So erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie

Weißt du, was du mit deinem Blog machst? Was ist mit den Videos, die du veröffentlichst, oder den Podcast-Episoden, die du veröffentlichst? Sie wissen, dass sie Ihnen alle dabei helfen sollen, ein Publikum aufzubauen und schließlich zu Conversions auf Ihrer Website zu führen, aber haben Sie eine klare Verbindung zwischen den von Ihnen veröffentlichten Posts und den Conversions, die Ihre Website generiert? Diese Verbindung ist etwas, das Ihnen eine Content-Marketing-Strategie beim Aufbau helfen kann.

Eine Content-Marketing-Strategie ist eine Kernkomponente Ihres Marketingplans, die die Verwendung von Inhalten, hauptsächlich Blog-Posts, Videos und Podcast-Folgen, beinhaltet, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen. Es bietet Ihnen eine ehrlichere und persönlichere Möglichkeit, Ihre Marke zu bewerben und mehr Verkehr auf Ihre Website zu lenken, aber mehr Verkehr sollte nicht Ihr oberstes Ziel beim Content-Marketing sein. Ihr oberstes Ziel sollte es sein, den Umsatz zu steigern, den Ihre Website generiert. Unterm Strich führt mehr Traffic nicht unbedingt zu höheren Conversions.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie entscheiden, was Ihre Content-Marketing-Ziele sein sollten, und wie Sie eine Strategie entwickeln, die Ihnen hilft, eine Verbindung zwischen Ihren Inhalten und Ihren Zielen herzustellen. Beginnen wir mit dem ersten Teil.

Definieren der Ziele Ihrer Content-Marketing-Strategie

Wir haben also festgestellt, dass „mehr Umsatz generieren“ Ihr oberstes Ziel beim Content-Marketing sein sollte, aber wenn Sie eine starke Content-Marketing-Strategie aufbauen möchten, müssen Sie spezifischer sein. Betrachten Sie diese Ziele:

• Verkauf von mehr Einheiten eines bestimmten Produkts.
• Verkauf einer bestimmten Anzahl von Einheiten eines bestimmten Produkts.
• Generieren einer bestimmten Menge an Einnahmen aus einem bestimmten Produkt.
• Verkauf von mehr Produkten an eine bestimmte demografische Gruppe.
• Mehr Affiliate-Einnahmen generieren.
• Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste.

Die Liste geht weiter. Leider sind Ihre Ziele für Ihr Unternehmen einzigartig, daher kann ich Ihnen nicht einfach sagen, dass Sie dieses oder jenes Ziel wählen und es einen Tag nennen sollen.

Zu ergreifende Maßnahmen: Nehmen Sie sich etwas Zeit, setzen Sie sich mit Ihrem Team zusammen (falls vorhanden) und finden Sie heraus, was Sie mit Content-Marketing erreichen möchten.

Definition Ihrer Zielgruppe

Dieser Abschnitt sollte einfach sein, wenn Sie bis zu diesem Punkt ein kluger Vermarkter waren. Es wird noch einfacher, nachdem Sie Ihre Content-Marketing-Ziele definiert haben. Um es einfach zu machen: Wenn Sie möchten, dass Ihre Content-Marketing-Strategie effektiv ist, müssen Sie wissen, wen Sie ansprechen. Dies sollten Sie bereits getan haben, wenn Sie ein paar Produkte auf dem Buckel haben.

Wenn nicht, schreiben Sie jedes Ihrer Content-Marketing-Ziele auf und finden Sie heraus, wer dafür am besten geeignet wäre. Wenn Sie beispielsweise Fotograf sind und einige Kurse zu den Grundlagen der Fotografie durchführen, sind Sie wahrscheinlich besser dran, sich an Anfänger zu wenden. Wenn Sie jedoch einen Kurs für Fortgeschrittene haben, von dem Sie mehr Exemplare verkaufen möchten, sollte die Ausrichtung auf fortgeschrittene Fotografen ebenfalls Teil Ihres Plans sein.

Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, sollten Sie sowohl die Produkte in Betracht ziehen, die Sie bereits haben, als auch die, die Sie in Zukunft veröffentlichen möchten. An wen richten sich diese Produkte? Sie sind diejenigen, auf die Ihre Inhalte abzielen sollten, damit Sie Ihre E-Mail-Liste mit ihnen füllen können.

Zu ergreifende Maßnahmen: Nachdem Sie Ihre Ziele definiert haben, nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu definieren, auf wen diese Ziele abzielen.

