7 مكونات أساسية للصفحات المقصودة التي يتم تحويلها

سيكون من الرائع أن يكون تحويل العملاء المحتملين والحصول على المبيعات أمرًا بسيطًا مثل إرسال العملاء المحتملين إلى صفحة المنتج الأساسية. لسوء الحظ ، يحتاج معظم العملاء إلى مزيد من التشجيع أكثر من ذلك بقليل ، والذي يتضمن غالبًا عملية طويلة للترويج لمنتج ، وجمع العملاء المحتملين ، ورعاية العملاء المحتملين ، وتحقيق المبيعات في نهاية المطاف. أحد المكونات المهمة في هذه العملية هو الصفحة المقصودة.

في هذه المقالة ، سأغطي ما أشعر أنه سبعة من المكونات الأساسية للصفحات المقصودة التي يتم تحويلها. سأغطي أيضًا بعض العناصر الإضافية التي يجب أن تفكر في إضافتها إلى صفحتك ، وكيفية المضي قدمًا في بنائها بالإضافة إلى بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحسينها. أولاً ، دعنا نستعرض ماهية الصفحة المقصودة.

الغرض من الصفحة المقصودة

الغرض العام من الصفحة المقصودة هو التحويل. ما تقوم بتحويل العملاء إليه يعتمد على هدفك. عادةً ما تقوم إما بتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين من خلال جعلهم يشتركون في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أو تحويلهم إلى عملاء من خلال جعلهم يكملون عمليات الشراء.

من المهم بالنسبة لك تحديد هدفك قبل إنشاء صفحتك لأنها ستؤثر على العناصر التي تضعها عليها وكيفية تقديم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. عندما تصل إلى مرحلة البناء ، من المهم أيضًا أن تضيف فقط العناصر التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمنتجك وستساعده على التحويل. إنه لأمر رائع أن يكون لديك عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي والعديد من المنتجات الأخرى والمنتجات الناجحة ، لكن لا تعلن عن هذه الأشياء على صفحتك المقصودة. حافظ على التركيز على المنتج الذي تحاول بيعه.

مع ذلك ، وبغض النظر عن أي عنصر تضيفه إلى صفحتك ، فمن الأهمية بمكان أن تقدم قيمة وأن تبني الثقة قبل كل شيء. لا يهتم العملاء بمدى روعة عملك ومنتجك. إنهم يشاهدون صفحتك المقصودة لأن لديهم مشكلة وعدت بحلها. كل ما يهمهم هو ما إذا كان منتجك يمكنه مساعدتهم في حل هذه المشكلة أم لا.

مع ذلك ، دعنا ندخل في اللحوم والبطاطس في هذا المنشور.

7 مكونات أساسية للصفحات المقصودة التي يتم تحويلها

لذلك ، لقد أنشأنا بالفعل بعض الأشياء التي تحتاجها صفحتك المقصودة. وهي تتضمن هدفًا واضحًا وموجزًا ​​، وتخطيطًا يركز على منتجك ، ونسخة توفر قيمة وتؤسس الثقة. يجب أن تحتوي صفحتك على سمتين إضافيتين هما الصور والتدفق المنطقي.

يجب أن تكون الصور عالية الجودة بالطبع ، ولكن الأهم من ذلك ، يجب أن تكون ذات صلة بمنتجك وصفحتك المقصودة بشكل عام. هذا يعني بشكل أساسي الابتعاد عن الصور والرسومات العامة. على سبيل المثال ، إذا كنت ستضيف شهادات إلى صفحتك ، فأضف صورًا للأشخاص الذين قدموا الشهادات بدلاً من مجرد عرض أسمائهم.

بقدر ما يذهب التدفق ، تأكد من أن صفحتك المقصودة بها تخطيط منطقي. في بعض الأحيان ، سترى صفحات مقصودة بها شهادات العملاء والإشارات الصحفية في أعلى الصفحة. سيتخطى معظم العملاء هذه العناصر مباشرةً. تذكر أن الشغل الشاغل لعميلك هو حل المشكلة التي يواجهها. هذا يعني أن صفحتك المقصودة يجب أن تشرح ماهية منتجك ، والميزات التي يتمتع بها والفوائد التي يوفرها قبل أن تذكر الثناء الذي تلقاه في مكانتك.

مع ذلك ، فقد أدرجت هذه العناصر بالترتيب الذي أشعر أنه يجب أن تظهر على صفحتك المقصودة ، لذلك دون مزيد من اللغط ، إليك سبعة مكونات أساسية للصفحات المقصودة التي يتم تحويلها.

