Ce este Manufacturer Essence? 5 Exemple

Dacă ar fi să te explici în mult mai puțin de cinci termeni, ce ai spune? Pentru oameni, aceste cuvinte și fraze sunt baza unui temperament. Dar pentru afaceri, se referă la esența numelui de marcă.

Toate întreprinderile eficiente au un spirit principal care ar alcătui sufletul mărcii. La Dyson, este cu adevărat eficiență. La Disney, este cu adevărat magie.

Definirea esenței modelului este importantă pentru stabilirea unei identificări coezive a mărcii, construirea de campanii de promovare cu impact și conectarea cu cumpărătorii. Gândindu-ne că aproximativ 75% dintre cumpărători achiziționează de la modele care împărtășesc aceleași valori, este important ca firmele să semneze ceea ce contează cel mai mult pentru ei.

Esența numelui de marcă este doar un element particular al generării unui model puternic, de neuitat, dar pregătește scena pentru fiecare alt element al id-ului tău. Așa că înainte de a crea un logo sau de a crea valori ale întreprinderii, trebuie să înțelegeți ce este esența producătorului și cum să condiționați o afirmație solidă a esenței. (Nu vă faceți griji, există o mulțime de ilustrații pe lângă modul de a vă inspira brainstormingul). Să începem.

Ce este esența numelui de marcă?

Esența modelului este sufletul unui nume de marcă și funcționează ca bază, astfel încât numele mărcii pare fiabil și autentic. Definește ceea ce reprezintă un model, modelează id-ul general și urmărește să invoce o anumită considerație, emoție sau emoție la consumatori. De obicei, este într-adevăr exprimat în două până la câteva cuvinte.

La fel ca oamenii, esența producătorului nu poate fi falsă. Persoanele fizice pot spune când o marcă pur și simplu nu devine corectă, ceea ce poate afecta vânzările brute și loialitatea clienților pe o perioadă lungă de timp. De aceea, firmele folosesc esența modelului ca ghid pentru toate viitoarele inițiative de branding, de la crearea unui logo până la alegerea imaginilor pentru o campanie de marketing pe rețelele sociale.

Luați în considerare declarațiile de esență a numelui de marcă ale furnizorilor efectiv cunoscuți:

• Airbnb – Belong Any place
• Patagonia – fiabilă și durabilă
• Starbucks – Merită în fiecare zi Times
• McDonald's – Regularitate
• BMW – plăcere de condus
• Nike – Performanță generală atletică de încredere
• Conservarea caracterului – Păstrarea locurilor excelente

Toate mărcile minunate au o esență unică care îi face pe cumpărători să se întoarcă. Expertul și scriitorul de marcă Kevin Keller se referă la aceasta ca la o „mantra de marcă” și spune că scopul său este „să contureze clasa de organizare pentru model și granițele stabilite ale mărcii. De asemenea, ar trebui să explice ce este unic la numele mărcii. Ar trebui să fie cu adevărat memorabil... trebuie să fie rapid, clar și viu în acest sens.”

Dacă dezvoltați o esență de model care este unică și care lasă un efect de durată asupra cumpărătorilor, sunteți absolut sigur că veți vedea o serie de recompense.

Mare importanță a Model Essence

Majoritatea agenților de marketing știu că branding-ul solid poate atrage consumatorii și poate crea o loialitate extinsă. Dar esența sa este ceea ce tinde să-i facă pe oameni din ziua de azi să cadă într-adevăr cu un nume de marcă și să îl aleagă în mod regulat mai mult decât concurenții. Dincolo de generarea de profituri, iată cum esența mărcii vă poate ridica afacerea.

