Açılış Sayfalarının Dönüştüren 7 Temel Bileşeni

Potansiyel müşterileri dönüştürmek ve satış elde etmek, potansiyel müşterileri temel bir ürün sayfasına göndermek kadar basit olsaydı harika olurdu. Ne yazık ki, çoğu müşterinin, genellikle bir ürünü tanıtma, olası satışları toplama, olası satışları besleme ve sonunda satışları gerçekleştirme gibi uzun bir süreci içeren bundan biraz daha fazla teşvike ihtiyacı vardır. Bu süreçteki önemli bir bileşen, bir açılış sayfasıdır.

Bu makalede, dönüşüm sağlayan açılış sayfalarının en temel bileşenlerinden yedisi olduğunu düşündüğüm şeyleri ele alacağım. Ayrıca sayfanıza eklemeyi düşünmeniz gereken birkaç ek öğeyi, sayfanızı nasıl oluşturacağınızı ve optimize etmenin birkaç yolunu ele alacağım. İlk olarak, bir açılış sayfasının ne olduğunu gözden geçirelim.

Açılış Sayfasının Amacı

Bir açılış sayfasının genel amacı dönüştürmektir. Müşterileri neye dönüştürdüğünüz, hedefinize bağlıdır. Tipik olarak, ziyaretçileri e-posta listenize abone olmalarını sağlayarak potansiyel müşterilere veya satın alma işlemlerini tamamlamalarını sağlayarak müşterilere dönüştürürsünüz.

Sayfanızı oluşturmadan önce hedefinizin ne olduğunu belirlemeniz önemlidir, çünkü sayfa üzerine yerleştirdiğiniz öğeleri ve harekete geçirici mesajınızı nasıl sunacağınızı etkiler. İnşa aşamasına geldiğinizde, yalnızca ürününüzle güçlü bir şekilde ilişkili olan ve ürünün dönüştürülmesine yardımcı olacak öğeleri eklemeniz de önemlidir. Sosyal medyada büyük bir takipçi kitleniz ve diğer birkaç başarılı ürüne sahip olmanız harika, ancak bunların açılış sayfanızda reklamını yapmayın. Satmaya çalıştığınız ürüne odaklanın.

Bununla birlikte, sayfanıza eklediğiniz herhangi bir öğeden bağımsız olarak, her şeyden önce değer sağlamanız ve güven oluşturmanız çok önemlidir. Müşteriler, işinizin ve ürününüzün ne kadar harika olduğunu düşündüğünüzü umursamıyor. Açılış sayfanızı görüntülüyorlar çünkü çözmeye söz verdiğiniz bir sorunları var. Tek umursadıkları şey, ürününüzün bu sorunu çözmelerine yardımcı olup olmayacağıdır.

Bunu söyledikten sonra gelelim bu yazının etlerine ve patateslerine.

Açılış Sayfalarının Dönüştüren 7 Temel Bileşeni

Bu nedenle, açılış sayfanızın ihtiyaç duyduğu birkaç şeyi zaten belirledik. Açık ve özlü bir hedef, ürününüze odaklanan bir düzen ve değer sağlayan ve güven oluşturan bir kopya içerirler. Sayfanızın sahip olması gereken iki ek özellik, resimler ve mantıksal bir akıştır.

Görseller elbette yüksek kalitede olmalı, ancak daha da önemlisi, ürününüzle ve genel olarak açılış sayfanızla alakalı olmalıdır. Bu esas olarak genel stok görsellerinden ve grafiklerinden uzaklaşmak anlamına gelir. Örneğin, sayfanıza referanslar ekleyecekseniz, sadece isimlerini göstermek yerine referansları veren kişilerin resimlerini ekleyin.

Akış söz konusu olduğunda, açılış sayfanızın anlamlı bir düzene sahip olduğundan emin olun. Bazen en üstte müşteri referansları ve basından bahseden açılış sayfaları görürsünüz. Çoğu müşteri bu unsurları atlayacak. Unutmayın, müşterinizin asıl endişesi, yaşadıkları bir sorunu çözmektir. Bu, açılış sayfanızın, nişinizde aldığı övgüden bahsetmeden önce ürününüzün ne olduğunu, sahip olduğu özellikleri ve sağladığı faydaları açıklaması gerektiği anlamına gelir.

Bununla birlikte, bu öğeleri açılış sayfanızda görünmeleri gerektiğini düşündüğüm sırayla listeledim, bu yüzden daha fazla uzatmadan, açılış sayfalarının dönüşüm sağlayan yedi temel bileşenini burada bulabilirsiniz.

