変換するランディングページの7つの重要なコンポーネント

見込み客の転換と売り上げの獲得が、潜在的な顧客を基本的な製品ページに送るのと同じくらい簡単だったら、それは驚くべきことです。 残念ながら、ほとんどの顧客はそれよりも少し励ましを必要としています。これには、製品の宣伝、リードの収集、リードの育成、そして最終的には売上の達成という長いプロセスが含まれることがよくあります。 そのプロセスの重要な要素の1つは、ランディングページです。

この記事では、変換するランディングページの最も重要な7つのコンポーネントであると私が感じるものについて説明します。 また、ページに追加することを検討する必要のあるいくつかの追加要素、ページの作成方法、およびページを最適化するためのいくつかの方法についても説明します。 まず、ランディングページとは何かを見てみましょう。

ランディングページの目的

ランディングページの全体的な目的は、変換することです。 顧客を何に変換するかは、目標によって異なります。 通常、訪問者をメーリングリストに登録してリードに変換するか、購入を完了することで顧客に変換します。

ページを作成する前に、目標を決定することが重要です。これは、ページに配置する要素や、​​行動を促すフレーズをどのように提示するかに影響するためです。 構築段階に到達したら、製品に強く関連し、製品の変換に役立つ要素のみを追加することも重要です。 ソーシャルメディアや他のいくつかの製品で成功している製品で多くのフォロワーがいるのは素晴らしいことですが、ランディングページでこれらのことを宣伝しないでください。 あなたが販売しようとしている製品に焦点を合わせ続けてください。

そうは言っても、ページに追加する要素に関係なく、何よりも価値を提供し、信頼を確立することが重要です。 顧客はあなたがあなたのビジネスや製品がどれほど素晴らしいと思うかを気にしません。 彼らはあなたが解決すると約束した問題を抱えているので、あなたのランディングページを見ています。 彼らが気にするのは、あなたの製品が彼らがその問題を解決するのを助けることができるかどうかだけです。

そうは言っても、この投稿の肉とジャガイモに取り掛かりましょう。

変換するランディングページの7つの重要なコンポーネント

そのため、ランディングページに必要なものをいくつか確立しました。 それらには、明確で簡潔な目標、製品に焦点を当てたレイアウト、価値を提供して信頼を確立するコピーが含まれます。 ページに必要な2つの追加属性は、画像と論理フローです。

もちろん、画像は高品質である必要がありますが、さらに重要なことは、画像は製品と一般的なランディングページに関連している必要があります。 これは主に、一般的なストック画像やグラフィックスから離れることを意味します。 たとえば、ページに紹介文を追加する場合は、単に名前を紹介するのではなく、紹介文を提供した人の画像を追加します。

フローに関しては、ランディングページが適切なレイアウトになっていることを確認してください。 顧客の声やプレスの言及が一番上にあるランディングページが表示されることがあります。 ほとんどのお客様は、これらの要素をスキップします。 顧客の主な関心事は、彼らが抱えている問題を解決することであることを忘れないでください。 つまり、ランディングページでは、ニッチ市場で受けた賞賛に言及する前に、製品とは何か、製品の機能、および製品が提供する利点について説明する必要があります。

そうは言っても、これらの要素をランディングページに表示されるはずの順序でリストしたので、これ以上面倒なことはせずに、変換するランディングページの7つの重要なコンポーネントを示します。

01.見出し

だから、私はあなたが顧客を乗せる前にあなたのランディングページがあなたの製品が何であるかを説明するべきだと言いました。 あなたの見出しはこの説明の一部です。 訪問者があなたのページにアクセスするとすぐに挨拶するはずです。 ここでのあなたの目標は、あなたの製品の目的を要約する迅速でキャッチーなフレーズを思いつくことです。 これは、ConvertKitを使用した視覚的な例です。

これは、ConvertKitが2018年5月に使用したホームページのデザインです。ウェブサイト全体が自社の製品専用であるため、ホームページは基本的にランディングページです。 ご存じない方もいらっしゃると思いますが、ConvertKitは、ブロガーやその他のコンテンツクリエーターが視聴者を増やし、メーリングリストを通じてより多くの製品を販売できるよう支援するメールマーケティングサービスプロバイダーです。 そのため、彼らの見出しは「クリエイター向けのメールマーケティング」と書かれています。 短く、シンプルで効果的です。

