可转换的着陆页的 7 个基本组成部分

如果转换潜在客户和获得销售就像将潜在客户发送到基本产品页面一样简单，那就太棒了。 不幸的是，大多数客户需要比这更多的鼓励，这通常包括推广产品、收集潜在客户、培养潜在客户和最终实现销售的漫长过程。 该过程中的一个重要组成部分是登录页面。

在本文中，我将介绍我认为可转换的着陆页的七个最重要的组成部分。 我还将介绍一些您应该考虑添加到页面的其他元素、如何构建它以及一些优化它的方法。 首先，让我们回顾一下什么是着陆页。

登陆页面的目的

登陆页面的总体目的是转换。 您将客户转化为什么取决于您的目标。 通常，您可以通过让访问者订阅您的电子邮件列表将他们转化为潜在客户，或者通过让他们完成购买将他们转化为客户。

在构建页面之前确定您的目标是很重要的，因为它会影响您放置在页面上的元素以及您如何展示您的号召性用语。 当您进入构建阶段时，仅添加与您的产品密切相关并有助于其转化的元素也很重要。 很高兴您在社交媒体上拥有大量追随者以及其他一些成功的产品，但不要在您的目标网页上宣传这些内容。 将注意力集中在您要销售的产品上。

话虽如此，无论您向页面添加任何元素，提供价值并建立信任高于一切都至关重要。 客户不在乎您认为您的业务和产品有多棒。 他们正在查看您的目标网页，因为他们有一个您承诺要解决的问题。 他们关心的只是你的产品是否可以帮助他们解决这个问题。

话虽如此，让我们进入这篇文章的主要内容。

可转换的着陆页的 7 个基本组成部分

因此，我们已经确定了您的目标网页所需的一些内容。 它们包括清晰简洁的目标、专注于产品的布局以及提供价值和建立信任的文案。 您的页面应该具有的两个附加属性是图像和逻辑流。

图片当然应该是高质量的，但更重要的是，它们应该与您的产品和您的着陆页相关。 这主要意味着偏离通用的库存图像和图形。 例如，如果您要向页面添加推荐，请添加提供推荐的人的图像，而不是简单地展示他们的名字。

就流程而言，请确保您的目标网页具有合理的布局。 有时您会在最顶部看到包含客户推荐和媒体提及的登录页面。 大多数客户会直接跳过这些元素。 请记住，您的客户主要关心的是解决他们遇到的问题。 这意味着您的目标网页应该在您提及它在您的利基市场中获得的赞誉之前解释您的产品是什么，它具有的功能和它提供的好处。

话虽如此，我已经按照我认为它们应该出现在您的目标网页上的顺序列出了这些元素，所以事不宜迟，这里有七个可转换的目标网页的基本组成部分。

01.标题

所以，我说你的目标网页应该在你尝试吸引客户之前解释你的产品是什么。 你的标题是这个解释的一部分。 它应该在访问者登陆您的页面后立即迎接他们。 你的目标是想出一个快速而吸引人的短语来总结你的产品的目的。 这是一个使用 ConvertKit 的可视化示例。

这是 ConvertKit 在 2018 年 5 月使用的主页设计。他们的整个网站都致力于他们的产品，所以他们的主页本质上是一个登陆页面。 如果您不知道，ConvertKit 是一个电子邮件营销服务提供商，它迎合博主和其他内容创建者的需求，帮助他们扩大受众并通过他们的电子邮件列表销售更多产品。 因此，他们的标题为“创作者的电子邮件营销”。 简短、简单、有效。

02.副标题

虽然您的标题侧重于对您的产品的事实表示，但您的副标题应侧重于它解决的问题。 这应该比你的标题长，但要短到可以放在一行上。 如果可以的话，尽量把它写成一句话，不要写一段。 这是使用 WPForms 的示例。

这是我们在 ThemeTrust 认可的 WordPress 联系表单插件，并支持我们的一些主题。 我们甚至为它写了一篇评论。 他们的标题简要解释了插件是什么，他们的副标题解释了它解决的问题。 它甚至通过在副标题中添加“初学者友好”来提及它的目标对象。

03.特点

这是大的部分。 在这里，您将提供有关您的产品的更多信息并开始提供价值。 为此，您将使用功能/优势方法。 这是一种经典的文案写作技巧。 这意味着您只谈论一项功能将为您的客户带来的好处，而不是简单地提供一个通用的功能列表。

例如，如果您想销售智能手机，告诉他们手机有 64GB 的本机存储空间，您并没有为大多数客户提供价值。 这些信息对普通的、非精通技术的智能手机用户来说毫无意义。 相反，您应该解释 64GB 本机存储将如何使您的客户受益，例如说明“64GB 本机存储为您提供了足够的空间来存储您的所有应用程序并让它们保持更新，而不必担心空间不足。”

如何展示产品的功能及其提供的好处取决于您。 您可以使用页面构建器插件并为每个单独的功能添加一个新部分，或者简单地将它们四舍五入到一个单独的部分中。 这是 Pat Flynn 的智能播客播放器登录页面的示例。

您可以看到 Pat 已经完善了该工具的功能，并以简短介绍的形式包含了每个功能的好处。 如果您查看页面的其余部分，您会看到 Pat 以其他几种方式展示了此工具的功能，例如嵌入式视频和专注于单个功能的部分。

