7 основных компонентов целевых страниц, которые конвертируют

Было бы замечательно, если бы преобразование лидов и получение продаж было таким же простым, как отправка потенциальных клиентов на базовую страницу продукта. К сожалению, большинству клиентов требуется немного больше поощрения, чем это, что часто включает в себя длительный процесс продвижения продукта, сбора потенциальных клиентов, взращивания потенциальных клиентов и, в конечном итоге, достижения продаж. Одним из важных компонентов в этом процессе является целевая страница.

В этой статье я расскажу о семи наиболее важных, на мой взгляд, компонентах целевых страниц, которые конвертируют. Я также расскажу о нескольких дополнительных элементах, которые вы должны добавить на свою страницу, о том, как ее создать, а также о нескольких способах ее оптимизации. Во-первых, давайте рассмотрим, что такое целевая страница.

Цель целевой страницы

Общая цель целевой страницы — конвертировать. Во что вы конвертируете клиентов, зависит от вашей цели. Как правило, вы либо превращаете посетителей в потенциальных клиентов, заставляя их подписываться на ваш список адресов электронной почты, либо превращаете их в клиентов, заставляя их совершать покупки.

Важно, чтобы вы определили свою цель, прежде чем создавать свою страницу, так как это повлияет на элементы, которые вы размещаете на ней, и на то, как вы представляете свой призыв к действию. Когда вы дойдете до этапа создания, также важно, чтобы вы добавляли только те элементы, которые тесно связаны с вашим продуктом и помогут его конвертировать. Здорово, что у вас много подписчиков в социальных сетях и несколько других успешных продуктов, но не рекламируйте их на своей целевой странице. Сосредоточьтесь на продукте, который вы пытаетесь продать.

С учетом сказанного, независимо от того, какой элемент вы добавляете на свою страницу, крайне важно, чтобы вы превыше всего обеспечивали ценность и вызывали доверие. Клиентов не волнует, насколько крутым вы считаете свой бизнес и продукт. Они просматривают вашу целевую страницу, потому что у них есть проблема, которую вы обещали решить. Их волнует только то, поможет ли ваш продукт решить эту проблему.

С учетом сказанного, давайте перейдем к мясу и картошке этого поста.

7 основных компонентов целевых страниц, которые конвертируют

Итак, мы уже установили несколько вещей, которые нужны вашей целевой странице. Они включают в себя четкую и краткую цель, макет, ориентированный на ваш продукт, и текст, который обеспечивает ценность и вызывает доверие. На вашей странице должны быть два дополнительных атрибута: изображения и логический поток.

Изображения, конечно, должны быть высокого качества, но, что более важно, они должны иметь отношение к вашему продукту и вашей целевой странице в целом. В основном это означает отказ от стандартных стоковых изображений и графики. Например, если вы собираетесь добавить отзывы на свою страницу, добавьте изображения людей, давших отзывы, а не просто указывайте их имена.

Что касается потока, убедитесь, что макет вашей целевой страницы имеет смысл. Иногда вы увидите целевые страницы с отзывами клиентов и упоминаниями в прессе в самом верху. Большинство клиентов пропустят эти элементы. Помните, что главной заботой вашего клиента является решение проблемы, с которой он столкнулся. Это означает, что ваша целевая страница должна объяснять, что представляет собой ваш продукт, какие у него есть функции и преимущества, которые он предоставляет, прежде чем вы упомянете похвалу, полученную в вашей нише.

С учетом сказанного, я перечислил эти элементы в том порядке, в котором, по моему мнению, они должны появляться на вашей целевой странице, поэтому без дальнейших церемоний, вот семь основных компонентов целевых страниц, которые конвертируют.

01. Заголовок

Итак, я сказал, что ваша целевая страница должна объяснять, что представляет собой ваш продукт, прежде чем вы попытаетесь привлечь клиентов. Ваш заголовок является частью этого объяснения. Он должен приветствовать посетителей, как только они попадут на вашу страницу. Ваша цель здесь — придумать быструю и запоминающуюся фразу, которая резюмирует цель вашего продукта. Вот наглядный пример использования ConvertKit.

Это дизайн домашней страницы, который ConvertKit использовал в мае 2018 года. Весь их веб-сайт посвящен их продукту, поэтому их домашняя страница по сути является целевой страницей. Если вы не знаете, ConvertKit — это поставщик услуг электронного маркетинга, который обслуживает блоггеров и других создателей контента, чтобы помочь им расширить свою аудиторию и продавать больше продуктов через свои списки адресов электронной почты. Таким образом, их заголовок гласит: «Электронный маркетинг для авторов». Коротко, просто и эффективно.

