7 Komponen Penting Halaman Arahan yang Mengonversi

Akan luar biasa jika mengonversi prospek dan memperoleh penjualan semudah mengirim calon pelanggan ke halaman produk dasar. Sayangnya, sebagian besar pelanggan membutuhkan sedikit lebih banyak dorongan daripada itu, yang sering kali mencakup proses panjang untuk mempromosikan produk, mengumpulkan prospek, memelihara prospek, dan akhirnya mencapai penjualan. Salah satu komponen penting dalam proses itu adalah halaman arahan.

Dalam artikel ini, saya akan membahas apa yang saya rasa sebagai tujuh komponen paling penting dari halaman arahan yang dikonversi. Saya juga akan membahas beberapa elemen tambahan yang harus Anda pertimbangkan untuk ditambahkan ke halaman Anda, cara membangunnya, serta beberapa cara untuk mengoptimalkannya. Pertama, mari kita bahas apa itu landing page.

Tujuan Halaman Arahan

Tujuan keseluruhan dari halaman arahan adalah untuk mengkonversi. Anda mengubah pelanggan menjadi apa tergantung pada tujuan Anda. Biasanya, Anda akan mengubah pengunjung menjadi prospek dengan meminta mereka berlangganan ke daftar email Anda atau mengubahnya menjadi pelanggan dengan meminta mereka menyelesaikan pembelian.

Penting bagi Anda untuk menentukan apa tujuan Anda sebelum membuat halaman karena hal itu akan memengaruhi elemen yang Anda tempatkan di dalamnya dan cara Anda menampilkan ajakan bertindak. Saat Anda sampai ke tahap pembuatan, penting juga bahwa Anda hanya menambahkan elemen yang sangat terkait dengan produk Anda dan akan membantunya mengonversi. Sangat bagus bahwa Anda memiliki banyak pengikut di media sosial dan beberapa produk sukses lainnya, tetapi jangan mengiklankan hal-hal ini di halaman arahan Anda. Tetap fokus pada produk yang Anda coba jual.

Dengan demikian, terlepas dari elemen apa pun yang Anda tambahkan ke halaman Anda, penting bagi Anda untuk memberikan nilai dan membangun kepercayaan di atas segalanya. Pelanggan tidak peduli seberapa hebat menurut Anda bisnis dan produk Anda. Mereka melihat halaman arahan Anda karena mereka memiliki masalah yang Anda janjikan untuk dipecahkan. Yang mereka pedulikan hanyalah apakah produk Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah itu atau tidak.

Dengan itu, mari masuk ke daging dan kentang dari posting ini.

7 Komponen Penting Halaman Arahan yang Mengonversi

Jadi, kami telah menetapkan beberapa hal yang dibutuhkan halaman arahan Anda. Mereka mencakup tujuan yang jelas dan ringkas, tata letak yang berfokus pada produk Anda, dan salinan yang memberikan nilai dan membangun kepercayaan. Dua atribut tambahan yang harus dimiliki halaman Anda adalah gambar dan alur logis.

Gambar harus berkualitas tinggi, tentu saja, tetapi yang lebih penting, gambar harus relevan dengan produk Anda dan halaman arahan Anda secara umum. Ini terutama berarti menyimpang dari gambar dan grafik umum. Misalnya, jika Anda akan menambahkan testimonial ke halaman Anda, tambahkan gambar orang yang memberikan testimonial daripada hanya menampilkan nama mereka.

Sejauh alur berjalan, pastikan halaman arahan Anda memiliki tata letak yang masuk akal. Terkadang Anda akan melihat halaman arahan yang memiliki testimoni pelanggan dan sebutan pers di bagian paling atas. Sebagian besar pelanggan akan melewatkan elemen-elemen ini. Ingat, perhatian utama pelanggan Anda adalah memecahkan masalah yang mereka hadapi. Ini berarti halaman arahan Anda harus menjelaskan apa produk Anda, fitur yang dimilikinya dan manfaat yang diberikannya sebelum Anda menyebutkan pujian yang diterimanya di niche Anda.

Dengan itu, saya telah mencantumkan elemen-elemen ini dalam urutan yang menurut saya seharusnya muncul di halaman arahan Anda, jadi tanpa basa-basi lagi, berikut adalah tujuh komponen penting halaman arahan yang mengonversi.

