可轉換的著陸頁的 7 個基本組成部分

如果轉換潛在客戶和獲得銷售就像將潛在客戶發送到基本產品頁面一樣簡單，那就太棒了。 不幸的是，大多數客戶需要比這更多的鼓勵，這通常包括推廣產品、收集潛在客戶、培養潛在客戶和最終實現銷售的漫長過程。 該過程中的一個重要組成部分是登錄頁面。

在本文中，我將介紹我認為可轉換的著陸頁的七個最重要的組成部分。 我還將介紹一些您應該考慮添加到頁面的其他元素、如何構建它以及一些優化它的方法。 首先，讓我們回顧一下什麼是著陸頁。

登陸頁面的目的

登陸頁面的總體目的是轉換。 您將客戶轉化為什麼取決於您的目標。 通常，您可以通過讓訪問者訂閱您的電子郵件列表將他們轉化為潛在客戶，或者通過讓他們完成購買將他們轉化為客戶。

在構建頁面之前確定您的目標是很重要的，因為它會影響您放置在頁面上的元素以及您如何展示您的號召性用語。 當您進入構建階段時，僅添加與您的產品密切相關並有助於其轉化的元素也很重要。 很高興您在社交媒體上擁有大量追隨者以及其他一些成功的產品，但不要在您的目標網頁上宣傳這些內容。 將注意力集中在您要銷售的產品上。

話雖如此，無論您向頁面添加任何元素，提供價值並建立信任高於一切都至關重要。 客戶不在乎您認為您的業務和產品有多棒。 他們正在查看您的目標網頁，因為他們有一個您承諾要解決的問題。 他們關心的只是你的產品是否可以幫助他們解決這個問題。

話雖如此，讓我們進入這篇文章的主要內容。

可轉換的著陸頁的 7 個基本組成部分

因此，我們已經確定了您的目標網頁所需的一些內容。 它們包括清晰簡潔的目標、專注於產品的佈局以及提供價值和建立信任的文案。 您的頁面應該具有的兩個附加屬性是圖像和邏輯流。

圖片當然應該是高質量的，但更重要的是，它們應該與您的產品和您的著陸頁相關。 這主要意味著偏離通用的庫存圖像和圖形。 例如，如果您要向頁面添加推薦，請添加提供推薦的人的圖像，而不是簡單地展示他們的名字。

就流程而言，請確保您的目標網頁具有合理的佈局。 有時您會在最頂部看到包含客戶推薦和媒體提及的登錄頁面。 大多數客戶會直接跳過這些元素。 請記住，您的客戶主要關心的是解決他們遇到的問題。 這意味著您的目標網頁應該在您提及它在您的利基市場中獲得的讚譽之前解釋您的產品是什麼，它具有的功能和它提供的好處。

話雖如此，我已經按照我認為它們應該出現在您的目標網頁上的順序列出了這些元素，所以事不宜遲，這裡有七個可轉換的目標網頁的基本組成部分。

01.標題

所以，我說你的目標網頁應該在你嘗試吸引客戶之前解釋你的產品是什麼。 你的標題是這個解釋的一部分。 它應該在訪問者登陸您的頁面後立即迎接他們。 你的目標是想出一個快速而吸引人的短語來總結你的產品的目的。 這是一個使用 ConvertKit 的可視化示例。

這是 ConvertKit 在 2018 年 5 月使用的主頁設計。他們的整個網站都致力於他們的產品，所以他們的主頁本質上是一個登陸頁面。 如果您不知道，ConvertKit 是一個電子郵件營銷服務提供商，它迎合博主和其他內容創建者的需求，幫助他們擴大受眾並通過他們的電子郵件列表銷售更多產品。 因此，他們的標題為“創作者的電子郵件營銷”。 簡短、簡單、有效。

