İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Blogunuzla ne yaptığınızı biliyor musunuz? Yayınladığınız videolar veya yayınladığınız podcast bölümleri ne durumda? Bunların hepsinin bir hedef kitle oluşturmanıza ve sonunda web sitenizde dönüşümlere yol açmanıza yardımcı olduğunu biliyorsunuz, ancak yayınladığınız gönderiler ile sitenizin oluşturduğu dönüşümler arasında net bir bağlantınız var mı? Bu bağlantı, bir içerik pazarlama stratejisinin oluşturmanıza yardımcı olabileceği bir şeydir.

İçerik pazarlama stratejisi, belirli iş hedeflerine ulaşmak için başta blog gönderileri, videolar ve podcast bölümleri olmak üzere içeriğin kullanımını içeren pazarlama planınızın temel bir bileşenidir. Markanızı tanıtmanız ve web sitenize daha fazla trafik çekmeniz için daha dürüst ve kişisel bir yol sağlar, ancak içerik pazarlamasında bir numaralı hedefiniz daha fazla trafik olmamalıdır. Bir numaralı hedefiniz, sitenizin ürettiği gelir miktarını artırmak olmalıdır. Sonuç olarak, daha fazla trafik mutlaka daha yüksek dönüşümlere yol açmaz.

Bu yazıda, içerik pazarlama hedeflerinizin ne olması gerektiğine nasıl karar vereceğinizi ve içeriğiniz ile hedefleriniz arasında bir bağlantı kurmanıza yardımcı olacak bir stratejinin nasıl oluşturulacağını göstereceğim. İlk bölümle başlayalım.

İçerik Pazarlama Stratejinizin Hedeflerini Tanımlama

Bu nedenle, içerik pazarlamasında bir numaralı hedefinizin “daha ​​fazla gelir elde etme” olması gerektiğini belirledik, ancak güçlü bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak istiyorsanız daha spesifik olmanız gerekir. Şu hedefleri göz önünde bulundurun:

• Belirli bir ürünün daha fazla birimini satmak.
• Belirli bir ürünün belirli sayıda birimini satmak.
• Belirli bir üründen belirli bir miktarda gelir elde etmek.
• Belirli bir demografiye daha fazla ürün satmak.
• Daha fazla bağlı kuruluş geliri elde etmek.
• E-posta listenizi büyütme.

Liste devam ediyor. Ne yazık ki, hedefleriniz işinize özgüdür, bu nedenle size basitçe bu hedefi veya bu hedefi seçmenizi ve buna bir gün demenizi söyleyemem.

Yapılacak İşlem: Biraz zaman ayırın, ekibinizle (eğer varsa) oturun ve içerik pazarlamasıyla neyi başarmak istediğinizi belirleyin.

Kitlenizi Tanımlama

Bu noktaya kadar akıllı bir pazarlamacıysanız, bu bölüm kolay olmalıdır. İçerik pazarlama hedeflerinizi tanımladıktan sonra daha da kolay olacak. İşleri basitleştirmek için, içerik pazarlama stratejinizin etkili olmasını istiyorsanız, kimi hedeflediğinizi bilmeniz gerekir. Kemerinizin altında birkaç ürününüz varsa, bunu zaten yapmalıydınız.

Değilse, içerik pazarlama hedeflerinizin her birini yazın ve onlar için en uygun olanı bulun. Örneğin, fotoğrafçılığın temellerini öğreten birkaç kursu olan bir fotoğrafçıysanız, muhtemelen yeni başlayanları hedeflemeniz daha iyi olur. Ancak, daha fazla kopyasını satmak istediğiniz ileri düzey bir kursa sahipseniz, ileri düzey fotoğrafçıları hedeflemek de planınızın bir parçası olmalıdır.

Amacınız e-posta listenizi büyütmekse, halihazırda sahip olduğunuz ürünleri ve gelecekte piyasaya sürmeyi planladığınız ürünleri göz önünde bulundurun. Bu ürünler kimleri hedefliyor? Bunlar, e-posta listenizi bunlarla doldurabilmeniz için içeriğinizin hedeflemesi gerekenlerdir.

Yapılacak İşlem: Hedeflerinizi tanımladıktan sonra, bu hedeflerin kimi hedeflediğini belirlemek için biraz zaman ayırın.