01. Judul

Jadi, saya katakan halaman arahan Anda harus menjelaskan produk Anda sebelum Anda mencoba menarik pelanggan. Judul Anda adalah bagian dari penjelasan ini. Itu harus menyapa pengunjung segera setelah mereka mendarat di halaman Anda. Tujuan Anda di sini adalah membuat frasa cepat dan menarik yang merangkum tujuan produk Anda. Berikut adalah contoh visual menggunakan ConvertKit.

Ini adalah desain beranda yang digunakan ConvertKit pada Mei 2018. Seluruh situs web mereka didedikasikan untuk produk mereka, jadi beranda mereka pada dasarnya adalah halaman arahan. Jika Anda tidak tahu, ConvertKit adalah penyedia layanan pemasaran email yang melayani blogger dan pembuat konten lainnya untuk membantu mereka mengembangkan audiens mereka dan menjual lebih banyak produk melalui daftar email mereka. Dengan demikian, judul utama mereka berbunyi, “Email Marketing for Creators.” Singkat, sederhana dan efektif.

02. Subjudul

Sementara heading Anda berfokus pada representasi faktual tentang produk Anda, subpos Anda harus fokus pada masalah yang dipecahkannya. Ini harus lebih panjang dari heading Anda tetapi cukup pendek untuk muat pada satu baris. Cobalah untuk membuatnya menjadi satu kalimat jika Anda bisa, dan jangan menulis paragraf. Berikut ini contoh menggunakan WPForms.

Ini adalah plugin formulir kontak untuk WordPress yang kami dukung di sini di ThemeTrust dan telah didukung di beberapa tema kami. Kami bahkan telah menulis ulasan untuk itu. Judul mereka menjelaskan secara singkat apa itu plugin, dan subjudul mereka menjelaskan masalah yang dipecahkannya. Bahkan menyebutkan siapa yang ditargetkan dengan menambahkan "ramah pemula" ke subpos.

03. Fitur

Ini adalah bagian besar. Di sinilah Anda akan memberikan lebih banyak informasi tentang produk Anda dan mulai memberikan nilai. Untuk melakukannya, Anda akan menggunakan metode fitur/manfaat. Ini adalah teknik copywriting klasik. Ini berarti Anda hanya berbicara tentang fitur dalam hal manfaat yang akan diberikannya kepada pelanggan Anda daripada hanya menyediakan daftar fitur umum.

Misalnya, jika Anda mencoba menjual ponsel cerdas, Anda tidak memberikan nilai kepada sebagian besar pelanggan dengan memberi tahu mereka bahwa ponsel tersebut memiliki penyimpanan asli 64GB. Informasi itu tidak berarti apa-apa bagi rata-rata, pengguna smartphone yang tidak paham teknologi. Sebagai gantinya, Anda harus menjelaskan bagaimana penyimpanan asli 64GB akan menguntungkan pelanggan Anda, seperti dengan menyatakan, “Penyimpanan asli 64GB memberi Anda cukup ruang untuk menyimpan semua aplikasi Anda dan terus memperbaruinya tanpa khawatir kehabisan ruang.”

Bagaimana Anda menampilkan fitur produk Anda dan manfaat yang mereka berikan terserah Anda. Anda dapat menggunakan plugin pembuat halaman dan menambahkan bagian baru untuk setiap fitur individual atau hanya mengumpulkannya dalam satu bagian individual. Berikut adalah contoh dari halaman arahan Smart Podcast Player Pat Flynn.

Anda dapat melihat Pat telah mengumpulkan fitur alat dan telah memasukkan manfaat untuk masing-masing fitur dalam bentuk uraian singkat. Jika Anda melihat halaman lainnya, Anda akan melihat Pat telah memamerkan fitur alat ini dalam beberapa cara tambahan, seperti video tersemat dan bagian yang berfokus pada fitur individual.

Anda juga dapat memilih untuk mengambil pendekatan psikologis dengan cara Anda menjelaskan produk Anda dan berbicara tentang fitur-fitur utamanya. Ada dua cara utama yang bisa Anda lakukan. Anda dapat mengenali masalah inti yang dihadapi pelanggan Anda dan membicarakan produk Anda dengan cara yang memberikan bukti bagaimana produk itu akan menyelesaikan masalah itu. Kurang lebih itulah yang telah kita bicarakan sepanjang posting ini.

