7 componentes esenciales de las páginas de destino que convierten

Sería increíble si convertir clientes potenciales y adquirir ventas fuera tan simple como enviar clientes potenciales a una página de producto básica. Desafortunadamente, la mayoría de los clientes necesitan un poco más de estímulo que eso, lo que a menudo incluye un largo proceso de promoción de un producto, recopilación de clientes potenciales, fomento de clientes potenciales y, finalmente, lograr ventas. Un componente importante en ese proceso es una página de destino.

En este artículo, voy a cubrir lo que creo que son siete de los componentes más esenciales de las páginas de destino que convierten. También cubriré algunos elementos adicionales que debe considerar agregar a su página, cómo construirla y algunas formas en que puede optimizarla. Primero, repasemos qué es una página de destino.

El propósito de una página de destino

El propósito general de una página de destino es convertir. En qué conviertes a los clientes depende de tu objetivo. Por lo general, convertirá a los visitantes en clientes potenciales al hacer que se suscriban a su lista de correo electrónico o convertirlos en clientes al hacer que completen compras.

Es importante que determine cuál es su objetivo antes de crear su página, ya que afectará los elementos que coloque en ella y cómo presente su llamado a la acción. Cuando llegue a la etapa de construcción, también es importante que solo agregue elementos que se relacionen fuertemente con su producto y lo ayudarán a convertir. Es genial que tenga muchos seguidores en las redes sociales y varios otros productos exitosos, pero no anuncie estas cosas en su página de destino. Mantenga el enfoque en el producto que está tratando de vender.

Dicho esto, independientemente de cualquier elemento que agregue a su página, es fundamental que proporcione valor y establezca confianza por encima de todo. A los clientes no les importa lo maravillosos que creas que son tu negocio y tu producto. Están viendo su página de destino porque tienen un problema que prometió resolver. Lo único que les importa es si su producto puede ayudarlos o no a resolver ese problema.

Dicho esto, entremos en la carne y las papas de esta publicación.

7 componentes esenciales de las páginas de destino que convierten

Entonces, ya hemos establecido algunas cosas que su página de destino necesita. Incluyen un objetivo claro y conciso, un diseño que se enfoca en su producto y una copia que proporciona valor y establece confianza. Dos atributos adicionales que debe tener su página son imágenes y un flujo lógico.

Las imágenes deben ser de alta calidad, por supuesto, pero lo que es más importante, deben ser relevantes para su producto y su página de destino en general. Esto significa principalmente alejarse de imágenes y gráficos genéricos. Por ejemplo, si va a agregar testimonios a su página, agregue imágenes de las personas que dieron los testimonios en lugar de simplemente mostrar sus nombres.

En cuanto al flujo, asegúrese de que su página de destino tenga un diseño que tenga sentido. A veces, verá páginas de destino que tienen testimonios de clientes y menciones en la prensa en la parte superior. La mayoría de los clientes pasarán por alto estos elementos. Recuerde, la principal preocupación de su cliente es resolver un problema que tiene. Esto significa que su página de destino debe explicar cuál es su producto, las características que tiene y los beneficios que brinda antes de mencionar los elogios que recibe en su nicho.

Dicho esto, he enumerado estos elementos en el orden en que creo que deberían aparecer en su página de destino, por lo que, sin más preámbulos, aquí hay siete componentes esenciales de las páginas de destino que generan conversiones.

01. Rumbo

Entonces, dije que su página de destino debe explicar cuál es su producto antes de intentar atraer clientes. Su encabezado es parte de esta explicación. Debería saludar a los visitantes tan pronto como lleguen a tu página. Su objetivo aquí es crear una frase rápida y pegadiza que resuma el propósito de su producto. Aquí hay un ejemplo visual usando ConvertKit.

Este es el diseño de la página de inicio que ConvertKit estaba usando en mayo de 2018. Todo su sitio web está dedicado a su producto, por lo que su página de inicio es esencialmente una página de destino. Si no lo sabe, ConvertKit es un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico que atiende a blogueros y otros creadores de contenido para ayudarlos a aumentar su audiencia y vender más productos a través de sus listas de correo electrónico. Como tal, su titular dice: "Marketing por correo electrónico para creadores". Corto, simple y efectivo.

02. Subtítulo

Si bien su encabezado se enfoca en una representación fáctica de lo que es su producto, su subtítulo debe enfocarse en el problema que resuelve. Debe ser más largo que el encabezado, pero lo suficientemente corto como para caber en una línea. Trate de reducirlo a una oración si puede, y no escriba un párrafo. Aquí hay un ejemplo usando WPForms.