01. Başlık

Bu yüzden, müşterileri dahil etmeye çalışmadan önce açılış sayfanızın ürününüzün ne olduğunu açıklaması gerektiğini söyledim. Başlığınız bu açıklamanın bir parçası. Ziyaretçileri sayfanıza gelir gelmez selamlamalıdır. Buradaki amacınız, ürününüzün amacını özetleyen hızlı ve akılda kalıcı bir ifade bulmaktır. İşte ConvertKit kullanan görsel bir örnek.

Bu, ConvertKit'in Mayıs 2018'de kullandığı ana sayfa tasarımıdır. Web sitelerinin tamamı ürünlerine ayrılmıştır, bu nedenle ana sayfaları aslında bir açılış sayfasıdır. Bilmiyorsanız, ConvertKit blog yazarlarına ve diğer içerik oluşturuculara hedef kitlelerini büyütmelerine ve e-posta listeleri aracılığıyla daha fazla ürün satmalarına yardımcı olmak için hizmet veren bir e-posta pazarlama hizmet sağlayıcısıdır. Bu nedenle, başlıklarında "Yaratıcılar için E-posta Pazarlaması" yazıyor. Kısa, basit ve etkili.

02. Alt başlık

Başlığınız ürününüzün gerçek bir temsiline odaklanırken, alt başlığınız çözdüğü soruna odaklanmalıdır. Bu, başlığınızdan daha uzun olmalı, ancak bir satıra sığacak kadar kısa olmalıdır. Mümkünse bir cümleye indirmeye çalışın ve paragraf yazmayın. İşte WPForms kullanan bir örnek.

Bu, ThemeTrust'ta desteklediğimiz ve birkaç temamızda desteklediğimiz WordPress için bir iletişim formu eklentisidir. Hatta bunun için bir inceleme bile yazdık. Başlıkları, eklentinin ne olduğunu kısaca açıklar ve alt başlıkları, çözdüğü sorunu açıklar. Hatta alt başlığa “yeni başlayanlar için uygun” ifadesini ekleyerek kimi hedeflediğini söylemeye kadar varıyor.

03. Özellikler

Bu büyük bölüm. Bu, ürününüz hakkında daha fazla bilgi vereceğiniz ve değer sağlamaya başlayacağınız yerdir. Bunu yapmak için özellik/fayda yöntemini kullanacaksınız. Klasik bir metin yazarlığı tekniğidir. Bu, yalnızca genel bir özellikler listesi sağlamak yerine, bir özellik hakkında müşterinize sağlayacağı fayda açısından konuştuğunuz anlamına gelir.

Örneğin, bir akıllı telefon satmaya çalışıyorsanız, onlara telefonun 64 GB yerel depolama alanına sahip olduğunu söyleyerek müşterilerinizin çoğuna değer sağlamıyorsunuz. Bu bilgi, ortalama, teknoloji konusunda bilgili olmayan akıllı telefon kullanıcısı için hiçbir şey ifade etmez. Bunun yerine, 64 GB yerel depolamanın müşterinize nasıl fayda sağlayacağını, örneğin "64 GB yerel depolama, tüm uygulamalarınızı depolamak için yeterli alan sağlar ve boş alan kalma endişesi olmadan onları güncel tutmanız için yeterli alan sağlar" şeklinde açıklamanız gerekir.

Ürününüzün özelliklerini ve sağladıkları faydaları nasıl sergileyeceğiniz size kalmış. Bir sayfa oluşturucu eklentisi kullanabilir ve her bir özellik için yeni bir bölüm ekleyebilir veya bunları tek bir bölümde toplayabilirsiniz. İşte Pat Flynn'in Akıllı Podcast Oynatıcısının açılış sayfasından bir örnek.

Pat'in aracın özelliklerini bir araya getirdiğini ve her biri için kısa bir tanıtım yazısı şeklinde bir avantaj eklediğini görebilirsiniz. Sayfanın geri kalanına bakarsanız, Pat'in bu aracın özelliklerini gömülü bir video ve bireysel özelliklere odaklanan bölümler gibi birkaç ek yolla sergilediğini göreceksiniz.