Kitlenizin Ağrı Noktalarını Bulma

Kitlenizin kim olduğunu öğrendikten sonra, acı noktalarının ne olduğunu bulmanız gerekir. Yaptığınız her şeye dahil etmeniz gereken basit bir pazarlama mantığıdır. Müşterilerinizin sorunları var. Senin işin onları çözmek. Bu sorunların ne olduğunu bulmak, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak garantili içerik fikirleri bulmanıza yardımcı olacaktır.

Yine, zaten sahip olduğunuz ürünleri yaratırken bunu yapmalıydınız. Çalışmak için daha fazla veriye sahip değilseniz veya ihtiyacınız varsa, hedef kitlenizin yaşadığı sorunları keşfetmek için kullanabileceğiniz birkaç yöntem:

• Bire Bir Dönüşümler
• Müşteri Anketleri
• Geri Bildirim Formları
• Sosyal medya
• Forumlar
• Quora
• Nişinizle İlgili Ürünlerin İncelemeleri
• Nişinizle İlgili Blogların ve YouTube Kanallarının Yorum Bölümleri

Yapılacak İşlem: Yukarıda listelenen yöntemleri kullanarak hedef kitlenize ve nişinizin üyelerine ulaşın ve ilerledikçe ifade ettikleri sorunları yazın.

İçerik Pazarlama Kanallarınızı Seçme

Tamam, yani içerik pazarlama hedeflerinizin ne olduğu, bu hedeflerin hedeflediği insanlar ve bu insanların yaşadığı sorunlar hakkında net bir fikriniz olmalı. Tüm bunlara sahip olduğunuzda, içerik oluşturmaya başlayabilirsiniz. İlk olarak, oluşturmak istediğiniz içeriğin türünü belirleyin. İlk önce blog yazmaya başlamanız gerektiğini düşünebilirsiniz ve bir blog başlatmanızı tavsiye ederim, ancak bir blog işiniz veya hedef kitleniz için en iyi fikir olmayabilir.

Oluşturabileceğiniz birçok içerik biçimi vardır, ancak bunlar ilk üçü:

• Yazılı – Web sitenizde blog (en iyi), Medium.com yayını, WordPress.com blogu, Tumblr blogu vb.
• Video – Youtube kanalı (en iyi), Vimeo, web sitenize gömülü videolar vb.
• Ses – SoundCloud, iTunes, Stitcher vb. dahil olmak üzere web sitenizde ve podcast platformlarında yayınlanan Podcast bölümleri.

Seçtiğiniz içerik kanalı/kanalları öncelikle bütçenize bağlı olacaktır, ancak kitleniz de bu karışıma dahil olmalıdır. İdeal olarak, işletmeniz bunların hepsini yapıyor olacaktır, ancak bu, bütçe veya zaman kısıtlamaları nedeniyle her zaman mümkün değildir.

İçerik pazarlamasına ne kadar harcayabileceğinizi ve harcamak istediğinizi belirleyin. Bunu yaptıktan sonra biraz araştırma yapın ve rakipleriniz için hangi içerik türlerinin en iyi sonucu verdiğini öğrenin. Nişinizde bloglar, YouTube kanalları veya podcast'ler yoksa, kullanılmayan pazarlardan bile yararlanabilirsiniz. Yine de akıllı ol. Bu kanallardan birinin hedef kitlenize uygun olacağını düşünmeniz gerekmiyorsa, bunun için içerik oluşturmaya kendinizi zorlamayın. Son olarak, kendi (veya ekibinizin) kişiliğini dikkate almalısınız. Yazdığınızdan daha iyi konuşuyorsanız, blog gönderileri üzerinden videolar ve podcast bölümleri oluşturmayı seçerseniz içerik pazarlamasında daha üretken olabilirsiniz.

Yapılacak İşlem: Bir içerik pazarlama bütçesi oluşturun, hedef kitleniz için hangi içerik kanallarının en uygun olduğunu belirlemek için rakiplerinizi ve kendi sezgilerinizi kullanın ve hangi tür içerik oluşturmada daha verimli olacağınızı belirleyin. İlk önce hangi içerik kanalını ele almak istediğinizi belirlemek için tüm bu verileri kullanın.

