Qu'est-ce que l'essence du fabricant ? 5 exemples

Si vous deviez vous expliquer en moins de cinq termes, que diriez-vous ? Pour les gens, ces mots et ces phrases sont à la base d'un tempérament. Mais pour les entreprises, ils se réfèrent à l'essence de la marque.

Toutes les entreprises efficaces ont un esprit principal qui constituerait l'âme de la marque. Chez Dyson, c'est vraiment l'efficacité. Chez Disney, c'est vraiment magique.

Définir l'essence du modèle est important pour mettre en place une identification de marque cohérente, créer des campagnes de promotion percutantes et se connecter avec les acheteurs. Sachant qu'environ 75 % des acheteurs achètent auprès de modèles qui partagent les mêmes valeurs, il est important que les entreprises signent ce qui compte le plus pour elles.

L'essence du nom de marque n'est qu'un élément particulier de la création d'un modèle puissant et inoubliable, mais il prépare le terrain pour chaque autre élément de votre identité. Donc, avant de mettre en page un logo ou des valeurs d'entreprise artisanales, vous devez comprendre ce qu'est l'essence du fabricant et comment conditionner une affirmation d'essence solide. (Ne vous inquiétez pas, il y a beaucoup d'illustrations à côté du chemin pour inspirer votre brainstorming). Commençons.

Qu'est-ce que l'essence d'un nom de marque ?

Model essence est l'âme d'un nom de marque et fonctionne comme une base pour que le nom de la marque semble fiable et authentique. Il définit ce qu'un modèle représente, façonne l'identité générale et vise à invoquer une pensée particulière, une émotion ou une émotion chez les consommateurs. En règle générale, il est vraiment exprimé en deux à quelques mots.

Comme les individus, l'essence du fabricant ne peut pas être fausse. Les gens peuvent savoir quand une marque ne devient pas juste à elle seule, ce qui peut nuire aux ventes et à la fidélité à long terme de la clientèle. C'est pourquoi les entreprises utilisent l'essence du modèle comme guide pour toutes les futures initiatives de marque, de la création d'un logo à la sélection d'images pour une campagne de marketing sur les réseaux sociaux.

Tenez compte des déclarations d'essence de marque de fournisseurs bien connus :

• Airbnb – Appartenir à n'importe quel endroit
• Patagonie – Fiable et durable
• Starbucks – Chaque jour vaut la peine Times
• McDonald's – Régularité
• BMW – Plaisir de conduire
• Nike – Performances générales athlétiques fiables
• The Character Conservancy - Préserver d'excellents spots

Toutes les grandes marques ont une essence unique qui incite les acheteurs à revenir. L'expert et écrivain de la marque Kevin Keller appelle cela un « mantra de marque » et dit que son objectif est de « décrire la classe d'organisation pour le modèle et établir les limites du nom de marque. Il devrait également expliquer ce qui est unique dans le nom de la marque. Cela devrait vraiment être mémorable… cela doit être rapide, net et vif dans ce sens.

Si vous développez une essence de modèle qui est unique et laisse un effet durable sur les acheteurs, vous êtes absolument sûr de voir une gamme de récompenses.

Grande importance de Model Essence

La plupart des spécialistes du marketing savent qu'une image de marque solide peut attirer les consommateurs et les fidéliser. Mais son essence est ce qui fait que les gens tombent amoureux d'un nom de marque et le choisissent régulièrement plus que ses concurrents. Au-delà de la génération de profits, voici comment l'essence de la marque peut élever votre entreprise.

• Conseiller les décisions de marque : il est beaucoup plus simple de produire des valeurs, de définir un énoncé de mission, de publier des slogans, de mettre en page de nouveaux éléments et de créer une propriété marketing lorsque votre modèle a une étoile polaire guidant chaque sélection individuelle. En l'absence d'essence de fabricant évidente, votre organisation peut simplement prendre plus de temps que nécessaire pour effectuer des sélections cruciales. Cela peut entraîner une aggravation pour votre groupe et une confusion pour les prospects, car chaque personne a du mal à saisir pleinement ce que votre modèle valorise vraiment.
• Décrivez votre avantage agressif : Votre modèle ne peut pas être tout pour tout le monde, mais une essence de fabricant peut vous aider à déterminer sur quel public vous concentrer. Pour BMW, cela implique d'attirer des acheteurs qui souhaitent une expérience pratique de conduite formidable. Mais pour Volvo, il s'agit vraiment de découvrir des acheteurs qui privilégient la sécurité. Reconnaître votre avantage agressif aiguise vos initiatives et facilite la présentation aux clients de ce qui distingue votre marque.
• Faites confiance à : une étude menée par Edelman a révélé que 81 % des acheteurs ont besoin de faire confiance à un modèle avant de passer une commande. Une essence de fabricant peut favoriser la confiance en mettant en évidence les composantes émotionnelles et humaines de votre marque. Parfois, les acheteurs comptent sur Apple pour "considérer différent" simplement en raison de sa marque fiable et de ses produits modernes qui gardent une trace du dossier. Lorsque vous décidez de votre essence, tenez compte des mots qui reflètent le modèle et incarnent les caractéristiques humaines de vos téléspectateurs cibles.

Maintenant que vous comprenez comment l'essence du fabricant influence les initiatives de votre entreprise et les perceptions des clients, passons en revue quelques exemples pour encourager votre réflexion.

5 Illustrations d'Essence de marque

Il est très facile de ressentir le slogan ou le symbole d'une marque bien-aimée, mais l'essence du modèle n'est généralement pas aussi claire. En parcourant les illustrations de l'énoncé de l'essence de la marque, voyez si vous pouvez relier l'esprit de l'entreprise à ses campagnes de marketing et de publicité, à son identification visible ou à ses offres de produits ou de services.

