Что такое сущность производителя? 5 примеров

Если бы вам пришлось объясняться менее чем в пяти терминах, что бы вы сказали? Для людей эти слова и фразы являются основой темперамента. Но для бизнеса они относятся к сущности торговой марки.

Все эффективные предприятия имеют главный дух, который составляет душу бренда. В Dyson это действительно эффективность. В Дисней это действительно волшебство.

Определение сущности модели важно для создания целостной идентификации бренда, создания эффективных рекламных кампаний и установления связи с покупателями. Учитывая тот факт, что около 75% покупателей покупают модели, которые разделяют одни и те же ценности, для фирм важно подписывать то, что для них важнее всего.

Сущность фирменного знака — это всего лишь один из элементов создания мощной, незабываемой модели, но она закладывает основу для каждого другого элемента вашего идентификатора. Поэтому, прежде чем создавать логотип или создавать корпоративные ценности, вы должны иметь представление о том, что такое производитель и как создать надежное утверждение сущности. (Не беспокойтесь, рядом есть много иллюстраций, чтобы вдохновить вас на мозговой штурм). Давайте начнем.

В чем суть торговой марки?

Сущность модели является душой торговой марки и служит основой для того, чтобы торговая марка выглядела надежной и подлинной. Он определяет, что представляет собой модель, формирует общий идентификатор и направлен на то, чтобы вызвать у потребителей определенное мнение, эмоцию или эмоцию. Как правило, это действительно выражается в двух или нескольких словах.

Как и отдельные лица, сущность производителя не может быть подделкой. Люди могут сказать, когда бренд просто не становится правильным, что может нанести ущерб валовым продажам и долгосрочной лояльности клиентов. Вот почему фирмы используют сущность модели в качестве ориентира для всех будущих инициатив по брендингу, от создания логотипа до выбора изображений для маркетинговой кампании в социальных сетях.

Примите во внимание формулировки сущности бренда известных поставщиков:

• Airbnb — принадлежность любому месту
• Патагония – надежная и устойчивая
• Starbucks – полезное время каждый день
• McDonald's - регулярность
• BMW – удовольствие от вождения
• Nike – Надежная спортивная обувь общего назначения
• Сохранение характера — сохранение отличных мест

У всех замечательных брендов есть уникальная сущность, которая заставляет покупателей возвращаться. Эксперт по бренду и писатель Кевин Келлер называет это «мантрой бренда» и говорит, что его цель — «наметить класс организации модели и установленные границы имени бренда. Следует также объяснить, в чем уникальность торговой марки. Это должно быть действительно запоминающимся… оно должно быть быстрым, четким и ярким в этом смысле».

Если вы разработаете модельную сущность, которая уникальна и производит длительное впечатление на покупателей, вы абсолютно уверены, что получите целый ряд наград.

Большое значение сущности модели

Большинство маркетологов знают, что солидный брендинг может увлечь потребителей и обеспечить лояльность на протяжении всего существования. Но его суть заключается в том, что сегодня люди очень любят торговую марку и регулярно выбирают ее больше, чем конкурентов. Помимо увеличения прибыли, вот как сущность бренда может поднять ваш бизнес на новый уровень.

• Консультирование по решениям бренда. Значительно проще создавать ценности, определять миссию, публиковать слоганы, размещать новые элементы и создавать маркетинговую собственность, когда ваша модель имеет полярную звезду, направляющую каждый отдельный выбор. Без явного производителя вашей организации может потребоваться больше времени, чем необходимо, для принятия важных решений. Это может вызвать раздражение у вашей группы и путаницу для потенциальных клиентов, поскольку каждый человек изо всех сил пытается полностью понять, что действительно ценит ваша модель.
• Обрисуйте свое агрессивное преимущество: ваша модель не может быть мелочью для всех, но суть производителя может помочь вам понять, на какой аудитории сосредоточиться. Для BMW это подразумевает привлечение покупателей, которые хотят получить потрясающий практический опыт вождения. Но для Volvo это действительно открытие покупателей, для которых безопасность важнее всего. Признание вашей агрессивной выгоды оттачивает ваши инициативы и упрощает демонстрацию клиентам того, что отличает ваш бренд.
• Верьте в: исследование Эдельмана показало, что 81% покупателей должны доверять модели, прежде чем получить заказ. Сущность производителя может способствовать укреплению доверия, подчеркивая эмоциональные и человеческие компоненты вашего бренда. Например, покупатели полагаются на Apple, чтобы «рассматривать разные» просто из-за ее надежного бренда и современных продуктов, которые отслеживают файлы. Принимая решение о своей сути, принимайте во внимание слова, которые отражают модель и воплощают в себе человеческие характеристики ваших целевых зрителей.

Теперь, когда вы понимаете, как сущность производителя влияет на инициативы вашей компании и восприятие клиентов, давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы стимулировать ваш мозговой штурм.

5 иллюстраций сущности бренда

Очень просто понять слоган или символ любимого бренда, но суть модели обычно не так ясна. Глядя на иллюстрации к заявлению о сущности бренда, посмотрите, сможете ли вы связать дух компании с ее маркетинговыми и рекламными кампаниями, визуальной идентификацией или предложениями продуктов или услуг.