02. Подзаголовок

В то время как ваш заголовок фокусируется на фактическом представлении того, чем является ваш продукт, ваш подзаголовок должен быть сосредоточен на проблеме, которую он решает. Он должен быть длиннее вашего заголовка, но достаточно коротким, чтобы уместиться на одной строке. Постарайтесь уложиться в одно предложение, если сможете, и не пишите абзац. Вот пример использования WPForms.

Это плагин контактной формы для WordPress, который мы поддерживаем здесь, в ThemeTrust, и поддерживаем в нескольких наших темах. Мы даже написали на него обзор. Их заголовок кратко объясняет, что представляет собой плагин, а их подзаголовок объясняет проблему, которую он решает. Он даже доходит до того, что упоминает, на кого нацелен, добавляя в подзаголовок «для начинающих».

03. Особенности

Это большой раздел. Здесь вы предоставите больше информации о своем продукте и начнете приносить пользу. Для этого вы будете использовать метод функция/преимущество. Это классическая техника копирайтинга. Это означает, что вы говорите о функции только с точки зрения выгоды, которую она предоставит вашему клиенту, а не просто предоставляете общий список функций.

Например, если вы пытаетесь продать смартфон, вы не обеспечиваете ценность для большинства клиентов, говоря им, что в телефоне 64 ГБ встроенной памяти. Эта информация ничего не значит для среднего пользователя смартфона, не разбирающегося в технологиях. Вместо этого вы должны объяснить, как 64 ГБ собственного хранилища принесут пользу вашему клиенту, например, заявив: «64 ГБ собственного хранилища дают вам достаточно места для хранения всех ваших приложений и их обновления, не беспокоясь о нехватке места».

Как вы продемонстрируете функции вашего продукта и преимущества, которые они обеспечивают, зависит от вас. Вы можете использовать плагин конструктора страниц и добавить новый раздел для каждой отдельной функции или просто объединить их в один отдельный раздел. Вот пример с целевой страницы Smart Podcast Player Пэта Флинна.

Вы можете видеть, что Пэт собрал функции инструмента и включил преимущества для каждой из них в виде краткого описания. Если вы посмотрите на остальную часть страницы, вы увидите, что Пэт продемонстрировал функции этого инструмента несколькими дополнительными способами, такими как встроенное видео и разделы, посвященные отдельным функциям.

Вы также можете использовать психологический подход к тому, как вы объясняете свой продукт и рассказываете о его основных функциях. Есть два основных способа сделать это. Вы можете распознать основную проблему, с которой к вам обращается ваш клиент, и рассказать о своем продукте таким образом, чтобы показать, как он решит эту проблему. Это более или менее то, о чем мы говорили на протяжении всего этого поста.

Второй подход предполагает сосредоточение внимания на мечте или желании вашего клиента или на результатах, которые они хотят видеть. Возьмем, к примеру, похудение. Если у вас есть курс по снижению веса, который вы хотите продать, вы можете упомянуть, как ваш курс работает в условиях напряженного графика ваших клиентов, ограниченного бюджета и отсутствия самоконтроля, если вы хотите сосредоточиться на проблемах, с которыми они сталкиваются. Если вы хотите сосредоточиться на результатах, которые они хотят видеть, используйте людей, которым вы уже помогли похудеть, в качестве примеров успеха, которого может достичь ваш клиент.

04. Пресс-упоминания

Вы, вероятно, видели их на нескольких целевых страницах, особенно на домашних. Обычно у них есть заголовок, который говорит что-то вроде «As Featured On». Это дает вам возможность установить доверие и продемонстрировать социальное доказательство таким образом, который вызывает больше доверия, чем отзывы клиентов. Быть упомянутым в публикациях в вашей нише и за ее пределами — это большое дело, и ваши клиенты тоже будут думать так. Вот пример использования домашней страницы FreshBook.

FreshBooks имеет простой ряд логотипов основных публикаций, в которых появился их продукт. Это минималистский подход, но вы также можете использовать ползунок, чтобы включить цитаты из этих публикаций.

Если у вас нет упоминаний в прессе, составьте большой список (50+) блогов и публикаций, в которых публиковались обзоры продуктов, похожих на ваши. Найдите лучший способ связаться с командой редактирования каждого блога или публикации (используйте их контактную форму или общий контактный адрес электронной почты в качестве последнего средства) и отправьте каждому короткое холодное электронное письмо с вопросом, заинтересованы ли они в обзоре вашего продукта. Предоставьте бесплатную копию, если это возможно. Имейте в виду, что вам, возможно, придется потратить немного денег, чтобы спонсировать эти обзоры.

05. Отзывы

Отзывы клиентов имеют ту же цель, что и упоминания в прессе (установить доверие и показать социальное доказательство), за исключением того, что отзывы — это заявления, сделанные клиентами, а не обязательно представителями прессы. Клиенты настроены скептически, но они действительно хотят верить, что ваш продукт может решить их проблемы. Видеть, как клиенты уже использовали ваш продукт для решения своих проблем, очень важно.