Ekibinizi Kurmak

İçerik pazarlamasına ne kadar harcamak istediğinizi ve ilk olarak hangi kanalı oluşturacağınızı öğrendikten sonra, içerik oluşturmak için üstleneceğiniz türden çalışma hakkında bir fikriniz olmalıdır. Temel olarak, beyin fırtınası yapacak/konu fikirleri araştıracak, içerik için bireysel konuları araştıracak, içerik oluşturacak, içeriği düzenleyecek ve tanıtacaksınız. İçerik pazarlama ekibinizi bir araya getirmek için bu bilgileri kullanın.

Bir veya daha fazla kişiyle çalışıyorsanız, kimin neyi ne zaman yapacağını belirleyerek işi bölün. Serbest çalışanları da işe almak isteyip istemediğinizi düşünün. Ne kadara mal olacağını ve ne kadarını dışarıdan temin edebileceğinizi belirlemek için birkaç kişiye danışmanız gerekebilir. Gerçekten kârlıysanız, bu amaç için yeni ekip üyeleri kiralamayı bile düşünebilirsiniz.

Yapılması Gereken Eylem: İçerik kanalınızı bireysel görevlere ayırın ve ekibinizde kimlerin bu görevlerin üstesinden gelebileceğini ve bunların üstesinden gelebilecek donanıma sahip olduğunu belirleyin. Bütçenizi düşünün ve bu görevlerin birkaçını veya tamamını karşılamak için serbest çalışanlar veya hatta tam zamanlı çalışanlar işe alıp alamayacağınıza karar verin.

İçerik Takvimi Oluşturma

Kitlenizin sorunlu noktalarının neler olduğunu ve hangi tür içeriğe odaklanmak istediğinizi öğrendikten sonra, editoryal takviminizi oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bir editoryal takvim, içerik oluşturmaya giden yaratıcı süreci yönetmek için kullanacağınız şeydir. Fikir ve yazı/kayıttan yayına ve promosyona kadar, bir editoryal takvim, özellikle bir pazarlama ekibiniz varsa, yolun her adımını yönetmenize yardımcı olacaktır.

İlk olarak, editoryal takviminizi oluşturmak ve yönetmek için kullanacağınız bir araç seçin. Müşteriler için yazdığım makaleleri yönetmek için kişisel olarak Trello'yu kullanıyorum.

Bu araç, ücretsiz katmanına çok şey sığdırır. İhtiyaç duyduğunuz kadar pano ve liste oluşturabilir ve hatta "güçlendirmeler" olarak bilinenleri etkinleştirebilirsiniz. Bunlar, Trello ve üçüncü taraf uygulamalarla yapabileceğiniz entegrasyonlardır. Favorilerim, panonuzu teslim tarihlerini yönetmek için kullanabileceğiniz görsel bir takvime dönüştüren Editoryal Takvim güçlendirmesi ve Trello kartlarına dosya eklemenizi sağlayan Google Drive.

Asana, CoSchedule, Edit Flow, Editorial Calendar ve daha fazlasını da kullanabilirsiniz.

Yapılacak İşlem: Burada bahsettiğim araçları araştırın ve ihtiyaçlarınıza ve bütçenize en uygun olanı seçin.

Editoryal Takviminizi Oluşturma

Kullanacağınız araca karar verdikten sonra, editoryal takviminizi oluşturmaya başlayabilirsiniz. İlk olarak, ne sıklıkta yayınlayabileceğinizi ve yayınlamak istediğinizi belirleyin. Ardından, hedef kitlenizden topladığınız sorunlu noktaların listesini kullanın ve bunları çözen fikirlerin bir listesini oluşturun. Yine başlangıç ​​seviyesindeki fotoğrafçılık kursunu örnek vererek ilk DSLR fotoğraf makinenizi nasıl seçeceğiniz, nasıl temizleyeceğiniz, fotoğraf makinesi çantası nasıl seçeceğiniz gibi konularda rahatlıkla yazılar yazabilirim. Bunu editoryal takvimim dolana kadar yapabilirim.

Yapılacak İşlem: Yayın takviminizi, ne sıklıkta yayınlamak istediğinize bağlı olarak hedef kitlenizin sorunlarını çözmek için tasarlanmış gönderilerle doldurun. Bir ekibiniz varsa, görevleri uygun şekilde atamak için editoryal takvim yazılımınızın yerleşik atama özelliğini kullandığınızdan emin olun. Takviminize içerik tanıtımını eklediğinizden emin olun. CoSchedule, sosyal medya otomasyon araçları sunar, ancak MeetEdgar gibi bir araç da kullanabilirsiniz.