Pendekatan kedua melibatkan fokus pada mimpi atau keinginan pelanggan Anda atau hasil yang ingin mereka lihat. Ambil penurunan berat badan, misalnya. Jika Anda memiliki kursus penurunan berat badan yang ingin Anda jual, Anda dapat menyebutkan bagaimana kursus Anda bekerja di sekitar jadwal sibuk pelanggan Anda, anggaran yang ketat dan kurangnya kontrol diri jika Anda ingin fokus pada masalah yang mereka alami. Jika Anda ingin fokus pada hasil yang ingin mereka lihat, gunakan orang yang telah Anda bantu menurunkan berat badan sebagai contoh kesuksesan yang dapat dicapai pelanggan Anda.

04. Tekan Sebutan

Anda mungkin pernah melihatnya di beberapa halaman arahan, terutama halaman beranda. Mereka biasanya memiliki tajuk yang mengatakan sesuatu di sepanjang baris, “Sebagai Unggulan Aktif.” Ini memberikan cara bagi Anda untuk membangun kepercayaan dan menunjukkan bukti sosial dengan cara yang memiliki kredibilitas lebih dari testimoni pelanggan. Disebutkan dalam publikasi di dalam dan di luar niche Anda adalah masalah besar, dan pelanggan Anda juga akan berpikir demikian. Berikut ini contoh menggunakan beranda FreshBook.

FreshBooks menampilkan deretan logo sederhana dari publikasi besar tempat produk mereka muncul. Ini adalah pendekatan minimalis, tetapi Anda juga dapat menggunakan penggeser untuk menyertakan kutipan dari publikasi ini.

Jika Anda tidak memiliki pers, buatlah daftar besar (50+) blog dan publikasi yang telah menerbitkan ulasan produk yang serupa dengan milik Anda. Temukan cara terbaik untuk menghubungi setiap tim penyunting blog atau publikasi (gunakan formulir kontak atau alamat email kontak umum mereka sebagai upaya terakhir), dan kirimkan email singkat ke masing-masing untuk menanyakan apakah mereka tertarik untuk meninjau produk Anda. Berikan salinan gratisnya, jika memungkinkan. Perlu diingat, Anda mungkin perlu mengeluarkan sedikit uang untuk mensponsori ulasan ini.

05. Testimonial

Testimoni pelanggan memiliki tujuan yang sama dengan press mention (membangun kepercayaan dan menunjukkan bukti sosial), kecuali testimonial adalah pernyataan yang dibuat oleh pelanggan, tidak harus anggota pers. Pelanggan skeptis, tetapi mereka benar-benar ingin percaya bahwa produk Anda dapat menyelesaikan masalah mereka. Melihat bagaimana pelanggan telah menggunakan produk Anda untuk memecahkan masalah mereka sangat kuat.

Anda dapat menggunakan kutipan dari ulasan untuk testimonial Anda, tetapi Anda juga dapat menjangkau pelanggan secara pribadi dan meminta mereka untuk memberikannya. Jika Anda kesulitan mengumpulkan ulasan, gunakan alat seperti Conversio atau Wiremo untuk mendorong pelanggan meninggalkan mereka.

Ada beberapa cara berbeda untuk menampilkan testimonial. Anda dapat menggunakan penggeser untuk menampilkan beberapa kutipan atau menggunakan baris untuk hanya menampilkan beberapa. Anda juga dapat mengambil pendekatan yang unik. Berikut ini contoh dari SEMrush:

SEMrush tidak menampilkan kutipan dari pelanggan ini, tetapi menunjukkan bukti sosial dengan memberi tahu Anda tentang beberapa merek besar yang menggunakan alat ini. Namun, jika Anda menggulir lebih jauh ke bawah halaman, Anda akan menemukan beberapa testimoni aktual yang dipamerkan secara berurutan.

