7 componente esențiale ale paginilor de destinație care convertesc

Ar fi uimitor dacă conversia clienților potențiali și obținerea de vânzări ar fi la fel de simple ca trimiterea potențialilor clienți la o pagină de produs de bază. Din păcate, majoritatea clienților au nevoie de puțin mai multă încurajare decât atât, care deseori include un proces lung de promovare a unui produs, colectare de clienți potențiali, creșterea clienților potențiali și, în cele din urmă, realizarea de vânzări. O componentă importantă a acestui proces este pagina de destinație.

În acest articol, voi acoperi ceea ce consider că sunt șapte dintre cele mai esențiale componente ale paginilor de destinație care convertesc. Voi acoperi, de asemenea, câteva elemente suplimentare pe care ar trebui să luați în considerare adăugarea paginii dvs., cum să o construiți, precum și câteva moduri în care o puteți optimiza. Mai întâi, să trecem peste ce este o pagină de destinație.

Scopul unei pagini de destinație

Scopul general al unei pagini de destinație este de a converti. În ce transformi clienții depinde de obiectivul tău. În mod obișnuit, fie vei converti vizitatorii în clienți potențiali, punându-i să se aboneze la lista ta de e-mail, fie îi vei converti în clienți, asigurându-i să completeze achizițiile.

Este important pentru dvs. să determinați care este obiectivul dvs. înainte de a vă crea pagina, deoarece va afecta elementele pe care le plasați pe ea și modul în care vă prezentați îndemnul la acțiune. Când ajungeți la etapa de construcție, este, de asemenea, important să adăugați doar elemente care au legătură puternică cu produsul dvs. și care îl vor ajuta să se transforme. Este grozav că aveți o mulțime de urmăritori pe rețelele de socializare și alte câteva produse, produse de succes, dar nu face publicitate acestor lucruri pe pagina de destinație. Păstrați atenția asupra produsului pe care încercați să îl vindeți.

Acestea fiind spuse, indiferent de orice element pe care îl adăugați în pagina dvs., este esențial să oferiți valoare și să stabiliți încredere mai presus de orice. Clienților nu le pasă cât de minunate crezi că sunt afacerea și produsul tău. Ei văd pagina dvs. de destinație deoarece au o problemă pe care ați promis că o rezolvați. Tot ce le pasă este dacă produsul tău îi poate ajuta să rezolve această problemă.

Acestea fiind spuse, să intrăm în carnea și cartofii acestei postări.

7 componente esențiale ale paginilor de destinație care convertesc

Așadar, am stabilit deja câteva lucruri de care are nevoie pagina ta de destinație. Acestea includ un obiectiv clar și concis, un aspect care se concentrează pe produsul dvs. și o copie care oferă valoare și stabilește încredere. Două atribute suplimentare pe care ar trebui să le aibă pagina dvs. sunt imaginile și un flux logic.

Imaginile ar trebui să fie de înaltă calitate, desigur, dar, mai important, ar trebui să fie relevante pentru produsul dvs. și pentru pagina dvs. de destinație în general. Acest lucru înseamnă în principal să vă îndepărtați de imaginile și graficele de stoc generice. De exemplu, dacă intenționați să adăugați mărturii pe pagina dvs., adăugați imagini cu persoanele care au dat mărturiile, în loc să le prezentați pur și simplu numele.

În ceea ce privește fluxul, asigurați-vă că pagina dvs. de destinație are un aspect care are sens. Uneori, veți vedea pagini de destinație care au mărturii ale clienților și mențiuni de presă în partea de sus. Majoritatea clienților vor sări peste aceste elemente. Amintiți-vă, principala preocupare a clientului dvs. este rezolvarea unei probleme pe care o întâmpină. Aceasta înseamnă că pagina ta de destinație ar trebui să explice care este produsul tău, caracteristicile pe care le are și beneficiile pe care le oferă înainte de a menționa laudele pe care le-a primit în nișa ta.

