¿Qué es la esencia del fabricante? 5 ejemplos

Si tuvieras que explicarte en mucho menos de cinco términos, ¿qué dirías? Para las personas, estas palabras y frases son la base de un temperamento. Pero para las empresas, se refieren a la esencia de la marca.

Toda empresa eficaz tiene un espíritu principal que conformaría el alma de la marca. En Dyson, realmente es eficiencia. En Disney, realmente es magia.

Definir la esencia del modelo es importante para establecer una identificación de marca cohesiva, crear campañas publicitarias impactantes y conectarse con los compradores. Teniendo en cuenta que alrededor del 75% de los compradores adquieren modelos que comparten los mismos valores, es importante que las empresas firmen lo que más les importa.

La esencia de la marca es solo un elemento particular de generar un modelo potente e inolvidable, pero prepara el escenario para cada uno de los demás elementos de su identidad. Entonces, antes de diseñar un logotipo o crear valores empresariales, debe comprender qué es la esencia del fabricante y cómo condicionar una declaración de esencia sólida. (No se preocupe, hay muchas ilustraciones a lo largo del camino para inspirar su lluvia de ideas). Comencemos.

¿Qué es la esencia de marca?

La esencia del modelo es el alma de una marca y funciona como base para que la marca parezca confiable y genuina. Define lo que representa un modelo, da forma a la identificación general y tiene como objetivo invocar una consideración, emoción o emoción particular en los consumidores. Por lo general, se expresa realmente en dos o unas pocas palabras.

Al igual que las personas, la esencia del fabricante no puede ser falsa. Las personas pueden saber cuándo una marca no se está volviendo correcta, lo que puede dañar las ventas y la lealtad del cliente a largo plazo. Es por eso que las empresas utilizan la esencia del modelo como una guía para todas las futuras iniciativas de marca, desde la creación de un logotipo hasta la selección de imágenes para una campaña de marketing en redes sociales.

Tenga en cuenta las declaraciones de esencia de marca de proveedores bien conocidos:

• Airbnb – Pertenece a cualquier lugar
• Patagonia – Confiable y Sostenible
• Starbucks: vale la pena todos los días Times
• McDonald´s – Regularidad
• BMW: placer de conducir
• Nike: rendimiento atlético general confiable
• The Character Conservancy – Preservar lugares excelentes

Todas las marcas maravillosas tienen una esencia única que hace que los compradores regresen. El experto en marcas y escritor Kevin Keller se refiere a esto como un "mantra de la marca" y dice que su objetivo es "delinear la clase de organización para el modelo y establecer los límites de la marca". También debe explicar lo que es único acerca de la marca. Realmente debería ser memorable... debe ser rápido, nítido y vívido en ese sentido”.

Si desarrolla una esencia de modelo que es única y deja un efecto duradero en los compradores, está absolutamente seguro de ver una variedad de recompensas.

Gran importancia de Model Essence

La mayoría de los especialistas en marketing saben que una marca sólida puede llevar a los consumidores y crear una lealtad extensa. Pero su esencia es lo que tiende a hacer que a la gente le guste una marca y la elija regularmente más que la competencia. Más allá de impulsar las ganancias, así es como la esencia de la marca puede elevar su empresa comercial.

• Asesorar decisiones de marca: es significativamente más sencillo producir valores, definir una declaración de misión, publicar eslóganes, diseñar nuevos elementos y crear propiedades de marketing cuando su modelo tiene una estrella polar que guía cada selección individual. Sin una esencia clara del fabricante, su organización puede tomar más tiempo del necesario para tomar decisiones cruciales. Esto puede causar irritación para su grupo y confusión para los prospectos, ya que cada persona lucha por comprender completamente lo que realmente valora su modelo.
• Describa su beneficio agresivo: su modelo no puede ser todo para todos, pero una esencia de fabricante puede ayudarlo a determinar en qué enfoque en la audiencia concentrarse. Para BMW, esto implica atraer compradores que deseen una excelente experiencia práctica de conducción. Pero para Volvo, es realmente descubrir compradores que dan prioridad a la seguridad. Reconocer su beneficio agresivo perfecciona sus iniciativas y hace que sea mucho más fácil mostrar a los clientes lo que distingue a su marca.
• Establecer fe en: una investigación realizada por Edelman identificó que el 81% de los compradores necesitan confiar en un modelo antes de recibir un pedido. Una esencia de fabricante puede permitir generar confianza al resaltar los componentes emotivos y humanos de su marca. En ocasiones, los consumidores confían en Apple para "Considerar diferente" simplemente debido a su marca confiable y sus productos modernos hacen un seguimiento del archivo. Al decidir sobre su esencia, tenga en cuenta palabras que reflejen el modelo y encarnen las características humanas de sus espectadores objetivo.

Ahora que comprende cómo la esencia del fabricante influye en las iniciativas de su empresa y en las percepciones de los clientes, pasemos a través de una serie de ejemplos para alentar su lluvia de ideas.

5 ilustraciones de marca Essence

Es muy fácil pensar en el eslogan o el símbolo de una marca querida, pero la esencia de la marca no suele ser tan clara. Mientras observa las ilustraciones de la declaración de la esencia de la marca, vea si puede conectar el espíritu de la empresa con sus campañas de marketing y publicidad, identificación visible u ofertas de productos o servicios.

