콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 방법

블로그로 무엇을 하고 있는지 아십니까? 당신이 공개하는 비디오나 당신이 공개하는 팟캐스트 에피소드는 어떻습니까? 이 모든 것이 잠재고객을 구축하고 궁극적으로 웹사이트에서 전환으로 이어지는 데 도움이 된다는 것을 알고 있지만 게시하는 게시물과 사이트에서 생성하는 전환 사이에 명확한 연결 고리가 있습니까? 그 링크는 콘텐츠 마케팅 전략이 구축하는 데 도움이 될 수 있는 것입니다.

콘텐츠 마케팅 전략은 특정 비즈니스 목표를 달성하기 위해 주로 블로그 게시물, 비디오 및 팟캐스트 에피소드와 같은 콘텐츠 사용을 포함하는 마케팅 계획의 핵심 구성 요소입니다. 브랜드를 홍보하고 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있는 보다 정직하고 개인적인 방법을 제공하지만 더 많은 트래픽이 콘텐츠 마케팅의 최우선 목표가 되어서는 안 됩니다. 귀하의 첫 번째 목표는 귀하의 사이트에서 발생하는 수익을 늘리는 것입니다. 결론적으로, 더 많은 트래픽이 반드시 더 높은 전환으로 이어지는 것은 아닙니다.

이 기사에서는 콘텐츠 마케팅 목표가 무엇인지 결정하는 방법과 콘텐츠와 목표 간의 연결을 구축하는 데 도움이 되는 전략을 만드는 방법을 보여 드리겠습니다. 첫 번째 부분부터 시작하겠습니다.

콘텐츠 마케팅 전략의 목표 정의

따라서 콘텐츠 마케팅의 최우선 목표는 "더 많은 수익 창출"이 되어야 하지만 강력한 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하려면 더 구체적이어야 합니다. 다음 목표를 고려하십시오.

• 특정 제품의 더 많은 단위를 판매합니다.
• 특정 제품의 특정 단위 판매.
• 특정 제품에서 특정 금액의 수익을 창출합니다.
• 특정 인구 통계에 더 많은 제품을 판매합니다.
• 더 많은 제휴 수익을 창출합니다.
• 이메일 목록을 늘리십시오.

목록은 계속됩니다. 유감스럽게도 귀하의 목표는 귀하의 비즈니스에 고유하므로 이 목표 또는 저 목표를 선택하고 하루라고 부를 수 없습니다.

취해야 할 조치: 시간을 내어 팀과 함께(있는 경우), 콘텐츠 마케팅으로 달성하고자 하는 바를 파악하십시오.

청중 정의

지금까지 현명한 마케터였다면 이 섹션은 쉬울 것입니다. 콘텐츠 마케팅 목표를 정의한 후에는 훨씬 더 쉬워질 것입니다. 일을 간단하게 하려면 콘텐츠 마케팅 전략이 효과적이려면 대상이 누구인지 알아야 합니다. 벨트 아래에 몇 가지 제품이 있는 경우 이미 이 작업을 수행해야 합니다.

그렇지 않다면 각각의 콘텐츠 마케팅 목표를 적고 누가 가장 적합한지 알아내십시오. 예를 들어 사진의 기초를 가르치는 몇 가지 과정을 가진 사진 작가라면 초보자를 대상으로 하는 것이 더 나을 것입니다. 그러나 더 많은 사본을 판매하려는 고급 과정이 있는 경우 고급 사진 작가를 대상으로 하는 것도 계획의 일부가 되어야 합니다.

이메일 목록을 늘리는 것이 목표라면 이미 가지고 있는 제품과 앞으로 출시할 계획인 제품을 고려하십시오. 그 제품은 누구를 대상으로 합니까? 그것들은 당신의 이메일 목록을 채울 수 있도록 당신의 콘텐츠가 타겟팅해야 하는 것들입니다.

취해야 할 조치: 목표를 정의한 후 시간을 내어 해당 목표가 ​​대상으로 하는 대상을 정의하십시오.