01. العنوان

لذا ، قلت إن صفحتك المقصودة يجب أن تشرح ما هو منتجك قبل أن تحاول جذب العملاء. العنوان الخاص بك هو جزء من هذا التفسير. يجب أن يرحب بالزوار بمجرد وصولهم إلى صفحتك. هدفك هنا هو الخروج بعبارة سريعة وجذابة تلخص الغرض من منتجك. هذا مثال مرئي باستخدام برنامج ConvertKit.

هذا هو تصميم الصفحة الرئيسية الذي استخدمته شركة ConvertKit في مايو 2018. موقع الويب الخاص بهم بالكامل مخصص لمنتجهم ، لذا فإن صفحتهم الرئيسية هي في الأساس صفحة مقصودة. إذا كنت لا تعرف ، فإن ConvertKit هو مزود خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني يلبي احتياجات المدونين ومنشئي المحتوى الآخرين لمساعدتهم على زيادة جمهورهم وبيع المزيد من المنتجات من خلال قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم. على هذا النحو ، فإن عنوانهم هو "التسويق عبر البريد الإلكتروني لمنشئي المحتوى". قصير وبسيط وفعال.

02. العنوان الفرعي

بينما يركز العنوان الخاص بك على تمثيل واقعي لما هو منتجك ، يجب أن يركز العنوان الفرعي على المشكلة التي يحلها. يجب أن يكون هذا أطول من العنوان الخاص بك ولكنه قصير بما يكفي ليناسب سطر واحد. حاول أن تقصرها على جملة واحدة إذا استطعت ، ولا تكتب فقرة. فيما يلي مثال باستخدام WPForms.

هذا مكون إضافي لنموذج الاتصال لـ WordPress نؤيده هنا في ThemeTrust وقد دعمنا في عدد قليل من السمات الخاصة بنا. لقد كتبنا حتى مراجعة لذلك. يشرح العنوان باختصار ماهية المكون الإضافي ، ويشرح العنوان الفرعي المشكلة التي يحلها. بل إنه يذهب إلى حد ذكر من يستهدف بإضافة "صديق مبتدئ" إلى العنوان الفرعي.

03. الميزات

هذا هو القسم الكبير. هذا هو المكان الذي ستوفر فيه مزيدًا من المعلومات حول منتجك وتبدأ في تقديم القيمة. للقيام بذلك ، ستستخدم طريقة الميزة / الفائدة. إنها تقنية كلاسيكية للكتابة. هذا يعني أنك تتحدث فقط عن ميزة ما من حيث الفائدة التي ستوفرها لعميلك بدلاً من مجرد تقديم قائمة عامة من الميزات.

على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول بيع هاتف ذكي ، فأنت لا تقدم غالبية قيمة العملاء بإخبارهم أن الهاتف يحتوي على 64 جيجابايت من سعة التخزين الأصلية. هذه المعلومات لا تعني شيئًا لمستخدم الهاتف الذكي العادي غير البارع في التكنولوجيا. بدلاً من ذلك ، يجب أن تشرح كيف ستفيد سعة التخزين الأصلية بسعة 64 غيغابايت لعميلك ، على سبيل المثال بالقول ، "تمنحك سعة التخزين الأصلية 64 غيغابايت مساحة كافية لتخزين جميع تطبيقاتك وإبقائها محدثة دون القلق بشأن نفاد المساحة".

إن كيفية عرض ميزات منتجك والفوائد التي يقدمونها أمر متروك لك. يمكنك استخدام مكون إضافي منشئ الصفحات وإضافة قسم جديد لكل ميزة فردية أو ببساطة تقريبها في قسم فردي واحد. هذا مثال من الصفحة المقصودة لمشغل البودكاست الذكي الخاص ببات فلاين.

يمكنك أن ترى أن بات قد جمع ميزات الأداة وأدرج ميزة لكل منها في شكل دعاية قصيرة. إذا نظرت إلى بقية الصفحة ، فسترى أن بات قد عرض ميزات هذه الأداة بعدة طرق إضافية ، مثل مقطع فيديو مضمّن وأقسام تركز على الميزات الفردية.

يمكنك أيضًا اختيار اتباع نهج نفسي للطريقة التي تشرح بها منتجك وتتحدث عن أهم ميزاته. هناك طريقتان رئيسيتان يمكنك القيام بذلك. يمكنك التعرف على المشكلة الأساسية التي يأتي عميلك إليك من أجلها والتحدث عن منتجك بطريقة توفر دليلًا على كيفية حل هذه المشكلة. هذا أكثر أو أقل ما تحدثنا عنه خلال هذا المنشور.

