7 componenti essenziali delle pagine di destinazione che convertono

Sarebbe fantastico se convertire i lead e acquisire vendite fosse semplice come inviare potenziali clienti alla pagina di un prodotto di base. Sfortunatamente, la maggior parte dei clienti ha bisogno di un po' più di incoraggiamento, che spesso include un lungo processo di promozione di un prodotto, raccolta di contatti, acquisizione di contatti e infine raggiungimento delle vendite. Un componente importante in questo processo è una pagina di destinazione.

In questo articolo, tratterò quelli che ritengo siano sette dei componenti più essenziali delle pagine di destinazione che convertono. Tratterò anche alcuni elementi aggiuntivi che dovresti considerare di aggiungere alla tua pagina, come costruirla e alcuni modi in cui puoi ottimizzarla. Per prima cosa, esaminiamo cos'è una pagina di destinazione.

Lo scopo di una pagina di destinazione

Lo scopo generale di una pagina di destinazione è convertire. Ciò in cui converti i clienti dipende dal tuo obiettivo. In genere, convertirai i visitatori in lead facendoli iscrivere alla tua lista e-mail o convertirli in clienti facendogli completare gli acquisti.

È importante per te determinare qual è il tuo obiettivo prima di creare la tua pagina poiché influenzerà gli elementi che inserisci su di essa e il modo in cui presenti il ​​tuo invito all'azione. Quando arrivi alla fase di costruzione, è anche importante aggiungere solo elementi che sono strettamente correlati al tuo prodotto e lo aiutino a convertire. È fantastico che tu abbia un grande seguito sui social media e molti altri prodotti di successo, ma non pubblicizzare queste cose sulla tua pagina di destinazione. Mantieni l'attenzione sul prodotto che stai cercando di vendere.

Detto questo, indipendentemente da qualsiasi elemento che aggiungi alla tua pagina, è fondamentale fornire valore e stabilire la fiducia sopra ogni altra cosa. Ai clienti non importa quanto tu pensi che la tua attività e il tuo prodotto siano fantastici. Stanno visualizzando la tua pagina di destinazione perché hanno un problema che hai promesso di risolvere. A loro interessa solo se il tuo prodotto può aiutarli a risolvere quel problema.

Detto questo, entriamo nella carne e nelle patate di questo post.

7 componenti essenziali delle pagine di destinazione che convertono

Quindi, abbiamo già stabilito alcune cose di cui la tua pagina di destinazione ha bisogno. Includono un obiettivo chiaro e conciso, un layout incentrato sul prodotto e una copia che fornisce valore e crea fiducia. Due attributi aggiuntivi che la tua pagina dovrebbe avere sono le immagini e un flusso logico.

Le immagini dovrebbero essere di alta qualità, ovviamente, ma soprattutto, dovrebbero essere pertinenti al tuo prodotto e alla tua pagina di destinazione in generale. Ciò significa principalmente allontanarsi da immagini e grafici di stock generici. Ad esempio, se hai intenzione di aggiungere testimonianze alla tua pagina, aggiungi le immagini delle persone che hanno fornito le testimonianze piuttosto che mostrare semplicemente i loro nomi.

Per quanto riguarda il flusso, assicurati che la tua pagina di destinazione abbia un layout sensato. A volte vedrai pagine di destinazione che hanno testimonianze dei clienti e menzioni della stampa in cima. La maggior parte dei clienti salterà questi elementi. Ricorda, la preoccupazione principale del tuo cliente è risolvere un problema che sta riscontrando. Ciò significa che la tua pagina di destinazione dovrebbe spiegare qual è il tuo prodotto, le caratteristiche che ha e i vantaggi che offre prima di menzionare gli elogi che ha ricevuto nella tua nicchia.

Detto questo, ho elencato questi elementi nell'ordine in cui ritengo dovrebbero apparire sulla tua pagina di destinazione, quindi senza ulteriori indugi, ecco sette componenti essenziali delle pagine di destinazione che convertono.

01. Intestazione

Quindi, ho detto che la tua pagina di destinazione dovrebbe spiegare qual è il tuo prodotto prima di provare a coinvolgere i clienti. La tua intestazione fa parte di questa spiegazione. Dovrebbe salutare i visitatori non appena atterrano sulla tua pagina. Il tuo obiettivo qui è trovare una frase rapida e accattivante che riassuma lo scopo del tuo prodotto. Ecco un esempio visivo usando ConvertKit.

Questo è il design della home page che ConvertKit stava utilizzando a maggio 2018. Il loro intero sito Web è dedicato al loro prodotto, quindi la loro home page è essenzialmente una pagina di destinazione. Se non lo sai, ConvertKit è un fornitore di servizi di email marketing che si rivolge a blogger e altri creatori di contenuti per aiutarli a far crescere il loro pubblico e vendere più prodotti attraverso le loro liste di posta elettronica. In quanto tale, il loro titolo recita: "Email marketing per i creatori". Breve, semplice ed efficace.

