Üretici Özü Nedir? 5 Örnek

Kendinizi beş terimden önemli ölçüde daha az açıklamanız gerekseydi, ne söylerdiniz? İnsanlar için bu kelimeler ve deyimler bir mizacın temelidir. Ancak işletmeler için markanın özüne atıfta bulunurlar.

Tüm etkin işletmelerin, markanın ruhunu oluşturacak bir ana ruhu vardır. Dyson'da gerçekten verimliliktir. Disney'de bu gerçekten sihirdir.

Model özünü tanımlamak, uyumlu bir marka kimliği oluşturmak, etkili tanıtım kampanyaları oluşturmak ve alışveriş yapanlarla bağlantı kurmak için önemlidir. Alıcıların yaklaşık %75'inin aynı değerleri paylaşan modellerden satın aldığını düşünürsek, firmaların kendileri için en önemli olanı imzalaması önemlidir.

Marka adı özü, güçlü, unutulmaz bir model oluşturmanın belirli bir öğesidir, ancak kimliğinizin diğer öğeleri için zemin hazırlar. Bu nedenle, bir logo veya zanaat kurumsal değerleri tasarlamadan önce, üretici özünün ne olduğu ve sağlam bir öz iddiasının nasıl koşullandırılacağı konusunda bir anlayışa sahip olmalısınız. (Endişelenmeyin, beyin fırtınanıza ilham vermenin yolunun yanında birçok illüstrasyon var). Hadi başlayalım.

Marka adı özü nedir?

Model özü, bir marka adının ruhudur ve bir temel işlevi görür, böylece marka adı güvenilir ve orijinal görünür. Bir modelin neyi temsil ettiğini tanımlar, genel kimliği şekillendirir ve tüketicilerde belirli bir düşünceyi, duyguyu veya duyguyu çağırmayı amaçlar. Tipik olarak, gerçekten iki ila birkaç kelimeyle ifade edilir.

Bireyler gibi, üretici özü de sahte olamaz. Bireyler, bir markanın tek başına doğru olmadığını anlayabilir, bu da brüt satışlara ve uzun süreli müşteri sadakatine zarar verebilir. Bu nedenle firmalar, bir logo oluşturmaktan bir sosyal medya pazarlama kampanyası için resim seçmeye kadar gelecekteki tüm markalaşma girişimleri için bir kılavuz olarak model özünü kullanır.

Etkili olarak bilinen sağlayıcıların marka adı öz beyanlarını dikkate alın:

• Airbnb – Herhangi Bir Yere Ait
• Patagonya – Güvenilir ve Sürdürülebilir
• Starbucks – Her Güne Değerli Zamanlar
• McDonald's – Düzenlilik
• BMW – Sürüş Keyfi
• Nike – Güvenilir Atletik Genel performans
• Karakter Koruma – Mükemmel Noktaları Koruma

Tüm harika markaların, alışveriş yapanların geri gelmesini sağlayan benzersiz bir özü vardır. Marka uzmanı ve yazar Kevin Keller bunu bir "marka mantrası" olarak adlandırıyor ve amacının "model için organizasyon sınıfını ve yerleşik marka sınırlarını belirlemek" olduğunu söylüyor. Aynı zamanda marka isminde neyin benzersiz olduğunu da açıklamalıdır. Gerçekten akılda kalıcı olmalı… bu anlamda hızlı, net ve canlı olmalı.”

Eşsiz ve alışveriş yapanlar üzerinde kalıcı bir etki bırakan bir model öz geliştirirseniz, kesinlikle bir dizi ödül göreceğinizden emin olabilirsiniz.

Model Essence'ın büyük önemi

Çoğu pazarlamacı, sağlam markalaşmanın tüketicilerde taşıyabileceğini ve var olan kapsamlı bir sadakat oluşturabileceğini bilir. Ancak özü, bugün insanları bir marka ismiyle gerçekten sevişmeye ve düzenli olarak onu rakiplerinden daha fazla seçmeye iten şeydir. Kar elde etmenin ötesinde, işte marka özünün ticari girişiminizi nasıl yükseltebileceği.