02.小見出し

あなたの見出しはあなたの製品が何であるかという事実の表現に焦点を合わせていますが、あなたの小見出しはそれが解決する問題に焦点を合わせるべきです。 これは見出しより長くする必要がありますが、1行に収まるほど短くする必要があります。 可能であれば、1文に抑えるようにしてください。また、段落を書かないでください。 WPFormsを使用した例を次に示します。

これは、ここThemeTrustで推奨し、いくつかのテーマでサポートしているWordPressの連絡フォームプラグインです。 レビューも書いています。 彼らの見出しはプラグインが何であるかを簡単に説明し、彼らの小見出しはプラグインが解決する問題を説明します。 小見出しに「初心者向け」を追加することで、誰をターゲットにするかについても言及しています。

03.機能

これは大きなセクションです。 ここで、製品に関する詳細情報を提供し、価値の提供を開始します。 これを行うには、機能/メリットの方法を使用します。 これは古典的なコピーライティング手法です。 つまり、機能の一般的なリストを提供するだけでなく、機能が顧客に提供するメリットの観点からのみ機能について話します。

たとえば、スマートフォンを販売しようとしている場合、スマートフォンに64 GBのネイティブストレージがあることを顧客に伝えることで、大多数の顧客に価値を提供しているわけではありません。 その情報は、平均的な、技術に精通していないスマートフォンユーザーには何の意味もありません。 代わりに、64 GBのネイティブストレージが顧客にどのように役立つかを説明する必要があります。たとえば、「64 GBのネイティブストレージは、すべてのアプリを保存し、部屋が不足することを心配せずにアプリを最新の状態に保つのに十分なスペースを提供します。」

製品の機能とそれらが提供する利点をどのように紹介するかはあなた次第です。 ページビルダープラグインを使用して、個々の機能ごとに新しいセクションを追加するか、1つの個別のセクションにまとめることができます。 これは、PatFlynnのスマートポッドキャストプレーヤーのランディングページの例です。

Patがツールの機能を切り上げ、短い宣伝文の形でそれぞれの利点を組み込んでいることがわかります。 ページの残りの部分を見ると、Patがこのツールの機能をいくつかの追加の方法で紹介していることがわかります。たとえば、埋め込みビデオや個々の機能に焦点を当てたセクションなどです。

また、製品を説明し、その主な機能について話す方法に心理的なアプローチを取ることを選択することもできます。 これを行うには、主に2つの方法があります。 あなたはあなたの顧客があなたに来ている主要な問題を認識し、それがその問題をどのように解決するかを証明する方法であなたの製品について話すことができます。 それは多かれ少なかれ私たちがこの投稿を通して話したことです。

2番目のアプローチでは、顧客の夢や希望、または顧客が見たい結果に焦点を当てます。 減量を例にとってみましょう。 あなたが売りたい減量コースを持っているなら、あなたが彼らが抱えている問題に集中したいのであれば、あなたのコースがあなたの顧客の忙しいスケジュール、厳しい予算、そして自制心の欠如をどのように回避するかについて言及することができます。 彼らが見たい結果に焦点を合わせたい場合は、あなたの顧客が達成できる成功の例として、すでに体重を減らすのを手伝った人々を使用してください。

04.プレスメンション

これらは、いくつかのランディングページ、特にホームページで見たことがあるでしょう。 彼らは通常、「注目の的」という言葉に沿って何かを言う見出しを持っています。 それはあなたが信頼を確立し、顧客の声よりも信頼できる方法で社会的証明を示すための方法を提供します。 あなたのニッチの内外の出版物で言及されることは大きな問題であり、あなたの顧客もそう思うでしょう。 これはFreshBookのホームページを使用した例です。

FreshBooksは、製品が掲載された主要な出版物のロゴのシンプルな列を備えています。これは最小限のアプローチですが、スライダーを使用してこれらの出版物からの引用を含めることもできます。

プレスでの言及がない場合は、自分の製品に類似した製品のレビューを公開しているブログや出版物の大規模なリスト（50以上）を作成してください。 各ブログまたは出版物の編集チームに連絡する最良の方法を見つけ（最後の手段として、連絡フォームまたは一般的な連絡先メールアドレスを使用します）、製品のレビューに興味があるかどうかを尋ねる短いコールドメールを各チームに送信します。 可能であれば、その無料コピーを提供してください。 これらのレビューを後援するために少しのお金を使う必要があるかもしれないことを覚えておいてください。

05.お客様の声

顧客の声は、必ずしも報道関係者ではなく、顧客の声明であることを除いて、報道機関の言及と同じ目的を持っています（信頼を確立し、社会的証明を示します）。 顧客は懐疑的ですが、あなたの製品が彼らの問題を解決できると本当に信じたいのです。 顧客が問題を解決するためにすでにあなたの製品をどのように使用しているかを見るのは強力です。