Finden Sie die Pain Points Ihres Publikums

Sobald Sie wissen, wer Ihr Publikum ist, müssen Sie herausfinden, was seine Schmerzpunkte sind. Es ist eine einfache Marketinglogik, die Sie in alles, was Sie tun, integrieren müssen. Ihre Kunden haben Probleme. Ihre Aufgabe ist es, sie zu lösen. Wenn Sie herausfinden, was diese Probleme sind, können Sie Ideen für Inhalte entwickeln, die Ihnen garantiert helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Auch hier sollten Sie dies getan haben, als Sie die Produkte erstellt haben, die Sie bereits haben. Hier sind einige Methoden, die Sie verwenden können, um die Probleme Ihres Publikums zu entdecken, falls Sie keine weiteren Daten haben oder benötigen, um damit zu arbeiten:

• One-on-One-Konvertierungen
• Kundenbefragungen
• Feedback-Formulare
• Sozialen Medien
• Foren
• Quote
• Bewertungen von Produkten, die sich auf Ihre Nische beziehen
• Kommentieren Sie Abschnitte von Blogs und YouTube-Kanälen, die sich auf Ihre Nische beziehen

Zu ergreifende Maßnahmen: Wenden Sie sich mit den oben aufgeführten Methoden an Ihr Publikum und die Mitglieder Ihrer Nische und schreiben Sie die Probleme auf, die sie dabei äußern.

Auswahl Ihrer Content-Marketing-Kanäle

Okay, Sie sollten also eine klare Vorstellung davon haben, was Ihre Content-Marketing-Ziele sind, die Menschen, auf die diese Ziele abzielen, sowie die Probleme, die diese Menschen haben. Sobald Sie all das haben, können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen. Bestimmen Sie zunächst die Art des Inhalts, den Sie erstellen möchten. Sie denken vielleicht, dass Sie kopfüber ins Bloggen einsteigen müssen, und ich empfehle, einen Blog zu starten, aber ein Blog ist möglicherweise nicht die beste Idee für Ihr Unternehmen oder Ihre Zielgruppe.

Es gibt viele Formen von Inhalten, die Sie erstellen können, aber dies sind die drei wichtigsten:

• Geschrieben – Blog auf Ihrer Website (am besten), Medium.com-Veröffentlichung, WordPress.com-Blog, Tumblr-Blog usw.
• Video – Youtube-Kanal (am besten), Vimeo, eingebettete Videos auf Ihrer Website usw.
• Audio – Podcast-Episoden, die auf Ihrer Website und Podcasting-Plattformen im Internet veröffentlicht werden, einschließlich SoundCloud, iTunes, Stitcher usw.

Die von Ihnen gewählten Inhaltskanäle hängen in erster Linie von Ihrem Budget ab, aber auch Ihr Publikum sollte in den Mix einbezogen werden. Im Idealfall würde Ihr Unternehmen all dies tun, aber das ist aufgrund von Budget- oder Zeitbeschränkungen nicht immer möglich.

Finden Sie heraus, wie viel Sie für Content Marketing ausgeben können und wollen. Sobald Sie das getan haben, recherchieren Sie und finden Sie heraus, welche Arten von Inhalten für Ihre Konkurrenten am besten funktionieren. Möglicherweise können Sie sogar ungenutzte Marktplätze nutzen, wenn es in Ihrer Nische keine Blogs, YouTube-Kanäle oder Podcasts gibt. Seien Sie jedoch schlau. Wenn Sie nicht glauben müssen, dass einer dieser Kanäle zu Ihrem Publikum passt, zwingen Sie sich nicht dazu, Inhalte dafür zu erstellen. Schließlich sollten Sie Ihre eigene Persönlichkeit (oder die Ihres Teams) berücksichtigen. Wenn Sie besser sprechen als schreiben, können Sie mit Content-Marketing produktiver sein, wenn Sie Videos und Podcast-Episoden über Blog-Posts erstellen.

Zu ergreifende Maßnahmen: Legen Sie ein Content-Marketing-Budget fest, verwenden Sie Ihre Konkurrenten und Ihre eigene Intuition, um zu bestimmen, welche Content-Kanäle am besten für Ihr Publikum geeignet sind, und finden Sie heraus, welche Art von Inhalten Sie effizienter erstellen können. Verwenden Sie all diese Daten, um zu bestimmen, welchen Content-Kanal Sie zuerst angehen möchten.

Zusammenstellen Ihres Teams

Sobald Sie wissen, wie viel Sie bereit sind, für Content-Marketing auszugeben und welchen Kanal Sie zuerst aufbauen werden, sollten Sie eine ungefähre Vorstellung davon haben, welche Art von Arbeit Sie unternehmen werden, um Inhalte zu erstellen. Grundsätzlich werden Sie Ideen für Themen sammeln/recherchieren, einzelne Themen nach Inhalten durchsuchen, Inhalte erstellen, Inhalte bearbeiten und für sie werben. Verwenden Sie diese Informationen, um Ihr Content-Marketing-Team zusammenzustellen.