청중의 불만 사항 찾기

청중이 누구인지 알고 나면 그들의 고충이 무엇인지 파악해야 합니다. 당신이 하는 모든 일에 통합해야 하는 간단한 마케팅 논리입니다. 고객에게 문제가 있습니다. 당신의 임무는 그것들을 해결하는 것입니다. 이러한 문제가 무엇인지 파악하면 콘텐츠 아이디어를 찾는 데 도움이 되지만 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.

다시 말하지만, 이미 가지고 있는 제품을 만들 때 이 작업을 수행해야 합니다. 다음은 작업할 데이터가 없거나 더 필요한 경우 청중이 겪고 있는 문제를 발견하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 일대일 전환
• 고객 설문조사
• 피드백 양식
• 소셜 미디어
• 포럼
• 쿼라
• 귀하의 틈새 시장과 관련된 제품 리뷰
• 귀하의 틈새 시장과 관련된 블로그 및 YouTube 채널의 댓글 섹션

취해야 할 조치: 위에 나열된 방법을 사용하여 청중과 틈새 시장의 구성원에게 연락하고 진행하면서 그들이 표현하는 문제를 기록하십시오.

콘텐츠 마케팅 채널 선택

좋습니다. 따라서 콘텐츠 마케팅 목표가 무엇인지, 그 목표가 목표로 하는 사람들과 그 사람들이 겪고 있는 문제에 대해 명확히 알고 있어야 합니다. 모든 것이 준비되면 콘텐츠 제작을 시작할 수 있습니다. 먼저 만들려는 콘텐츠 유형을 결정합니다. 먼저 블로그에 뛰어들 필요가 있다고 생각할 수도 있고 블로그를 시작하는 것이 좋습니다. 그러나 블로그는 귀하의 비즈니스나 청중에게 가장 좋은 아이디어가 아닐 수도 있습니다.

다양한 형태의 콘텐츠를 만들 수 있지만 다음은 상위 세 가지입니다.

• 작성 – 웹사이트의 블로그(최고), Medium.com 간행물, WordPress.com 블로그, Tumblr 블로그 등
• 비디오 – YouTube 채널(최고), Vimeo, 웹사이트에 삽입된 비디오 등
• 오디오 – SoundCloud, iTunes, Stitcher 등을 포함하여 웹 사이트 및 팟캐스트 플랫폼에 게시된 팟캐스트 에피소드

선택한 콘텐츠 채널은 주로 예산에 따라 달라지지만 잠재고객도 함께 고려해야 합니다. 이상적으로는 비즈니스에서 이 모든 작업을 수행하지만 예산이나 시간 제약으로 인해 항상 가능한 것은 아닙니다.

콘텐츠 마케팅에 얼마나 지출할 수 있고 지출할 의향이 있는지 파악하십시오. 일단 그렇게 하고 나면 몇 가지 조사를 하고 어떤 유형의 콘텐츠가 경쟁자에게 가장 잘 맞는지 알아내십시오. 틈새 시장에 블로그, YouTube 채널 또는 팟캐스트가 없는 경우 미개척 시장을 활용할 수도 있습니다. 하지만 현명해지세요. 이러한 채널 중 하나가 청중에게 적합할 것이라고 생각할 필요가 없다면 해당 채널을 위한 콘텐츠를 만들도록 자신을 강요하지 마십시오. 마지막으로 자신(또는 팀)의 성격을 고려해야 합니다. 글보다 말을 더 잘하고 블로그 게시물보다 비디오 및 팟캐스트 에피소드를 만들기로 선택하면 콘텐츠 마케팅에서 더 생산적일 수 있습니다.

취해야 할 조치: 콘텐츠 마케팅 예산을 마련하고 경쟁업체와 자신의 직관을 활용하여 청중에게 가장 적합한 콘텐츠 채널을 결정하고 어떤 유형의 콘텐츠를 더 효율적으로 제작할 수 있는지 파악합니다. 이 모든 데이터를 사용하여 먼저 처리하려는 콘텐츠 채널을 결정하십시오.

