Co to jest esencja producenta? 5 przykładów

Gdybyś musiał się wytłumaczyć w znacznie mniej niż pięciu słowach, co byś powiedział? Dla ludzi te słowa i wyrażenia są podstawą temperamentu. Ale w przypadku firm odnoszą się do istoty marki.

Wszystkie efektywne przedsiębiorstwa mają ducha głównego, który tworzy duszę marki. W Dysonie naprawdę chodzi o wydajność. W Disneyu to naprawdę magia.

Zdefiniowanie istoty modelu jest ważne dla stworzenia spójnej identyfikacji marki, budowania skutecznych kampanii promocyjnych i nawiązywania kontaktu z kupującymi. Biorąc pod uwagę, że około 75% kupujących kupuje od modeli, które podzielają te same wartości, ważne jest, aby firmy podpisały to, co jest dla nich najważniejsze.

Esencja marki jest tylko jednym szczególnym elementem generowania silnego, niezapomnianego modelu, ale stanowi scenę dla każdego innego elementu Twojego identyfikatora. Zanim więc zaprojektujesz logo lub wartości przedsiębiorstwa rzemieślniczego, musisz zrozumieć, czym jest esencja producenta i jak uwarunkować solidne zapewnienie esencji. (Nie martw się, istnieje wiele ilustracji, które mają zainspirować twoją burzę mózgów). Zacznijmy.

Czym jest esencja marki?

Model Esencja jest duszą marki i funkcjonuje jako podstawa, dzięki czemu marka wydaje się wiarygodna i autentyczna. Definiuje to, co reprezentuje model, kształtuje ogólne id i ma na celu wywołanie określonej emocji lub emocji u konsumentów. Zazwyczaj wyraża się to w dwóch lub kilku słowach.

Podobnie jak osoby fizyczne, esencja producenta nie może być fałszywa. Osoby mogą stwierdzić, kiedy marka po prostu nie staje się poprawna w pojedynkę, co może zaszkodzić sprzedaży brutto i długoterminowej lojalności klientów. Dlatego firmy wykorzystują esencję modelu jako drogowskaz dla wszystkich przyszłych inicjatyw brandingowych, od tworzenia logo po wybieranie zdjęć do kampanii marketingowej w mediach społecznościowych.

Weź pod uwagę deklaracje marki skutecznie znanych dostawców:

• Airbnb – należeć do dowolnego miejsca
• Patagonia – Niezawodna i zrównoważona
• Starbucks – warto każdego dnia Times
• McDonald's – Regularność
• BMW – przyjemność z jazdy
• Nike – Niezawodna wydajność Athletic General
• Ochrona postaci – zachowanie doskonałych miejsc

Wszystkie wspaniałe marki mają wyjątkową esencję, która sprawia, że ​​kupujący wracają. Ekspert ds. marki i pisarz Kevin Keller nazywa to „mantrą marki” i mówi, że jej celem jest „określenie klasy organizacji dla modelu i ustalonych granic marki. Powinno również wyjaśniać, co jest wyjątkowego w nazwie marki. Powinno to być naprawdę niezapomniane… w tym sensie musi być szybkie, ostre i żywe.”

Jeśli opracujesz esencję modelową, która jest wyjątkowa i pozostawia trwały wpływ na kupujących, na pewno zobaczysz szereg nagród.

Ogromne znaczenie modelu Essence

Większość marketerów wie, że solidny branding może przyciągnąć konsumentów i wzmocnić ich lojalność. Ale jego istotą jest to, co sprawia, że ​​ludzie w dzisiejszych czasach naprawdę upodobali sobie markę i regularnie wybierają ją częściej niż konkurenci. Poza generowaniem zysków, oto jak istota marki może podnieść poziom Twojej firmy.