Вы можете использовать цитаты из обзоров для своих отзывов, но вы также можете обратиться к клиентам один на один и попросить их предоставить их. Если у вас возникли проблемы со сбором отзывов, используйте такие инструменты, как Conversio или Wiremo, чтобы побудить клиентов оставить их.

Есть несколько различных способов отображения отзывов. Вы можете использовать ползунок, чтобы продемонстрировать несколько цитат, или использовать строку, чтобы продемонстрировать только несколько. Вы также можете использовать уникальный подход. Вот пример из SEMrush:

SEMrush не содержит цитаты этих клиентов, но демонстрирует социальное доказательство, рассказывая вам о нескольких известных брендах, которые используют этот инструмент. Однако, если вы прокрутите страницу вниз, вы найдете несколько фактических отзывов, продемонстрированных подряд.

Уникальный способ показать социальное доказательство на вашей целевой странице — показать потенциальным клиентам, сколько продаж делает ваш продукт в режиме реального времени. Вы можете сделать это с Proven, плагином WordPress, который мы предлагаем здесь, в ThemeTrust, который позволяет вам демонстрировать новые покупки и подписки на рассылку новостей в виде всплывающих сообщений в углу вашего сайта. Вот скриншот этого, но вы также можете увидеть этот плагин в действии на страницах вашего сайта.

Он работает со многими популярными платформами, включая WooCommerce, Easy Digital Downloads и MailChimp.

Получите подтверждение

06. Призыв к действию

После того, как вы создали свою целевую страницу и прорекламировали все аспекты своего продукта, вы можете попытаться привлечь клиентов с помощью призыва к действию. Используйте для этого кнопку. Он знаком клиентам и позволяет воспользоваться преимуществами двухэтапной методики подписки. Как я уже говорил, вы либо конвертируете посетителей в подписчиков электронной почты, либо в клиентов. Многие маркетологи добились успеха, превращая посетителей в подписчиков электронной почты и подбадривая их несколькими электронными письмами, прежде чем предлагать им совершить покупку. Это намного больше работы, но я настоятельно рекомендую использовать этот метод.

Независимо от того, какой метод вы используете, ваш призыв к действию, как и текст, который вы размещаете на кнопке, должен быть убедительным. Если вы собираетесь конвертировать посетителей в подписчиков электронной почты, рассмотрите возможность использования лид-магнита, чтобы побудить их подписаться. Предложите бесплатную пробную версию, бесплатный продукт (включая курсы, курсы по электронной почте, электронные книги и т. д.), бесплатную консультацию, скидку или что-то подобное.

Вот несколько примеров призывов к действию из продуктов и услуг, которые я упоминал в этом посте:

• ConvertKit — «Получить бесплатную пробную версию»
• WPForms — «Получить WPForms сейчас»
• Умный проигрыватель подкастов — «Начало работы»
• FreshBooks – «Начать»
• SEMrush — «Начать сейчас»

07. Контактная информация

К сожалению, всем этим элементам некоторым покупателям будет недостаточно. Некоторые все еще хотят получить еще несколько лакомых кусочков информации, прежде чем совершить покупку. Для этой цели я рекомендую разместить ваши контактные данные под призывом к действию. Включайте только номера телефонов и адреса электронной почты, которые вы используете для целей продаж.

Вам также следует подумать о добавлении короткого раздела часто задаваемых вопросов перед вашей контактной информацией. Это должно охватывать несколько вопросов, которые клиенты часто задают, и может помочь сократить количество получаемых вами электронных писем.

Последние мысли

После того, как вы выясните, что вы хотите добавить на свою целевую страницу, вам нужен способ ее создания. Если у вас уже есть веб-сайт и вы хотите добавить на него одну целевую страницу, рассмотрите возможность использования плагина компоновщика страниц. Elementor, WPBakery Page Builder (ранее Visual Composer), Divi Builder, Beaver Builder, Page Builder от SiteOrigin и Themify Builder — отличные варианты. Вы также можете использовать такие сервисы, как Unbounce, Landingi, Lander и LeadPages.

Если у вас еще нет веб-сайта или вы планируете создать отдельный веб-сайт для своего продукта, рассмотрите возможность использования Weston, нашей многоцелевой темы WordPress. У Уэстона есть несколько демонстраций целевых страниц. Это включает в себя демонстрацию Product Landing.

В этой демонстрации используется WPBakery Page Builder (ранее Visual Composer), поэтому вы можете добавить или удалить любой раздел, который хотите.

Получить Weston Посмотреть демоверсии

Как только ваша целевая страница заработает и начнет получать трафик, вы можете оптимизировать ее с помощью сплит-тестирования A/B, кампаний в Google Analytics, а также карт нагрева и прокрутки от Crazy Egg,heatmap.io и Sumo.