Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos

¿Sabes lo que estás haciendo con tu blog? ¿Qué hay de los videos que publicas o los episodios de podcast que publicas? Sabe que todos están destinados a ayudarlo a crear una audiencia y, finalmente, generar conversiones en su sitio web, pero ¿tiene un vínculo claro entre las publicaciones que publica y las conversiones que genera su sitio? Ese enlace es algo que una estrategia de marketing de contenidos puede ayudarte a construir.

Una estrategia de marketing de contenido es un componente central de su plan de marketing que implica el uso de contenido, principalmente publicaciones de blog, videos y episodios de podcasts, para cumplir objetivos comerciales específicos. Proporciona una forma más honesta y personal de promocionar su marca y atraer más tráfico a su sitio web, pero más tráfico no debería ser su objetivo número uno con el marketing de contenido. Su objetivo número uno debe ser aumentar la cantidad de ingresos que genera su sitio. En pocas palabras, más tráfico no necesariamente conduce a mayores conversiones.

En este artículo, le mostraré cómo decidir cuáles deberían ser sus objetivos de marketing de contenido y cómo crear una estrategia que lo ayude a crear un vínculo entre su contenido y sus objetivos. Comencemos con la primera parte.

Definición de los objetivos de su estrategia de marketing de contenidos

Por lo tanto, hemos establecido que "generar más ingresos" debe ser su objetivo número uno con el marketing de contenidos, pero si desea crear una estrategia sólida de marketing de contenidos, debe ser más específico. Considere estos objetivos:

• Vender más unidades de un determinado producto.
• Vender un número determinado de unidades de un determinado producto.
• Generar una cantidad específica de ingresos de un determinado producto.
• Vender más productos a un grupo demográfico específico.
• Generar más ingresos de afiliados.
• Hacer crecer su lista de correo electrónico.

La lista continua. Desafortunadamente, sus objetivos son exclusivos de su negocio, por lo que no puedo simplemente decirle que elija este objetivo o ese objetivo y lo llame por día.

Acción a tomar: tómese un tiempo, siéntese con su equipo (si tiene uno) y descubra qué quiere lograr con el marketing de contenido.

Definición de su audiencia

Esta sección debería ser fácil si ha sido un vendedor inteligente hasta este punto. Será aún más fácil después de definir sus objetivos de marketing de contenido. Para simplificar las cosas, si desea que su estrategia de marketing de contenido sea efectiva, debe saber a quién se dirige. Ya debería haber hecho esto si tiene algunos productos en su haber.

Si no es así, escribe cada uno de tus objetivos de marketing de contenido y averigua quién sería el más adecuado para ellos. Por ejemplo, si eres un fotógrafo con algunos cursos que enseñan los conceptos básicos de la fotografía, probablemente sea mejor que apuntes a los principiantes. Sin embargo, si tiene un curso avanzado del que desea vender más copias, apuntar a fotógrafos avanzados también debería ser parte de su plan.

Si su objetivo es hacer crecer su lista de correo electrónico, considere los productos que ya tiene, así como los que planea lanzar en el futuro. ¿A quién están dirigidos esos productos? Son aquellos a los que debe apuntar su contenido para que pueda llenar su lista de correo electrónico con ellos.

Acción a tomar: después de haber definido sus objetivos, tómese un tiempo para definir a quién se dirigen esos objetivos.

Encontrar los puntos débiles de su audiencia

Una vez que sepa quién es su audiencia, debe averiguar cuáles son sus puntos débiles. Es una lógica de marketing simple que debe incorporar en todo lo que hace. Tus clientes tienen problemas. Tu trabajo es resolverlos. Descubrir cuáles son esos problemas lo ayudará a generar ideas de contenido que seguramente lo ayudarán a alcanzar sus objetivos.

Nuevamente, debería haber hecho esto cuando creó los productos que ya tiene. Aquí hay algunos métodos que puede usar para descubrir los problemas que tiene su audiencia en caso de que no los tenga o necesite más datos para trabajar:

• Conversiones uno a uno
• Encuestas de clientes
• Formularios de comentarios
• Medios de comunicación social
• Foros
• Quora
• Reseñas de productos relacionados con su nicho
• Secciones de comentarios de blogs y canales de YouTube relacionados con su nicho

Acción a tomar: comuníquese con su audiencia y los miembros de su nicho utilizando los métodos enumerados anteriormente y anote los problemas que expresan a medida que avanza.

