كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى

هل تعرف ماذا تفعل بمدونتك؟ ماذا عن مقاطع الفيديو التي تنشرها أو حلقات البودكاست التي تصدرها؟ أنت تعلم أنها تهدف جميعًا إلى مساعدتك في بناء جمهور وتحقيق تحويلات في النهاية على موقع الويب الخاص بك ، ولكن هل لديك رابط واضح بين المنشورات التي تنشرها والتحويلات التي يولدها موقعك؟ هذا الرابط هو شيء يمكن أن تساعدك إستراتيجية تسويق المحتوى في بنائه.

تُعد استراتيجية تسويق المحتوى مكونًا أساسيًا في خطة التسويق الخاصة بك والتي تتضمن استخدام المحتوى ، وبشكل أساسي منشورات المدونة ومقاطع الفيديو وحلقات البودكاست ، لتحقيق أهداف عمل محددة. يوفر لك طريقة أكثر صدقًا وشخصية للترويج لعلامتك التجارية وجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، ولكن لا ينبغي أن يكون المزيد من الزيارات هدفك الأول في تسويق المحتوى. يجب أن يكون هدفك الأول هو زيادة مقدار الإيرادات التي يحققها موقعك. خلاصة القول ، لا تؤدي زيادة حركة المرور بالضرورة إلى تحويلات أعلى.

في هذه المقالة ، سأوضح لك كيفية تحديد أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك وكذلك كيفية إنشاء استراتيجية من شأنها أن تساعدك على بناء رابط بين المحتوى الخاص بك وأهدافك. لنبدأ بالجزء الأول.

تحديد أهداف استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك

لذلك ، أنشأنا "تحقيق المزيد من الإيرادات" يجب أن يكون هدفك الأول من خلال تسويق المحتوى ، ولكن إذا كنت ترغب في بناء استراتيجية تسويق محتوى قوية ، فأنت بحاجة إلى أن تكون أكثر تحديدًا. ضع في اعتبارك هذه الأهداف:

• بيع المزيد من الوحدات لمنتج معين.
• بيع عدد محدد من الوحدات لمنتج معين.
• توليد مبلغ محدد من الإيرادات من منتج معين.
• بيع المزيد من المنتجات لمجموعة سكانية محددة.
• توليد المزيد من الدخل التابع.
• تزايد قائمة بريدك الإلكتروني.

والقائمة تطول. لسوء الحظ ، أهدافك فريدة بالنسبة لعملك ، لذلك لا يمكنني ببساطة إخبارك باختيار هذا الهدف أو ذلك الهدف وتسميته يوميًا.

الإجراء الذي يجب اتخاذه: خذ بعض الوقت ، واجلس مع فريقك (إذا كان لديك واحد) ، واكتشف ما تريد تحقيقه من خلال تسويق المحتوى.

تحديد جمهورك

يجب أن يكون هذا القسم سهلاً إذا كنت مسوقًا ذكيًا حتى هذه النقطة. سيكون الأمر أسهل بعد تحديد أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك. لتبسيط الأمور ، إذا كنت تريد أن تكون إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك فعالة ، فأنت بحاجة إلى معرفة من تستهدفه. يجب أن تكون قد قمت بذلك بالفعل إذا كان لديك عدد قليل من المنتجات تحت حزامك.

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فاكتب كل هدف من أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك ، واكتشف من هو الأنسب لها. على سبيل المثال ، إذا كنت مصورًا مع بعض الدورات التدريبية التي تعلم أساسيات التصوير الفوتوغرافي ، فمن الأفضل لك استهداف المبتدئين. ومع ذلك ، إذا كانت لديك دورة تدريبية متقدمة وتريد بيع المزيد من النسخ منها ، فيجب أن يكون استهداف المصورين المتقدمين جزءًا من خطتك أيضًا.

إذا كان هدفك هو زيادة قائمة بريدك الإلكتروني ، ففكر في المنتجات التي لديك بالفعل بالإضافة إلى المنتجات التي تخطط لإصدارها في المستقبل. من تستهدف تلك المنتجات؟ هم المحتوى الذي يجب أن يستهدفه المحتوى الخاص بك حتى تتمكن من ملء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك معهم.

الإجراء الذي يجب اتخاذه: بعد تحديد أهدافك ، خذ بعض الوقت لتحديد من تستهدف هذه الأهداف.

البحث عن نقاط الألم لدى جمهورك

بمجرد أن تعرف من هو جمهورك ، تحتاج إلى معرفة نقاط الألم لديهم. إنه منطق تسويقي بسيط تحتاج إلى دمجه في كل ما تفعله. عملاؤك لديهم مشاكل. مهمتك هي حلها. سيساعدك اكتشاف ماهية هذه المشكلات على الخروج بأفكار للمحتوى ولكنها مضمونة لمساعدتك على تحقيق أهدافك.

