ما هو جوهر الصانع؟ 5 أمثلة

إذا كان عليك أن تشرح نفسك في أقل من خمسة مصطلحات ، فماذا ستقول؟ بالنسبة للناس ، هذه الكلمات والعبارات هي أساس المزاج. لكن بالنسبة للشركات ، يشيرون إلى جوهر اسم العلامة التجارية.

تتمتع جميع المؤسسات الفعالة بروح رئيسية تشكل روح العلامة التجارية. في دايسون ، إنها الكفاءة حقًا. في ديزني ، إنه سحر حقًا.

يعد تحديد جوهر النموذج أمرًا مهمًا لإعداد تعريف متماسك للعلامة التجارية ، وبناء حملات ترويجية مؤثرة ، والتواصل مع المتسوقين. بالتفكير في أن حوالي 75٪ من المشترين يكتسبون من النماذج التي تشترك في نفس القيم ، من المهم للشركات أن توقع أكثر ما يهمهم.

جوهر اسم العلامة التجارية هو مجرد عنصر واحد محدد لإنشاء نموذج قوي لا ينسى ، لكنه يمهد الطريق لكل عنصر آخر في هويتك. لذا قبل أن تقوم بتخطيط شعار أو قيم للمؤسسة الحرفية ، يجب أن يكون لديك فهم لما هو جوهر الشركة المصنعة وكيفية اشتراط تأكيد جوهر قوي. (لن تقلق ، فهناك الكثير من الرسوم التوضيحية إلى جانب طريقة إلهام العصف الذهني الخاص بك). دعونا نبدأ.

ما هو اسم العلامة التجارية جوهر؟

جوهر النموذج هو روح اسم العلامة التجارية ويعمل كأساس لذلك يبدو اسم العلامة التجارية موثوقًا به وحقيقيًا. إنه يحدد ما يمثله النموذج ، ويشكل المعرف العام ، ويهدف إلى استدعاء مراعاة أو عاطفة أو عاطفة معينة في المستهلكين. عادة ، يتم التعبير عنها حقًا في كلمتين إلى بضع كلمات.

مثل الأفراد ، لا يمكن أن يكون جوهر الشركة المصنعة مزيفًا. يمكن للأفراد معرفة متى تصبح العلامة التجارية غير صحيحة لوحدها ، مما قد يضر بالمبيعات الإجمالية وولاء العميل لفترة طويلة. ولهذا السبب تستخدم الشركات نموذج الجوهر كدليل لجميع مبادرات العلامات التجارية المستقبلية ، من إنشاء شعار إلى اختيار الصور لحملة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ضع في الاعتبار بيانات جوهر اسم العلامة التجارية لمقدمي الخدمة المعروفين بفعالية:

• Airbnb - تنتمي إلى أي مكان
• باتاغونيا - يمكن الاعتماد عليها ومستدامة
• ستاربكس - مفيد مرات كل يوم
• ماكدونالدز - انتظام
• BMW - متعة القيادة
• نايك - أداء رياضي عام موثوق به
• الحفاظ على الشخصية - الحفاظ على البقع الممتازة

تمتلك جميع العلامات التجارية الرائعة جوهرًا فريدًا يحافظ على عودة المتسوقين. يشير خبير العلامات التجارية والكاتب كيفن كيلر إلى هذا باعتباره "شعار العلامة التجارية" ويقول إن هدفه هو "تحديد فئة التنظيم للنموذج وحدود اسم العلامة التجارية الراسخة. يجب أن تشرح أيضًا ما هو فريد في اسم العلامة التجارية. يجب أن يكون حقًا لا يُنسى ... يجب أن يكون سريعًا ونقيًا وحيويًا من هذا القبيل. "

إذا قمت بتطوير نموذج جوهر فريد من نوعه وترك تأثيرًا دائمًا على المتسوقين ، فأنت متأكد تمامًا من رؤية مجموعة من المكافآت.

الأهمية الكبرى لنموذج الجوهر

يعرف معظم المسوقين أن العلامة التجارية القوية يمكن أن تحمل المستهلكين وتجعل من الولاء واسع النطاق. لكن جوهرها هو ما يميل إلى جعل الناس اليوم يتعثرون حقًا مع اسم العلامة التجارية واختياره بانتظام أكثر من المنافسين. إلى جانب زيادة الأرباح ، إليك كيف يمكن لجوهر العلامة التجارية رفع مستوى مشروعك التجاري.