• Consiliați deciziile de marcă: este mult mai simplu să produceți valori, să definiți o declarație de misiune, să publicați sloganuri, să dispuneți elemente noi și să creați proprietăți de marketing atunci când modelul dvs. are o stea nordică care ghidează fiecare selecție individuală. Fără o esență evidentă a producătorului, organizației dvs. poate lua mai mult timp decât vital pentru a face selecții cruciale. Acest lucru poate provoca agravare pentru grupul dvs. și confuzie pentru potențiali, deoarece fiecare persoană se luptă să înțeleagă pe deplin ceea ce prețuiește cu adevărat modelul dvs.
• Subliniați beneficiul dvs. agresiv: modelul dvs. nu poate fi orice lucru mic pentru toată lumea, dar o esență a producătorului vă poate ajuta să vă dați seama pe ce să vă concentrați asupra publicului. Pentru BMW, aceasta înseamnă atragerea cumpărătorilor care doresc o experiență practică de condus extraordinară. Dar pentru Volvo, este de fapt descoperirea cumpărătorilor care prioritizează securitatea. Recunoașterea beneficiilor dvs. agresive vă îmbunătățește inițiativele și face mult mai ușor să afișați clienților ceea ce vă diferențiază marca.
• Stabiliți să aveți încredere în: O cercetare realizată de Edelman a identificat că 81% dintre cumpărători au nevoie să aibă încredere într-un model înainte de a câștiga o comandă. O esență de producător poate permite construirea credinței prin evidențierea componentelor emoționale și umane ale mărcii dvs. Ocazional, cumpărătorii se bazează pe Apple pentru a „Considera diferit” pur și simplu datorită mărcii sale fiabile și a produselor moderne care țin evidența fișierelor. Când decideți asupra esenței dvs., luați în considerare cuvintele care reflectă modelul și întruchipează caracteristicile umane ale spectatorilor dvs.

Acum că înțelegi modul în care esența producătorului influențează inițiativele companiei tale și percepțiile clienților, haideți să luăm o serie de exemple pentru a vă încuraja brainstormingul.

5 Ilustrații de marca Essence

Este foarte simplu să simți sloganul sau simbolul unui brand iubit, dar esența modelului nu este în mod normal atât de clară. Pe măsură ce aruncați o privire prin ilustrațiile declarației de esență a mărcii, vedeți dacă puteți conecta spiritul companiei la campaniile sale de marketing și publicitate, identificarea vizibilă sau ofertele de produse sau servicii.

1. Dyson: „Performanță”

Eficiența este cheia ADN-ului lui Dyson. Organizația care ne-a oferit primul aspirator fără sac ajută la evidențierea esenței mărcii prin linia sa de aspiratoare, uscătoare de mâini, îngrijire a părului, iluminat și purificatoare de aer. Toate produsele sunt menite să facă viața clienților mult mai productivă, eliminând cablurile și bagajele și combinând mai multe articole într-un singur.

2. Arc'teryx: „Performanță de neegalat”

Arc'tryx este o companie canadiană de echipamente exterioare, recunoscută pentru tarifele mai mari și soluțiile de calitate superioară. Esența mărcii se învârte cu o eficiență de neegalat, care se traduce într-un curs de acțiune revoluționar al structurii mărfurilor care reunește știința, inginerie și măiestria. Deloc șocant, modelul este numit imediat după reptile pentru a începe să construiască pana pentru zbor, promovând principalul său ca corporație care evoluează constant.

3. Trader Joe's: „Valoare fantastică”

Orice despre acest magazin alimentar se concentrează pe oferirea clienților cu preț - de la produsele furnizate în comercianții cu amănuntul până la modul în care se negociază cu furnizorii. De obicei, Trader Joe's ia la inimă valoarea, motiv pentru care nu vă va oferi coduri de reducere, aplicații de fidelitate sau cărți de joc de membru. În schimb, producătorul subliniază tehnicile necesare pentru a menține cheltuielile mici și cumpărătorii mulțumiți.