• Marka kararlarını tavsiye edin: Modelinizde her bir seçimi yönlendiren bir kuzey yıldızı olduğunda, değerler üretmek, bir misyon ifadesi tanımlamak, sloganlar yayınlamak, yeni öğeleri yerleştirmek ve pazarlama mülkü oluşturmak çok daha kolaydır. Belirgin bir üretici özü olmadan, kuruluşunuz önemli seçimler yapmak için hayati olandan daha fazla zaman alabilir. Bu, grubunuz için kötüleşmeye ve herkes modelinizin gerçekten neye değer verdiğini tam olarak kavramak için mücadele ettiği için potansiyel müşteriler için kafa karışıklığına neden olabilir.
• Agresif avantajınızı ana hatlarıyla belirtin: Modeliniz herkes için her küçük şey olamaz, ancak üreticinin özü, hangi hedef kitleye odaklanmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olabilir. BMW için bu, müthiş bir sürüş pratik deneyimi isteyen alıcıları cezbetmek anlamına gelir. Ancak Volvo için gerçekten güvenliğe öncelik veren alıcıları keşfetmektir. Agresif avantajınızın farkına varmak, inisiyatiflerinizi geliştirir ve müşterilere markanızı farklı kılan şeyleri göstermeyi çok daha kolaylaştırır.
• Şunlara güvenin : Edelman tarafından yapılan bir araştırma, alışveriş yapanların %81'inin sipariş almadan önce bir modele güvenmeleri gerektiğini belirledi. Bir üretici özü, markanızın duygusal ve insani bileşenlerini vurgulayarak, inandırıcı bir inşayı mümkün kılabilir. Alışveriş yapanlar, güvenilir marka bilinci oluşturması ve modern ürünleri dosyaların kaydını tutması nedeniyle bazen Apple'a "Farklı Düşünme" konusunda güveniyor. Özünüze karar verirken, modeli yansıtan ve hedef izleyicilerinizin insani özelliklerini somutlaştıran kelimeleri dikkate alın.

Artık üretici özünün şirketinizin girişimlerini ve müşterilerin algılarını nasıl etkilediğini anladığınıza göre, beyin fırtınanızı teşvik etmek için birkaç örnekle gidelim.

5 Marka adı Essence İllüstrasyon

Sevilen bir markanın sloganını veya sembolünü hissetmek gerçekten basittir, ancak model özü normalde o kadar net değildir. Marka özü beyanı illüstrasyonlarına göz atarken, şirketin ruhunu pazarlama ve reklam kampanyalarına, görünür tanımlamaya veya ürün veya hizmet tekliflerine bağlayıp bağlayamayacağınıza bakın.

1. Dyson: “Performans”

Verimlilik, Dyson'ın DNA'sının özüdür. Bize ilk torbasız elektrikli süpürgeyi veren kuruluş, elektrikli süpürgeler, el kurutma makineleri, saç bakımı, aydınlatma ve hava temizleyicileri ile marka özünü farklı kılmaya yardımcı oluyor. Tüm ürünler, kabloları ve bagajları ortadan kaldırarak ve birden fazla ürünü tek bir üründe birleştirerek müşterilerin hayatını çok daha verimli hale getirmeyi amaçlamaktadır.

2. Arc'teryx: “Eşsiz Performans”

Arc'tryx, daha yüksek oranları ve üstün kaliteli çözümleri ile tanınan Kanadalı bir dış ekipman işletmesidir. Marka özü, bilim, mühendislik ve işçiliği bir araya getiren devrim niteliğinde bir ticari ürün yapısı hareket tarzına dönüşen eşsiz etkinlik hakkında döner. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, model, uçuş tüyünü inşa etmek için sürüngen ile başlayıp, sürekli gelişen bir şirket olarak ana çizgisini ilerleterek hemen adını almıştır.

3. Tüccar Joe'nun: “Fantastik Değer”

Bu bakkal ile ilgili her şey, müşterilere fiyat vermekle ilgili - perakendecilerde sağlanan ürünlerden tedarikçilerle pazarlık şekline kadar. Tüccar Joe genellikle kalpten değer alır, bu yüzden size indirim kodları, sadakat uygulamaları veya üyelik oyun kartları sunmayacaktır. Bunun yerine üretici, harcamaları küçük tutmak ve alışveriş yapanları memnun etmek için alacağı teknikleri özetliyor.