팀 구성

콘텐츠 마케팅에 얼마를 지출할 의사가 있고 어떤 채널을 먼저 구축할 것인지 알고 나면 콘텐츠를 만들기 위해 착수할 작업 유형에 대해 어느 정도 생각해야 합니다. 기본적으로 주제 아이디어를 브레인스토밍/조사하고, 콘텐츠에 대한 개별 주제를 연구하고, 콘텐츠를 만들고, 콘텐츠를 편집하고, 홍보합니다. 이 정보를 사용하여 콘텐츠 마케팅 팀을 구성하십시오.

한 명 이상의 사람들과 함께 작업하는 경우 누가 언제 무엇을 할 것인지 결정하여 작업을 분할하십시오. 프리랜서를 고용하고 싶은지 고려하십시오. 비용과 아웃소싱 가능한 금액을 결정하기 위해 몇 사람과 상담해야 할 수도 있습니다. 당신이 정말로 수익성이 있다면, 이 목적을 위해 새로운 팀원을 고용하는 것을 고려할 수도 있습니다.

취해야 할 조치: 콘텐츠 채널을 개별 작업으로 나누고 팀에서 누가 이러한 작업을 수행할 수 있고 장비를 갖추고 있는지 결정합니다. 예산을 고려하고 이러한 작업의 일부 또는 전체를 처리할 프리랜서 또는 정규직 직원을 고용할 수 있는지 결정하십시오.

편집 캘린더 만들기

청중의 고충이 무엇인지, 어떤 유형의 콘텐츠에 집중하고 싶은지 알게 되면 편집 일정 작성을 시작할 수 있습니다. 편집 캘린더는 콘텐츠 제작에 들어가는 창작 과정을 관리하는 데 사용할 것입니다. 아이디어 및 쓰기/녹음에서 출판 및 홍보에 이르기까지 편집 캘린더는 특히 마케팅 팀이 있는 경우 모든 단계를 관리하는 데 도움이 됩니다.

먼저 편집 캘린더를 만들고 관리하는 데 사용할 도구를 선택합니다. 저는 개인적으로 Trello를 사용하여 고객을 위해 작성한 기사를 관리합니다.

이 도구는 무료 계층에 많이 포함되어 있습니다. 필요한 만큼 보드와 목록을 만들 수 있으며 "파워업"이라고 알려진 기능을 활성화할 수도 있습니다. Trello 및 타사 앱과의 통합입니다. 내가 가장 좋아하는 것은 보드를 기한을 관리하는 데 사용할 수 있는 시각적 캘린더로 바꾸는 편집 캘린더 파워업과 Trello 카드에 파일을 첨부할 수 있는 Google 드라이브입니다.

Asana, CoSchedule, Edit Flow, 편집 캘린더 등을 사용할 수도 있습니다.

취해야 할 조치: 여기에서 언급한 도구를 조사하고 귀하의 필요와 예산에 가장 적합하다고 생각되는 도구를 선택하십시오.

편집 캘린더 만들기

사용할 도구를 결정했으면 편집 캘린더 작성을 시작할 수 있습니다. 첫째, 얼마나 자주 출판할 수 있고 출판할 의향이 있는지 결정하십시오. 다음으로, 청중들로부터 수집한 문제점 목록을 사용하고 이를 해결하는 아이디어 목록을 작성하십시오. 사진 초급 과정을 다시 예로 들자면 첫 DSLR 카메라 고르는 법, 청소법, 카메라 가방 고르는 법 등 쉽게 글을 쓸 수 있어요. 편집 일정이 찰 때까지 할 수 있어요.

취해야 할 조치: 게시하려는 빈도에 따라 청중의 문제를 해결하도록 설계된 게시물로 편집 일정을 채우십시오. 팀이 있는 경우 편집 캘린더 소프트웨어의 기본 제공 할당 기능을 사용하여 적절하게 작업을 할당해야 합니다. 캘린더에 콘텐츠 프로모션을 포함해야 합니다. CoSchedule은 소셜 미디어 자동화 도구를 제공하지만 MeetEdgar와 같은 도구를 사용할 수도 있습니다.