Elegir sus canales de marketing de contenido

Bien, deberías tener una idea clara de cuáles son tus objetivos de marketing de contenido, las personas a las que se dirigen esos objetivos y los problemas que tienen esas personas. Una vez que tenga todo eso, puede comenzar a crear contenido. Primero, determine el tipo de contenido que desea crear. Puede pensar que necesita lanzarse de cabeza a los blogs, y le recomiendo comenzar un blog, pero un blog puede no ser la mejor idea para su negocio o su audiencia.

Hay muchas formas de contenido que puede crear, pero estas son las tres principales:

• Escrito : blog en su sitio web (mejor), publicación en Medium.com, blog de WordPress.com, blog de Tumblr, etc.
• Video : canal de Youtube (mejor), Vimeo, videos incrustados en su sitio web, etc.
• Audio : episodios de podcast publicados en su sitio web y plataformas de podcasting en la web, incluidos SoundCloud, iTunes, Stitcher, etc.

Los canales de contenido que elijas dependerán principalmente de tu presupuesto, pero tu audiencia también debe formar parte de la mezcla. Idealmente, su empresa estaría haciendo todo esto, pero eso no siempre es posible debido a limitaciones de presupuesto o tiempo.

Averigua cuánto puedes y estás dispuesto a gastar en marketing de contenidos. Una vez que haga eso, investigue un poco y descubra qué tipos de contenido funcionan mejor para sus competidores. Incluso puede aprovechar los mercados sin explotar si no hay blogs, canales de YouTube o podcasts en su nicho. Sea inteligente, sin embargo. Si no necesita pensar que uno de estos canales se adaptaría a su audiencia, no se obligue a crear contenido para él. Por último, debe tener en cuenta su propia personalidad (o la de su equipo). Si habla mejor de lo que escribe, puede ser más productivo con el marketing de contenido si elige crear videos y episodios de podcast en lugar de publicaciones de blog.

Acción a tomar: elabore un presupuesto de marketing de contenido, use a sus competidores y su propia intuición para determinar qué canales de contenido son los más adecuados para su audiencia y descubra qué tipo de contenido sería más eficiente en la creación. Utilice todos estos datos para determinar qué canal de contenido desea abordar primero.

Reunir a su equipo

Una vez que sepa cuánto está dispuesto a gastar en marketing de contenido, así como qué canal va a construir primero, debe tener una idea del tipo de trabajo que realizará para crear contenido. Básicamente, realizará una lluvia de ideas/investigará ideas de temas, investigará temas individuales para contenido, creará contenido, editará contenido y lo promocionará. Utilice esta información para armar su equipo de marketing de contenido.

Si trabaja con una o más personas, divida el trabajo determinando quién hará qué y cuándo. Considere si también le gustaría contratar trabajadores independientes. Es posible que deba consultar algunos para determinar cuánto costará y cuánto puede subcontratar. Si realmente es rentable, incluso puede considerar contratar nuevos miembros del equipo para este propósito.

Acción a tomar: divida su canal de contenido en tareas individuales y determine quién en su equipo puede y está equipado para abordarlas. Considere su presupuesto y determine si puede contratar trabajadores independientes o incluso empleados de tiempo completo para cubrir algunas o todas estas tareas.

Creación de un calendario editorial

Una vez que sepa cuáles son los puntos débiles de su audiencia y en qué tipo de contenido le gustaría enfocarse, puede comenzar a construir su calendario editorial. Un calendario editorial es lo que usará para administrar el proceso creativo que implica la creación de contenido. Desde la idea y la escritura/grabación hasta la publicación y la promoción, un calendario editorial lo ayudará a administrar cada paso del camino, especialmente si tiene un equipo de marketing.

Primero, elija una herramienta para usar para crear y administrar su calendario editorial. Yo personalmente uso Trello para administrar los artículos que escribo para los clientes.

Esta herramienta incluye mucho en su nivel gratuito. Puedes crear tantos tableros y listas como necesites e incluso puedes habilitar lo que se conoce como “power-ups”. Estas son integraciones que puede realizar con Trello y aplicaciones de terceros. Mis favoritos son el potenciador Calendario editorial, que convierte su tablero en un calendario visual que puede usar para administrar las fechas de vencimiento, y Google Drive, que le permite adjuntar archivos a las tarjetas de Trello.

También puedes usar Asana, CoSchedule, Edit Flow, Editorial Calendar y más.

Acción a tomar: Investigue las herramientas que mencioné aquí y elija la que crea que se adapta mejor a sus necesidades y presupuesto.