Gösterim Kaynağı

4. Ralph Lauren: “İyi sonuçlar ve Amerikan Özlemi”

Ralph Lauren tüketicileri için önemli olan şey, Amerikan Rüyası'na olan konumu ve bağlılığı gösterir. Üretici, Lauren akrabalarının hikayesine odaklanarak ve Amerika'nın seçkinlerinin yaşam tarzına anlık görüntüler gibi gelen reklam kampanyaları üreterek bu duyguyu model özü iddiasında yakalar.

Görüntü Kaynağı

5. Adobe: “Herkes İçin Yaratıcılık”

Adobe, çok çeşitli müşterilere hitap eder, ancak yaratıcılık, her bir ürünün ve kampanyanın merkezinde yer alır. Bu marka özü, Adobe'nin ürün veya hizmet ve ağ tasarımcılarından sanatçılara kadar reklam öğeleri için en yüksek puan alan seçimlerden yalnızca biri olmasına yardımcı oldu. Yaratıcı hayal gücünün marka kimliğini nasıl birleştirdiğini ve stil yazılımı arayan her bireyi nasıl cezbettiğini görmek gerçekten çok kolay.

Görüntü Kaynağı

Güçlü bir marka adı özü gerekli olsa da, bir single oluşturmak için performans gerekecektir. Aşağıdaki önerileri takip ederek başlayabilirsiniz.

Üretici Esans Çerçevesi

Firmanıza uyan ve müşterilerle rezonansa giren bir marka adı özü bulmak için, birkaç yönü içerdiğinden emin olmak istersiniz. Hemen hemen her yönergeye göre çalışırken, inançlı olmak ve duygusal bir bağlantı oluşturmak için güvenilir olmak ve istekli olmak arasında bir uyum bulmaya çalışın.

• Uygun hale getirin – Üretici özü, tüketicilerin yönlendirdiği bir deneyim veya bakış açısıdır. Örneğin Apple, “Çeşitli Hayal Et” tutumunu tanıtmak ve genç muhalifleri hedefleyerek Microsoft ile rekabet etmek için bireysel masaüstü bilgisayarların yükselişini uyguladı.
• Zamansız hale getirin – Bu günlerde bir öz gerçekten uygulanabilir olmalı ve markanın potansiyelde nasıl gelişebileceğini düşünmeli. Gerçekten de firmanızın kimliğinin özü olduğunu düşünerek markanızın özünü sık sık (veya herhangi bir zamanda) değiştirmek istemeyeceksiniz. Jeep birdenbire özünü "Maceracı"dan "Lüks"e yükseltseydi, alıcılar off-road SUV'yi lüks bir Lexus olarak değerlendirirken kafalarını karıştırmış olurdu.
• Unutulmaz hale getirin – İnsanlar Nike'ın "Just do it" mesajı gibi daha kısa, özlü ve etkileyici mesajları hatırlar. Şirketin sloganı bu olsa da, model özü iddianızı iki ila üç metin tutmaya çalışmanın büyük önemini vurgular. Marka yetkilileri Al ve Laura Ries, "bir marka, odağını zayıflattığınızda daha güçlü hale gelir" dedikleri zaman bunu en etkili şekilde belirlediler.
• Farklılaştırın – Bir markanın benzersizliği, rakiplerinden gerçekte ne kadar farklı olduğunu vurgular. Airbnb'de ayrıcalıklı konaklamalar arayan tatilciler genellikle günümüzde Hilton Honors programı aracılığıyla elit statüye sahip olan kişiler değildir.
• Makul hale getirin - Üretici özünüz, müşterilerin içinde düşünmesi ve zor kazanılmış dolarlarının fazlasını teslim etmesi için orijinal olmalıdır. Disney'le ilgili her bilgi merakla tamamlanmasaydı, insanlar markanın "büyülü" özünden şüphe duyarlardı. Tüm model temas noktalarını sabit tutarak insanların güvenini kazanabilirsiniz, böylece öz genellikle orada ve genellikle çok net olur.

Sağlam bir marka özünü şekillendirmek basit bir faaliyet değildir, ancak saygın bir marka adı oluşturmak için gerçekten çok çalışmaya değer. Firmanızın ana unsurlarını en temel özüne kadar indirdiğiniz an, üretici kimliğinizi belirlemeye, hızlı üretici kararları vermeye ve müşterilerin güvenini kazanmaya hazır olacaksınız.