7 wesentliche Bestandteile von Landing Pages, die konvertieren

Es wäre erstaunlich, wenn das Konvertieren von Leads und das Akquirieren von Verkäufen so einfach wäre wie das Weiterleiten potenzieller Kunden auf eine einfache Produktseite. Leider brauchen die meisten Kunden etwas mehr Ermutigung als das, was oft einen langen Prozess der Bewerbung eines Produkts, des Sammelns von Leads, des Pflegens von Leads und schließlich des Erzielens von Verkäufen beinhaltet. Eine wichtige Komponente in diesem Prozess ist eine Zielseite.

In diesem Artikel werde ich die meiner Meinung nach sieben der wichtigsten Komponenten von Zielseiten behandeln, die konvertieren. Ich werde auch ein paar zusätzliche Elemente behandeln, die Sie Ihrer Seite hinzufügen sollten, wie Sie sie erstellen können, sowie einige Möglichkeiten, wie Sie sie optimieren können. Sehen wir uns zunächst an, was eine Zielseite ist.

Der Zweck einer Landingpage

Der allgemeine Zweck einer Zielseite ist die Konvertierung. In was Sie Kunden umwandeln, hängt von Ihrem Ziel ab. Normalerweise wandeln Sie Besucher entweder in Leads um, indem Sie sie Ihre E-Mail-Liste abonnieren lassen, oder in Kunden, indem Sie sie Käufe abschließen lassen.

Es ist wichtig, dass Sie Ihr Ziel festlegen, bevor Sie Ihre Seite erstellen, da es sich auf die Elemente auswirkt, die Sie darauf platzieren, und darauf, wie Sie Ihre Handlungsaufforderung präsentieren. Wenn Sie in die Bauphase kommen, ist es auch wichtig, dass Sie nur Elemente hinzufügen, die sich stark auf Ihr Produkt beziehen und zur Konvertierung beitragen. Es ist großartig, dass Sie eine große Fangemeinde in den sozialen Medien und mehrere andere erfolgreiche Produkte haben, aber bewerben Sie diese Dinge nicht auf Ihrer Zielseite. Konzentrieren Sie sich auf das Produkt, das Sie verkaufen möchten.

Unabhängig davon, welches Element Sie Ihrer Seite hinzufügen, ist es entscheidend, dass Sie vor allem Wert bieten und Vertrauen schaffen. Kunden ist es egal, wie großartig Sie Ihr Unternehmen und Ihr Produkt finden. Sie sehen sich Ihre Zielseite an, weil sie ein Problem haben, dessen Lösung Sie versprochen haben. Alles, was sie interessiert, ist, ob Ihr Produkt ihnen helfen kann, dieses Problem zu lösen.

Nachdem dies gesagt ist, lasst uns in das Fleisch und die Kartoffeln dieses Beitrags einsteigen.

7 wesentliche Bestandteile von Landing Pages, die konvertieren

Wir haben also bereits ein paar Dinge festgelegt, die Ihre Zielseite benötigen. Dazu gehören ein klares und prägnantes Ziel, ein Layout, das Ihr Produkt in den Mittelpunkt stellt, und Texte, die Mehrwert bieten und Vertrauen schaffen. Zwei zusätzliche Attribute, die Ihre Seite haben sollte, sind Bilder und ein logischer Fluss.

Bilder sollten natürlich von hoher Qualität sein, aber noch wichtiger, sie sollten für Ihr Produkt und Ihre Zielseite im Allgemeinen relevant sein. Das bedeutet vor allem, sich von generischen Stock-Bildern und -Grafiken zu entfernen. Wenn Sie Ihrer Seite beispielsweise Testimonials hinzufügen, fügen Sie Bilder der Personen hinzu, die die Testimonials abgegeben haben, anstatt nur ihre Namen zu zeigen.

Was den Ablauf betrifft, stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite ein sinnvolles Layout hat. Manchmal sehen Sie ganz oben Landingpages mit Kundenreferenzen und Presseerwähnungen. Die meisten Kunden werden diese Elemente direkt überspringen. Denken Sie daran, dass das Hauptanliegen Ihres Kunden darin besteht, ein Problem zu lösen, das er hat. Das bedeutet, dass Ihre Zielseite erklären sollte, was Ihr Produkt ist, welche Funktionen es hat und welche Vorteile es bietet, bevor Sie das Lob erwähnen, das es in Ihrer Nische erhält.