02.副標題

雖然您的標題側重於對您的產品的事實表示，但您的副標題應側重於它解決的問題。 這應該比你的標題長，但要短到可以放在一行上。 如果可以的話，盡量把它寫成一句話，不要寫一段。 這是使用 WPForms 的示例。

這是我們在 ThemeTrust 認可的 WordPress 聯繫表單插件，並支持我們的一些主題。 我們甚至為它寫了一篇評論。 他們的標題簡要解釋了插件是什麼，他們的副標題解釋了它解決的問題。 它甚至通過在副標題中添加“初學者友好”來提及它的目標對象。

03.特點

這是大的部分。 在這裡，您將提供有關您的產品的更多信息並開始提供價值。 為此，您將使用功能/優勢方法。 這是一種經典的文案寫作技巧。 這意味著您只談論一項功能將為您的客戶帶來的好處，而不是簡單地提供一個通用的功能列表。

例如，如果您想銷售智能手機，告訴他們手機有 64GB 的本機存儲空間，您並沒有為大多數客戶提供價值。 這些信息對普通的、非精通技術的智能手機用戶來說毫無意義。 相反，您應該解釋 64GB 本機存儲將如何使您的客戶受益，例如說明“64GB 本機存儲為您提供了足夠的空間來存儲您的所有應用程序並讓它們保持更新，而不必擔心空間不足。”

如何展示產品的功能及其提供的好處取決於您。 您可以使用頁面構建器插件並為每個單獨的功能添加一個新部分，或者簡單地將它們四捨五入到一個單獨的部分中。 這是 Pat Flynn 的智能播客播放器登錄頁面的示例。

您可以看到 Pat 已經完善了該工具的功能，並以簡短介紹的形式包含了每個功能的好處。 如果您查看頁面的其餘部分，您會看到 Pat 以其他幾種方式展示了此工具的功能，例如嵌入式視頻和專注於單個功能的部分。

您還可以選擇採用心理學方法來解釋您的產品並談論其主要功能。 有兩種主要方法可以做到這一點。 您可以識別您的客戶來找您的核心問題，並以一種可以證明它將如何解決該問題的方式談論您的產品。 這或多或少是我們在這篇文章中所討論的。

第二種方法涉及專注於夢想或希望您的客戶擁有或他們希望看到的結果。 以減肥為例。 如果您有想要銷售的減肥課程，如果您想專注於他們遇到的問題，您可以提及您的課程如何解決客戶繁忙的日程安排、緊張的預算和缺乏自我控制的問題。 如果您想專注於他們希望看到的結果，請使用您已經幫助減肥的人作為您的客戶可以取得成功的例子。

04.新聞報導

您可能已經在一些登錄頁面上看到過這些內容，尤其是主頁。 他們通常有一個標題，上面寫著“作為特色”。 它為您提供了一種建立信任並以比客戶推薦更具可信度的方式展示社會證明的方式。 在您的利基內外的出版物中被提及是一件大事，您的客戶也會這麼認為。 這是一個使用 FreshBook 主頁的示例。

FreshBooks 以一排簡單的標誌為其產品出現的主要出版物提供了特色。這是極簡主義的方法，但您也可以使用滑塊來包含這些出版物的引用。

如果您沒有媒體提及，請列出（50 多個）博客和出版物，這些博客和出版物發表了與您的產品相似的產品評論。 找到聯繫每個博客或出版物的編輯團隊的最佳方式（使用他們的聯繫表格或通用聯繫電子郵件地址作為最後的手段），並向每個人發送一封簡短的冷電子郵件，詢問他們是否有興趣審查您的產品。 如果可能，請提供一份免費副本。 請記住，您可能需要花一點錢來贊助這些評論。

05.感言

客戶推薦與媒體提及的目的相同（建立信任並顯示社會證明），除了推薦是客戶發表的聲明，不一定是媒體成員。 客戶對此持懷疑態度，但他們確實希望相信您的產品可以解決他們的問題。 了解客戶如何使用您的產品來解決他們的問題非常有用。