Furnizare de impresii

4. Ralph Lauren: „Rezultate bune și aspirația americană”

Ceea ce ai despre contează pentru consumatorii Ralph Lauren — indică poziția și dedicarea visului american. Producătorul surprinde această emoție în afirmația de esență a modelului, concentrându-se pe povestea rudelor Lauren și producând campanii publicitare care trăiesc ca niște instantanee în stilul de viață al elitei Americii.

Sursa imaginii

5. Adobe: „Creativitate pentru toți”

Adobe se adresează unei game largi de cumpărători, dar creativitatea se află în centrul fiecărei produse și campanii individuale. Această esență a mărcii a ajutat Adobe să devină doar una dintre cele mai apreciate selecții pentru reclame, de la produse sau servicii și designeri de rețea la artiști. Este foarte simplu să vezi cum imaginația creativă unește id-ul mărcii și atrage orice persoană care caută software de stil.

Sursa imaginii

În timp ce o esență puternică a numelui de marcă este esențială, va fi nevoie de performanță pentru a crea un singur. Puteți începe urmărind recomandările de mai jos.

Cadrul Manufacturer Essence

Pentru a veni cu o esență de nume de marcă care să se potrivească cu firma dvs. și să rezoneze cu clienții, doriți să vă asigurați că include destul de multe aspecte. Pe măsură ce lucrați după aproape toate liniile directoare, încercați să găsiți o armonie între a rămâne de încredere și a aspirați să stabiliți să aveți încredere și să evocați o conexiune emoțională.

• Fă-l pertinent – ​​Esența producătorului este o experiență sau o perspectivă pe care consumatorii o conduc. De exemplu, Apple a aplicat ascensiunea desktop-urilor individuale pentru a-și introduce atitudinea „Imagine Diverse” și pentru a concura de la Microsoft, țintindu-i pe cei contrarii tineri.
• Faceți-o atemporală – O esență ar trebui să fie aplicabilă în zilele noastre și gândiți-vă la modul în care marca s-ar putea dezvolta în potențial. Nu veți dori să vă ajustați esenția numelui mărcii în mod frecvent (sau în orice moment), având în vedere că este cu adevărat nucleul identificării firmei dumneavoastră. Dacă Jeep-ul și-ar îmbunătăți din senin esența de la „Aventurous” la „Lux”, cumpărătorii s-ar zgâria la cap atunci când evaluează SUV-ul off-road cu un Lexus de pluș.
• Fă-l memorabil – Oamenii își amintesc mesajele mai scurte, succinte și periculoase, cum ar fi „Just do it” de la Nike. Chiar dacă acesta este sloganul companiei, evidențiază marea importanță a încercării de a păstra afirmația de esență a modelului în două până la trei text. Autoritățile de branding Al și Laura Ries l-au stabilit cel mai eficient atunci când au spus că „un brand devine mai puternic atunci când îi slăbiți concentrarea”.
• Faceți-l distinct – Unicitatea unei mărci evidențiază modul în care este cu adevărat diferit față de adversari. Turatorii care caută sejururi exclusiviste pe Airbnb nu sunt, în general, persoanele exacte care obțin astăzi statutul de elită prin programul Hilton Honors.
• Faceți-o plauzibilă – Esența producătorului dvs. ar trebui să fie autentică pentru ca clienții să o ia în considerare și să le înmâneze în plus față de dolarii lor dificil de câștigat. Dacă fiecare cunoaștere cu Disney nu ar fi completă de mirare, oamenii s-ar îndoi de esența „magică” a mărcii. Puteți câștiga încrederea oamenilor păstrând toate punctele de contact ale modelului, astfel încât esența să fie în general acolo și, în general, foarte clară.

Conturarea unei esențe solide de brand nu este o activitate simplă, dar merită cu adevărat munca grea pentru a construi un nume de marcă de renume. În momentul în care veți distila principalul companiei dvs. până la cele mai de bază lucruri esențiale, veți fi gata să determinați identificarea producătorului, să luați decizii rapide ale producătorului și să stabiliți încrederea clienților.