Vor diesem Hintergrund habe ich diese Elemente in der Reihenfolge aufgelistet, in der sie meiner Meinung nach auf Ihrer Zielseite erscheinen sollten. Hier sind also ohne weiteres Umschweife sieben wesentliche Komponenten von Zielseiten, die konvertieren.

01. Überschrift

Ich sagte also, Ihre Zielseite sollte erklären, was Ihr Produkt ist, bevor Sie versuchen, Kunden an Bord zu holen. Ihre Überschrift ist Teil dieser Erklärung. Es sollte Besucher begrüßen, sobald sie auf Ihrer Seite landen. Ihr Ziel hier ist es, einen schnellen und einprägsamen Satz zu finden, der den Zweck Ihres Produkts zusammenfasst. Hier ist ein visuelles Beispiel mit ConvertKit.

Dies ist das Homepage-Design, das ConvertKit im Mai 2018 verwendet hat. Ihre gesamte Website ist ihrem Produkt gewidmet, daher ist ihre Homepage im Wesentlichen eine Zielseite. Falls Sie es nicht wissen, ConvertKit ist ein E-Mail-Marketing-Dienstleister, der sich an Blogger und andere Ersteller von Inhalten richtet, um ihnen dabei zu helfen, ihr Publikum zu vergrößern und mehr Produkte über ihre E-Mail-Listen zu verkaufen. Daher lautet ihre Überschrift „E-Mail-Marketing für Ersteller“. Kurz, einfach und effektiv.

02. Untertitel

Während sich Ihre Überschrift auf eine sachliche Darstellung Ihres Produkts konzentriert, sollte sich Ihre Unterüberschrift auf das Problem konzentrieren, das sie löst. Dieser sollte länger sein als Ihre Überschrift, aber kurz genug, um in eine Zeile zu passen. Versuchen Sie, es auf einen Satz zu beschränken, wenn Sie können, und schreiben Sie keinen Absatz. Hier ist ein Beispiel mit WPForms.

Dies ist ein Kontaktformular-Plugin für WordPress, das wir hier bei ThemeTrust unterstützen und in einigen unserer Themen unterstützt haben. Wir haben sogar eine Rezension dazu geschrieben. Ihre Überschrift erklärt kurz, was das Plugin ist, und ihre Unterüberschrift erklärt das Problem, das es löst. Es geht sogar so weit, zu erwähnen, an wen es sich richtet, indem es der Unterüberschrift „anfängerfreundlich“ hinzufügt.

03. Funktionen

Dies ist der große Abschnitt. Hier geben Sie weitere Informationen zu Ihrem Produkt an und beginnen, einen Mehrwert zu bieten. Dazu verwenden Sie die Feature/Benefit-Methode. Es ist eine klassische Copywriting-Technik. Das bedeutet, dass Sie über eine Funktion nur in Bezug auf den Nutzen sprechen, den sie Ihrem Kunden bietet, anstatt einfach eine allgemeine Liste von Funktionen bereitzustellen.

Wenn Sie beispielsweise versuchen, ein Smartphone zu verkaufen, bieten Sie der Mehrheit der Kunden keinen Mehrwert, indem Sie ihnen sagen, dass das Telefon über 64 GB nativen Speicherplatz verfügt. Diese Informationen bedeuten dem durchschnittlichen, nicht technisch versierten Smartphone-Benutzer nichts. Stattdessen sollten Sie erklären, wie 64 GB nativer Speicher Ihrem Kunden zugute kommen, z. B. indem Sie sagen: „Mit 64 GB nativem Speicher haben Sie genug Speicherplatz, um alle Ihre Apps zu speichern und sie auf dem neuesten Stand zu halten, ohne sich Gedanken über Platzmangel machen zu müssen.“

Wie Sie die Funktionen Ihres Produkts und die damit verbundenen Vorteile präsentieren, liegt ganz bei Ihnen. Sie können ein Seitenerstellungs-Plugin verwenden und für jede einzelne Funktion einen neuen Abschnitt hinzufügen oder sie einfach in einem einzelnen Abschnitt aufrunden. Hier ist ein Beispiel von der Zielseite von Pat Flynns Smart Podcast Player.

Sie können sehen, dass Pat die Funktionen des Tools zusammengefasst und für jede einen Vorteil in Form eines kurzen Klappentexts eingefügt hat. Wenn Sie sich den Rest der Seite ansehen, werden Sie feststellen, dass Pat die Funktionen dieses Tools auf einige zusätzliche Arten präsentiert hat, z. B. ein eingebettetes Video und Abschnitte, die sich auf einzelne Funktionen konzentrieren.