يتضمن الأسلوب الثاني التركيز على حلم أو رغبة عميلك أو النتائج التي يريدها. خذ فقدان الوزن ، على سبيل المثال. إذا كانت لديك دورة لفقدان الوزن وتريد بيعها ، فيمكنك ذكر كيفية عمل دورتك التدريبية حول الجداول الزمنية المزدحمة لعملائك والميزانيات الضيقة وعدم التحكم في النفس إذا كنت تريد التركيز على المشكلات التي يواجهونها. إذا كنت ترغب في التركيز على النتائج التي يرغبون في رؤيتها ، فاستخدم الأشخاص الذين ساعدتهم بالفعل في إنقاص الوزن كأمثلة على النجاح الذي يمكن أن يحققه عميلك.

04. تنويهات صحفية

ربما تكون قد شاهدتها في عدد قليل من الصفحات المقصودة ، وخاصة الصفحات الرئيسية. عادةً ما يكون لديهم عنوان يقول شيئًا ما على غرار "كما تم تمييزه". يوفر لك وسيلة لتأسيس الثقة وإظهار الدليل الاجتماعي بطريقة تتمتع بمصداقية أكبر من شهادات العملاء. يُعد ذكرك في المنشورات داخل وخارج مكانتك أمرًا مهمًا ، وسيفكر عملاؤك بذلك أيضًا. هذا مثال على استخدام الصفحة الرئيسية لـ FreshBook.

تتميز FreshBooks بصف بسيط من شعارات المنشورات الرئيسية التي ظهر فيها منتجها. هذا هو النهج البسيط ، ولكن يمكنك أيضًا استخدام شريط التمرير لتضمين اقتباسات من هذه المنشورات.

إذا لم يكن لديك إشارات صحفية ، فقم بإعداد قائمة كبيرة (+50) من المدونات والمنشورات التي نشرت مراجعات للمنتجات التي تشبه منتجاتك. ابحث عن أفضل طريقة للاتصال بفريق تحرير كل مدونة أو منشور (استخدم نموذج الاتصال الخاص بهم أو عنوان البريد الإلكتروني العام للاتصال كحل أخير) ، وأرسل بريدًا إلكترونيًا قصيرًا باردًا لكل منهم يسألهم عما إذا كانوا مهتمين بمراجعة منتجك. قدم نسخة مجانية منه ، إن أمكن. ضع في اعتبارك أنك قد تحتاج إلى إنفاق القليل من المال لرعاية هذه المراجعات.

05. الشهادات

شهادات العملاء لها نفس الغرض من الإشارات الصحفية (بناء الثقة وإظهار الدليل الاجتماعي) ، باستثناء الشهادات التي أدلى بها العملاء ، وليس بالضرورة أعضاء الصحافة. العملاء متشككون ، لكنهم يريدون حقًا تصديق أن منتجك يمكنه حل مشاكلهم. إن معرفة كيفية استخدام العملاء لمنتجك لحل مشاكلهم أمر قوي.

يمكنك استخدام الاقتباسات من المراجعات لشهاداتك ، ولكن يمكنك أيضًا الوصول إلى العملاء وجهًا لوجه واطلب منهم تزويدهم بها. إذا كنت تواجه مشكلة في جمع المراجعات ، فاستخدم أدوات مثل Conversio أو Wiremo لتشجيع العملاء على تركها.

هناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها عرض الشهادات. يمكنك استخدام شريط التمرير لعرض عدة علامات اقتباس أو استخدام صف لعرض القليل منها فقط. يمكنك أيضًا اتباع نهج فريد. هذا مثال من SEMrush:

لا تعرض SEMrush اقتباسات من هؤلاء العملاء ، لكنها تُظهر دليلًا اجتماعيًا من خلال إخبارك ببعض العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة التي تستخدم الأداة. إذا قمت بالتمرير لأسفل الصفحة ، فستجد بعض الشهادات الفعلية معروضة في صف واحد.

تتمثل إحدى الطرق الفريدة لإظهار الدليل الاجتماعي على صفحتك المقصودة في إظهار عدد المبيعات التي يحققها منتجك للعملاء المحتملين في الوقت الفعلي. يمكنك القيام بذلك باستخدام Proven ، وهو مكون إضافي لبرنامج WordPress نقدمه هنا في ThemeTrust والذي يتيح لك عرض عمليات الشراء الجديدة والاشتراكات في الرسائل الإخبارية كرسائل منبثقة في زاوية موقع الويب الخاص بك. إليك لقطة شاشة لهذا ، ولكن يمكنك أيضًا مشاهدة هذا المكون الإضافي قيد التشغيل على صفحات موقع الويب الخاص بك.