Cara unik untuk menunjukkan bukti sosial di halaman arahan Anda adalah dengan menunjukkan kepada calon pelanggan berapa banyak penjualan yang dihasilkan produk Anda secara real time. Anda dapat melakukannya dengan Terbukti, plugin WordPress yang kami tawarkan di sini di ThemeTrust yang memungkinkan Anda menampilkan pembelian baru dan pendaftaran buletin sebagai pesan pop-up di sudut situs web Anda. Berikut tangkapan layarnya, tetapi Anda juga dapat melihat plugin ini beraksi di halaman situs web Anda.

Ini bekerja dengan banyak platform populer, termasuk WooCommerce, Unduhan Digital Mudah dan MailChimp.

Terbukti

06. Ajakan Bertindak

Setelah Anda membuat halaman arahan dan mempromosikan setiap aspek tentang produk Anda, Anda dapat mencoba mengonversi pelanggan dengan ajakan bertindak. Gunakan tombol untuk ini. Ini akrab bagi pelanggan, dan memungkinkan Anda memanfaatkan teknik keikutsertaan dua langkah. Seperti yang saya katakan sebelumnya, Anda akan mengubah pengunjung menjadi pelanggan email atau pelanggan. Banyak pemasar telah menemukan kesuksesan dengan mengubah pengunjung menjadi pelanggan email dan memelihara mereka untuk beberapa email sebelum meminta mereka untuk membeli. Ini lebih banyak pekerjaan, tetapi saya sangat merekomendasikan menggunakan metode ini.

Terlepas dari metode yang Anda gunakan, ajakan bertindak Anda, seperti dalam teks yang Anda tempatkan di tombol Anda, harus menarik. Jika Anda akan mengubah pengunjung menjadi pelanggan email, pertimbangkan untuk menggunakan magnet utama untuk mendorong mereka berlangganan. Tawarkan uji coba gratis, produk gratis (termasuk kursus, kursus email, ebook, dll.), konsultasi gratis, diskon, atau yang serupa.

Berikut adalah beberapa contoh ajakan bertindak dari produk dan layanan yang saya sebutkan di seluruh posting ini:

• ConvertKit – “Dapatkan Uji Coba Gratis”
• WPForms – “Dapatkan WPForms Sekarang”
• Pemutar Podcast Cerdas – “Mulai”
• FreshBooks – “Memulai”
• SEMrush – “Mulai Sekarang”

07. Informasi Kontak

Sayangnya, semua elemen ini tidak akan cukup untuk beberapa pelanggan. Beberapa masih menginginkan beberapa informasi menarik sebelum mereka menyelesaikan pembelian. Saya sarankan untuk menempatkan titik kontak Anda di bawah ajakan bertindak untuk tujuan ini. Hanya sertakan nomor telepon dan email yang Anda gunakan untuk tujuan penjualan.

Anda juga harus mempertimbangkan untuk menambahkan bagian FAQ singkat sebelum informasi kontak Anda. Ini harus mencakup beberapa pertanyaan yang sering diajukan pelanggan dan dapat membantu mengurangi jumlah email yang Anda terima.

Pikiran Akhir

Setelah Anda mengetahui apa yang ingin Anda tambahkan ke halaman arahan Anda, Anda memerlukan cara untuk membangunnya. Jika Anda sudah memiliki situs web dan ingin menambahkan satu halaman arahan ke dalamnya, pertimbangkan untuk menggunakan plugin pembuat halaman. Elementor, WPBakery Page Builder (sebelumnya Visual Composer), Divi Builder, Beaver Builder, Page Builder oleh SiteOrigin dan Themify Builder adalah opsi yang bagus. Anda juga dapat menggunakan layanan seperti Unbounce, Landingi, Lander dan LeadPages.

Jika Anda belum memiliki situs web, atau berencana membuat situs web terpisah untuk produk Anda, pertimbangkan untuk menggunakan Weston, tema WordPress serbaguna kami. Weston memiliki beberapa demo halaman arahan. Ini termasuk demo Pendaratan Produk.

Demo ini menggunakan WPBakery Page Builder (sebelumnya Visual Composer), sehingga Anda dapat menambah atau menghapus bagian mana pun yang Anda inginkan.

Dapatkan Demo Weston View

Setelah laman landas Anda aktif dan menghasilkan lalu lintas, Anda dapat mengoptimalkannya dengan pengujian terpisah A/B, kampanye di Google Analytics, dan memanaskan dan menggulir peta dari Crazy Egg, heatmap.io, dan Sumo.