什么是厂商精华？ 5个例子

如果你必须用少于五个术语来解释自己，你会说什么？ 对人来说，这些词句是气质的基础。 但对于企业来说，他们指的是品牌名称的本质。

凡是有效的企业，都有一种主精神，它构成了品牌的灵魂。 在戴森，这真的是效率。 在迪士尼，这真的很神奇。

定义模型本质对于建立有凝聚力的品牌识别、建立有影响力的促销活动以及与购物者建立联系非常重要。 考虑到大约 75% 的买家从具有相同价值的模型中购买，对于公司来说，签署对他们最重要的东西是很重要的。

品牌名称本质只是生成强大、令人难忘的模型的一个特定元素，但它为您的身份中的其他元素奠定了基础。 因此，在您设计标志或工艺企业价值观之前，您必须了解制造商的本质是什么，以及如何形成一个强大的本质主张。 （不用担心，旁边有很多插图可以激发您的头脑风暴）。 让我们开始吧。

什么是名牌精华？

模型精髓是品牌的灵魂，是品牌的基础，所以品牌看起来可靠而真实。 它定义了模型代表什么，塑造了一般身份，并旨在唤起消费者的特定考虑、情感或情感。 通常，它实际上是用两到几个词来表达的。

和个人一样，厂家的精华也不能是假的。 个人可以判断一个品牌何时不适合单独使用，这可能会损害总销售额和长期客户忠诚度。 这就是为什么公司使用模型本质作为未来所有品牌推广计划的指南，从创建徽标到为社交媒体营销活动挑选图片。

考虑知名供应商的品牌名称本质陈述：

• Airbnb——属于任何地方
• 巴塔哥尼亚——可靠且可持续
• 星巴克——值得每一天时代
• 麦当劳——规律
• 宝马——驾驶乐趣
• 耐克 – 可靠的运动综合性能
• 品格保护协会——保存优秀景点

所有出色的品牌都有一种独特的本质，可以留住购物者。 品牌专家兼作家凯文凯勒将此称为“品牌口头禅”，并表示其目标是“勾勒出模型的组织类别和建立的品牌名称边界。 它还应该解释品牌名称的独特之处。 它真的应该令人难忘……它必须快速、清晰、生动。”

如果您开发出独特的模型精髓并给购物者留下持久的影响，那么您绝对肯定会看到一系列奖励。

模型精华的重要性

大多数营销人员都知道，可靠的品牌可以吸引消费者并产生广泛的忠诚度。 但它的本质是让今天的人们真正喜欢上了一个品牌，并经常比竞争对手更容易地挑选它。 除了推动利润，以下是品牌精髓如何提升您的企业。

• 为品牌决策提供建议：当您的模型有北极星指导每个单独的选择时，产生价值、定义使命宣言、发布标语、布局新项目和创建营销属性要简单得多。 如果没有明显的制造商本质，您的组织可能会花费更多的时间来做出关键选择。 由于每个人都在努力完全掌握您的模型真正重视的东西，这可能会导致您的团队恶化和潜在客户的困惑。
• 概述您的积极利益：您的模型不可能是每个人的小事，但制造商的精髓可以帮助您弄清楚要关注的受众关注点。 对于宝马来说，这意味着要吸引那些想要极好的驾驶实践体验的买家。 但对于沃尔沃来说，它真正发现的是优先考虑安全性的买家。 认识到您的积极利益可以磨练您的主动性，并使向客户展示您的品牌与众不同的地方变得更加容易。
• 建立信心：爱德曼的一项研究发现，81% 的购物者需要在获得订单之前信任模型。 制造商的精髓可以通过突出品牌的情感和人文成分来建立信任。 有时，购物者依赖 Apple 来“考虑不同”，这仅仅是因为其可靠的品牌和现代产品跟踪文件。 在决定您的本质时，请考虑反映模型并体现目标观众的人类特征的词语。

既然您了解了制造商的本质如何影响您公司的计划和客户的看法，那么让我们通过一些示例来鼓励您进行头脑风暴。

5 品牌名称精华插图

感受一个心爱品牌的标语或符号真的很简单，但模型本质通常并不那么清晰。 当您浏览品牌本质声明插图时，看看您是否可以将公司的精神与其营销和广告活动、可见的标识或产品或服务提供联系起来。

