Cos'è l'essenza del produttore? 5 esempi

Se dovessi spiegarti in meno di cinque termini, cosa diresti? Per le persone, queste parole e frasi sono la base di un temperamento. Ma per le aziende, si riferiscono all'essenza del marchio.

Tutte le imprese efficaci hanno uno spirito principale che costituirebbe l'anima del marchio. In Dyson, è davvero efficienza. Alla Disney, è davvero magico.

La definizione dell'essenza del modello è importante per impostare un'identificazione del marchio coerente, creare campagne di promozione di grande impatto e connettersi con gli acquirenti. Considerando che circa il 75% degli acquirenti acquista da modelli che condividono gli stessi valori, è importante che le aziende firmino ciò che conta di più per loro.

L'essenza del marchio è solo un elemento particolare per generare un modello potente e indimenticabile, ma pone le basi per ogni altro elemento del tuo id. Quindi, prima di impaginare un logo o dei valori dell'impresa artigianale, devi avere una comprensione di cos'è l'essenza del produttore e come condizionare una solida affermazione di essenza. (Non ti preoccupare, ci sono molte illustrazioni lungo il modo per ispirare il tuo brainstorming). Cominciamo.

Cos'è l'essenza del marchio?

L'essenza del modello è l'anima di un marchio e funge da base, quindi il marchio sembra affidabile e genuino. Definisce cosa rappresenta un modello, modella l'id generale e mira a invocare una particolare considerazione, emozione o emozione nei consumatori. In genere, è davvero espresso in due o poche parole.

Come gli individui, l'essenza del produttore non può essere falsa. Gli individui possono capire quando un marchio non sta diventando corretto da solo, il che può danneggiare le vendite lorde e la fedeltà dei clienti a lungo termine. Ecco perché le aziende utilizzano l'essenza del modello come guida per tutte le future iniziative di branding, dalla creazione di un logo alla scelta di immagini per una campagna di social media marketing.

Prendi in considerazione le dichiarazioni sull'essenza del marchio di fornitori effettivamente noti:

• Airbnb – Appartenere a qualsiasi luogo
• Patagonia – Affidabile e Sostenibile
• Starbucks – Vale la pena ogni giorno Volte
• McDonald's – La regolarità
• BMW – Piacere di guida
• Nike – Prestazioni generali atletiche affidabili
• La conservazione del carattere: preservare i punti eccellenti

Tutti i marchi meravigliosi hanno un'essenza unica che fa sì che gli acquirenti tornino. L'esperto di marchi e scrittore Kevin Keller si riferisce a questo come a un "mantra del marchio" e afferma che il suo obiettivo è "delineare la classe di organizzazione per il modello e stabilire i confini del marchio. Dovrebbe anche spiegare ciò che è unico nel nome del marchio. Dovrebbe essere davvero memorabile... deve essere veloce, nitido e vivido in questo senso".

Se sviluppi un'essenza del modello che è unica e lascia un effetto duraturo sugli acquirenti, sei assolutamente sicuro di vedere una serie di premi.

Grande importanza di Model Essence

La maggior parte degli esperti di marketing sa che un marchio solido può coinvolgere i consumatori e creare una lealtà estesa all'esistenza. Ma la sua essenza è ciò che tende a far sì che le persone oggi si inseriscano davvero come con un marchio e lo scelgano regolarmente più dei concorrenti. Oltre a generare profitti, ecco come l'essenza del marchio può elevare la tua impresa.

• Consigliare le decisioni sul marchio: è molto più semplice produrre valori, definire una dichiarazione d'intenti, pubblicare slogan, disporre nuovi articoli e creare proprietà di marketing quando il tuo modello ha una stella polare che guida ogni singola selezione. Senza un'evidente essenza del produttore, la tua organizzazione può semplicemente impiegare più tempo del necessario per effettuare selezioni cruciali. Ciò può causare aggravamento per il tuo gruppo e confusione per i potenziali clienti poiché ogni persona lotta per comprendere appieno ciò che il tuo modello apprezza veramente.
• Delinea il tuo vantaggio aggressivo: il tuo modello non può essere tutto per tutti, ma l'essenza del produttore può aiutarti a capire su cosa concentrarti sul pubblico su cui concentrarti. Per BMW, questo implica attrarre acquirenti che desiderano un'esperienza pratica di guida formidabile. Ma per Volvo è davvero scoprire gli acquirenti che danno la priorità alla sicurezza. Riconoscere il tuo vantaggio aggressivo affina le tue iniziative e rende molto più facile mostrare ai clienti ciò che distingue il tuo marchio.
• Stabilire avere fiducia in: una ricerca di Edelman ha rilevato che l'81% degli acquirenti richiede di fidarsi di un modello prima di guadagnare un ordine. Un'essenza del produttore può consentire di creare fiducia mettendo in evidenza le componenti emotive e umane del tuo marchio. Per l'occasione, gli acquirenti si affidano ad Apple per "considerare diverso" semplicemente per il suo marchio affidabile e i prodotti moderni tengono traccia dei file. Quando decidi la tua essenza, prendi in considerazione le parole che riflettono il modello e incarnano le caratteristiche umane degli spettatori del tuo obiettivo.

Ora che hai compreso in che modo l'essenza del produttore influenza le iniziative della tua azienda e le percezioni dei clienti, seguiamo una serie di esempi per incoraggiare il tuo brainstorming.

5 Illustrazioni di Essence di marca

È davvero semplice sentire lo slogan o il simbolo di un marchio amato, ma l'essenza del modello normalmente non è così chiara. Mentre dai un'occhiata alle illustrazioni della dichiarazione dell'essenza del marchio, vedi se riesci a collegare lo spirito dell'azienda alle sue campagne di marketing e pubblicitarie, all'identificazione visibile o alle offerte di prodotti o servizi.