レビューからの引用を証言に使用できますが、顧客に1対1で連絡して、提供を依頼することもできます。 レビューの収集に問題がある場合は、ConversioやWiremoなどのツールを使用して、顧客にレビューを残すように促します。

お客様の声を表示する方法はいくつかあります。 スライダーを使用して複数の引用符を表示したり、行を使用していくつかの引用符のみを表示したりできます。 独自のアプローチを取ることもできます。 SEMrushの例を次に示します。

SEMrushはこれらの顧客からの引用を特徴としていませんが、ツールを使用しているいくつかの有名ブランドについてあなたに話すことによって社会的証明を示しています。 ただし、ページをさらに下にスクロールすると、実際の紹介文がいくつか連続して表示されます。

ランディングページに社会的証明を表示するユニークな方法は、潜在的な顧客にあなたの製品がリアルタイムで何件の売り上げを上げているかを示すことです。 これは、ThemeTrustで提供しているWordPressプラグインであるProvenを使用して行うことができます。このプラグインを使用すると、Webサイトの隅にポップアップメッセージとして新規購入やニュースレターの登録を表示できます。 これはこのスクリーンショットですが、このプラグインの動作をWebサイトのページで確認することもできます。

WooCommerce、Easy Digital Downloads、MailChimpなどの多くの人気のあるプラットフォームで動作します。

証明される

06.召喚状

ランディングページを作成し、製品に関するあらゆる側面を宣伝したら、行動を呼びかけることで顧客の転換を試みることができます。 このためのボタンを使用してください。 これは顧客にはなじみがあり、2段階のオプトイン手法を利用できます。 前に言ったように、訪問者を電子メールの購読者または顧客に変換します。 多くのマーケターは、訪問者を電子メールサブスクライバーに変換し、購入を依頼する前にいくつかの電子メールで訪問者を育成することで成功を収めています。 大変な作業ですが、この方法を使用することを強くお勧めします。

使用する方法に関係なく、ボタンに配置するテキストのように、行動を促すフレーズは説得力のあるものである必要があります。 訪問者を電子メールサブスクライバーに変換する場合は、リードマグネットを使用してサブスクライブを促すことを検討してください。 無料トライアル、無料製品（コース、電子メールコース、電子書籍などを含む）、無料相談、割引などを提供します。

この投稿全体で言及した製品およびサービスからの召喚状の例をいくつか示します。

• ConvertKit –「無料トライアルを取得」
• WPForms –「今すぐWPFormsを入手」
• スマートポッドキャストプレーヤー–「はじめに」
• FreshBooks –「はじめに」
• SEMrush –「今すぐ開始」

07.連絡先情報

残念ながら、これらの要素のすべてが一部の顧客にとって十分ではありません。 購入を完了する前に、さらにいくつかの情報が必要な場合もあります。 この目的のために、召喚状の下に連絡先を配置することをお勧めします。 販売目的で使用する電話番号とメールアドレスのみを含めてください。

また、連絡先情報の前に短いFAQセクションを追加することを検討する必要があります。 これは、顧客が頻繁に尋ねるいくつかの質問をカバーする必要があり、受信する電子メールの数を減らすのに役立ちます。

最終的な考え

ランディングページに何を追加したいかを理解したら、それを構築する方法が必要です。 すでにWebサイトがあり、そこに単一のランディングページを追加したい場合は、ページビルダープラグインの使用を検討してください。 Elementor、WPBakery Page Builder（以前のVisual Composer）、Divi Builder、Beaver Builder、SiteOriginのPage Builder、ThemifyBuilderはすべて優れたオプションです。 Unbounce、Landingi、Lander、LeadPagesなどのサービスも利用できます。

Webサイトをまだ持っていない場合、または製品用に別のWebサイトを作成する予定がある場合は、多目的WordPressテーマであるWestonの使用を検討してください。 Westonにはいくつかのランディングページのデモがあります。 これには、ProductLandingのデモが含まれます。

このデモではWPBakeryPage Builder（以前のVisual Composer）を使用しているため、必要なセクションを追加または削除できます。

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ランディングページが公開されてトラフィックを獲得したら、A / B分割テスト、Googleアナリティクスのキャンペーン、Crazy Egg、heatmap.io、Sumoのヒートマップとスクロールマップを使用して最適化できます。