• Doradzaj decyzje dotyczące marki: znacznie łatwiej jest tworzyć wartości, definiować misję, publikować slogany, układać nowe elementy i tworzyć właściwości marketingowe, gdy model ma gwiazdę północy kierującą każdym indywidualnym wyborem. Bez oczywistej esencji producenta, Twoja organizacja może zająć więcej czasu, niż jest to niezbędne, aby dokonać kluczowych wyborów. Może to wywołać irytację w Twojej grupie i dezorientację wśród potencjalnych klientów, ponieważ każda osoba ma trudności z pełnym zrozumieniem tego, co naprawdę ceni Twój model.
• Przedstaw swoją agresywną korzyść: Twój model nie może być wszystkim, co drobiazgowe, ale esencja producenta może pomóc ci dowiedzieć się, na czym skoncentrować się na odbiorcach. Dla BMW oznacza to przyciągnięcie nabywców, którzy chcą wspaniałych praktycznych wrażeń z jazdy. Ale dla Volvo to naprawdę odkrywanie nabywców, dla których bezpieczeństwo jest najważniejsze. Rozpoznanie Twoich agresywnych korzyści udoskonala Twoje inicjatywy i znacznie ułatwia pokazywanie klientom tego, co wyróżnia Twoją markę.
• Załóż wiarę w: Badanie przeprowadzone przez firmę Edelman wykazało, że 81% kupujących musi zaufać modelowi przed otrzymaniem zamówienia. Esencja producenta może pomóc w budowaniu wiary, podkreślając emocjonalne i ludzkie elementy Twojej marki. Zdarza się, że kupujący polegają na Apple, aby „rozważać inaczej”, po prostu ze względu na jego niezawodny branding i nowoczesne produkty, które śledzą swoje pliki. Decydując o swojej istocie, weź pod uwagę słowa, które odzwierciedlają model i ucieleśniają ludzkie cechy docelowych odbiorców.

Teraz, gdy rozumiesz, w jaki sposób istota producenta wpływa na inicjatywy Twojej firmy i postrzeganie przez klientów, przejdźmy do kilku przykładów, które zachęcą Cię do burzy mózgów.

5 markowych ilustracji Essence

Wyczuwanie sloganu lub symbolu ukochanej marki jest naprawdę proste, ale istota modelu zwykle nie jest tak jasna. Przeglądając ilustracje przedstawiające esencję marki, sprawdź, czy potrafisz połączyć ducha firmy z jej kampaniami marketingowymi i reklamowymi, widoczną identyfikacją lub ofertą produktów lub usług.

1. Dyson: „Wydajność”

Wydajność to sedno DNA firmy Dyson. Organizacja, która dała nam pierwszy odkurzacz bezworkowy, pomaga wyróżnić esencję marki dzięki swojej linii odkurzaczy, suszarek do rąk, pielęgnacji włosów, oświetlenia i oczyszczaczy powietrza. Wszystkie produkty mają na celu uczynienie życia klientów znacznie bardziej produktywnym poprzez pozbycie się sznurków i bagażu oraz połączenie wielu przedmiotów w jeden.

2. Arc'teryx: „Niezrównana wydajność”

Arc'tryx to kanadyjska firma zajmująca się sprzętem zewnętrznym, znana ze swoich wyższych stawek i najwyższej jakości rozwiązań. Istotą marki jest niezrównana skuteczność, co przekłada się na rewolucyjny sposób działania struktury towarowej, który łączy naukę, inżynierię i rzemiosło. Nic dziwnego, że model został nazwany zaraz po gadach, aby zbudować pióro do lotu, promując swoją główną rolę jako korporacja, która stale się rozwija.

3. Trader Joe's: „Fantastyczna wartość”

Wszystko w tym sklepie spożywczym koncentruje się na dawaniu klientom ceny — od produktów dostarczanych w sklepach detalicznych po sposób, w jaki targuje się z dostawcami. Trader Joe's zwykle bierze sobie do serca, dlatego nie będzie oferować kodów rabatowych, aplikacji lojalnościowych ani kart do gry. Zamiast tego producent przedstawia techniki potrzebne do utrzymania małych wydatków i zadowolenia kupujących.