Acestea fiind spuse, am enumerat aceste elemente în ordinea în care cred că ar trebui să apară pe pagina dvs. de destinație, așa că, fără alte prelungiri, iată șapte componente esențiale ale paginilor de destinație care convertesc.

01. Titlu

Așadar, am spus că pagina ta de destinație ar trebui să explice care este produsul tău înainte de a încerca să atragi clienții la bord. Titlul dvs. face parte din această explicație. Ar trebui să întâmpine vizitatorii de îndată ce ajung pe pagina ta. Scopul dvs. aici este să veniți cu o expresie rapidă și captivantă care rezumă scopul produsului dvs. Iată un exemplu vizual folosind ConvertKit.

Acesta este designul paginii de pornire pe care ConvertKit îl folosea în mai 2018. Întregul lor site web este dedicat produsului lor, așa că pagina lor de pornire este în esență o pagină de destinație. Dacă nu știți, ConvertKit este un furnizor de servicii de marketing prin e-mail care se adresează bloggerilor și altor creatori de conținut pentru a-i ajuta să-și dezvolte audiența și să vândă mai multe produse prin listele lor de e-mail. Ca atare, titlul lor este „Marketing prin e-mail pentru creatori”. Scurt, simplu și eficient.

02. Subtitlu

În timp ce titlul dvs. se concentrează pe o reprezentare faptică a ceea ce este produsul dvs., subtitlul dvs. ar trebui să se concentreze pe problema pe care o rezolvă. Acesta ar trebui să fie mai lung decât direcția dvs., dar suficient de scurt pentru a se potrivi pe o singură linie. Încercați să o reduceți la o singură propoziție, dacă puteți, și nu scrieți un paragraf. Iată un exemplu de utilizare a WPForms.

Acesta este un plugin de formular de contact pentru WordPress pe care îl susținem aici la ThemeTrust și pe care l-am susținut în câteva dintre temele noastre. Am scris chiar și o recenzie pentru el. Titlul lor explică pe scurt ce este pluginul, iar subtitlul explică problema pe care o rezolvă. Se ajunge chiar și până la a menționa cine vizează, adăugând „prietenos pentru începători” la subtitlu.

03. Caracteristici

Aceasta este secțiunea mare. Aici veți oferi mai multe informații despre produsul dvs. și veți începe să oferiți valoare. Pentru a face asta, veți folosi metoda caracteristică/beneficiu. Este o tehnică clasică de copywriting. Aceasta înseamnă că vorbiți despre o funcție doar în ceea ce privește beneficiul pe care îl va oferi clientului dvs., mai degrabă decât să oferiți pur și simplu o listă generică de caracteristici.

De exemplu, dacă încercați să vindeți un smartphone, nu oferiți majorității clienților valoare spunându-le că telefonul are 64 GB de stocare nativă. Aceste informații nu înseamnă nimic pentru utilizatorul obișnuit de smartphone-uri care nu este expert în tehnologie. În schimb, ar trebui să explicați modul în care 64 GB de stocare nativă vor beneficia clientul dvs., cum ar fi declarând: „64 GB de stocare nativă vă oferă suficient spațiu pentru a stoca toate aplicațiile și pentru a le menține actualizate fără să vă faceți griji că rămâneți fără spațiu.”

Modul în care prezentați caracteristicile produsului și beneficiile pe care acestea le oferă depinde de dvs. Puteți utiliza un plugin pentru generatorul de pagini și puteți adăuga o nouă secțiune pentru fiecare caracteristică individuală sau pur și simplu le puteți rotunji într-o secțiune individuală. Iată un exemplu de pe pagina de destinație a Smart Podcast Player al lui Pat Flynn.

Puteți vedea că Pat a rotunjit caracteristicile instrumentului și a inclus un beneficiu pentru fiecare dintre ele sub forma unei scurte informații. Dacă te uiți la restul paginii, vei vedea că Pat a prezentat caracteristicile acestui instrument în câteva moduri suplimentare, cum ar fi un videoclip încorporat și secțiuni care se concentrează pe funcții individuale.