Sie können sich auch für einen psychologischen Ansatz entscheiden, wie Sie Ihr Produkt erklären und über seine wichtigsten Funktionen sprechen. Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Sie können das Kernproblem erkennen, wegen dem Ihr Kunde zu Ihnen kommt, und auf eine Weise über Ihr Produkt sprechen, die beweist, wie es dieses Problem lösen wird. Das ist mehr oder weniger das, worüber wir in diesem Beitrag gesprochen haben.

Der zweite Ansatz beinhaltet die Konzentration auf einen Traum oder Wunsch Ihres Kunden oder die Ergebnisse, die er sehen möchte. Nehmen Sie zum Beispiel Gewichtsverlust. Wenn Sie einen Gewichtsverlustkurs verkaufen möchten, können Sie erwähnen, wie Ihr Kurs mit den vollen Terminkalendern, knappen Budgets und mangelnder Selbstbeherrschung Ihrer Kunden umgeht, wenn Sie sich auf die Probleme konzentrieren möchten, die sie haben. Wenn Sie sich auf die gewünschten Ergebnisse konzentrieren möchten, verwenden Sie Menschen, denen Sie bereits beim Abnehmen geholfen haben, als Beispiele für den Erfolg, den Ihr Kunde erzielen könnte.

04. Drücken Sie Erwähnungen

Sie haben diese wahrscheinlich schon auf einigen Zielseiten gesehen, insbesondere auf Startseiten. Sie haben normalerweise eine Überschrift, die etwas in der Art von „As Featured On“ sagt. Es bietet Ihnen die Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und soziale Beweise auf eine Weise zu zeigen, die glaubwürdiger ist als Kundenreferenzen. In Veröffentlichungen innerhalb und außerhalb Ihrer Nische erwähnt zu werden, ist eine große Sache, und Ihre Kunden werden das auch denken. Hier ist ein Beispiel mit der Homepage von FreshBook.

FreshBooks bietet eine einfache Reihe von Logos wichtiger Publikationen, in denen ihr Produkt erschienen ist. Dies ist der minimalistische Ansatz, aber Sie können auch einen Schieberegler verwenden, um Zitate aus diesen Publikationen einzufügen.

Wenn Sie keine Presseerwähnungen haben, erstellen Sie eine große Liste (50+) von Blogs und Publikationen, die Bewertungen von Produkten veröffentlicht haben, die Ihren ähnlich sind. Finden Sie den besten Weg, um das Redaktionsteam jedes Blogs oder jeder Publikation zu kontaktieren (verwenden Sie das Kontaktformular oder die allgemeine Kontakt-E-Mail-Adresse als letzten Ausweg), und senden Sie jedem eine kurze E-Mail, in der Sie ihn fragen, ob er daran interessiert ist, Ihr Produkt zu überprüfen. Stellen Sie, wenn möglich, eine kostenlose Kopie davon zur Verfügung. Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise ein wenig Geld ausgeben müssen, um diese Bewertungen zu sponsern.

05. Erfahrungsberichte

Kundenreferenzen haben den gleichen Zweck wie Erwähnungen in der Presse (Vertrauen aufbauen und soziale Beweise zeigen), mit der Ausnahme, dass Referenzen Aussagen von Kunden sind, die nicht unbedingt von Pressevertretern stammen. Kunden sind skeptisch, aber sie wollen wirklich glauben, dass Ihr Produkt ihre Probleme lösen kann. Zu sehen, wie Kunden Ihr Produkt bereits zur Lösung ihrer Probleme verwendet haben, ist beeindruckend.

Sie können Zitate aus Bewertungen für Ihre Testimonials verwenden, aber Sie können sich auch direkt an Kunden wenden und sie bitten, diese bereitzustellen. Wenn Sie Probleme beim Sammeln von Bewertungen haben, verwenden Sie Tools wie Conversio oder Wiremo, um Kunden zu ermutigen, sie zu verlassen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Testimonials anzeigen können. Sie können einen Schieberegler verwenden, um mehrere Zitate zu präsentieren, oder eine Reihe verwenden, um nur einige wenige zu präsentieren. Sie können auch einen einzigartigen Ansatz wählen. Hier ist ein Beispiel von SEMrush:

SEMrush enthält keine Zitate von diesen Kunden, aber es zeigt soziale Beweise, indem es Sie über einige große Marken informiert, die das Tool verwenden. Wenn Sie die Seite jedoch weiter nach unten scrollen, finden Sie einige echte Testimonials, die in einer Reihe präsentiert werden.

