O que é a essência do fabricante? 5 Exemplos

Se você tivesse que se explicar em menos de cinco termos, o que você diria? Para as pessoas, essas palavras e frases são a base de um temperamento. Mas para as empresas, eles se referem à essência da marca.

Todas as empresas eficazes têm um espírito principal que compõe a alma da marca. Na Dyson, é realmente eficiência. Na Disney, é realmente mágico.

Definir a essência do modelo é importante para estabelecer uma identificação de marca coesa, criar campanhas de promoção impactantes e conectar-se com os compradores. Pensando que cerca de 75% dos compradores adquirem de modelos que compartilham os mesmos valores, é importante que as empresas assinem o que mais importa para elas.

A essência da marca é apenas um elemento específico para gerar um modelo poderoso e inesquecível, mas prepara o cenário para cada outro elemento do seu id. Portanto, antes de criar um logotipo ou criar valores corporativos, você precisa entender o que é a essência do fabricante e como criar uma afirmação sólida da essência. (Não se preocupe, há muitas ilustrações ao longo do caminho para inspirar seu brainstorming). Vamos começar.

O que é a essência da marca?

A essência do modelo é a alma de uma marca e funciona como base para que a marca pareça confiável e genuína. Ele define o que um modelo representa, molda o id geral e visa invocar uma determinada emoção ou emoção nos consumidores. Normalmente, é realmente expresso em duas ou poucas palavras.

Assim como os indivíduos, a essência do fabricante não pode ser falsa. As pessoas podem dizer quando uma marca não está se tornando correta sozinha, o que pode prejudicar as vendas brutas e a fidelidade do cliente a longo prazo. É por isso que as empresas usam a essência do modelo como um guia para todas as futuras iniciativas de branding, desde a criação de um logotipo até a escolha de fotos para uma campanha de marketing de mídia social.

Leve em consideração as declarações da essência do nome da marca de fornecedores efetivamente conhecidos:

• Airbnb – Pertence a qualquer lugar
• Patagônia – Confiável e Sustentável
• Starbucks – Vale a Pena Cada Dia
• McDonald's – Regularidade
• BMW – Diversão ao volante
• Nike – Desempenho geral atlético confiável
• The Character Conservancy - Preservando pontos excelentes

Todas as marcas maravilhosas têm uma essência única que mantém os compradores voltando. O especialista em marcas e escritor Kevin Keller se refere a isso como um “mantra da marca” e diz que seu objetivo é “delinear a classe de organização para o modelo e os limites estabelecidos para o nome da marca. Deve também explicar o que é único sobre o nome da marca. Deve ser realmente memorável… deve ser rápido, nítido e vívido nesse sentido.”

Se você desenvolver uma essência de modelo que seja única e deixe um efeito duradouro nos compradores, com certeza verá uma série de recompensas.

Grande importância da Essência Modelo

A maioria dos profissionais de marketing sabe que uma marca sólida pode atrair consumidores e tornar a lealdade extensa. Mas sua essência é o que faz as pessoas se apaixonarem por uma marca e sempre a escolherem mais do que os concorrentes. Além de gerar lucros, veja como a essência da marca pode elevar sua empresa.

• Aconselhar decisões de marca: é significativamente mais simples produzir valores, definir uma declaração de missão, publicar slogans, criar novos itens e criar propriedades de marketing quando seu modelo tem uma estrela norte orientando cada seleção individual. Sem uma essência óbvia do fabricante, sua organização pode levar mais tempo do que o vital para fazer seleções cruciais. Isso pode causar agravamento para o seu grupo e confusão para os clientes em potencial, pois cada pessoa luta para entender completamente o que seu modelo realmente valoriza.
• Descreva seu benefício agressivo: seu modelo não pode ser tudo para todos, mas uma essência do fabricante pode ajudá-lo a descobrir em que foco no público se concentrar. Para a BMW, isso implica atrair compradores que desejam uma ótima experiência prática de direção. Mas para a Volvo, é realmente descobrir compradores que priorizam a segurança. Reconhecer seu benefício agressivo aprimora suas iniciativas e torna muito mais fácil mostrar aos clientes o que diferencia sua marca.
• Estabeleça fé em: Uma pesquisa da Edelman identificou que 81% dos compradores precisam confiar em um modelo antes de receber um pedido. A essência do fabricante pode permitir que você acredite, destacando os componentes emotivos e humanos de sua marca. Na ocasião, os compradores confiam na Apple para “Considerar Diferente” simplesmente por causa de sua marca confiável e produtos modernos acompanharem o arquivo. Ao decidir sobre sua essência, leve em consideração palavras que reflitam o modelo e incorporem as características humanas de seus espectadores de objetivo.

Agora que você já compreendeu como a essência do fabricante influencia as iniciativas da sua empresa e a percepção dos clientes, vamos a alguns exemplos para estimular o seu brainstorming.

5 Ilustrações de essência de marca

É muito fácil sentir o slogan ou o símbolo de uma marca amada, mas a essência do modelo normalmente não é tão clara. Ao olhar as ilustrações da declaração da essência da marca, veja se consegue conectar o espírito da empresa às suas campanhas de marketing e publicidade, identificação visível ou ofertas de produtos ou serviços.