1. Dyson : « Performances »

L'efficacité est au cœur de l'ADN de Dyson. L'organisation qui nous a donné le tout premier aspirateur sans sac aide à différencier l'essence de la marque par sa gamme d'aspirateurs, de sèche-mains, de soins capillaires, d'éclairage et de purificateurs d'air. Tous les produits sont destinés à rendre la vie des clients beaucoup plus productive en se débarrassant des cordons et des bagages et en combinant plusieurs articles en un seul.

2. Arc'teryx : « Des performances inégalées »

Arc'tryx est une entreprise canadienne d'équipement extérieur reconnue pour ses tarifs plus élevés et ses solutions de qualité supérieure. L'essence de la marque s'articule autour d'une efficacité inégalée, qui se traduit par un plan d'action révolutionnaire sur la structure de la marchandise qui réunit la science, l'ingénierie et l'artisanat. Pas étonnamment, le modèle porte le nom du premier reptile pour construire la plume pour le vol, poursuivant son rôle principal en tant qu'entreprise en constante évolution.

3. Trader Joe's : "Une valeur fantastique"

Tout dans cette épicerie est centré sur le fait de donner un prix aux clients - des produits fournis chez les détaillants à la façon dont il négocie avec les fournisseurs. Trader Joe's prend généralement la valeur à cœur, c'est pourquoi il ne vous proposera pas de codes de réduction, d'applications de fidélité ou de cartes de membre. Au lieu de cela, le fabricant décrit les techniques qu'il faudra pour limiter les dépenses et satisfaire les acheteurs.

Fourniture d'empreintes

4. Ralph Lauren : « De bons résultats et l'aspiration américaine »

Ce que vous avez sur les consommateurs de Ralph Lauren est important - cela indique une position et un dévouement au rêve américain. Le fabricant capture cette émotion dans sa déclaration sur l'essence du modèle en se concentrant sur l'histoire de la famille Lauren et en produisant des campagnes publicitaires qui ressemblent à des instantanés du mode de vie de l'élite américaine.

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5. Adobe : "Créativité pour tous"

Adobe s'adresse à une grande variété d'acheteurs, mais la créativité est au cœur de chaque produit et campagne. Cette essence de marque a aidé Adobe à devenir l'une des sélections les mieux notées pour les créatifs, des concepteurs de produits et de services aux artistes. Il est très simple de voir à quel point l'imagination créative unit l'identité de la marque et attire toute personne à la recherche d'un logiciel de style.

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Bien qu'une essence de nom de marque forte soit essentielle, il faudra du travail pour en créer un. Vous pouvez commencer par suivre les recommandations ci-dessous.

Cadre d'essence du fabricant

Pour trouver une essence de nom de marque qui correspond à votre entreprise et résonne auprès des clients, vous devez vous assurer qu'elle comprend un certain nombre d'aspects. Au fur et à mesure que vous travaillez selon à peu près toutes les directives, essayez de trouver une harmonie entre rester fiable et ambitieux pour établir la confiance et évoquer une connexion émotionnelle.

• Rendez-le pertinent - L'essence du fabricant est une expérience ou une perspective que les consommateurs conduisent. Par exemple, Apple a appliqué la montée en puissance des ordinateurs de bureau individuels pour introduire son attitude "Imagine Divers" et rivaliser avec Microsoft en ciblant les jeunes à contre-courant.
• Rendez-le intemporel - Une essence devrait vraiment être applicable de nos jours et réfléchissez à la façon dont la marque pourrait développer son potentiel. Vous ne voudrez pas ajuster l'essence de votre marque fréquemment (ou à tout moment) étant donné qu'elle est au cœur de l'identification de votre entreprise. Si Jeep à l'improviste améliorait son essence de "Aventurier" à "Luxe", les acheteurs se gratteraient la tête en évaluant le SUV tout-terrain à une Lexus en peluche.
• Rendez-le mémorable - Les gens se souviennent des messages plus courts, succincts et percutants, comme "Just do it" de Nike. Même s'il s'agit du slogan de l'entreprise, il met en évidence la grande importance d'essayer de conserver votre affirmation d'essence de modèle de deux à trois textes. Les autorités en matière de marque, Al et Laura Ries, l'ont définie comme la plus efficace lorsqu'elles ont déclaré qu'"une marque devient plus puissante lorsque vous réduisez son objectif".
• Rendez-le distinct - Le caractère unique d'une marque met en évidence à quel point elle est vraiment différente de ses adversaires. Les vacanciers qui recherchent des séjours exclusifs sur Airbnb ne sont généralement pas les personnes exactes aujourd'hui qui obtiennent le statut d'élite grâce au programme Hilton Honors.
• Rendez-le plausible - Votre essence de fabricant doit être authentique pour que les clients y réfléchissent et remettent au-delà de leurs dollars délicatement gagnés. Si chaque connaissance avec Disney n'était pas complète de l'émerveillement, les gens douteraient de l'essence «magique» de la marque. Vous pouvez gagner la confiance des gens en maintenant tous les points de contact du modèle stables afin que l'essentiel soit généralement là et généralement très clair.

Façonner une essence de marque solide n'est pas une activité simple, mais cela vaut vraiment la peine de travailler dur pour construire un nom de marque réputé. Au moment où vous distillez les principaux éléments de votre entreprise jusqu'à son essence la plus élémentaire, vous serez prêt à déterminer l'identification de votre fabricant, à prendre des décisions rapides en matière de fabricant et à établir la confiance des clients.