02. Sottotitolo

Mentre il tuo titolo si concentra su una rappresentazione fattuale di ciò che è il tuo prodotto, il tuo sottotitolo dovrebbe concentrarsi sul problema che risolve. Dovrebbe essere più lungo della tua intestazione ma abbastanza corto da stare su una riga. Cerca di ridurlo a una frase, se puoi, e non scrivere un paragrafo. Ecco un esempio usando WPForms.

Questo è un plug-in per moduli di contatto per WordPress che sosteniamo qui su ThemeTrust e abbiamo supportato in alcuni dei nostri temi. Abbiamo anche scritto una recensione per questo. La loro intestazione spiega brevemente cos'è il plug-in e il loro sottotitolo spiega il problema che risolve. Si arriva persino a menzionare a chi si rivolge aggiungendo "adatto ai principianti" al sottotitolo.

03. Caratteristiche

Questa è la sezione grande. Qui è dove fornirai maggiori informazioni sul tuo prodotto e inizierai a fornire valore. Per farlo, utilizzerai il metodo caratteristica/beneficio. È una classica tecnica di copywriting. Ciò significa che parli di una funzionalità solo in termini di vantaggio che fornirà al tuo cliente anziché semplicemente fornire un elenco generico di funzionalità.

Ad esempio, se stai cercando di vendere uno smartphone, non stai fornendo valore alla maggior parte dei clienti dicendo loro che il telefono ha 64 GB di memoria nativa. Queste informazioni non significano nulla per l'utente medio di smartphone non esperto di tecnologia. Invece, dovresti spiegare in che modo 64 GB di spazio di archiviazione nativo andranno a beneficio del tuo cliente, ad esempio affermando: "64 GB di spazio di archiviazione nativo ti offrono spazio sufficiente per archiviare tutte le tue app e mantenerle aggiornate senza preoccuparti di rimanere senza spazio".

Il modo in cui mostri le caratteristiche del tuo prodotto e i vantaggi che offrono dipende da te. Puoi utilizzare un plug-in per la creazione di pagine e aggiungere una nuova sezione per ogni singola funzionalità o semplicemente arrotondarli in una singola sezione. Ecco un esempio dalla pagina di destinazione di Smart Podcast Player di Pat Flynn.

Puoi vedere che Pat ha arrotondato le funzionalità dello strumento e ha incluso un vantaggio per ciascuna di esse sotto forma di una breve descrizione. Se guardi il resto della pagina, vedrai che Pat ha mostrato le funzionalità di questo strumento in alcuni modi aggiuntivi, come un video incorporato e sezioni incentrate sulle singole funzionalità.

Puoi anche scegliere di adottare un approccio psicologico al modo in cui spieghi il tuo prodotto e parli delle sue caratteristiche principali. Ci sono due modi principali per farlo. Puoi riconoscere il problema principale per cui il tuo cliente si rivolge a te e parlare del tuo prodotto in un modo che fornisca la prova di come risolverà quel problema. Questo è più o meno ciò di cui abbiamo parlato in questo post.

Il secondo approccio consiste nel concentrarsi su un sogno o su un desiderio che il tuo cliente ha o sui risultati che vuole vedere. Prendi la perdita di peso, per esempio. Se hai un corso dimagrante che vuoi vendere, puoi menzionare come funziona il tuo corso in base agli impegni dei tuoi clienti, ai budget limitati e alla mancanza di autocontrollo se vuoi concentrarti sui problemi che stanno riscontrando. Se vuoi concentrarti sui risultati che vogliono vedere, usa le persone che hai già aiutato a perdere peso come esempi del successo che il tuo cliente potrebbe ottenere.

04. Menzioni stampa

Probabilmente li hai visti su alcune pagine di destinazione, in particolare sulle home page. Di solito hanno un'intestazione che dice qualcosa sulla falsariga di "Come in primo piano". Fornisce un modo per stabilire fiducia e mostrare prove sociali in un modo che ha più credibilità delle testimonianze dei clienti. Essere menzionati nelle pubblicazioni dentro e fuori la tua nicchia è un grosso problema e anche i tuoi clienti lo penseranno. Ecco un esempio utilizzando la home page di FreshBook.

FreshBooks presenta una semplice riga di loghi delle principali pubblicazioni in cui è apparso il loro prodotto. Questo è l'approccio minimalista, ma puoi anche utilizzare un dispositivo di scorrimento per includere citazioni da queste pubblicazioni.

Se non hai menzioni da parte della stampa, crea un ampio elenco (oltre 50) di blog e pubblicazioni che hanno pubblicato recensioni di prodotti simili ai tuoi. Trova il modo migliore per contattare il team di editing di ciascun blog o pubblicazione (usa il modulo di contatto o l'indirizzo email di contatto generico come ultima risorsa) e invia una breve e-mail fredda a ciascuno chiedendo loro se sarebbero interessati a recensire il tuo prodotto. Fornirne una copia gratuita, se possibile. Tieni presente che potresti dover spendere un po' di soldi per sponsorizzare queste recensioni.

