ และสร้างคุณสมบัติทางการตลาดได้ง่ายขึ้นอย่างมากเมื่อแบบจำลองของคุณมีดาวเหนือที่นำทางการเลือกแต่ละรายการ เมื่อไม่มีสาระสำคัญของผู้ผลิตที่ชัดเจน องค์กรของคุณสามารถใช้เวลามากกว่าความจำเป็นในการเลือกที่สำคัญ ซึ่งอาจทำให้กลุ่มของคุณขุ่นเคืองและสับสนสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เนื่องจากทุกคนพยายามดิ้นรนเพื่อทำความเข้าใจอย่างเต็มที่ว่าแบบจำลองของคุณให้ความสำคัญกับอะไร
• ร่างประโยชน์เชิงรุกของคุณ: โมเดลของคุณไม่ใช่ทุกสิ่งสำหรับทุกคน แต่สาระสำคัญของผู้ผลิตสามารถช่วยให้คุณทราบได้ว่าผู้ชมควรให้ความสำคัญกับสิ่งใด สำหรับ BMW นี่หมายถึงการดึงดูดผู้ซื้อที่ต้องการประสบการณ์การขับขี่ที่ยอดเยี่ยม แต่สำหรับวอลโว่ มันคือการค้นหาผู้ซื้อที่ให้ความสำคัญกับความปลอดภัยเป็นหลัก การตระหนักถึงผลประโยชน์เชิงรุกจะช่วยขัดเกลาความคิดริเริ่มของคุณ และทำให้ง่ายต่อการแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงสิ่งที่ทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่าง
• ตั้งมั่นใน: การวิจัยโดย Edelman ระบุว่า 81% ของนักช็อปจำเป็นต้องเชื่อถือโมเดลก่อนจึงจะได้รับคำสั่งซื้อ สาระสำคัญของผู้ผลิตสามารถสร้างความเชื่อมั่นโดยการเน้นองค์ประกอบทางอารมณ์และความเป็นมนุษย์ของแบรนด์ของคุณ ในบางครั้ง นักช็อปพึ่งพา Apple ในการ “พิจารณาถึงความแตกต่าง” เพียงเพราะการสร้างแบรนด์ที่เชื่อถือได้และผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยจะคอยติดตามไฟล์ เมื่อตัดสินใจเกี่ยวกับสาระสำคัญของคุณ ให้คำนึงถึงคำที่สะท้อนถึงแบบจำลองและรวบรวมลักษณะของมนุษย์ของผู้ดูเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าสาระสำคัญของผู้ผลิตมีอิทธิพลต่อความคิดริเริ่มของบริษัทและการรับรู้ของลูกค้าอย่างไร เรามาดูตัวอย่างต่างๆ เพื่อสนับสนุนการระดมสมองของคุณกัน

5 ชื่อแบรนด์ Essence Illustrations

เป็นเรื่องง่ายมากที่จะรู้สึกถึงสโลแกนหรือสัญลักษณ์ของแบรนด์อันเป็นที่รัก แต่สาระสำคัญของแบบจำลองนั้นไม่ได้ชัดเจนนัก เมื่อคุณเหลือบดูภาพประกอบคำอธิบายสาระสำคัญของแบรนด์ ดูว่าคุณสามารถเชื่อมโยงจิตวิญญาณของบริษัทเข้ากับแคมเปญการตลาดและการโฆษณา การระบุตัวตนที่มองเห็นได้ หรือข้อเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1. ไดสัน: “ประสิทธิภาพ”

ประสิทธิภาพคือหัวใจสำคัญของ DNA ของ Dyson องค์กรที่ให้เครื่องดูดฝุ่นแบบไร้ถุงเก็บฝุ่นรุ่นแรกๆ ช่วยทำให้สาระสำคัญของแบรนด์แตกต่างไปตามกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดูดฝุ่น เครื่องเป่ามือ ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม หลอดไฟ และเครื่องฟอกอากาศ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมีจุดมุ่งหมายเพื่อทำให้ชีวิตของลูกค้ามีประสิทธิผลมากขึ้นโดยการกำจัดสายไฟและกระเป๋าเดินทางและรวมสิ่งของหลายชิ้นเข้าเป็นชิ้นเดียว