您还可以选择采用心理学方法来解释您的产品并谈论其主要功能。 有两种主要方法可以做到这一点。 您可以识别您的客户来找您的核心问题，并以一种可以证明它将如何解决该问题的方式谈论您的产品。 这或多或少是我们在这篇文章中所讨论的。

第二种方法涉及专注于梦想或希望您的客户拥有或他们希望看到的结果。 以减肥为例。 如果您有想要销售的减肥课程，如果您想专注于他们遇到的问题，您可以提及您的课程如何解决客户繁忙的日程安排、紧张的预算和缺乏自我控制的问题。 如果您想专注于他们希望看到的结果，请使用您已经帮助减肥的人作为您的客户可以取得成功的例子。

04.新闻报道

您可能已经在一些登录页面上看到过这些内容，尤其是主页。 他们通常有一个标题，上面写着“作为特色”。 它为您提供了一种建立信任并以比客户推荐更具可信度的方式展示社会证明的方式。 在您的利基内外的出版物中被提及是一件大事，您的客户也会这么认为。 这是一个使用 FreshBook 主页的示例。

FreshBooks 以一排简单的标志为其产品出现的主要出版物提供了特色。这是极简主义的方法，但您也可以使用滑块来包含这些出版物的引用。

如果您没有媒体提及，请列出（50 多个）博客和出版物，这些博客和出版物发表了与您的产品相似的产品评论。 找到联系每个博客或出版物的编辑团队的最佳方式（使用他们的联系表格或通用联系电子邮件地址作为最后的手段），并向每个人发送一封简短的冷电子邮件，询问他们是否有兴趣审查您的产品。 如果可能，请提供一份免费副本。 请记住，您可能需要花一点钱来赞助这些评论。

05.感言

客户推荐与媒体提及的目的相同（建立信任并显示社会证明），除了推荐是客户发表的声明，不一定是媒体成员。 客户对此持怀疑态度，但他们确实希望相信您的产品可以解决他们的问题。 了解客户如何使用您的产品来解决他们的问题非常有用。

您可以使用评论中的引用作为您的推荐，但您也可以一对一地与客户联系并要求他们提供。 如果您在收集评论时遇到问题，请使用 Conversio 或 Wiremo 等工具来鼓励客户离开。

有几种不同的方式可以显示推荐。 您可以使用滑块来展示几个报价或使用一行来只展示几个。 您也可以采取独特的方法。 这是 SEMrush 的一个示例：

SEMrush 不包含这些客户的报价，但它通过告诉您一些使用该工具的知名品牌来展示社会认同。 但是，如果您进一步向下滚动页面，您会发现一些实际的推荐连续显示。

在您的目标网页上展示社交证明的一种独特方式是实时向潜在客户展示您的产品的销售量。 您可以使用我们在 ThemeTrust 提供的 WordPress 插件 Proven 来做到这一点，它允许您在网站一角以弹出消息的形式展示新购买和新闻通讯注册。 这是一个截图，但你也可以在你的网站页面上看到这个插件。

它适用于许多流行的平台，包括 WooCommerce、Easy Digital Downloads 和 MailChimp。

得到证明

06.号召性用语

建立着陆页并宣传产品的各个方面后，您可以尝试通过号召性用语来转化客户。 为此使用一个按钮。 客户很熟悉它，它允许您利用两步选择加入技术。 就像我之前说的，您要么将访问者转化为电子邮件订阅者，要么转化为客户。 许多营销人员通过将访问者转化为电子邮件订阅者并在要求他们购买之前通过几封电子邮件培养他们取得了成功。 这是更多的工作，但我强烈建议使用这种方法。

无论您使用哪种方法，您的号召性用语，就像您放置在按钮上的文本一样，都需要引人注目。 如果您要将访问者转变为电子邮件订阅者，请考虑使用引导磁铁来鼓励他们订阅。 提供免费试用、免费产品（包括课程、电子邮件课程、电子书等）、免费咨询、折扣或类似的东西。

以下是我在整篇文章中提到的产品和服务的一些号召性用语示例：

• ConvertKit –“免费试用”
• WPForms – “立即获取 WPForms”
• 智能播客播放器——“开始”
• FreshBooks—— “开始”
• SEMrush –“现在开始”

07.联系方式

不幸的是，所有这些元素对于某些客户来说还不够。 有些人在完成购买之前仍然需要更多的信息。 为此，我建议将您的联系人放在您的行动号召下方。 仅包括您用于销售目的的电话号码和电子邮件。

您还应该考虑在联系信息之前添加一个简短的常见问题解答部分。 这应该涵盖客户经常问的一些问题，并且可以帮助减少您收到的电子邮件数量。

最后的想法

在确定要添加到目标网页的内容后，您需要一种构建方法。 如果您已经有一个网站并想向其中添加一个登录页面，请考虑使用页面构建器插件。 Elementor、WPBakery Page Builder（以前称为 Visual Composer）、Divi Builder、Beaver Builder、SiteOrigin 的 Page Builder 和 Themify Builder 都是不错的选择。 您还可以使用 Unbounce、Landingi、Lander 和 LeadPages 等服务。

如果您还没有网站，或者计划为您的产品创建一个单独的网站，请考虑使用我们的多功能 WordPress 主题 Weston。 Weston 有一些登陆页面演示。 这包括产品登陆演示。

此演示使用 WPBakery Page Builder（以前称为 Visual Composer），因此您可以添加或删除您想要的任何部分。

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