• تقديم المشورة بشأن قرارات العلامة التجارية: من الأسهل بشكل كبير إنتاج القيم وتحديد بيان المهمة ونشر الشعارات وتخطيط عناصر جديدة وإنشاء خاصية تسويقية عندما يحتوي نموذجك على نجمة شمالية توجه كل تحديد فردي. مع عدم وجود جوهر واضح للشركة المصنعة ، يمكن لمؤسستك أن تستغرق وقتًا أطول من اللازم لإجراء التحديدات الحاسمة. يمكن أن يتسبب هذا في تفاقم مجموعتك وإرباك الآفاق حيث يكافح كل شخص لفهم ما يقدّره نموذجك حقًا.
• حدد منفعتك العدوانية: لا يمكن أن يكون نموذجك شيئًا صغيرًا للجميع ، لكن جوهر الشركة المصنعة يمكن أن يساعدك في معرفة ما هو التركيز على الجمهور الذي يجب التركيز عليه. بالنسبة لسيارات BMW ، فإن هذا يعني جذب المشترين الذين يرغبون في تجربة قيادة عملية رائعة. لكن بالنسبة لشركة فولفو ، فإنها تكتشف حقًا المشترين الذين يمنحون الأولوية للأمان. إن التعرف على مصلحتك الكبيرة يعزز مبادراتك ويجعل من السهل جدًا عرض العملاء ما يميز علامتك التجارية.
• قم بتأسيس الثقة في: حدد بحث أجراه Edelman أن 81 ٪ من المتسوقين يحتاجون إلى الوثوق بنموذج ما قبل الحصول على طلب. يمكن لجوهر الشركة المصنعة تمكين الإيمان بالبناء من خلال تسليط الضوء على المكونات العاطفية والإنسانية لعلامتك التجارية. في المناسبات ، يعتمد المتسوقون على Apple "للنظر بشكل مختلف" ببساطة بسبب علامتها التجارية الموثوقة وتتبع منتجاتها الحديثة الملفات. عند اتخاذ قرار بشأن جوهرك ، ضع في اعتبارك الكلمات التي تعكس النموذج وتجسد الخصائص البشرية لمشاهدي الهدف.

الآن بعد أن فهمت كيف يؤثر جوهر الشركة المصنعة على مبادرات شركتك وتصورات العملاء ، دعنا نذهب من خلال عدد من الأمثلة لتشجيع العصف الذهني الخاص بك.

5 اسم العلامة التجارية Essence الرسوم التوضيحية

من السهل حقًا الشعور بشعار أو رمز علامة تجارية محبوبة ، لكن جوهر النموذج ليس واضحًا في الواقع. أثناء إلقاء نظرة سريعة على الرسوم التوضيحية لبيان جوهر العلامة التجارية ، تحقق مما إذا كان بإمكانك ربط روح الشركة بحملاتها التسويقية والإعلانية ، أو التعريف المرئي ، أو عروض المنتجات أو الخدمات.

1. دايسون: "الأداء"

الكفاءة هي جوهر الحمض النووي لـ Dyson. تساعد المنظمة التي منحتنا أول مكنسة كهربائية بدون كيس في جعل جوهر العلامة التجارية متميزًا من خلال خطها من المكانس ، ومجففات الأيدي ، والعناية بالشعر ، والإضاءة ، ومنظفات الهواء. تهدف جميع المنتجات إلى جعل حياة العملاء أكثر إنتاجية من خلال التخلص من الأسلاك والأمتعة والجمع بين عدة عناصر في حزمة واحدة.

2. Arc'teryx: "أداء لا مثيل له"

Arc'tryx هي شركة معدات خارجية كندية معروفة بمعدلاتها العالية وحلولها عالية الجودة. يدور جوهر العلامة التجارية حول فعالية لا مثيل لها ، والتي تُترجم إلى مسار عمل ثوري لهيكل البضائع يجمع بين العلم والهندسة والحرفية. ليس من المستغرب أن يتم تسمية النموذج مباشرة بعد البدء بالزواحف لبناء ريشة للطيران ، مما يعزز دورها الرئيسي كشركة تتطور باستمرار.

3. التاجر جو: "قيمة رائعة"

يركز أي شيء عن متجر البقالة هذا على منح العملاء الأسعار - بدءًا من المنتجات المقدمة في تجار التجزئة إلى الطريقة التي يتفاوض بها مع الموردين. عادة ما يأخذ Trader Joe أهمية كبيرة ، وهذا هو السبب في أنه لن يقدم لك رموز الخصم أو تطبيقات الولاء أو بطاقات العضوية. بدلاً من ذلك ، تحدد الشركة المصنعة التقنيات التي ستتخذها للحفاظ على النفقات صغيرة ورضا المتسوقين.