Wenn Sie mit einer oder mehreren Personen arbeiten, teilen Sie die Arbeit auf, indem Sie festlegen, wer was wann erledigen soll. Überlegen Sie, ob Sie auch Freiberufler einstellen möchten. Möglicherweise müssen Sie einige konsultieren, um festzustellen, wie viel es kostet und wie viel Sie auslagern können. Wenn Sie wirklich profitabel sind, können Sie sogar erwägen, neue Teammitglieder für diesen Zweck einzustellen.

Zu ergreifende Maßnahmen: Teilen Sie Ihren Content-Kanal in einzelne Aufgaben auf und bestimmen Sie, wer in Ihrem Team in der Lage und in der Lage ist, sie anzugehen. Berücksichtigen Sie Ihr Budget und entscheiden Sie, ob Sie Freiberufler oder sogar Vollzeitangestellte einstellen können, um einige oder alle dieser Aufgaben abzudecken.

Erstellung eines Redaktionskalenders

Sobald Sie wissen, was die Schmerzpunkte Ihres Publikums sind und auf welche Art von Inhalten Sie sich konzentrieren möchten, können Sie mit der Erstellung Ihres Redaktionskalenders beginnen. Ein Redaktionskalender ist das, was Sie verwenden werden, um den kreativen Prozess zu verwalten, der in die Inhaltserstellung einfließt. Von der Idee über das Schreiben/Aufnehmen bis hin zur Veröffentlichung und Promotion hilft Ihnen ein Redaktionskalender bei der Verwaltung aller Schritte, insbesondere wenn Sie ein Marketingteam haben.

Wählen Sie zunächst ein Tool zum Erstellen und Verwalten Ihres Redaktionskalenders aus. Ich persönlich verwende Trello, um die Artikel zu verwalten, die ich für Kunden schreibe.

Dieses Tool packt viel in seine kostenlose Stufe. Sie können beliebig viele Boards und Listen erstellen und sogar sogenannte „Power-Ups“ aktivieren. Dies sind Integrationen, die Sie mit Trello und Apps von Drittanbietern vornehmen können. Meine Favoriten sind das Power-up für den Redaktionskalender, das Ihr Board in einen visuellen Kalender verwandelt, mit dem Sie Fälligkeitsdaten verwalten können, und Google Drive, mit dem Sie Dateien an Trello-Karten anhängen können.

Sie können auch Asana, CoSchedule, Bearbeitungsablauf, Redaktionskalender und mehr verwenden.

Zu ergreifende Maßnahmen: Informieren Sie sich über die Tools, die ich hier erwähnt habe, und wählen Sie dasjenige aus, das Ihrer Meinung nach Ihren Bedürfnissen und Ihrem Budget am besten entspricht.

Aufbau Ihres Redaktionskalenders

Sobald Sie sich für ein Tool entschieden haben, können Sie mit der Erstellung Ihres Redaktionskalenders beginnen. Legen Sie zunächst fest, wie oft Sie veröffentlichen können und wollen. Verwenden Sie als Nächstes die Liste der Schmerzpunkte, die Sie von Ihrem Publikum gesammelt haben, und erstellen Sie eine Liste mit Ideen, um diese zu lösen. Am Beispiel des Fotografie-Anfängerkurses könnte ich leicht Beiträge schreiben, wie man seine erste DSLR-Kamera auswählt, wie man sie reinigt, wie man eine Kameratasche auswählt usw. Das kann ich tun, bis mein Redaktionskalender voll ist.

Zu ergreifende Maßnahmen: Füllen Sie Ihren Redaktionskalender mit Beiträgen, die darauf abzielen, die Probleme Ihres Publikums zu lösen, je nachdem, wie oft Sie veröffentlichen möchten. Wenn Sie ein Team haben, stellen Sie sicher, dass Sie die integrierte Zuweisungsfunktion Ihrer Redaktionskalender-Software verwenden, um Aufgaben entsprechend zuzuweisen. Stellen Sie sicher, dass Sie Inhaltswerbung in Ihren Kalender aufnehmen. CoSchedule bietet Tools zur Automatisierung von sozialen Medien, aber Sie können auch ein Tool wie MeetEdgar verwenden.

