什麼是廠商精華？ 5個例子

如果你必須用少於五個術語來解釋自己，你會說什麼？ 對人來說，這些詞句是氣質的基礎。 但對於企業來說，他們指的是品牌名稱的本質。

凡是有效的企業，都有一種主精神，它構成了品牌的靈魂。 在戴森，這真的是效率。 在迪士尼，這真的很神奇。

定義模型本質對於建立有凝聚力的品牌識別、建立有影響力的促銷活動以及與購物者建立聯繫非常重要。 考慮到大約 75% 的買家從具有相同價值的模型中購買，對於公司來說，簽署對他們最重要的東西是很重要的。

品牌名稱本質只是生成強大、令人難忘的模型的一個特定元素，但它為您的身份中的其他元素奠定了基礎。 因此，在您設計標誌或工藝企業價值觀之前，您必須了解製造商的本質是什麼，以及如何形成一個強大的本質主張。 （不用擔心，旁邊有很多插圖可以激發您的頭腦風暴）。 讓我們開始吧。

什麼是名牌精華？

模型精髓是品牌的靈魂，是品牌的基礎，所以品牌看起來可靠而真實。 它定義了模型代表什麼，塑造了一般身份，並旨在喚起消費者的特定考慮、情感或情感。 通常，它實際上是用兩到幾個詞來表達的。

和個人一樣，廠家的精華也不能是假的。 個人可以判斷一個品牌何時不適合單獨使用，這可能會損害總銷售額和長期客戶忠誠度。 這就是為什麼公司使用模型本質作為未來所有品牌推廣計劃的指南，從創建徽標到為社交媒體營銷活動挑選圖片。

考慮知名供應商的品牌名稱本質陳述：

• Airbnb——屬於任何地方
• 巴塔哥尼亞——可靠且可持續
• 星巴克——值得每一天時代
• 麥當勞——規律
• 寶馬——駕駛樂趣
• 耐克 – 可靠的運動綜合性能
• 品格保護協會——保存優秀景點

所有出色的品牌都有一種獨特的本質，可以留住購物者。 品牌專家兼作家凱文凱勒將此稱為“品牌口頭禪”，並表示其目標是“勾勒出模型的組織類別和建立的品牌名稱邊界。 它還應該解釋品牌名稱的獨特之處。 它真的應該令人難忘……它必須快速、清晰、生動。”

如果您開發出獨特的模型精髓並給購物者留下持久的影響，那麼您絕對肯定會看到一系列獎勵。

模型精華的重要性

大多數營銷人員都知道，可靠的品牌可以吸引消費者並產生廣泛的忠誠度。 但它的本質是讓今天的人們真正喜歡上了一個品牌，並經常比競爭對手更容易地挑選它。 除了推動利潤，以下是品牌精髓如何提升您的企業。

• 為品牌決策提供建議：當您的模型有北極星指導每個單獨的選擇時，產生價值、定義使命宣言、發布標語、佈局新項目和創建營銷屬性要簡單得多。 如果沒有明顯的製造商本質，您的組織可能會花費更多的時間來做出關鍵選擇。 由於每個人都在努力完全掌握您的模型真正重視的東西，這可能會導致您的團隊惡化和潛在客戶的困惑。
• 概述您的積極利益：您的模型不可能是每個人的小事，但製造商的精髓可以幫助您弄清楚要關注的受眾關注點。 對於寶馬來說，這意味著要吸引那些想要極好的駕駛實踐體驗的買家。 但對於沃爾沃來說，它真正發現的是優先考慮安全性的買家。 認識到您的積極利益可以磨練您的主動性，並使向客戶展示您的品牌與眾不同的地方變得更加容易。
• 建立信心：愛德曼的一項研究發現，81% 的購物者需要在獲得訂單之前信任模型。 製造商的精髓可以通過突出品牌的情感和人文成分來建立信任。 有時，購物者依賴 Apple 來“考慮不同”，這僅僅是因為其可靠的品牌和現代產品跟踪文件。 在決定您的本質時，請考慮反映模型並體現目標觀眾的人類特徵的詞語。

既然您了解了製造商的本質如何影響您公司的計劃和客戶的看法，那麼讓我們通過一些示例來鼓勵您進行頭腦風暴。

5 品牌名稱精華插圖

感受一個心愛品牌的標語或符號真的很簡單，但模型本質通常並不那麼清晰。 當您瀏覽品牌本質聲明插圖時，看看您是否可以將公司的精神與其營銷和廣告活動、可見的標識或產品或服務提供聯繫起來。