2. Arc'teryx: “ประสิทธิภาพที่ไม่มีใครเทียบได้”

Arc'tryx เป็นธุรกิจนอกอุปกรณ์ของแคนาดาที่ได้รับการยอมรับในด้านราคาที่สูงขึ้นและโซลูชันคุณภาพที่เหนือกว่า แก่นแท้ของแบรนด์เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพที่ไม่มีใครเทียบได้ ซึ่งแปลเป็นแนวทางปฏิบัติเกี่ยวกับโครงสร้างสินค้าที่ปฏิวัติวงการซึ่งนำวิทยาศาสตร์ วิศวกรรม และงานฝีมือมาไว้ด้วยกัน ไม่น่าตกใจเลย ที่โมเดลนี้ตั้งชื่อตามชื่อทันทีเพื่อเริ่มต้นกับสัตว์เลื้อยคลานเพื่อสร้างขนนกสำหรับบิน เสริมหลักในฐานะองค์กรที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง

3. Trader Joe's: “คุ้มค่ามาก”

อะไรก็ตามเกี่ยวกับร้านขายของชำแห่งนี้มุ่งเน้นไปที่การให้ราคาแก่ลูกค้า - ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ที่มีให้ในร้านค้าปลีกไปจนถึงวิธีการต่อรองราคากับซัพพลายเออร์ Trader Joe's มักจะให้ความสำคัญกับหัวใจ นั่นคือเหตุผลที่จะไม่เสนอรหัสส่วนลด แอปพลิเคชันความภักดี หรือบัตรสมาชิก แต่ผู้ผลิตจะสรุปเทคนิคที่ต้องใช้เพื่อรักษารายจ่ายให้น้อยและผู้ซื้อพึงพอใจ

อุปทานความประทับใจ

4. Ralph Lauren: “ผลลัพธ์ที่ดีและความปรารถนาแบบอเมริกัน”

สิ่งที่คุณมีเกี่ยวกับผู้บริโภคของ Ralph Lauren — เป็นตัวบ่งชี้ตำแหน่งและการอุทิศตนเพื่อความฝันแบบอเมริกัน ผู้ผลิตจับอารมณ์นี้ในการยืนยันแก่นแท้ของแบบจำลองโดยเน้นที่เรื่องราวของญาติของลอเรน และสร้างแคมเปญโฆษณาที่สัมผัสประสบการณ์เหมือนภาพรวมในไลฟ์สไตล์ของชนชั้นสูงในอเมริกา

ที่มาของภาพ

5. Adobe: “ความคิดสร้างสรรค์สำหรับทุกคน”

Adobe ให้บริการแก่นักช็อปที่หลากหลาย แต่ความคิดสร้างสรรค์เป็นหัวใจสำคัญของผลิตภัณฑ์และแคมเปญแต่ละรายการ สาระสำคัญของแบรนด์นี้ช่วยให้ Adobe กลายเป็นเพียงหนึ่งในตัวเลือกยอดนิยมสำหรับครีเอทีฟโฆษณา ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์หรือบริการ นักออกแบบเน็ตไปจนถึงศิลปิน เป็นเรื่องง่ายมากที่จะเห็นว่าจินตนาการเชิงสร้างสรรค์รวม ID ของแบรนด์และดึงดูดบุคคลที่กำลังมองหาซอฟต์แวร์ที่มีสไตล์ได้อย่างไร

ที่มาของภาพ

แม้ว่าสาระสำคัญของชื่อแบรนด์ที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญ แต่จะต้องดำเนินการเพื่อสร้างซิงเกิล คุณสามารถเริ่มต้นได้โดยทำตามคำแนะนำด้านล่าง

ผู้ผลิต Essence Framework

เพื่อให้ได้ชื่อแบรนด์ที่เข้ากับบริษัทของคุณและตรงใจลูกค้า คุณต้องการให้แน่ใจว่าข้อมูลนี้มีบางแง่มุมอยู่บ้าง ในขณะที่คุณทำงานตามแนวทางทุกอย่าง พยายามหาความสอดคล้องระหว่างการรักษาความน่าเชื่อถือและความทะเยอทะยานเพื่อสร้างความศรัทธาและทำให้เกิดความเชื่อมโยงทางอารมณ์