Ayrıca ürününüzü açıklama ve en iyi özellikleri hakkında konuşma şeklinize psikolojik bir yaklaşım getirmeyi de seçebilirsiniz. Bunu yapmanın iki ana yolu vardır. Müşterinizin size geldiği temel sorunu anlayabilir ve ürününüz hakkında, bu sorunu nasıl çözeceğine dair kanıt sağlayacak şekilde konuşabilirsiniz. Bu yazı boyunca bahsettiğimiz şey aşağı yukarı bu.

İkinci yaklaşım, müşterinizin sahip olduğu bir rüyaya veya dileklere veya görmek istedikleri sonuçlara odaklanmayı içerir. Örneğin kilo vermeyi ele alalım. Satmak istediğiniz bir kilo verme kursunuz varsa, müşterilerinizin yoğun programları, kısıtlı bütçeleri ve yaşadıkları sorunlara odaklanmak istiyorsanız kendi kendilerini kontrol edememeleri nedeniyle kursunuzun nasıl işlediğinden bahsedebilirsiniz. Görmek istedikleri sonuçlara odaklanmak istiyorsanız, zaten kilo vermesine yardımcı olduğunuz kişileri, müşterinizin elde edebileceği başarıya örnek olarak kullanın.

04. Basın Mensupları

Bunları muhtemelen birkaç açılış sayfasında, özellikle ana sayfalarda görmüşsünüzdür. Genellikle "Öne Çıkanlar" çizgisinde bir şeyler söyleyen bir başlığa sahiptirler. Müşteri referanslarından daha fazla güvenilirliğe sahip bir şekilde güven oluşturmanız ve sosyal kanıt göstermeniz için bir yol sağlar. Nişinizin içindeki ve dışındaki yayınlarda bahsedilmek büyük bir meseledir ve müşterileriniz de öyle düşünecektir. İşte FreshBook'un ana sayfasını kullanan bir örnek.

FreshBooks, ürünlerinin yer aldığı büyük yayınların basit bir logo dizisini içerir. Bu minimalist yaklaşımdır, ancak bu yayınlardan alıntıları eklemek için bir kaydırıcı da kullanabilirsiniz.

Basın açıklamalarınız yoksa, sizinkine benzer ürünler hakkında incelemeler yayınlayan blogların ve yayınların geniş bir listesini (50+) yapın. Her bir blog veya yayının düzenleme ekibiyle iletişim kurmanın en iyi yolunu bulun (son çare olarak iletişim formunu veya genel iletişim e-posta adresini kullanın) ve her birine ürününüzü incelemekle ilgilenip ilgilenmeyeceklerini soran kısa bir soğuk e-posta gönderin. Mümkünse ücretsiz bir kopyasını sağlayın. Bu incelemelere sponsor olmak için biraz para harcamanız gerekebileceğini unutmayın.

05. Görüşler

Müşteri referansları, basında bahsedilenlerle aynı amaca sahiptir (güven oluşturmak ve sosyal kanıt göstermek), ancak referanslar, mutlaka basın mensupları tarafından değil, müşteriler tarafından yapılan açıklamalardır. Müşteriler şüphecidir, ancak ürününüzün sorunlarını çözebileceğine gerçekten inanmak isterler. Müşterilerin sorunlarını çözmek için ürününüzü nasıl kullandığını görmek güçlüdür.

Görüşleriniz için incelemelerden alıntılar kullanabilirsiniz, ancak aynı zamanda müşterilere bire bir ulaşabilir ve onlardan bunları sağlamalarını isteyebilirsiniz. Yorum toplamakta sorun yaşıyorsanız, müşterileri yorumlardan ayrılmaya teşvik etmek için Conversio veya Wiremo gibi araçları kullanın.

Referansları göstermenin birkaç farklı yolu vardır. Birkaç alıntıyı göstermek için bir kaydırıcı kullanabilir veya yalnızca birkaçını göstermek için bir satır kullanabilirsiniz. Ayrıca benzersiz bir yaklaşım benimseyebilirsiniz. İşte SEMrush'tan bir örnek:

SEMrush, bu müşterilerden alıntılar sunmaz, ancak aracı kullanan birkaç büyük marka hakkında size bilgi vererek sosyal kanıt gösterir. Ancak, sayfayı aşağı kaydırırsanız, arka arkaya sergilenen birkaç gerçek referans bulacaksınız.

Açılış sayfanızda sosyal kanıt göstermenin benzersiz bir yolu, potansiyel müşterilere ürününüzün gerçek zamanlı olarak kaç satış yaptığını göstermektir. Bunu, ThemeTrust'ta sunduğumuz ve yeni satın alımları ve haber bülteni kayıtlarını web sitenizin köşesinde açılır mesajlar olarak sergilemenize olanak tanıyan bir WordPress eklentisi olan Proven ile yapabilirsiniz. İşte bunun bir ekran görüntüsü, ancak bu eklentiyi web sitenizin sayfalarında çalışırken de görebilirsiniz.