إنه يعمل مع العديد من الأنظمة الأساسية الشائعة ، بما في ذلك WooCommerce و Easy Digital Downloads و MailChimp.

أثبت

06. دعوة للعمل

بمجرد إنشاء صفحتك المقصودة والترويج لكل جانب من جوانب منتجك ، يمكنك محاولة تحويل العملاء من خلال عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. استخدم زر لهذا. إنه مألوف للعملاء ، ويسمح لك بالاستفادة من تقنية الاشتراك المكونة من خطوتين. كما قلت من قبل ، ستقوم إما بتحويل الزائرين إلى مشتركين في البريد الإلكتروني أو عملاء. لقد حقق العديد من المسوقين نجاحًا من خلال تحويل الزائرين إلى مشتركين في البريد الإلكتروني ورعايتهم لعدد قليل من رسائل البريد الإلكتروني قبل مطالبتهم بالشراء. إنه عمل أكثر بكثير ، لكني أوصي بشدة باستخدام هذه الطريقة.

بغض النظر عن الطريقة التي تستخدمها ، يجب أن تكون دعوتك إلى العمل ، كما في النص الذي تضعه على الزر ، مقنعة. إذا كنت ستحول الزوار إلى مشتركين في البريد الإلكتروني ، ففكر في استخدام مغناطيس رئيسي لتشجيعهم على الاشتراك. قدم إصدارًا تجريبيًا مجانيًا أو منتجًا مجانيًا (بما في ذلك الدورات التدريبية ودورات البريد الإلكتروني والكتب الإلكترونية وما إلى ذلك) أو استشارة مجانية أو خصم أو شيء مشابه.

فيما يلي بعض الأمثلة على العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء من المنتجات والخدمات التي ذكرتها في هذا المنشور:

• برنامج ConvertKit - "احصل على نسخة تجريبية مجانية"
• WPForms - "احصل على WPForms الآن"
• Smart Podcast Player - "ابدأ"
• FreshBooks - "ابدأ"
• SEMrush - "ابدأ الآن"

07. معلومات الاتصال

لسوء الحظ ، لن تكون كل هذه العناصر كافية لبعض العملاء. لا يزال البعض يريد المزيد من الحكايات قبل إتمام عملية الشراء. أوصي بوضع نقاط الاتصال الخاصة بك أسفل دعوتك للعمل لهذا الغرض. قم فقط بتضمين أرقام الهواتف ورسائل البريد الإلكتروني التي تستخدمها لأغراض البيع.

يجب عليك أيضًا التفكير في إضافة قسم قصير للأسئلة الشائعة قبل معلومات الاتصال الخاصة بك. يجب أن يشمل هذا بعض الأسئلة التي يطرحها العملاء بشكل متكرر ويمكن أن يساعد في تقليل عدد رسائل البريد الإلكتروني التي تتلقاها.

افكار اخيرة

بعد أن تكتشف ما تريد إضافته إلى صفحتك المقصودة ، فأنت بحاجة إلى طريقة لبنائها. إذا كان لديك بالفعل موقع ويب وترغب في إضافة صفحة مقصودة واحدة إليه ، ففكر في استخدام مكون إضافي منشئ الصفحات. يعد Elementor و WPBakery Page Builder (المعروف سابقًا باسم Visual Composer) و Divi Builder و Beaver Builder و Page Builder by SiteOrigin و Themify Builder خيارات رائعة. يمكنك أيضًا استخدام خدمات مثل Unbounce و Landingi و Lander و LeadPages.

إذا لم يكن لديك موقع ويب ، أو تخطط لإنشاء موقع ويب منفصل لمنتجك ، ففكر في استخدام Weston ، وهو موضوع WordPress متعدد الأغراض. لدى Weston بعض العروض التوضيحية للصفحة المقصودة. يتضمن هذا العرض التوضيحي لـ Product Landing.

يستخدم هذا العرض التوضيحي WPBakery Page Builder (المعروف سابقًا باسم Visual Composer) ، بحيث يمكنك إضافة أو إزالة أي قسم تريده.

احصل على Weston View Demos

بمجرد أن تصبح صفحتك المقصودة حية وكسب حركة مرور ، يمكنك تحسينها من خلال اختبار تقسيم A / B والحملات في Google Analytics وخرائط الحرارة والتمرير من Crazy Egg و heatmap.io و Sumo.