1. Dyson: "Prestazioni"

L'efficienza è il punto cruciale del DNA di Dyson. L'organizzazione che ci ha fornito il primo aspirapolvere senza sacco aiuta a distinguere l'essenza del marchio per la sua linea di aspirapolvere, asciugamani, prodotti per la cura dei capelli, illuminazione e filtri dell'aria. Tutti i prodotti hanno lo scopo di rendere la vita dei clienti molto più produttiva eliminando cordoni e bagagli e combinando più articoli in uno solo.

2. Arc'teryx: "Prestazioni ineguagliabili"

Arc'tryx è un'azienda canadese di apparecchiature esterne riconosciuta per le sue tariffe più elevate e le soluzioni di qualità superiore. L'essenza del marchio ruota attorno a un'efficacia senza pari, che si traduce in una linea d'azione rivoluzionaria della struttura della merce che unisce scienza, ingegneria e artigianato. Non sorprendentemente, il modello prende il nome immediatamente dopo il rettile per costruire la piuma per il volo, promuovendo il suo principale come una società in costante evoluzione.

3. Trader Joe's: "Valore fantastico"

Tutto ciò che riguarda questo negozio di alimentari è incentrato sul dare ai clienti un prezzo, dai prodotti forniti nei rivenditori al modo in cui tratta con i fornitori. Il commerciante Joe di solito prende a cuore, motivo per cui non ti offrirà codici sconto, applicazioni fedeltà o carte da gioco di abbonamento. Invece, il produttore delinea le tecniche necessarie per mantenere le spese contenute e gli acquirenti soddisfatti.

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4. Ralph Lauren: "Buoni risultati e l'aspirazione americana"

Quello che hai su è importante per i consumatori di Ralph Lauren: indica la posizione e una dedizione al sogno americano. Il produttore cattura questa emozione nella sua affermazione dell'essenza del modello concentrandosi sulla storia dei parenti di Lauren e producendo campagne pubblicitarie che vivono come istantanee nello stile di vita dell'élite americana.

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5. Adobe: "Creatività per tutti"

Adobe si rivolge a un'ampia varietà di acquirenti, ma la creatività è al centro di ogni singolo prodotto e campagna. Questa essenza del marchio ha aiutato Adobe a diventare solo una delle selezioni più apprezzate per i creativi, dal prodotto o servizio e dai net designer agli artisti. È davvero semplice vedere come l'immaginazione creativa unisca l'id del marchio e attiri qualsiasi individuo alla ricerca di software di stile.

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Mentre una forte essenza del marchio è essenziale, ci vorrà performance per crearne uno. Puoi iniziare seguendo i consigli di seguito.

Struttura dell'essenza del produttore

Per trovare un'essenza del marchio che corrisponda alla tua azienda e risuoni con i clienti, devi assicurarti che includa alcuni aspetti. Mentre lavori in base a quasi tutte le linee guida, cerca di trovare un'armonia tra rimanere affidabile e ambizioso per stabilire avere fiducia ed evocare una connessione emotiva.

• Rendilo pertinente : l'essenza del produttore è un'esperienza o una prospettiva che guidano i consumatori. Ad esempio, Apple ha applicato l'ascesa dei singoli desktop per introdurre il suo atteggiamento "Imagine Various" e competere con Microsoft prendendo di mira i giovani contrarian.
• Rendilo senza tempo - Un'essenza dovrebbe davvero essere applicabile in questi giorni e pensa a come il marchio potrebbe svilupparsi nel potenziale. Non vorrai modificare l'essenza del tuo marchio frequentemente (o in qualsiasi momento) considerando che è veramente il nucleo dell'identificazione della tua azienda. Se Jeep all'improvviso migliorasse la sua essenza da "Avventuroso" a "Lusso", gli acquirenti si gratterebbero la testa quando valuterebbero il SUV fuoristrada in una Lexus di lusso.
• Rendilo memorabile : le persone ricordano messaggi brevi, succinti e incisivi, come "Just do it" di Nike. Anche se quale è lo slogan dell'azienda, sottolinea la grande importanza di cercare di mantenere il testo dell'affermazione dell'essenza del modello da due a tre. Le autorità di branding Al e Laura Ries lo hanno definito più efficace quando hanno affermato che "un marchio diventa più potente quando snellisci il suo focus".
• Rendilo distinto : l'unicità di un marchio mette in evidenza quanto sia veramente diverso dagli avversari. I vacanzieri che cercano soggiorni esclusivi su Airbnb non sono generalmente le persone esatte oggi che ottengono lo status di élite attraverso il programma Hilton Honors.
• Rendilo plausibile : l'essenza del tuo produttore dovrebbe essere genuina affinché i clienti la prendano in considerazione e la passino in eccesso rispetto ai loro dollari guadagnati con difficoltà. Se ogni conoscenza con la Disney non fosse completa di meraviglia, la gente dubiterebbe dell'essenza "magica" del marchio. Puoi guadagnare la fiducia delle persone mantenendo fermi tutti i punti di contatto del modello in modo che l'essenza sia generalmente presente e generalmente molto chiara.

Dare forma a una solida essenza del marchio non è un'attività semplice, ma vale davvero la pena il duro lavoro per costruire un marchio rispettabile. Nel momento in cui distillerai i principali elementi della tua azienda fino alla sua essenza più elementare, sarai pronto a determinare l'identificazione del produttore, prendere decisioni rapide sul produttore e stabilire l'affidabilità dei clienti.