1. Dyson: “Desempenho”

A eficiência é o cerne do DNA de Dyson. A organização que nos deu o primeiro aspirador sem saco ajuda a diferenciar a essência da marca por sua linha de aspiradores, secadores de mãos, produtos para cabelos, iluminação e purificadores de ar. Todos os produtos visam tornar a vida dos clientes muito mais produtiva, eliminando cabos e malas e combinando vários itens em um único.

2. Arc'teryx: “Desempenho inigualável”

Arc'tryx é uma empresa canadense de equipamentos externos que é reconhecida por suas taxas mais altas e soluções de qualidade superior. A essência da marca gira em torno da eficácia incomparável, que se traduz em um curso de ação revolucionário da estrutura de mercadorias que reúne ciência, engenharia e artesanato. Não surpreendentemente, o modelo é nomeado imediatamente após o início do réptil para construir a pena para o vôo, promovendo seu principal como uma empresa que está em constante evolução.

3. Trader Joe's: “Vale Fantástico”

Qualquer coisa nesta mercearia gira em torno de oferecer preços aos clientes – desde os produtos fornecidos nos varejistas até a maneira como negocia com os fornecedores. O Trader Joe's geralmente leva o valor a sério, e é por isso que não oferece códigos de desconto, aplicativos de fidelidade ou cartões de associação. Em vez disso, o fabricante descreve as técnicas necessárias para manter os gastos pequenos e os compradores satisfeitos.

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4. Ralph Lauren: “Bons resultados e a aspiração americana”

O que você tem em relação aos consumidores da Ralph Lauren — indica posição e dedicação ao sonho americano. O fabricante captura essa emoção em sua afirmação da essência do modelo, concentrando-se na história dos parentes de Lauren e produzindo campanhas publicitárias que se assemelham a instantâneos do estilo de vida da elite americana.

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5. Adobe: “Criatividade para Todos”

A Adobe atende a uma ampla variedade de compradores, mas a criatividade está no centro de cada produto e campanha individual. Essa essência da marca ajudou a Adobe a se tornar uma das seleções mais bem avaliadas para criativos, de produtos ou serviços e designers de rede a artistas. É muito simples ver como a imaginação criativa une o id da marca e atrai qualquer pessoa que procure um software de estilo.

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Enquanto uma essência de marca forte é essencial, será preciso trabalhar para criar um único. Você pode começar seguindo as recomendações abaixo.

Estrutura de Essência do Fabricante

Para criar uma essência de marca que corresponda à sua empresa e ressoe com os clientes, você deve ter certeza de que inclui alguns aspectos. Como você trabalha por quase todas as diretrizes, tente encontrar uma harmonia entre permanecer confiável e aspiracional para estabelecer fé e evocar uma conexão emocional.

• Torná-lo pertinente – A essência do fabricante é uma experiência ou perspectiva que os consumidores impulsionam. Por exemplo, a Apple aplicou a ascensão de desktops individuais para introduzir sua atitude “Imagine Various” e competir com a Microsoft visando jovens contrários.
• Torná-lo atemporal – Uma essência realmente deve ser aplicável nos dias de hoje e pense em como a marca pode se desenvolver no potencial. Você não vai querer ajustar a essência do nome da sua marca com freqüência (ou a qualquer momento), considerando que ela é o núcleo da identidade da sua empresa. Se o Jeep do nada melhorasse sua essência de “Aventureiro” para “Luxo”, os compradores estariam coçando a cabeça ao avaliar o SUV off-road para um Lexus luxuoso.
• Torne-o memorável – As pessoas se lembram de mensagens mais curtas, sucintas e fortes, como o “Just do it” da Nike. Mesmo sendo este o slogan da empresa, ele destaca a grande importância de tentar manter sua afirmação de essência de modelo de dois a três textos. As autoridades de branding Al e Laura Ries definiram isso como mais eficaz quando disseram que “uma marca se torna mais poderosa quando você diminui seu foco”.
• Torná-lo distinto – A singularidade de uma marca destaca como ela é diferente de seus oponentes. Os turistas que procuram estadias exclusivas no Airbnb geralmente não são exatamente as pessoas hoje que obtêm status de elite por meio do programa Hilton Honors.
• Torná-lo plausível – Sua essência de fabricante deve ser genuína para que os clientes considerem nela e entreguem mais do que seus dólares ganhos de forma complicada. Se cada conhecimento com a Disney não fosse cheio de maravilhas, as pessoas duvidariam da essência “mágica” da marca. Você pode ganhar a confiança das pessoas mantendo todos os pontos de contato do modelo estáveis ​​para que a essência esteja geralmente lá e geralmente muito clara.

Moldar uma essência de marca sólida não é uma atividade simples, mas vale a pena o trabalho duro para construir uma marca respeitável. No momento em que você destilar o principal de sua empresa até sua essência mais básica, você estará pronto para determinar a identificação do fabricante, tomar decisões rápidas sobre o fabricante e estabelecer a confiança dos clientes.