Aufbau Ihrer Links

Leider reicht es nicht aus, Inhalte zu veröffentlichen, ein paar „Abonnieren Sie unsere E-Mail-Liste“-Formulare auf Ihrer Website zu platzieren und das Beste zu hoffen. Sie müssen Verbindungen zwischen Ihren Inhalten und Marketingzielen herstellen. Sie können dies mit Lead-Magneten und E-Mail-Kampagnen tun.

Nehmen wir den Fotokurs für Anfänger wieder als Beispiel. Nehmen wir an, eines meiner Ziele ist es, mehr Exemplare davon zu verkaufen. Ich kann ein paar Lead-Magnete für die Posts erstellen, an die ich zuvor gedacht habe, um Besucher zu ermutigen, sich in meine E-Mail-Liste einzutragen. Hier sind ein paar kurze Beispiele:

• So wählen Sie Ihre erste DSLR-Kamera aus
  • Lead Magnet: Ein kostenloses Quiz, das dem Leser hilft, eine Entscheidung zu treffen, welche Kamera er kaufen soll.
• So reinigen Sie Ihre DSLR-Kamera
  • Lead Magnet: Eine Einkaufsliste der Werkzeuge, die mein Leser benötigt, um die Arbeit zu erledigen, sowie ein Wartungsplan.
• So wählen Sie eine Kameratasche aus
  • Lead Magnet: Ein kleines E-Book über die gesamte Kameraausrüstung, die ich verwende, was ich in meine Tasche stecke und wie ich sie verwende.

Sobald ein Besucher einen meiner Lead-Magneten genutzt und sich in meine E-Mail-Liste eingetragen hat, kann ich meine Kampagne starten. Dies umfasst drei bis fünf E-Mails, in denen ich mich darauf konzentriere, meinem Abonnenten ein paar weitere Anfängertricks beizubringen. In der vorletzten E-Mail erwähne ich meinen Kurs und sage einfach etwas in der Art von „Ich erzähle dir später davon“, anstatt ihn gleich zu verlinken. Ich werde den Kurs in der letzten E-Mail bewerben. Ich kann sogar einen exklusiven Rabatt anbieten, der nur Abonnenten zur Verfügung steht, die die gesamte Kampagne durchlaufen haben.

Zu ergreifende Maßnahmen: Lassen Sie sich Lead-Magnete für Ihre Inhalte einfallen. Ich habe für jeden einzelnen Blog-Beitrag eine andere Idee gegeben, aber Sie können genauso einfach dieselben Bleimagnete für verschiedene Beiträge wiederverwenden. Erstellen Sie eine E-Mail-Kampagne, die sich darauf konzentriert, Ihrem Leser einen Mehrwert zu bieten, und verwenden Sie sie, um für Ihr Produkt zu werben. Tun Sie dies, bis Sie eine solide Sammlung von Verknüpfungen zwischen Ihren Inhalten und Marketingzielen haben. Seien Sie bei diesem Teil jedoch flexibel, da unterschiedliche Inhaltsformen unterschiedliche Herangehensweisen erfordern.

Abschließende Gedanken

Das Erstellen einer Content-Marketing-Strategie braucht Zeit, also überstürzen Sie diesen Prozess nicht. Beginnen Sie auch hier wieder damit, die Ziele zu definieren, die Sie mit Content Marketing erreichen möchten, sowie an wen sich Ihre Inhalte richten sollen und welche Probleme sie haben. Dies ist die Grundlage Ihrer Content-Marketing-Strategie. Darauf ist jeder Teil davon aufgebaut. Sobald Sie diese drei Elemente festgelegt haben, können Sie den Rest Ihres Plans effizienter erstellen.

Achten Sie jedoch darauf, Ihre Strategie auf dem Weg dorthin zu optimieren, und seien Sie flexibel. Scheuen Sie sich nicht, Änderungen an Ihrem Redaktionskalender vorzunehmen, wenn Sie feststellen, dass ein Teil Ihres Plans unwirksam oder sogar sehr effektiv ist. Es ist wichtig, dass Sie wissen, was funktioniert und was nicht, damit Sie Änderungen vornehmen können, von denen Ihre Plattform langfristig profitiert.

Stellen Sie vor allem sicher, dass alle Inhalte, Lead-Magnete oder Prozesse, die Sie Ihrem Plan hinzufügen, darauf ausgelegt sind, Ihnen beim Erreichen Ihrer Content-Marketing-Ziele zu helfen. Wenn Sie einen Blog als Ihren Inhaltskanal ausgewählt haben, sollten Sie sich unbedingt diese Posts ansehen:

• 7 kostenlose Tools, die Ihnen helfen, bessere Schlagzeilen zu schreiben
• Top 5 WordPress-Plugins für Blogger