1. Dyson: “Rendimiento”

La eficiencia es el quid del ADN de Dyson. La organización que nos dio la primera aspiradora sin bolsa ayuda a que la esencia de la marca se distinga por su línea de aspiradoras, secadores de manos, cuidado del cabello, iluminación y purificadores de aire. Todos los productos están destinados a hacer la vida de los clientes mucho más productiva al deshacerse de los cables y el equipaje y combinar varios artículos en uno solo.

2. Arc'teryx: “Rendimiento sin igual”

Arc'tryx es una empresa canadiense de equipos para exteriores reconocida por sus tarifas más altas y soluciones de calidad superior. La esencia de la marca gira en torno a una eficacia inigualable, que se traduce en un curso de acción revolucionario de la estructura de mercancías que reúne la ciencia, la ingeniería y la artesanía. No es de extrañar que la marca lleve el nombre del primer reptil para construir la pluma para el vuelo, promoviendo su esencia como una empresa que evoluciona constantemente.

3. Trader Joe's: "Valor fantástico"

Cualquier cosa sobre esta tienda de comestibles se centra en dar a los clientes un precio, desde los productos que se ofrecen en los minoristas hasta la forma en que negocia con los proveedores. Trader Joe's generalmente se toma en serio el valor, por lo que no le ofrecerá códigos de descuento, aplicaciones de lealtad o tarjetas de membresía. En cambio, el fabricante describe las técnicas necesarias para mantener los gastos bajos y los compradores satisfechos.

Suministro de impresión

4. Ralph Lauren: “Buenos resultados y la aspiración americana”

Lo que tiene sobre los asuntos de los consumidores de Ralph Lauren: indica posición y dedicación al Sueño Americano. El fabricante captura esta emoción en su afirmación de esencia de modelo centrándose en la historia de los familiares de Lauren y produciendo campañas publicitarias que experimentan como instantáneas del estilo de vida de la élite estadounidense.

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5. Adobe: “Creatividad para todos”

Adobe atiende a una amplia variedad de compradores, pero la creatividad está en el centro de cada producto y campaña individual. Esta esencia de marca ha ayudado a Adobe a convertirse en una de las selecciones mejor valoradas para los creativos, desde diseñadores de productos o servicios y web hasta artistas. Es muy sencillo ver cómo la imaginación creativa une la identidad de la marca y atrae a cualquier persona que busque software de estilo.

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Si bien una esencia de marca fuerte es esencial, se necesitará trabajo para crear una sola. Puede comenzar siguiendo las recomendaciones a continuación.

Marco de esencia del fabricante

Para crear una esencia de marca que coincida con su empresa y resuene con los clientes, debe asegurarse de que incluya bastantes aspectos. A medida que trabaje con casi todas las pautas, intente encontrar una armonía entre mantenerse confiable y aspiracional para establecer confianza y evocar una conexión emocional.

• Hágalo pertinente : la esencia del fabricante es una experiencia o perspectiva que impulsan los consumidores. Por ejemplo, Apple aplicó el auge de los escritorios individuales para presentar su actitud de "Imagina varios" y competir con Microsoft al apuntar a los jóvenes contrarios.
• Hágalo atemporal : una esencia realmente debería ser aplicable en estos días y piense en cómo la marca podría desarrollarse en el potencial. No querrá ajustar la esencia de su marca con frecuencia (o en cualquier momento) ya que es el núcleo de la identificación de su empresa. Si Jeep de la nada mejorara su esencia de "aventurero" a "lujo", los compradores se rascarían la cabeza al comparar el SUV todoterreno con un lujoso Lexus.
• Hágalo memorable : las personas recuerdan mensajes más breves, concisos y contundentes, como el "Simplemente hazlo" de Nike. A pesar de que es el eslogan de la compañía, destaca la gran importancia de tratar de mantener la afirmación de la esencia de su modelo en dos o tres textos. Las autoridades de marca Al y Laura Ries lo establecieron de manera más efectiva cuando dijeron que "una marca se vuelve más poderosa cuando se reduce su enfoque".
• Hágalo distinto : la singularidad de una marca destaca cómo es realmente diferente de sus oponentes. Los vacacionistas que buscan estadías exclusivas en Airbnb generalmente no son las mismas personas que hoy en día obtienen el estatus de élite a través del programa Hilton Honors.
• Hágalo plausible : su esencia de marca debe ser genuina para que los clientes la consideren y paguen el dinero que ganaron con engaños. Si cada experiencia con Disney no fuera completa de asombro, la gente dudaría de la esencia “mágica” de la marca. Puede ganarse la confianza de la gente manteniendo estables todos los puntos de contacto del modelo, de modo que la esencia esté generalmente allí y sea muy clara.

Dar forma a una esencia de marca sólida no es una actividad sencilla, pero realmente vale la pena el arduo trabajo para construir una marca de buena reputación. En el momento en que destile la base de su empresa hasta sus elementos esenciales más básicos, estará listo para determinar la identificación de su fabricante, tomar decisiones rápidas sobre el fabricante y establecer la confianza de los clientes.