1.戴森：“性能”

效率是戴森 DNA 的關鍵。 為我們提供了第一台無袋真空吸塵器的組織通過其真空吸塵器、乾手器、頭髮護理、照明和空氣淨化器系列產品使品牌精髓與眾不同。 所有產品都旨在通過擺脫繩索和行李並將多個物品組合成一個產品，讓客戶的生活更有效率。

2. Arc'teryx：“無與倫比的性能”

Arc'tryx 是一家加拿大外部設備公司，以其更高的費率和優質的解決方案而聞名。 品牌精髓圍繞著無與倫比的有效性，轉化為革命性的商品結構行動方案，將科學、工程和工藝結合在一起。 毫不奇怪，該模型以爬行動物開始以製造飛行羽毛的名稱立即命名，進一步推動了其作為一家不斷發展的公司的主要地位。

3. Trader Joe's：“物超所值”

這家雜貨店的一切都圍繞著為客戶提供價格——從零售商提供的產品到與供應商討價還價的方式。 Trader Joe's 通常會牢記價值，這就是為什麼它不會為您提供折扣代碼、忠誠度應用程序或會員卡的原因。 相反，製造商概述了保持小額支出和讓購物者滿意所需的技術。

印象供應

4. Ralph Lauren：“好結果和美國願望”

您對 Ralph Lauren 消費者的看法——它表明了自己的立場和對美國夢的奉獻精神。 製造商通過關注 Lauren 親戚的故事並製作廣告活動，在其模型本質斷言中捕捉到這種情感，這些活動就像美國精英生活方式的快照一樣。

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5. Adob​​e：“所有人的創造力”

Adobe 迎合了各種各樣的購物者，但創造力是每個單獨產品和活動的核心。 這種品牌精髓已幫助 Adob​​e 成為創意人士的頂級選擇之一，從產品或服務以及網絡設計師到藝術家。 很容易看出創造性的想像力如何結合品牌的身份並吸引任何尋求風格軟件的人。

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雖然強大的品牌精髓是必不可少的，但創造一個單曲需要表演。 您可以從下面的建議開始。

製造商本質框架

要提出與您的公司相匹配並與客戶產生共鳴的品牌名稱本質，您需要確定它包括很多方面。 當您幾乎按照每條準則工作時，請嘗試在保持可靠和有抱負之間找到一種和諧，以建立信任並喚起情感聯繫。

• 使其具有針對性——製造商的本質是消費者推動的體驗或觀點。 例如，蘋果利用個人台式機的興起來引入其“想像各種”的態度，並通過瞄準年輕的逆勢者來與微軟競爭。
• 讓它永不過時——這些天真的應該適用一個精髓，並思考品牌如何在潛力中發展。 考慮到它確實是您公司識別的核心，您不會希望經常（或在任何時候）調整您的品牌名稱本質。 如果 Jeep 突如其來地將其本質從“冒險”改進為“豪華”，購買者在將越野 SUV 評估為豪華的雷克薩斯時會摸不著頭腦。
• 讓它令人難忘——人們記得更短、簡潔、有力的信息，比如耐克的“Just do it”。 儘管這是公司的標語，但它強調了嘗試保持模型本質斷言兩到三個文本的重要性。 品牌權威機構 Al 和 Laura Ries 認為“當你縮小焦點時，品牌會變得更強大”時，他們認為這是最有效的。
• 與眾不同——品牌的獨特性凸顯了它與對手的真正不同之處。 在 Airbnb 上尋找獨家住宿的度假者通常不是今天通過希爾頓榮譽客會計劃獲得精英身份的人。
• 讓它變得合理——你的製造商本質應該是真實的，讓客戶考慮進去，並交出他們辛苦賺來的錢。 如果對迪斯尼的每一次了解都不是完全的奇蹟，人們就會懷疑這個品牌的“神奇”本質。 您可以通過保持所有模型接觸點穩定來獲得人們的信任，這樣本質就在那裡並且通常非常清晰。

塑造一個紮實的品牌精髓不是一件簡單的事情，但真正值得為打造一個有信譽的品牌而付出的努力。 當您將公司的主要內容提煉到最基本的本質時，您將準備好確定您的製造商標識，做出快速的製造商決策，並建立客戶的依賴。