1. Дайсон: «Производительность»

Эффективность — основа ДНК Dyson. Организация, подарившая нам самый первый безмешковый пылесос, помогает выделить сущность бренда своей линейкой пылесосов, сушилок для рук, средств по уходу за волосами, осветительных приборов и очистителей воздуха. Все продукты предназначены для того, чтобы сделать жизнь клиентов намного продуктивнее, избавившись от шнуров и багажа и объединив несколько предметов в один.

2. Arc'teryx: «Непревзойденная производительность»

Arc'tryx — это канадский поставщик внешнего оборудования, который известен своими более высокими расценками и решениями высшего качества. Суть бренда заключается в непревзойденной эффективности, которая воплощается в революционной структуре товаров, объединяющей науку, инженерию и мастерство. Неудивительно, что модель названа сразу после того, как начать с рептилии, чтобы построить перо для полета, продвигая ее как корпорация, которая постоянно развивается.

3. Торговец Джо: «Фантастическая ценность»

Все в этом продуктовом магазине сосредоточено на том, чтобы предлагать клиентам цену — от продуктов, предлагаемых в розничных магазинах, до того, как он торгуется с поставщиками. Trader Joe's обычно принимает близко к сердцу стоимость, поэтому не собирается предлагать вам коды скидок, приложения для лояльности или членские игральные карты. Вместо этого производитель описывает методы, которые помогут снизить расходы и удовлетворить покупателей.

Оттиск

4. Ральф Лорен: «Хорошие результаты и американское стремление»

То, что у вас есть, важно для потребителей Ralph Lauren — это показатель позиции и приверженности американской мечте. Производитель улавливает эту эмоцию в утверждении сущности своей модели, сосредоточив внимание на истории родственников Лорен и проводя рекламные кампании, которые напоминают снимки образа жизни американской элиты.

Источник изображения

5. Adobe: «Творчество для всех»

Adobe обслуживает широкий круг покупателей, но креативность лежит в основе каждого отдельного продукта и кампании. Эта суть бренда помогла Adobe стать одним из самых популярных вариантов для креативщиков, от продуктов или услуг и сетевых дизайнеров до художников. Очень просто увидеть, как творческое воображение объединяет идентификатор бренда и привлекает любого человека, ищущего стильное программное обеспечение.

Источник изображения

В то время как сильная суть бренда необходима, для создания сингла потребуется много усилий. Вы можете начать, следуя приведенным ниже рекомендациям.

Структура сущности производителя

Чтобы придумать суть торговой марки, которая соответствует вашей фирме и находит отклик у клиентов, вы должны убедиться, что она включает в себя довольно много аспектов. Работая практически по каждому принципу, постарайтесь найти гармонию между надежностью и стремлением к установлению веры и установлению эмоциональной связи.

• Сделайте это уместным . Суть производителя — это опыт или точка зрения, которыми руководствуются потребители. Например, Apple воспользовалась ростом числа индивидуальных настольных компьютеров, чтобы внедрить свою позицию «Представьте себе другое» и конкурировать с Microsoft, ориентируясь на молодых противников.
• Сделайте его вечным — эссенция действительно должна быть применима в наши дни, и подумайте о том, как бренд может развиваться в будущем. Вы не захотите часто (или в любое время) менять название своего бренда, потому что оно действительно является ядром идентификации вашей фирмы. Если бы Jeep ни с того ни с сего улучшил свою сущность с «авантюрного» до «роскошного», покупатели бы почесали затылки, оценивая внедорожный внедорожник до шикарного Lexus.
• Сделайте это запоминающимся . Люди запоминают более короткие, лаконичные и резкие сообщения, такие как «Просто сделай это» от Nike. Несмотря на то, что это слоган компании, он подчеркивает огромную важность попытки сохранить утверждение сущности вашей модели от двух до трех текстов. Специалисты по брендингу Эл и Лора Райс сочли это наиболее эффективным, сказав, что «бренд становится более влиятельным, когда вы сужаете его фокус».
• Сделайте его уникальным. Уникальность бренда подчеркивает, насколько он действительно отличается от конкурентов. Отдыхающие, которые ищут эксклюзивные варианты проживания на Airbnb, сегодня, как правило, не те люди, которые получают элитный статус по программе Hilton Honors.
• Сделайте это правдоподобным . Сущность вашего производителя должна быть подлинной, чтобы клиенты могли ее рассмотреть и отдать больше своих с трудом заработанных долларов. Если бы каждое знакомство с Disney не было полным удивления, люди бы усомнились в «волшебной» сущности бренда. Вы можете завоевать доверие людей, сохраняя все точки соприкосновения с моделями постоянными, чтобы суть была ясной и ясной.

Формирование прочной сущности бренда — непростая задача, но действительно стоит тяжелой работы по созданию уважаемого имени бренда. В тот момент, когда вы разберете основные принципы своей компании до самых основных вещей, вы будете готовы определить своего производителя, принять быстрое решение о производителе и завоевать доверие клиентов.