Este es un complemento de formulario de contacto para WordPress que respaldamos aquí en ThemeTrust y hemos admitido en algunos de nuestros temas. Incluso hemos escrito una reseña al respecto. Su encabezado explica brevemente qué es el complemento y su subtítulo explica el problema que resuelve. Incluso llega a mencionar a quién se dirige al agregar "apto para principiantes" al subtítulo.

03. Características

Esta es la gran sección. Aquí es donde proporcionará más información sobre su producto y comenzará a aportar valor. Para hacer eso, usará el método de característica/beneficio. Es una técnica clásica de redacción publicitaria. Esto significa que solo habla de una función en términos del beneficio que le brindará a su cliente en lugar de simplemente proporcionar una lista genérica de funciones.

Por ejemplo, si está tratando de vender un teléfono inteligente, no está brindando valor a la mayoría de los clientes al decirles que el teléfono tiene 64 GB de almacenamiento nativo. Esa información no significa nada para el usuario promedio de teléfonos inteligentes que no es experto en tecnología. En su lugar, debe explicar cómo 64 GB de almacenamiento nativo beneficiarán a su cliente, por ejemplo, afirmando: "64 GB de almacenamiento nativo le brindan suficiente espacio para almacenar todas sus aplicaciones y mantenerlas actualizadas sin preocuparse por quedarse sin espacio".

Tú decides cómo mostrar las características de tu producto y los beneficios que brindan. Puede usar un complemento de creación de páginas y agregar una nueva sección para cada función individual o simplemente redondearlos en una sección individual. Este es un ejemplo de la página de destino del Smart Podcast Player de Pat Flynn.

Puede ver que Pat ha redondeado las funciones de la herramienta y ha incluido un beneficio para cada una de ellas en forma de una breve reseña. Si observa el resto de la página, verá que Pat ha mostrado las funciones de esta herramienta de algunas formas adicionales, como un video incrustado y secciones que se enfocan en funciones individuales.

También puede optar por adoptar un enfoque psicológico en la forma en que explica su producto y habla sobre sus características principales. Hay dos formas principales de hacer esto. Puede reconocer el problema central por el que su cliente acude a usted y hablar sobre su producto de una manera que proporcione una prueba de cómo resolverá ese problema. Eso es más o menos lo que hemos hablado a lo largo de este post.

El segundo enfoque consiste en centrarse en un sueño o deseo que tiene su cliente o en los resultados que quiere ver. Tome la pérdida de peso, por ejemplo. Si tiene un curso de pérdida de peso que desea vender, puede mencionar cómo funciona su curso en torno a los horarios ocupados, los presupuestos ajustados y la falta de autocontrol de sus clientes si desea concentrarse en los problemas que tienen. Si quiere centrarse en los resultados que quiere ver, utilice a las personas a las que ya ha ayudado a perder peso como ejemplos del éxito que su cliente podría lograr.

04. Menciones de prensa

Probablemente los haya visto en algunas páginas de destino, especialmente en las páginas de inicio. Por lo general, tienen un encabezado que dice algo como "Como se muestra en". Le brinda una forma de establecer confianza y mostrar prueba social de una manera que tiene más credibilidad que los testimonios de los clientes. Ser mencionado en publicaciones dentro y fuera de su nicho es un gran problema, y ​​sus clientes también lo pensarán. Aquí hay un ejemplo usando la página de inicio de FreshBook.

FreshBooks presenta una fila simple de logotipos de las principales publicaciones en las que ha aparecido su producto. Este es el enfoque minimalista, pero también puede usar un control deslizante para incluir citas de estas publicaciones.

Si no tiene menciones en la prensa, haga una lista grande (más de 50) de blogs y publicaciones que hayan publicado reseñas de productos similares a los suyos. Encuentre la mejor manera de ponerse en contacto con el equipo de edición de cada blog o publicación (utilice su formulario de contacto o dirección de correo electrónico de contacto genérica como último recurso) y envíe un breve correo electrónico a cada uno preguntándoles si estarían interesados ​​en revisar su producto. Proporcione una copia gratuita, si es posible. Tenga en cuenta que es posible que deba gastar un poco de dinero para patrocinar estas revisiones.

05. Testimonios

Los testimonios de los clientes tienen el mismo propósito que las menciones de prensa (establecer confianza y mostrar prueba social), excepto que los testimonios son declaraciones hechas por clientes, no necesariamente miembros de la prensa. Los clientes son escépticos, pero realmente quieren creer que su producto puede resolver sus problemas. Ver cómo los clientes ya han usado su producto para resolver sus problemas es poderoso.