Bağlantılarınızı Oluşturmak

Ne yazık ki, içerik yayınlamak, sitenize birkaç “E-posta Listemize Abone Ol” formu yerleştirmek ve en iyisini ummak yeterli değil. İçeriğiniz ve pazarlama hedefleriniz arasında bağlantılar oluşturmanız gerekir. Bunu kurşun mıknatıslar ve e-posta kampanyaları ile yapabilirsiniz.

Yeni başlayanlar için fotoğrafçılık kursunu tekrar örnek olarak kullanalım. Diyelim ki hedeflerimden biri daha fazla kopya satmak. Ziyaretçileri e-posta listeme abone olmaya teşvik etmek için daha önce düşündüğüm gönderiler için birkaç kurşun mıknatıs oluşturabilirim. İşte birkaç hızlı örnek:

• İlk DSLR Fotoğraf Makinenizi Nasıl Seçersiniz
  • Lead Magnet: Okuyucunun hangi kamerayı satın alacağına karar vermesine yardımcı olacak ücretsiz bir test.
• DSLR Kameranızı Nasıl Temizlersiniz?
  • Kurşun Mıknatıs: Okuyucumun işi halletmek için ihtiyaç duyacağı araçların bir alışveriş listesi ve bir bakım programı.
• Fotoğraf Makinesi Çantası Nasıl Seçilir
  • Kurşun Mıknatıs: Kullandığım tüm kamera ekipmanları, çantama neler koyduğum ve nasıl kullandığım hakkında küçük bir e-kitap.

Bir ziyaretçi öncü mıknatıslarımdan birinden yararlandığında ve e-posta listeme abone olduğunda, kampanyama başlayabilirim. Bu, aboneme birkaç yeni başlayan numara daha öğretmeye odaklanacağım üç ila beş e-postayı içerecek. Sondan sondan ikinci e-postada, kursumdan bahsedeceğim ve hemen bağlantı vermek yerine “Size daha sonra anlatacağım” gibi bir şey söyleyeceğim. Son e-postada kursu tanıtacağım. Hatta sadece kampanyanın tamamından geçen abonelere özel bir indirim bile sunabilirim.

Yapılacak İşlem: İçeriğiniz için kurşun mıknatıslar bulun. Her bir blog yazısı örneği için farklı bir fikir verdim, ancak aynı kurşun mıknatısları farklı yazılar için kolayca yeniden kullanabilirsiniz. Okuyucunuza değer sağlamaya odaklanan bir e-posta kampanyası oluşturun ve bunu ürününüzü tanıtmak için kullanın. İçeriğiniz ve pazarlama hedefleriniz arasında sağlam bir bağlantı koleksiyonu elde edene kadar bunu yapın. Bununla birlikte, farklı içerik biçimleri farklı yaklaşımlar gerektirdiğinden bu kısımda esnek olun.

Son düşünceler

Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak zaman alır, bu yüzden bu süreci aceleye getirmeyin. Yine, içerik pazarlama ile ulaşmak istediğiniz hedeflerin yanı sıra içeriğinizin kimi hedeflemesi gerektiğini ve hangi sorunları yaşadıklarını tanımlayarak başlayın. Bu, içerik pazarlama stratejinizin temelidir. Her parçası bunun üzerine inşa edilmiştir. Bu üç unsura sahip olduğunuzda, planınızın geri kalanını daha verimli bir şekilde oluşturabileceksiniz.

Bununla birlikte, stratejinizi yol boyunca optimize ettiğinizden ve esnek olduğunuzdan emin olun. Planınızın bir bölümünün etkisiz, hatta çok etkili olduğunu düşünüyorsanız, editör takviminizde değişiklik yapmaktan korkmayın. Neyin işe yarayıp yaramadığını bilmek sizin için önemlidir, böylece uzun vadede platformunuza fayda sağlayacak değişiklikler yapabilirsiniz.

Her şeyden önce, planınıza eklediğiniz içerik, öncü mıknatıslar veya süreçler içerik pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak şekilde tasarlandığından emin olun. İçerik kanalınız olarak bir blog seçtiyseniz, şu gönderilere göz atmayı unutmayın:

• Daha İyi Başlıklar Yazmanıza Yardımcı Olacak 7 Ücretsiz Araç
• Blogcular için En İyi 5 WordPress Eklentisi