Construyendo su calendario editorial

Una vez que haya decidido qué herramienta usar, puede comenzar a crear su calendario editorial. Primero, determina con qué frecuencia puedes y estás dispuesto a publicar. Luego, use la lista de puntos débiles que recopiló de su audiencia y cree una lista de ideas para resolverlos. Usando el curso de fotografía para principiantes como ejemplo nuevamente, podría escribir fácilmente publicaciones sobre cómo elegir su primera cámara DSLR, cómo limpiarla, cómo elegir una bolsa de cámara, etc. Puedo hacer esto hasta que se llene mi calendario editorial.

Acción a tomar: llene su calendario editorial con publicaciones diseñadas para resolver los problemas de su audiencia según la frecuencia con la que desea publicar. Si tiene un equipo, asegúrese de utilizar la función de asignación integrada de su software de calendario editorial para asignar tareas en consecuencia. Asegúrese de incluir la promoción de contenido en su calendario. CoSchedule ofrece herramientas de automatización de redes sociales, pero también puede usar una herramienta como MeetEdgar.

Construyendo tus enlaces

Desafortunadamente, no es suficiente publicar contenido, coloque algunos formularios de "Suscríbase a nuestra lista de correo electrónico" en su sitio y espere lo mejor. Necesita crear vínculos entre su contenido y los objetivos de marketing. Puede hacer esto con imanes de plomo y campañas de correo electrónico.

Usemos el curso de fotografía para principiantes como ejemplo nuevamente. Digamos que uno de mis objetivos es vender más copias. Puedo crear algunos imanes de clientes potenciales para las publicaciones que pensé antes para alentar a los visitantes a suscribirse a mi lista de correo electrónico. Aquí hay algunos ejemplos rápidos:

• Cómo elegir tu primera cámara DSLR
  • Lead Magnet: un cuestionario gratuito para ayudar al lector a tomar una decisión sobre qué cámara comprar.
• Cómo limpiar su cámara DSLR
  • Lead Magnet: una lista de compras de las herramientas que mi lector necesitará para hacer el trabajo, así como un programa de mantenimiento.
• Cómo elegir una bolsa para cámara
  • Lead Magnet: un pequeño libro electrónico sobre todo el equipo de cámara que uso, lo que pongo en mi bolso y cómo lo uso.

Una vez que un visitante ha aprovechado uno de mis imanes de plomo y se ha suscrito a mi lista de correo electrónico, puedo comenzar mi campaña. Esto implicará de tres a cinco correos electrónicos en los que me concentraré en enseñarle a mi suscriptor algunos trucos más para principiantes. En el penúltimo correo electrónico, mencionaré mi curso y simplemente diré algo como "Te lo contaré más tarde", en lugar de vincularlo de inmediato. Promocionaré el curso en el correo electrónico final. Incluso puedo ofrecer un descuento exclusivo disponible solo para suscriptores que hayan realizado toda la campaña.

Acción a tomar: crea imanes de prospectos para tu contenido. Le di una idea diferente para cada ejemplo de publicación de blog individual, pero puede reutilizar fácilmente los mismos imanes de plomo para diferentes publicaciones. Cree una campaña de correo electrónico que se centre en proporcionar valor a su lector y utilícela para promocionar su producto. Haga esto hasta que tenga una colección sólida de enlaces entre su contenido y sus objetivos de marketing. Sin embargo, sea flexible con esta parte, ya que las diferentes formas de contenido requieren diferentes enfoques.

Pensamientos finales

Crear una estrategia de marketing de contenido lleva tiempo, así que no apresures este proceso. Nuevamente, comience definiendo los objetivos que desea lograr con el marketing de contenido, así como a quién debe dirigirse su contenido y qué problemas están teniendo. Esta es la base de tu estrategia de marketing de contenidos. Es de lo que se construye cada parte. Una vez que tenga estos tres elementos, podrá construir el resto de su plan de manera más eficiente.

Sin embargo, asegúrese de optimizar su estrategia a lo largo del camino y sea flexible. No tenga miedo de hacer cambios en su calendario editorial si encuentra que una parte de su plan es ineficaz o incluso muy eficaz. Es importante que sepa qué funciona y qué no para que pueda realizar cambios que beneficiarán a su plataforma a largo plazo.

Por encima de todo, asegúrese de que el contenido, los imanes de clientes potenciales o los procesos que agregue a su plan estén diseñados para ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing de contenido. Si ha elegido un blog como su canal de contenido, asegúrese de revisar estas publicaciones:

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