مرة أخرى ، كان يجب عليك القيام بذلك عند إنشاء المنتجات التي لديك بالفعل. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك استخدامها لاكتشاف المشكلات التي يواجهها جمهورك في حالة عدم احتياجك إلى مزيد من البيانات أو التعامل معها:

• واحد على واحد التحويلات
• استطلاعات العملاء
• نماذج الملاحظات
• وسائل التواصل الاجتماعي
• المنتديات
• كورا
• تقييمات المنتجات ذات الصلة المتخصصة الخاصة بك
• أقسام التعليق في المدونات وقنوات YouTube ذات الصلة بموضوعك

الإجراء الذي يجب اتخاذه: تواصل مع جمهورك وأعضاء مكانتك باستخدام الأساليب المذكورة أعلاه ، واكتب المشكلات التي يعبرون عنها أثناء تنقلك.

اختيار قنوات تسويق المحتوى الخاص بك

حسنًا ، يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عن أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك ، والأشخاص الذين تستهدفهم هذه الأهداف بالإضافة إلى المشكلات التي يواجهها هؤلاء الأشخاص. بمجرد حصولك على كل ذلك ، يمكنك البدء في إنشاء المحتوى. أولاً ، حدد نوع المحتوى الذي تريد إنشاءه. قد تعتقد أنك بحاجة إلى القفز أولاً إلى التدوين ، وأنا أوصي ببدء مدونة ، ولكن قد لا تكون المدونة هي أفضل فكرة لعملك أو لجمهورك.

هناك العديد من أشكال المحتوى التي يمكنك إنشاؤها ، ولكن هذه هي الثلاثة الأوائل:

• مكتوب - مدونة على موقع الويب الخاص بك (الأفضل) ، منشور Medium.com ، مدونة WordPress.com ، مدونة Tumblr ، إلخ.
• الفيديو - قناة Youtube (الأفضل) ، Vimeo ، مقاطع الفيديو المضمنة على موقع الويب الخاص بك ، إلخ.
• الصوت - حلقات البودكاست المنشورة على موقع الويب الخاص بك ومنصات البث عبر الويب ، بما في ذلك SoundCloud و iTunes و Stitcher وما إلى ذلك.

تعتمد قناة (قنوات) المحتوى التي تختارها بشكل أساسي على ميزانيتك ، ولكن يجب أن يشارك جمهورك أيضًا في هذا المزيج. من الناحية المثالية ، سيكون عملك هو القيام بكل هذه الأشياء ، لكن هذا ليس ممكنًا دائمًا بسبب قيود الميزانية أو الوقت.

اكتشف مقدار ما يمكنك وما ترغب في إنفاقه على تسويق المحتوى. بمجرد القيام بذلك ، قم ببعض البحث ، واكتشف أنواع المحتوى التي تعمل بشكل أفضل لمنافسيك. قد تكون قادرًا على الاستفادة من الأسواق غير المستغلة إذا لم تكن هناك مدونات أو قنوات على YouTube أو بودكاست في تخصصك. كن ذكيا ، مع ذلك. إذا لم تكن بحاجة إلى التفكير في أن إحدى هذه القنوات تناسب جمهورك ، فلا تجبر نفسك على إنشاء محتوى لها. أخيرًا ، يجب أن تأخذ في الاعتبار شخصيتك (أو شخصية فريقك). إذا كنت تتحدث بشكل أفضل مما تكتب ، فقد تكون أكثر إنتاجية مع تسويق المحتوى إذا اخترت إنشاء مقاطع فيديو وحلقات بودكاست فوق منشورات المدونة.

الإجراء الذي يجب اتخاذه: ضع ميزانية لتسويق المحتوى ، واستخدم منافسيك وحدسك الخاص لتحديد قنوات المحتوى الأنسب لجمهورك ، واكتشف نوع المحتوى الذي ستكون أكثر كفاءة في إنشائه. استخدم كل هذه البيانات لتحديد قناة المحتوى التي تريد معالجتها أولاً.

تجميع فريقك

بمجرد أن تعرف المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على تسويق المحتوى وكذلك القناة التي ستنشئها أولاً ، يجب أن تكون لديك فكرة إلى حد ما عن نوع العمل الذي ستضطلع به لإنشاء المحتوى. في الأساس ، ستقوم بالعصف الذهني / البحث في أفكار الموضوعات ، والبحث في الموضوعات الفردية للمحتوى ، وإنشاء المحتوى ، وتحرير المحتوى والترويج له. استخدم هذه المعلومات لتجميع فريق تسويق المحتوى الخاص بك.