• ทำให้ตรงประเด็น – สาระสำคัญของผู้ผลิตคือประสบการณ์หรือมุมมองที่ผู้บริโภคขับเคลื่อน ตัวอย่างเช่น Apple ใช้การเพิ่มขึ้นของเดสก์ท็อปแต่ละเครื่องเพื่อแนะนำทัศนคติ "Imagine Various" และแข่งขันจาก Microsoft โดยกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มคนที่อายุน้อยกว่า
• ทำให้เป็นอมตะ – สาระสำคัญที่ควรนำมาใช้ในปัจจุบันนี้และคิดว่าแบรนด์จะพัฒนาศักยภาพได้อย่างไร คุณจะไม่ต้องการที่จะปรับเปลี่ยนสาระสำคัญของชื่อแบรนด์ของคุณบ่อยๆ (หรือเมื่อใดก็ได้) เนื่องจากเป็นแก่นแท้ของการระบุตัวตนบริษัทของคุณ หาก Jeep ออกจากสีน้ำเงินปรับปรุงสาระสำคัญจาก "Adventurous" เป็น "Luxury" ผู้ซื้อจะต้องเกาศีรษะเมื่อประเมิน SUV แบบ off-road เป็น Lexus ที่หรูหรา
• ทำให้มันน่าจดจำ – ผู้คนจดจำข้อความที่สั้นลง กระชับ และหนักแน่น เช่น “Just do it” ของ Nike แม้ว่าข้อใดเป็นสโลแกนของบริษัท แต่ก็เน้นย้ำถึงความสำคัญอย่างยิ่งของการพยายามรักษาสาระสำคัญของแบบจำลองของคุณให้คงไว้ซึ่งข้อความสองถึงสามข้อความ หน่วยงานด้านการสร้างแบรนด์ Al และ Laura Ries กำหนดให้มีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อพวกเขากล่าวว่า "แบรนด์จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อคุณให้ความสำคัญกับมันน้อยลง"
• ทำให้แตกต่าง – เอกลักษณ์ของแบรนด์เน้นให้เห็นถึงความแตกต่างอย่างแท้จริงจากคู่ต่อสู้ ผู้พักร้อนที่มองหาการเข้าพักแบบเอ็กซ์คลูซีฟบน Airbnb มักไม่ใช่คนปัจจุบันที่ได้รับสถานะยอดเยี่ยมผ่านโปรแกรมฮิลตัน ออนเนอร์ส
• ทำให้เป็นไปได้ – แก่นแท้ของผู้ผลิตของคุณควรจะเป็นของแท้สำหรับลูกค้าที่จะต้องพิจารณาและมอบเงินที่เกินกว่าดอลลาร์ที่หามาได้ หากความรู้เกี่ยวกับดิสนีย์แต่ละอย่างไม่สมบูรณ์แบบ ผู้คนจะสงสัยในสาระสำคัญ "มหัศจรรย์" ของแบรนด์ คุณสามารถได้รับความไว้วางใจจากผู้คนโดยการรักษาจุดสัมผัสของโมเดลทั้งหมดให้คงที่ ดังนั้นโดยทั่วไปสาระสำคัญจะอยู่ที่นั่นและโดยทั่วไปมีความชัดเจนมาก

การสร้างแก่นแท้ของแบรนด์ที่มั่นคงนั้นไม่ใช่กิจกรรมที่ไม่ซับซ้อน แต่การทุ่มเทอย่างหนักเพื่อสร้างชื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียงนั้นคุ้มค่าจริงๆ ทันทีที่คุณกลั่นกรองข้อมูลหลักของบริษัทของคุณให้เหลือแต่สาระสำคัญพื้นฐานที่สุด คุณก็พร้อมที่จะระบุการระบุผู้ผลิตของคุณ ตัดสินใจเกี่ยวกับผู้ผลิตอย่างรวดเร็ว และสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้า