링크 구축

안타깝게도 콘텐츠를 게시하고 사이트 전체에 "저희 이메일 목록 구독" 양식을 몇 개 배치하고 최선을 다하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 콘텐츠와 마케팅 목표 사이에 링크를 구축해야 합니다. 리드 마그넷과 이메일 캠페인을 통해 이를 수행할 수 있습니다.

그 초심자의 사진 과정을 다시 예로 들어 보겠습니다. 내 목표 중 하나가 더 많은 사본을 판매하는 것이라고 가정해 보겠습니다. 방문자가 내 이메일 목록을 구독하도록 장려하기 위해 이전에 생각한 게시물에 대한 몇 가지 리드 자석을 만들 수 있습니다. 다음은 몇 가지 간단한 예입니다.

• 첫 DSLR 카메라를 선택하는 방법
  • Lead Magnet: 독자가 어떤 카메라를 구매할지 결정하는 데 도움이 되는 무료 퀴즈입니다.
• DSLR 카메라 청소 방법
  • Lead Magnet: 내 독자가 작업을 완료하는 데 필요한 도구와 유지 관리 일정의 쇼핑 목록입니다.
• 카메라 가방을 선택하는 방법
  • Lead Magnet: 내가 사용하는 모든 카메라 장비, 가방에 무엇을 넣고 사용하는지에 대한 작은 전자책.

방문자가 내 리드 자석 중 하나를 활용하고 내 이메일 목록을 구독하면 캠페인을 시작할 수 있습니다. 여기에는 구독자에게 몇 가지 초심자 트릭을 더 가르치는 데 집중할 3~5개의 이메일이 포함됩니다. 마지막 이메일에서 두 번째로 저는 제 과정을 언급하고 바로 연결하지 않고 "나중에 이야기하겠습니다"라는 문구를 간단히 말하겠습니다. 최종 이메일에서 과정을 홍보하겠습니다. 전체 캠페인을 완료한 구독자에게만 제공되는 독점 할인을 제공할 수도 있습니다.

취해야 할 조치: 콘텐츠에 대한 리드 마그넷을 생각해 보세요. 각 개별 블로그 게시물의 예에 대해 다른 아이디어를 주었지만 다른 게시물에 동일한 리드 자석을 쉽게 재사용할 수 있습니다. 독자에게 가치를 제공하는 데 중점을 둔 이메일 캠페인을 구축하고 이를 사용하여 제품을 홍보하십시오. 콘텐츠와 마케팅 목표 사이에 확실한 링크 모음이 생길 때까지 이 작업을 수행하십시오. 그러나 콘텐츠 형식에 따라 다른 접근 방식이 필요하므로 이 부분에 유연하게 대처하십시오.

마지막 생각들

콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 데는 시간이 걸리므로 이 과정을 서두르지 마십시오. 다시, 콘텐츠 마케팅으로 달성하고자 하는 목표와 콘텐츠가 대상으로 삼아야 하는 대상 및 이들이 겪고 있는 문제를 정의하는 것으로 시작하십시오. 이것이 콘텐츠 마케팅 전략의 기초입니다. 그것은 그것의 모든 부분이 기반으로 만들어진 것입니다. 이 3가지 요소가 충족되면 나머지 계획을 보다 효율적으로 작성할 수 있습니다.

그러나 그 과정에서 전략을 최적화하고 유연하게 대처해야 합니다. 계획의 한 부분이 비효율적이거나 매우 효과적인 경우 편집 일정을 변경하는 것을 두려워하지 마십시오. 장기적으로 플랫폼에 도움이 되는 변경을 수행할 수 있도록 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 아는 것이 중요합니다.

무엇보다도 계획에 추가하는 콘텐츠, 리드 자석 또는 프로세스가 콘텐츠 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 설계되었는지 확인하십시오. 블로그를 콘텐츠 채널로 선택한 경우 다음 게시물을 확인하세요.

• 더 나은 헤드라인 작성에 도움이 되는 7가지 무료 도구
• 블로거를 위한 상위 5개 WordPress 플러그인