WooCommerce, Easy Digital Downloads ve MailChimp dahil olmak üzere birçok popüler platformla çalışır.

Kanıtlanmış Olun

06. Harekete Geçirici Mesaj

Açılış sayfanızı oluşturduktan ve ürününüzle ilgili her yönü tanıttıktan sonra, bir harekete geçirici mesajla müşterileri dönüştürmeyi deneyebilirsiniz. Bunun için bir düğme kullanın. Müşterilere tanıdık gelir ve iki adımlı katılım tekniğinden yararlanmanıza olanak tanır. Daha önce de söylediğim gibi, ziyaretçileri ya e-posta abonelerine ya da müşterilere dönüştüreceksiniz. Birçok pazarlamacı, ziyaretçileri e-posta abonelerine dönüştürerek ve onlardan satın almalarını istemeden önce birkaç e-posta için onları besleyerek başarıya ulaştı. Çok daha fazla iş, ancak bu yöntemi kullanmanızı şiddetle tavsiye ederim.

Kullandığınız yöntem ne olursa olsun, harekete geçirici mesajınız, düğmenize yerleştirdiğiniz metinde olduğu gibi ilgi çekici olmalıdır. Ziyaretçileri e-posta abonelerine dönüştürecekseniz, onları abone olmaya teşvik etmek için bir öncü mıknatıs kullanmayı düşünün. Ücretsiz deneme, ücretsiz ürün (kurslar, e-posta kursları, e-kitaplar vb. dahil), ücretsiz danışmanlık, indirim veya benzeri bir şey sunun.

Bu gönderi boyunca bahsettiğim ürün ve hizmetlerden harekete geçirici mesajlara birkaç örnek:

• ConvertKit – “Ücretsiz Deneme Alın”
• WPForms – “WPForms’u Şimdi Alın”
• Akıllı Podcast Oynatıcı – “Başlayın”
• FreshBooks – “Başlayın”
• SEMrush – “Şimdi Başlayın”

07. İletişim Bilgileri

Ne yazık ki, tüm bu unsurlar bazı müşteriler için yeterli olmayacaktır. Bazıları, bir satın alma işlemini tamamlamadan önce birkaç bilgi daha isteyecektir. Bu amaçla iletişim noktalarınızı harekete geçirici mesajınızın altına yerleştirmenizi tavsiye ederim. Yalnızca satış amacıyla kullandığınız telefon numaralarını ve e-postaları ekleyin.

Ayrıca iletişim bilgilerinizden önce kısa bir SSS bölümü eklemeyi de düşünmelisiniz. Bu, müşterilerin sıkça sorduğu birkaç soruyu kapsamalı ve aldığınız e-postaların sayısını azaltmaya yardımcı olabilir.

Son düşünceler

Açılış sayfanıza ne eklemek istediğinizi bulduktan sonra, onu oluşturmanın bir yoluna ihtiyacınız var. Halihazırda bir web siteniz varsa ve ona tek bir açılış sayfası eklemek istiyorsanız, bir sayfa oluşturucu eklentisi kullanmayı düşünün. Elementor, WPBakery Page Builder (eski adıyla Visual Composer), Divi Builder, Beaver Builder, Sayfa Oluşturucu by SiteOrigin ve Themify Builder harika seçeneklerdir. Unbounce, Landingi, Lander ve LeadPages gibi hizmetleri de kullanabilirsiniz.

Henüz bir web siteniz yoksa veya ürününüz için ayrı bir web sitesi oluşturmayı planlıyorsanız, çok amaçlı WordPress temamız Weston'ı kullanmayı düşünün. Weston'ın birkaç açılış sayfası demosu var. Bu, Ürün Açılış demosunu içerir.

Bu demo, WPBakery Page Builder'ı (eski adıyla Visual Composer) kullanır, böylece istediğiniz bölümü ekleyebilir veya kaldırabilirsiniz.

Weston View Demolarını Alın

Açılış sayfanız yayına girdikten ve trafik kazandıktan sonra, onu A/B ayırma testi, Google Analytics'teki kampanyalar ve Crazy Egg, heatmap.io ve Sumo'dan heat and scroll haritalar ile optimize edebilirsiniz.