1.戴森：“性能”

效率是戴森 DNA 的关键。 为我们提供了第一台无袋真空吸尘器的组织通过其真空吸尘器、干手器、头发护理、照明和空气净化器系列产品使品牌精髓与众不同。 所有产品都旨在通过摆脱绳索和行李并将多个物品组合成一个产品，让客户的生活更有效率。

2. Arc'teryx：“无与伦比的性能”

Arc'tryx 是一家加拿大外部设备公司，以其更高的费率和优质的解决方案而闻名。 品牌精髓围绕着无与伦比的有效性，转化为革命性的商品结构行动方案，将科学、工程和工艺结合在一起。 毫不奇怪，该模型以爬行动物开始以制造飞行羽毛的名称立即命名，进一步推动了其作为一家不断发展的公司的主要地位。

3. Trader Joe's：“物超所值”

这家杂货店的一切都围绕着为客户提供价格——从零售商提供的产品到与供应商讨价还价的方式。 Trader Joe's 通常会牢记价值，这就是为什么它不会为您提供折扣代码、忠诚度应用程序或会员卡的原因。 相反，制造商概述了保持小额支出和让购物者满意所需的技术。

印象供应

4. Ralph Lauren：“好结果和美国愿望”

您对 Ralph Lauren 消费者的看法——它表明了自己的立场和对美国梦的奉献精神。 制造商通过关注 Lauren 亲戚的故事并制作广告活动，在其模型本质断言中捕捉到这种情感，这些活动就像美国精英生活方式的快照一样。

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5. Adob​​e：“所有人的创造力”

Adobe 迎合了各种各样的购物者，但创造力是每个单独产品和活动的核心。 这种品牌精髓已帮助 Adob​​e 成为创意人士的顶级选择之一，从产品或服务以及网络设计师到艺术家。 很容易看出创造性的想象力如何结合品牌的身份并吸引任何寻求风格软件的人。

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虽然强大的品牌精髓是必不可少的，但创造一个单曲需要表演。 您可以从下面的建议开始。

制造商本质框架

要提出与您的公司相匹配并与客户产生共鸣的品牌名称本质，您需要确定它包括很多方面。 当您几乎按照每条准则工作时，请尝试在保持可​​靠和有抱负之间找到一种和谐，以建立信任并唤起情感联系。

• 使其具有针对性——制造商的本质是消费者推动的体验或观点。 例如，苹果利用个人台式机的兴起来引入其“想象各种”的态度，并通过瞄准年轻的逆势者来与微软竞争。
• 让它永不过时——这些天真的应该适用一个精髓，并思考品牌如何在潜力中发展。 考虑到它确实是您公司识别的核心，您不会希望经常（或在任何时候）调整您的品牌名称本质。 如果 Jeep 突如其来地将其本质从“冒险”改进为“豪华”，购买者在将越野 SUV 评估为豪华的雷克萨斯时会摸不着头脑。
• 让它令人难忘——人们记得更短、简洁、有力的信息，比如耐克的“Just do it”。 尽管这是公司的标语，但它强调了尝试保持模型本质断言两到三个文本的重要性。 品牌权威机构 Al 和 Laura Ries 认为“当你缩小焦点时，品牌会变得更强大”时，他们认为这是最有效的。
• 与众不同——品牌的独特性凸显了它与对手的真正不同之处。 在 Airbnb 上寻找独家住宿的度假者通常不是今天通过希尔顿荣誉客会计划获得精英身份的人。
• 让它变得合理——你的制造商本质应该是真实的，让客户考虑进去，并交出他们辛苦赚来的钱。 如果对迪斯尼的每一次了解都不是完全的奇迹，人们就会怀疑这个品牌的“神奇”本质。 您可以通过保持所有模型接触点稳定来获得人们的信任，这样本质就在那里并且通常非常清晰。

塑造一个扎实的品牌精髓不是一件简单的事情，但真正值得为打造一个有信誉的品牌而付出的努力。 当您将公司的主要内容提炼到最基本的本质内容时，您将准备好确定您的制造商标识，做出快速的制造商决策，并建立客户的依赖。