العرض الانطباع

4. رالف لورين: "النتائج الجيدة والطموح الأمريكي"

ما لديك في ما يخص مستهلكي رالف لورين - فهو يشير إلى الموقف والتفاني في الحلم الأمريكي. تلتقط الشركة المصنعة هذه المشاعر في تأكيد جوهرها النموذجي من خلال التركيز على قصة أقارب لورين وإنتاج حملات إعلانية مثل لقطات سريعة في أسلوب حياة النخبة الأمريكية.

مصدر الصورة

5. Adobe: "الإبداع للجميع"

تلبي Adobe مجموعة كبيرة ومتنوعة من المتسوقين ، ولكن الإبداع هو جوهر كل منتج وحملة فردية. ساعد جوهر العلامة التجارية Adobe على أن تصبح مجرد واحدة من أفضل الاختيارات المصنفة للتصميمات ، من المنتج أو الخدمة ومصممي الإنترنت إلى الفنانين. من السهل حقًا أن نرى كيف يوحّد الخيال الإبداعي هوية العلامة التجارية ويجذب أي فرد يبحث عن برامج نمطية.

مصدر الصورة

في حين أن جوهر اسم العلامة التجارية القوي أمر ضروري ، إلا أن الأمر يتطلب أداءً لإنشاء واحدة. يمكنك البدء باتباع التوصيات الواردة أدناه.

إطار جوهر الشركة المصنعة

للتوصل إلى جوهر اسم العلامة التجارية الذي يطابق شركتك ويتردد صداها مع العملاء ، فأنت تريد التأكد من أنه يتضمن عددًا قليلاً من الجوانب. أثناء عملك وفقًا لكل مبدأ توجيهي تقريبًا ، حاول أن تتوصل إلى انسجام بين البقاء موثوقًا وطموحًا لتأسيس الإيمان واستحضار اتصال عاطفي.

• اجعلها وثيقة الصلة - جوهر الشركة المصنعة هو تجربة أو منظور يدفعه المستهلكون. على سبيل المثال ، طبقت شركة Apple صعود أجهزة الكمبيوتر المكتبية الفردية لتقديم موقفها "تخيل مختلف" والتنافس مع Microsoft من خلال استهداف المعارضين الشباب.
• اجعلها صالحة لكل زمان - يجب أن يكون الجوهر قابلاً للتطبيق هذه الأيام وفكر في كيفية تطور العلامة التجارية في الإمكانات. لن ترغب في تعديل جوهر اسم علامتك التجارية بشكل متكرر (أو في أي وقت) مع الأخذ في الاعتبار أنه حقًا جوهر تعريف شركتك. إذا حسنت Jeep من اللون الأزرق جوهرها من "Adventurous" إلى "Luxury" ، فسيكون المشترون في حيرة من أمرهم عند تقييم سيارات الدفع الرباعي للطرق الوعرة إلى سيارة لكزس الفخمة.
• اجعلها لا تُنسى - يتذكر الناس الرسائل القصيرة والموجزة والمثيرة ، مثل رسالة Nike "فقط افعلها". على الرغم من أن هذا هو شعار الشركة ، إلا أنه يسلط الضوء على الأهمية الكبرى لمحاولة الاحتفاظ بتأكيد جوهر النموذج الخاص بك من نصين إلى ثلاثة. قامت سلطات العلامات التجارية Al and Laura Ries بوضعها على أكمل وجه عندما قالتا "تصبح العلامة التجارية أكثر قوة عندما تقلص تركيزها".
• اجعلها مميزة - يبرز تفرد العلامة التجارية كيف تختلف حقًا عن المعارضين. المصطافون الذين يبحثون عن إقامات حصرية على Airbnb ليسوا عمومًا الأشخاص المحددين اليوم الذين يحصلون على حالة النخبة من خلال برنامج هيلتون أونرز.
• اجعلها معقولة - يجب أن يكون جوهر الشركة المصنعة الخاص بك حقيقيًا للعملاء للنظر فيه وتسليم ما يزيد عن دولاراتهم المكتسبة بصعوبة. إذا لم تكن كل معرفة مع ديزني كاملة من الاستغراب ، فسيشك الناس في جوهر العلامة التجارية "السحري". يمكنك كسب ثقة الناس من خلال الاحتفاظ بثبات جميع نقاط الاتصال في النموذج بحيث يكون الجوهر موجودًا بشكل عام وواضح جدًا بشكل عام.

إن تشكيل جوهر العلامة التجارية القوي ليس نشاطًا غير معقد ، ولكنه يستحق العمل الجاد لبناء اسم علامة تجارية مرموقة. في اللحظة التي تقوم فيها بتقطير أساسيات شركتك وصولاً إلى جوهرها الأساسي ، ستكون مستعدًا لتحديد هوية الشركة المصنعة ، واتخاذ قرارات سريعة من الشركة المصنعة ، وإثبات اعتماد العملاء عليها.