De asemenea, puteți alege să adoptați o abordare psihologică a modului în care vă explicați produsul și să vorbiți despre caracteristicile sale de top. Există două moduri principale în care puteți face acest lucru. Puteți recunoaște problema principală pentru care clientul dvs. vine la dvs. și puteți vorbi despre produsul dvs. într-un mod care oferă dovada modului în care va rezolva problema. Despre asta am vorbit mai mult sau mai puțin pe parcursul acestei postări.

A doua abordare implică concentrarea asupra unui vis sau a dorinței pe care clientul dvs. le are sau asupra rezultatelor pe care doresc să le vadă. Luați pierderea în greutate, de exemplu. Dacă aveți un curs de slăbire pe care doriți să-l vindeți, puteți menționa cum funcționează cursul dvs. în jurul programelor încărcate ale clienților dvs., bugetelor strânse și lipsei de autocontrol dacă doriți să vă concentrați asupra problemelor pe care le au. Dacă vrei să te concentrezi asupra rezultatelor pe care doresc să le vadă, folosește oameni pe care i-ai ajutat deja să slăbești ca exemple ale succesului pe care clientul tău l-ar putea obține.

04. Apăsați Mențiuni

Probabil le-ați văzut pe câteva pagini de destinație, în special pe paginile de start. De obicei, au un titlu care spune ceva de genul „As Featured On”. Vă oferă o modalitate de a stabili încredere și de a arăta dovezi sociale într-un mod care are mai multă credibilitate decât mărturiile clienților. A fi menționat în publicațiile din și în afara nișei tale este o mare problemă, iar clienții tăi vor crede și ei. Iată un exemplu de utilizare a paginii de pornire a FreshBook.

FreshBooks prezintă un șir simplu de logo-uri ale publicațiilor majore în care a apărut produsul lor. Aceasta este abordarea minimalistă, dar puteți folosi și un glisor pentru a include citate din aceste publicații.

Dacă nu aveți mențiuni de presă, faceți o listă mare (50+) de bloguri și publicații care au publicat recenzii despre produse similare cu ale dvs. Găsiți cea mai bună modalitate de a contacta echipa de editare a fiecărui blog sau publicație (utilizați formularul de contact sau adresa de e-mail generică de contact ca ultimă soluție) și trimiteți fiecăruia un scurt e-mail rece, întrebându-i dacă ar fi interesați să-și revizuiască produsul. Furnizați o copie gratuită a acestuia, dacă este posibil. Rețineți că poate fi necesar să cheltuiți câțiva bani pentru a sponsoriza aceste recenzii.

05. Mărturii

Mărturiile clienților au același scop ca și mențiunile de presă (să stabilească încredere și să arate dovezi sociale), cu excepția faptului că mărturiile sunt declarații făcute de clienți, nu neapărat de membri ai presei. Clienții sunt sceptici, dar chiar vor să creadă că produsul dvs. le poate rezolva problemele. Este puternic să vezi cum clienții au folosit deja produsul tău pentru a-și rezolva problemele.

Puteți folosi citate din recenzii pentru mărturiile dvs., dar puteți, de asemenea, să contactați clienții unu-la-unu și să le cereți să le furnizeze. Dacă întâmpinați probleme la colectarea recenziilor, utilizați instrumente precum Conversio sau Wiremo pentru a încuraja clienții să le părăsească.

Există câteva moduri diferite în care puteți afișa mărturiile. Puteți folosi un glisor pentru a afișa mai multe citate sau puteți folosi un rând pentru a afișa doar câteva. De asemenea, puteți adopta o abordare unică. Iată un exemplu de la SEMrush:

SEMrush nu conține citate de la acești clienți, dar arată dovezi sociale, spunându-vă despre câteva mărci de nume mari care folosesc instrumentul. Dacă derulați mai jos în pagină, totuși, veți găsi câteva mărturii reale prezentate la rând.

