Apa itu Esensi Produsen? 5 Contoh

Jika Anda harus menjelaskan diri Anda secara signifikan kurang dari lima istilah, apa yang akan Anda katakan? Bagi orang-orang, kata-kata dan frasa ini adalah dasar dari temperamen. Tetapi untuk bisnis, mereka mengacu pada esensi nama merek.

Semua perusahaan yang efektif memiliki semangat utama yang akan membentuk jiwa merek. Di Dyson, ini benar-benar efisiensi. Di Disney, itu benar-benar ajaib.

Mendefinisikan esensi model penting untuk menyiapkan identifikasi merek yang kohesif, membangun kampanye promosi yang berdampak, dan terhubung dengan pembeli. Mengingat bahwa sekitar 75% pembeli membeli dari model yang memiliki nilai yang sama, penting bagi perusahaan untuk menandatangani apa yang paling penting bagi mereka.

Esensi nama merek hanyalah salah satu elemen khusus untuk menghasilkan model yang kuat dan tak terlupakan, tetapi itu mengatur panggung untuk setiap elemen id Anda lainnya. Jadi sebelum Anda merancang logo atau nilai-nilai perusahaan kerajinan, Anda harus memiliki pemahaman tentang apa itu esensi pabrikan dan bagaimana mengkondisikan pernyataan esensi yang kokoh. (Tidak akan khawatir, ada banyak ilustrasi di samping cara untuk menginspirasi brainstorming Anda). Mari kita mulai.

Apa esensi nama merek?

Esensi model adalah jiwa dari sebuah nama merek dan berfungsi sebagai dasar agar nama merek tersebut tampak dapat diandalkan dan asli. Ini mendefinisikan apa yang dimaksud dengan model, membentuk id umum, dan bertujuan untuk memunculkan pertimbangan, emosi, atau emosi tertentu pada konsumen. Biasanya, itu benar-benar diungkapkan dalam dua hingga beberapa kata.

Seperti individu, esensi produsen tidak mungkin palsu. Individu dapat mengetahui kapan suatu merek tidak menjadi benar untuk satu-satunya, yang dapat membahayakan penjualan kotor dan loyalitas klien jangka panjang. Itulah sebabnya perusahaan menggunakan esensi model sebagai pedoman untuk semua inisiatif branding di masa depan, mulai dari membuat logo hingga memilih gambar untuk kampanye pemasaran media sosial.

Mempertimbangkan pernyataan esensi nama merek dari penyedia yang dikenal secara efektif:

• Airbnb – Milik Semua Tempat
• Patagonia – Dapat Diandalkan dan Berkelanjutan
• Starbucks – Waktu yang Bermanfaat Setiap Hari
• McDonald's – Keteraturan
• BMW – Kenikmatan Mengemudi
• Nike – Performa Atletik Umum yang Andal
• The Character Conservancy – Melestarikan Tempat-Tempat Luar Biasa

Semua merek yang luar biasa memiliki esensi unik yang membuat pembeli kembali lagi. Ahli merek dan penulis Kevin Keller menyebut ini sebagai "mantra merek" dan mengatakan tujuannya adalah untuk "menguraikan kelas organisasi untuk model dan menetapkan batasan nama merek. Itu juga harus menjelaskan apa yang unik tentang nama merek. Itu harus benar-benar mudah diingat ... itu harus cepat, tajam, dan jelas dalam arti itu.

Jika Anda mengembangkan esensi model yang unik dan meninggalkan efek abadi pada pembeli, Anda pasti akan melihat berbagai hadiah.

Pentingnya Model Essence

Sebagian besar pemasar tahu bahwa branding yang solid dapat membawa konsumen dan membuat loyalitas yang ekstensif. Tapi esensinya adalah apa yang cenderung membuat orang-orang saat ini jatuh cinta dengan nama merek dan secara teratur memilihnya lebih dari pesaing. Selain mendorong keuntungan, inilah cara esensi merek dapat meningkatkan perusahaan bisnis Anda.