Eine einzigartige Möglichkeit, soziale Beweise auf Ihrer Zielseite zu zeigen, besteht darin, potenziellen Kunden in Echtzeit zu zeigen, wie viele Verkäufe Ihr Produkt erzielt. Sie können dies mit Proven tun, einem WordPress-Plugin, das wir hier bei ThemeTrust anbieten, mit dem Sie neue Einkäufe und Newsletter-Anmeldungen als Popup-Nachrichten in der Ecke Ihrer Website anzeigen können. Hier ist ein Screenshot davon, aber Sie können dieses Plugin auch auf den Seiten Ihrer Website in Aktion sehen.

Es funktioniert mit vielen beliebten Plattformen, darunter WooCommerce, Easy Digital Downloads und MailChimp.

Bewährt werden

06. Aufruf zum Handeln

Sobald Sie Ihre Zielseite erstellt und jeden Aspekt Ihres Produkts beworben haben, können Sie versuchen, Kunden mit einem Aufruf zum Handeln zu konvertieren. Verwenden Sie dazu eine Schaltfläche. Es ist den Kunden vertraut und ermöglicht es Ihnen, die zweistufige Opt-in-Technik zu nutzen. Wie ich bereits sagte, werden Sie Besucher entweder in E-Mail-Abonnenten oder Kunden umwandeln. Viele Vermarkter haben Erfolg damit, Besucher in E-Mail-Abonnenten umzuwandeln und sie für ein paar E-Mails zu pflegen, bevor sie sie zum Kauf auffordern. Es ist viel mehr Arbeit, aber ich empfehle dringend, diese Methode zu verwenden.

Unabhängig von der verwendeten Methode muss Ihr Call-to-Action, wie der Text, den Sie auf Ihrer Schaltfläche platzieren, überzeugend sein. Wenn Sie Besucher in E-Mail-Abonnenten umwandeln möchten, sollten Sie einen Lead-Magneten verwenden, um sie zum Abonnieren zu ermutigen. Bieten Sie eine kostenlose Testversion, ein kostenloses Produkt (einschließlich Kurse, E-Mail-Kurse, E-Books usw.), eine kostenlose Beratung, einen Rabatt oder ähnliches an.

Hier sind einige Beispiele für Handlungsaufforderungen der Produkte und Dienstleistungen, die ich in diesem Beitrag erwähnt habe:

• ConvertKit – „Holen Sie sich eine kostenlose Testversion“
• WPForms – „WPForms jetzt holen“
• Intelligenter Podcast-Player – „Erste Schritte“
• FreshBooks – „Erste Schritte“
• SEMrush – „Jetzt starten“

07. Kontaktinformationen

Leider werden all diese Elemente für einige Kunden nicht ausreichen. Einige werden noch ein paar Leckerbissen an Informationen haben wollen, bevor sie einen Kauf abschließen. Ich empfehle Ihnen, zu diesem Zweck Ihre Kontaktpunkte unterhalb Ihres Call-to-Action zu platzieren. Geben Sie nur Telefonnummern und E-Mail-Adressen an, die Sie für Verkaufszwecke verwenden.

Sie sollten auch erwägen, vor Ihren Kontaktinformationen einen kurzen Abschnitt mit häufig gestellten Fragen hinzuzufügen. Dies sollte einige Fragen abdecken, die Kunden häufig stellen, und kann dazu beitragen, die Anzahl der E-Mails, die Sie erhalten, zu reduzieren.

Abschließende Gedanken

Nachdem Sie herausgefunden haben, was Sie Ihrer Zielseite hinzufügen möchten, müssen Sie sie erstellen. Wenn Sie bereits eine Website haben und ihr eine einzelne Zielseite hinzufügen möchten, sollten Sie die Verwendung eines Seitenerstellungs-Plugins in Betracht ziehen. Elementor, WPBakery Page Builder (früher Visual Composer), Divi Builder, Beaver Builder, Page Builder von SiteOrigin und Themify Builder sind großartige Optionen. Sie können auch Dienste wie Unbounce, Landingi, Lander und LeadPages nutzen.

Wenn Sie noch keine Website haben oder planen, eine separate Website für Ihr Produkt zu erstellen, sollten Sie Weston, unser Mehrzweck-WordPress-Theme, verwenden. Weston hat einige Landingpage-Demos. Dazu gehört die Product Landing-Demo.

Diese Demo verwendet WPBakery Page Builder (ehemals Visual Composer), sodass Sie jeden gewünschten Abschnitt hinzufügen oder entfernen können.

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