Puede usar citas de reseñas para sus testimonios, pero también puede comunicarse con los clientes uno a uno y pedirles que los proporcionen. Si tiene problemas para recopilar reseñas, use herramientas como Conversio o Wiremo para animar a los clientes a dejarlas.

Hay algunas formas diferentes de mostrar testimonios. Puede usar un control deslizante para mostrar varias citas o usar una fila para mostrar solo algunas. También puede adoptar un enfoque único. Aquí hay un ejemplo de SEMrush:

SEMrush no presenta citas de estos clientes, pero muestra una prueba social al informarle sobre algunas marcas importantes que usan la herramienta. Sin embargo, si se desplaza hacia abajo en la página, encontrará algunos testimonios reales mostrados en una fila.

Una forma única de mostrar la prueba social en su página de destino es mostrar a los clientes potenciales cuántas ventas realiza su producto en tiempo real. Puede hacer esto con Proven, un complemento de WordPress que ofrecemos aquí en ThemeTrust que le permite mostrar nuevas compras y suscripciones a boletines como mensajes emergentes en la esquina de su sitio web. Aquí hay una captura de pantalla de esto, pero también puede ver este complemento en acción en las páginas de su sitio web.

Funciona con muchas plataformas populares, incluidas WooCommerce, Easy Digital Downloads y MailChimp.

Obtener probado

06. Llamada a la acción

Una vez que haya creado su página de destino y haya promocionado todos los aspectos de su producto, puede intentar convertir a los clientes con una llamada a la acción. Use un botón para esto. Es familiar para los clientes y le permite aprovechar la técnica de suscripción de dos pasos. Como dije antes, convertirá a los visitantes en suscriptores de correo electrónico o en clientes. Muchos especialistas en marketing han tenido éxito al convertir a los visitantes en suscriptores de correo electrónico y nutrirlos con algunos correos electrónicos antes de pedirles que compren. Es mucho más trabajo, pero recomiendo usar este método.

Independientemente del método que utilice, su llamada a la acción, como en el texto que coloca en su botón, debe ser convincente. Si va a convertir a los visitantes en suscriptores de correo electrónico, considere usar un lead magnet para alentarlos a suscribirse. Ofrezca una prueba gratuita, un producto gratuito (incluidos cursos, cursos por correo electrónico, libros electrónicos, etc.), consulta gratuita, un descuento o algo similar.

Aquí hay algunos ejemplos de llamadas a la acción de los productos y servicios que mencioné a lo largo de esta publicación:

• ConvertKit – “Obtenga una prueba gratuita”
• WPForms – “Obtener WPForms ahora”
• Reproductor de podcasts inteligente : "Comenzar"
• FreshBooks – “Comenzar”
• SEMrush – “Empezar ahora”

07. Información de contacto

Desafortunadamente, todos estos elementos no serán suficientes para algunos clientes. Algunos todavía van a querer algunos datos más antes de completar una compra. Recomiendo colocar sus puntos de contacto debajo de su llamado a la acción para este propósito. Solo incluya números de teléfono y correos electrónicos que utilice con fines comerciales.

También debe considerar agregar una breve sección de preguntas frecuentes antes de su información de contacto. Esto debería cubrir algunas preguntas que los clientes hacen con frecuencia y puede ayudar a reducir la cantidad de correos electrónicos que recibe.

Pensamientos finales

Después de averiguar qué desea agregar a su página de destino, necesita una forma de construirlo. Si ya tiene un sitio web y desea agregarle una sola página de destino, considere usar un complemento de creación de páginas. Elementor, WPBakery Page Builder (anteriormente Visual Composer), Divi Builder, Beaver Builder, Page Builder de SiteOrigin y Themify Builder son excelentes opciones. También puede utilizar servicios como Unbounce, Landingi, Lander y LeadPages.

Si aún no tiene un sitio web o planea crear un sitio web separado para su producto, considere usar Weston, nuestro tema de WordPress multipropósito. Weston tiene algunas demostraciones de páginas de destino. Esto incluye la demostración de Product Landing.

Esta demostración utiliza WPBakery Page Builder (anteriormente Visual Composer), por lo que puede agregar o eliminar cualquier sección que desee.

Obtener Weston Ver demostraciones

Una vez que su página de destino esté activa y genere tráfico, puede optimizarla con pruebas divididas A/B, campañas en Google Analytics y mapas de calor y desplazamiento de Crazy Egg, heatmap.io y Sumo.