05. Testimonianze

Le testimonianze dei clienti hanno lo stesso scopo delle menzioni sulla stampa (stabilire fiducia e mostrare prove sociali), tranne per il fatto che le testimonianze sono dichiarazioni fatte da clienti, non necessariamente membri della stampa. I clienti sono scettici, ma vogliono davvero credere che il tuo prodotto possa risolvere i loro problemi. Vedere come i clienti hanno già utilizzato il tuo prodotto per risolvere i loro problemi è potente.

Puoi utilizzare le citazioni delle recensioni per le tue testimonianze, ma puoi anche contattare i clienti uno contro uno e chiedere loro di fornirli. Se hai problemi a raccogliere recensioni, utilizza strumenti come Conversio o Wiremo per incoraggiare i clienti a lasciarle.

Esistono diversi modi per visualizzare le testimonianze. Puoi utilizzare un dispositivo di scorrimento per mostrare più citazioni o utilizzare una riga per mostrarne solo alcune. Puoi anche adottare un approccio unico. Ecco un esempio di SEMrush:

SEMrush non presenta citazioni di questi clienti, ma mostra prove sociali raccontandoti di alcuni grandi marchi che utilizzano lo strumento. Se scorri più in basso nella pagina, tuttavia, troverai alcune testimonianze reali mostrate di seguito.

Un modo unico per mostrare la prova sociale sulla tua pagina di destinazione è mostrare ai potenziali clienti quante vendite fa il tuo prodotto in tempo reale. Puoi farlo con Proven, un plugin per WordPress che offriamo qui su ThemeTrust che ti consente di mostrare i nuovi acquisti e le iscrizioni a newsletter come messaggi pop-up nell'angolo del tuo sito web. Ecco uno screenshot di questo, ma puoi anche vedere questo plugin in azione sulle pagine del tuo sito web.

Funziona con molte piattaforme popolari, tra cui WooCommerce, Easy Digital Downloads e MailChimp.

Mettiti alla prova

06. Invito all'azione

Dopo aver creato la tua pagina di destinazione e aver promosso ogni aspetto del tuo prodotto, puoi provare a convertire i clienti con un invito all'azione. Usa un pulsante per questo. È familiare ai clienti e ti consente di sfruttare la tecnica di attivazione in due passaggi. Come ho detto prima, convertirai i visitatori in abbonati e-mail o clienti. Molti esperti di marketing hanno riscontrato successo convertendo i visitatori in abbonati e-mail e nutrendoli per alcune e-mail prima di chiedere loro di acquistare. È molto più lavoro, ma consiglio vivamente di utilizzare questo metodo.

Indipendentemente dal metodo che utilizzi, il tuo invito all'azione, come nel testo che inserisci sul pulsante, deve essere convincente. Se hai intenzione di convertire i visitatori in abbonati e-mail, considera l'utilizzo di un magnete guida per incoraggiarli a iscriversi. Offri una prova gratuita, un prodotto gratuito (inclusi corsi, corsi e-mail, ebook, ecc.), una consulenza gratuita, uno sconto o qualcosa di simile.

Ecco alcuni esempi di inviti all'azione dai prodotti e servizi che ho menzionato in questo post:

• ConvertKit – "Ottieni una prova gratuita"
• WPForms - "Ottieni WPForms ora"
• Lettore podcast intelligente : "Inizia"
• FreshBooks – “Inizia”
• SEMrush – “Inizia ora”

07. Informazioni di contatto

Sfortunatamente, tutti questi elementi non saranno sufficienti per alcuni clienti. Alcuni vorranno ancora qualche informazione in più prima di completare un acquisto. Ti consiglio di inserire i tuoi punti di contatto sotto il tuo invito all'azione per questo scopo. Includi solo numeri di telefono ed e-mail che utilizzi per scopi di vendita.

Dovresti anche considerare di aggiungere una breve sezione delle domande frequenti prima delle tue informazioni di contatto. Questo dovrebbe coprire alcune domande che i clienti pongono frequentemente e può aiutare a ridurre il numero di e-mail che ricevi.

Pensieri finali

Dopo aver capito cosa vuoi aggiungere alla tua pagina di destinazione, hai bisogno di un modo per costruirlo. Se hai già un sito Web e desideri aggiungere una singola pagina di destinazione, considera l'utilizzo di un plug-in per la creazione di pagine. Elementor, WPBakery Page Builder (precedentemente Visual Composer), Divi Builder, Beaver Builder, Page Builder di SiteOrigin e Themify Builder sono tutte ottime opzioni. Puoi anche utilizzare servizi come Unbounce, Landingi, Lander e LeadPages.

Se non hai ancora un sito Web o prevedi di creare un sito Web separato per il tuo prodotto, considera l'utilizzo di Weston, il nostro tema WordPress multiuso. Weston ha alcune demo della pagina di destinazione. Ciò include la demo di Product Landing.

Questa demo utilizza WPBakery Page Builder (precedentemente Visual Composer), quindi puoi aggiungere o rimuovere qualsiasi sezione desideri.

Ottieni Weston Visualizza le demo

Una volta che la tua pagina di destinazione è attiva e guadagna traffico, puoi ottimizzarla con test divisi A/B, campagne in Google Analytics e mappe di riscaldamento e scorrimento da Crazy Egg, heatmap.io e Sumo.