您可以使用評論中的引用作為您的推薦，但您也可以一對一地與客戶聯繫並要求他們提供。 如果您在收集評論時遇到問題，請使用 Conversio 或 Wiremo 等工具來鼓勵客戶離開。

有幾種不同的方式可以顯示推薦。 您可以使用滑塊來展示幾個報價或使用一行來只展示幾個。 您也可以採取獨特的方法。 這是 SEMrush 的一個示例：

SEMrush 不包含這些客戶的報價，但它通過告訴您一些使用該工具的知名品牌來展示社會認同。 但是，如果您進一步向下滾動頁面，您會發現一些實際的推薦連續顯示。

在您的目標網頁上展示社交證明的一種獨特方式是實時向潛在客戶展示您的產品的銷售量。 您可以使用我們在 ThemeTrust 提供的 WordPress 插件 Proven 來做到這一點，它允許您在網站一角以彈出消息的形式展示新購買和新聞通訊註冊。 這是一個截圖，但你也可以在你的網站頁面上看到這個插件。

它適用於許多流行的平台，包括 WooCommerce、Easy Digital Downloads 和 MailChimp。

得到證明

06.號召性用語

建立著陸頁並宣傳產品的各個方面後，您可以嘗試通過號召性用語來轉化客戶。 為此使用一個按鈕。 客戶很熟悉它，它允許您利用兩步選擇加入技術。 就像我之前說的，您要么將訪問者轉化為電子郵件訂閱者，要么轉化為客戶。 許多營銷人員通過將訪問者轉化為電子郵件訂閱者並在要求他們購買之前通過幾封電子郵件培養他們取得了成功。 這是更多的工作，但我強烈建議使用這種方法。

無論您使用哪種方法，您的號召性用語，就像您放置在按鈕上的文本一樣，都需要引人注目。 如果您要將訪問者轉變為電子郵件訂閱者，請考慮使用引導磁鐵來鼓勵他們訂閱。 提供免費試用、免費產品（包括課程、電子郵件課程、電子書等）、免費諮詢、折扣或類似的東西。

以下是我在整篇文章中提到的產品和服務的一些號召性用語示例：

• ConvertKit –“免費試用”
• WPForms – “立即獲取 WPForms”
• 智能播客播放器——“開始”
• FreshBooks—— “開始”
• SEMrush –“現在開始”

07.聯繫方式

不幸的是，所有這些元素對於某些客戶來說還不夠。 有些人在完成購買之前仍然需要更多的信息。 為此，我建議將您的聯繫人放在您的行動號召下方。 僅包括您用於銷售目的的電話號碼和電子郵件。

您還應該考慮在聯繫信息之前添加一個簡短的常見問題解答部分。 這應該涵蓋客戶經常問的一些問題，並且可以幫助減少您收到的電子郵件數量。

最後的想法

在確定要添加到目標網頁的內容後，您需要一種構建方法。 如果您已經有一個網站並想向其中添加一個登錄頁面，請考慮使用頁面構建器插件。 Elementor、WPBakery Page Builder（以前稱為 Visual Composer）、Divi Builder、Beaver Builder、SiteOrigin 的 Page Builder 和 Themify Builder 都是不錯的選擇。 您還可以使用 Unbounce、Landingi、Lander 和 LeadPages 等服務。

如果您還沒有網站，或者計劃為您的產品創建一個單獨的網站，請考慮使用我們的多功能 WordPress 主題 Weston。 Weston 有一些登陸頁面演示。 這包括產品登陸演示。

此演示使用 WPBakery Page Builder（以前稱為 Visual Composer），因此您可以添加或刪除您想要的任何部分。

獲取 Weston查看演示

一旦您的目標網頁上線並獲得流量，您就可以通過 A/B 拆分測試、Google Analytics 中的活動以及來自 Crazy Egg、heatmap.io 和 Sumo 的熱度和滾動地圖對其進行優化。