• Menyarankan keputusan merek: Jauh lebih mudah untuk menghasilkan nilai, menentukan pernyataan misi, menerbitkan tagline, menata item baru, dan membuat properti pemasaran ketika model Anda memiliki bintang utara yang memandu setiap pilihan individu. Tanpa esensi pabrikan yang jelas, organisasi Anda dapat mengambil lebih banyak waktu daripada yang vital untuk membuat pilihan penting. Ini dapat menyebabkan kejengkelan bagi grup Anda dan kebingungan bagi prospek karena setiap orang berjuang untuk sepenuhnya memahami apa yang benar-benar dihargai oleh model Anda.
• Uraikan manfaat agresif Anda: Model Anda tidak dapat menjadi hal kecil bagi semua orang, tetapi esensi pabrikan dapat membantu Anda mengetahui fokus apa yang harus dipusatkan pada audiens. Bagi BMW, ini berarti menarik pembeli yang menginginkan pengalaman praktis berkendara yang luar biasa. Tapi bagi Volvo, ini benar-benar menemukan pembeli yang mengutamakan keamanan. Mengenali manfaat agresif Anda mengasah inisiatif Anda dan membuatnya lebih mudah untuk menampilkan kepada klien apa yang membedakan merek Anda.
• Tetapkan kepercayaan pada: Sebuah penelitian oleh Edelman mengidentifikasi bahwa 81% pembeli harus memercayai model sebelum mendapatkan pesanan. Esensi pabrikan dapat memungkinkan membangun kepercayaan dengan menonjolkan komponen emotif dan manusiawi dari merek Anda. Kadang-kadang, pembeli mengandalkan Apple untuk "Pertimbangkan Berbeda" hanya karena merek yang andal dan produk modern yang melacak file. Saat memutuskan esensi Anda, pertimbangkan kata-kata yang mencerminkan model dan mewujudkan karakteristik manusia dari pemirsa tujuan Anda.

Sekarang setelah Anda memahami bagaimana esensi produsen memengaruhi inisiatif perusahaan Anda dan persepsi pelanggan, mari kita membahas sejumlah contoh untuk mendorong brainstorming Anda.

5 Ilustrasi Esensi Nama Merek

Sangat sederhana untuk merasakan tagline atau simbol merek yang dicintai, tetapi esensi model biasanya tidak begitu jelas. Saat Anda melirik ilustrasi pernyataan esensi merek, lihat apakah Anda dapat menghubungkan semangat perusahaan dengan kampanye pemasaran dan iklannya, identifikasi yang terlihat, atau penawaran produk atau layanannya.

1. Dyson: “Kinerja”

Efisiensi adalah inti dari DNA Dyson. Organisasi yang memberi kami penyedot debu tanpa kantong pertama membantu membuat esensi merek berbeda dengan lini penyedot debu, pengering tangan, perawatan rambut, penerangan, dan pembersih udara. Semua produk dimaksudkan untuk membuat hidup pelanggan jauh lebih produktif dengan menyingkirkan kabel dan barang bawaan dan menggabungkan beberapa item menjadi satu.

2. Arc'teryx: “Kinerja Tak Tertandingi”

Arc'tryx adalah bisnis peralatan luar Kanada yang dikenal dengan tarif yang lebih tinggi dan solusi berkualitas tinggi. Esensi merek berkisar pada efektivitas yang tak tertandingi, yang diterjemahkan ke dalam rangkaian tindakan struktur barang dagangan revolusioner yang menyatukan sains, teknik, dan keahlian. Tidak mengherankan, model ini dinamai segera setelah reptil untuk membangun bulu untuk terbang, melanjutkan utamanya sebagai perusahaan yang terus berkembang.

3. Trader Joe's: “Nilai Fantastis”

Apa pun tentang toko grosir ini berpusat pada pemberian harga kepada klien — mulai dari produk yang disediakan di pengecer hingga cara tawar-menawar dengan pemasok. Trader Joe's biasanya menghargai hati, itulah sebabnya mengapa ia tidak akan menawarkan kode diskon, aplikasi loyalitas, atau kartu keanggotaan. Sebaliknya, pabrikan menguraikan teknik yang diperlukan untuk menjaga pengeluaran tetap kecil dan pembeli puas.