O modalitate unică de a arăta dovezi sociale pe pagina ta de destinație este să le arăți clienților potențiali câte vânzări face produsul tău în timp real. Puteți face acest lucru cu Proven, un plugin WordPress pe care îl oferim aici la ThemeTrust, care vă permite să prezentați noi achiziții și înscrieri la buletine informative ca mesaje pop-up în colțul site-ului dvs. web. Iată o captură de ecran a acestui lucru, dar puteți vedea și acest plugin în acțiune pe paginile site-ului dvs.

Funcționează cu multe platforme populare, inclusiv WooCommerce, Easy Digital Downloads și MailChimp.

Fii dovedit

06. Apel la acțiune

După ce v-ați construit pagina de destinație și ați promovat fiecare aspect al produsului dvs., puteți încerca să convertiți clienții cu un îndemn la acțiune. Folosește un buton pentru asta. Este familiar pentru clienți și vă permite să profitați de tehnica de înscriere în doi pași. După cum am spus mai devreme, fie vei converti vizitatorii în abonați de e-mail, fie în clienți. Mulți agenți de marketing au găsit succes transformând vizitatorii în abonați de e-mail și hrănindu-i pentru câteva e-mailuri înainte de a le cere să cumpere. Este mult mai mult de lucru, dar recomand cu căldură să utilizați această metodă.

Indiferent de metoda pe care o utilizați, îndemnul dvs. la acțiune, ca în textul pe care îl plasați pe butonul dvs., trebuie să fie convingător. Dacă intenționați să convertiți vizitatorii în abonați la e-mail, luați în considerare utilizarea unui magnet de plumb pentru a-i încuraja să se aboneze. Oferiți o probă gratuită, un produs gratuit (inclusiv cursuri, cursuri prin e-mail, cărți electronice etc.), consultație gratuită, o reducere sau ceva similar.

Iată câteva exemple de îndemnuri de la produsele și serviciile pe care le-am menționat în această postare:

• ConvertKit – „Obțineți o probă gratuită”
• WPForms – „Obțineți WPForms acum”
• Smart Podcast Player – „Începeți”
• FreshBooks – „Începeți”
• SEMrush – „Începe acum”

07. Informații de contact

Din păcate, toate aceste elemente nu vor fi suficiente pentru unii clienți. Unii vor dori încă câteva informații înainte de a finaliza o achiziție. Vă recomand să vă plasați punctele de contact sub apelul dvs. la acțiune în acest scop. Includeți numai numerele de telefon și e-mailurile pe care le utilizați în scopuri de vânzare.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare adăugarea unei secțiuni scurte de întrebări frecvente înainte de informațiile dvs. de contact. Aceasta ar trebui să acopere câteva întrebări pe care clienții le pun frecvent și poate ajuta la reducerea numărului de e-mailuri pe care le primiți.

Gânduri finale

După ce vă dați seama ce doriți să adăugați la pagina dvs. de destinație, aveți nevoie de o modalitate de a o construi. Dacă aveți deja un site web și doriți să adăugați o singură pagină de destinație la acesta, luați în considerare utilizarea unui plugin de generare de pagini. Elementor, WPBakery Page Builder (fost Visual Composer), Divi Builder, Beaver Builder, Page Builder de SiteOrigin și Themify Builder sunt toate opțiuni excelente. De asemenea, puteți utiliza servicii precum Unbounce, Landingi, Lander și LeadPages.

Dacă nu aveți încă un site web sau intenționați să creați un site separat pentru produsul dvs., luați în considerare utilizarea Weston, tema noastră multifuncțională WordPress. Weston are câteva demonstrații ale paginilor de destinație. Aceasta include demonstrația Product Landing.

Această demonstrație folosește WPBakery Page Builder (fost Visual Composer), astfel încât să puteți adăuga sau elimina orice secțiune pe care o doriți.

Obțineți demonstrații Weston View

Odată ce pagina dvs. de destinație este live și câștigă trafic, o puteți optimiza cu testarea A/B split, campanii în Google Analytics și hărți de încălzire și derulare de la Crazy Egg, heatmap.io și Sumo.