Dostawa wycisków

4. Ralph Lauren: „Dobre wyniki i amerykańska aspiracja”

To, co masz na temat konsumentów Ralpha Laurena — wskazuje na pozycję i oddanie American Dream. Producent uchwycił tę emocję w swoim twierdzeniu o esencji modelu, skupiając się na historii krewnych Lauren i tworząc kampanie reklamowe, które przypominają styl życia amerykańskiej elity.

Źródło obrazu

5. Adobe: „Kreatywność dla wszystkich”

Firma Adobe obsługuje szeroką gamę kupujących, ale kreatywność jest podstawą każdego produktu i kampanii. Ta esencja marki pomogła Adobe stać się jednym z najwyżej ocenianych wyborów dla twórców, od projektantów produktów lub usług i sieci po artystów. Naprawdę łatwo jest zobaczyć, jak kreatywna wyobraźnia łączy identyfikator marki i przyciąga każdą osobę poszukującą oprogramowania stylowego.

Źródło obrazu

Chociaż esencja silnej nazwy marki jest niezbędna, stworzenie jednej musi być skuteczne. Możesz zacząć od wykonania poniższych zaleceń.

Producent Essence Framework

Aby wymyślić esencję marki, która pasuje do Twojej firmy i rezonuje z klientami, chcesz się upewnić, że zawiera ona sporo aspektów. Pracując zgodnie z niemal każdą wytyczną, spróbuj znaleźć harmonię między pozostawaniem wiarygodnym a aspiracją do nawiązania wiary i wywołania emocjonalnego związku.

• Spraw, aby było to istotne — esencja producenta to doświadczenie lub perspektywa, którą kierują konsumenci. Na przykład Apple zastosował wzrost liczby indywidualnych komputerów stacjonarnych, aby wprowadzić swoją postawę „Wyobraź sobie różne” i konkurować z Microsoftem, celując w młodych przekornych.
• Niech będzie ponadczasowy – w dzisiejszych czasach esencja naprawdę powinna mieć zastosowanie i zastanowić się, jak marka mogłaby się rozwijać w potencjale. Nie będziesz chciał często (ani w dowolnym momencie) dostosowywać esencji swojej marki, biorąc pod uwagę, że jest to istota identyfikacji Twojej firmy. Gdyby Jeep niespodziewanie poprawił swoją istotę z „Przygód” na „Luksus”, nabywcy drapaliby się w głowę, oceniając terenowego SUV-a w luksusowego Lexusa.
• Niech będzie niezapomniany — ludzie pamiętają krótsze, zwięzłe i mocne komunikaty, takie jak „Po prostu zrób to” Nike. Mimo że jest to slogan firmy, podkreśla on wielką wagę, aby zachować dwa do trzech tekstów twierdzenia o esencji modelu. Autorytety brandingowe, Al i Laura Ries, określiły to jako najskuteczniejsze, gdy powiedziały, że „marka staje się silniejsza, gdy zmniejsza się jej nacisk”.
• Wyróżnij – wyjątkowość marki podkreśla, jak naprawdę różni się ona od przeciwników. Urlopowicze, którzy szukają ekskluzywnych pobytów na Airbnb, na ogół nie są dziś dokładnie tymi, którzy uzyskują status elitarny w ramach programu Hilton Honors.
• Spraw, aby było to wiarygodne – Twoja esencja producenta powinna być autentyczna, aby klienci mogli w niej wziąć pod uwagę i przekazać nadwyżkę swoich ciężko zarobionych dolarów. Gdyby każda wiedza z Disneyem nie była pełna cudów, ludzie wątpiliby w „magiczną” esencję marki. Możesz zdobyć zaufanie ludzi, utrzymując wszystkie punkty kontaktu z modelem na stałym poziomie, tak aby istota była ogólnie dostępna i ogólnie bardzo jasna.

Kształtowanie solidnej esencji marki nie jest nieskomplikowaną czynnością, ale naprawdę warto ciężko pracować nad stworzeniem renomowanej marki. W momencie, w którym wydestylujesz najważniejsze elementy swojej firmy do najbardziej podstawowych rzeczy, będziesz gotowy do określenia tożsamości producenta, podejmowania szybkich decyzji producenta i budowania zaufania klientów.