Pasokan Tayangan

4. Ralph Lauren: “Hasil bagus dan Aspirasi Amerika”

Apa yang Anda miliki penting bagi konsumen Ralph Lauren — ini menunjukkan posisi dan dedikasi untuk American Dream. Pabrikan menangkap emosi ini dalam penegasan esensi modelnya dengan berfokus pada kisah kerabat Lauren dan memproduksi kampanye iklan yang mengalami seperti potret gaya hidup elit Amerika.

Sumber Gambar

5. Adobe: “Kreativitas untuk Semua”

Adobe melayani berbagai macam pembeli, tetapi kreativitas adalah inti dari setiap produk dan kampanye individu. Esensi merek ini telah membantu Adobe menjadi salah satu pilihan berperingkat teratas untuk materi iklan, mulai dari produk atau layanan dan desainer internet hingga artis. Sangat mudah untuk melihat bagaimana imajinasi kreatif menyatukan id merek dan menarik setiap individu yang mencari perangkat lunak gaya.

Sumber Gambar

Sementara esensi nama merek yang kuat sangat penting, dibutuhkan kinerja untuk membuatnya. Anda dapat memulai dengan mengikuti rekomendasi di bawah ini.

Kerangka Esensi Pabrikan

Untuk menghasilkan esensi nama merek yang cocok dengan perusahaan Anda dan beresonansi dengan klien, Anda ingin memastikan itu mencakup beberapa aspek. Saat Anda bekerja dengan hampir setiap pedoman, cobalah untuk menemukan harmoni antara tetap dapat diandalkan dan aspiratif untuk membangun kepercayaan dan membangkitkan hubungan emosional.

• Buatlah relevan – Esensi produsen adalah pengalaman atau perspektif yang didorong oleh konsumen. Misalnya, Apple menerapkan kebangkitan desktop individu untuk memperkenalkan sikap "Bayangkan Berbagai" dan bersaing dari Microsoft dengan menargetkan pelawan muda.
• Jadikan abadi – Sebuah esensi benar-benar harus diterapkan hari ini dan pikirkan bagaimana merek dapat berkembang secara potensial. Anda tidak akan ingin menyesuaikan esensi nama merek Anda sering (atau setiap saat) mengingat itu benar-benar inti dari identifikasi perusahaan Anda. Jika Jeep tiba-tiba meningkatkan esensinya dari "Petualang" menjadi "Mewah," pembeli akan menggaruk-garuk kepala ketika mengevaluasi SUV off-road menjadi Lexus yang mewah.
• Jadikan itu berkesan – Orang-orang mengingat pesan yang lebih pendek, ringkas, dan menarik, seperti “Lakukan saja” dari Nike. Meskipun yang merupakan tagline perusahaan, itu menyoroti pentingnya mencoba untuk menjaga pernyataan esensi model Anda dua sampai tiga teks. Otoritas branding Al dan Laura Ries menetapkannya paling efektif ketika mereka mengatakan "sebuah merek menjadi lebih kuat ketika Anda mengurangi fokusnya."
• Buat itu berbeda – Keunikan merek menyoroti bagaimana merek itu benar-benar berbeda dari lawan. Wisatawan yang mencari masa inap eksklusif di Airbnb umumnya bukanlah orang-orang yang tepat saat ini yang mendapatkan status elit melalui program Hilton Honors.
• Buat itu masuk akal – Esensi pabrikan Anda harus asli agar klien dapat mempertimbangkannya dan menyerahkan lebih dari dolar yang diperoleh dengan susah payah. Jika setiap pengetahuan dengan Disney tidak lengkap dengan keajaiban, orang akan meragukan esensi "ajaib" merek tersebut. Anda dapat memperoleh kepercayaan orang-orang dengan mempertahankan semua titik sentuh model secara stabil sehingga esensi umumnya ada dan umumnya sangat jelas.

Membentuk esensi merek yang solid bukanlah kegiatan yang tidak rumit, tetapi sangat sepadan dengan kerja keras untuk membangun nama merek yang bereputasi baik. Saat Anda menyaring inti perusahaan Anda ke hal-hal esensi yang paling mendasar, Anda akan siap untuk menentukan identifikasi pabrikan Anda, membuat keputusan pabrikan yang cepat, dan membangun kepercayaan pelanggan.