إذا كنت تعمل مع شخص واحد أو أكثر ، فقم بتقسيم العمل عن طريق تحديد من سيفعل ماذا ومتى. ضع في اعتبارك ما إذا كنت ترغب في توظيف مستقلين أيضًا. قد تحتاج إلى استشارة البعض لتحديد التكلفة ومقدار ما يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية. إذا كنت تربح حقًا ، يمكنك حتى التفكير في تعيين أعضاء فريق جدد لهذا الغرض.

الإجراء الذي يجب اتخاذه: قسّم قناة المحتوى الخاصة بك إلى مهام فردية ، وحدد من في فريقك قادر على التعامل معها ومجهّزًا للتعامل معها. ضع في اعتبارك ميزانيتك ، وحدد ما إذا كان يمكنك تعيين موظفين مستقلين أو حتى موظفين بدوام كامل لتغطية بعض أو كل هذه المهام.

إنشاء تقويم تحريري

بمجرد أن تعرف ما هي نقاط الألم لدى جمهورك ونوع المحتوى الذي ترغب في التركيز عليه ، يمكنك البدء في إنشاء التقويم التحريري الخاص بك. التقويم التحريري هو ما ستستخدمه لإدارة العملية الإبداعية التي تدخل في إنشاء المحتوى. من الفكرة والكتابة / التسجيل إلى النشر والترويج ، سيساعدك التقويم التحريري على إدارة كل خطوة على الطريق ، خاصة إذا كان لديك فريق تسويق.

أولاً ، اختر أداة لاستخدامها في إنشاء التقويم التحريري وإدارته. أنا شخصياً أستخدم Trello لإدارة المقالات التي أكتبها للعملاء.

هذه الأداة تحزم الكثير في مستواها المجاني. يمكنك إنشاء أي عدد تريده من اللوحات والقوائم ويمكنك حتى تمكين ما يُعرف باسم "power-ups". هذه عمليات تكامل يمكنك إجراؤها باستخدام Trello وتطبيقات الجهات الخارجية. مفضلاتي هي تعزيز التقويم التحريري ، والذي يحول اللوحة الخاصة بك إلى تقويم مرئي يمكنك استخدامه لإدارة تواريخ الاستحقاق ، و Google Drive ، الذي يسمح لك بإرفاق الملفات ببطاقات Trello.

يمكنك أيضًا استخدام Asana و CoSchedule و Edit Flow و Editorial Calendar والمزيد.

الإجراء الذي يجب اتخاذه: ابحث في الأدوات التي ذكرتها هنا ، واختر الأداة التي تشعر أنها تناسب احتياجاتك وميزانيتك بشكل أفضل.

بناء التقويم التحريري الخاص بك

بمجرد أن تقرر الأداة التي تريد استخدامها ، يمكنك البدء في إنشاء التقويم التحريري الخاص بك. أولاً ، حدد عدد المرات التي يمكنك النشر فيها وترغب في ذلك. بعد ذلك ، استخدم قائمة نقاط الألم التي جمعتها من جمهورك ، وأنشئ قائمة بالأفكار لحلها. باستخدام دورة التصوير الفوتوغرافي للمبتدئين كمثال مرة أخرى ، يمكنني بسهولة كتابة منشورات حول كيفية اختيار أول كاميرا DSLR ، وكيفية تنظيفها ، وكيفية اختيار حقيبة الكاميرا ، وما إلى ذلك. يمكنني القيام بذلك حتى يتم ملء التقويم التحريري الخاص بي.

الإجراء الذي يجب اتخاذه: املأ تقويمك التحريري بالمشاركات المصممة لحل مشكلات جمهورك بناءً على عدد المرات التي تريد النشر فيها. إذا كان لديك فريق ، فتأكد من استخدام ميزة التخصيص المضمنة في برنامج التقويم التحريري لتعيين المهام وفقًا لذلك. تأكد من تضمين ترويج المحتوى في التقويم الخاص بك. تقدم CoSchedule أدوات أتمتة الوسائط الاجتماعية ، ولكن يمكنك أيضًا استخدام أداة مثل MeetEdgar.

بناء الروابط الخاصة بك

لسوء الحظ ، لا يكفي نشر المحتوى ، ووضع بعض نماذج "الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا" عبر موقعك على الويب وتأمل في الأفضل. تحتاج إلى بناء روابط بين المحتوى الخاص بك وأهداف التسويق. يمكنك القيام بذلك باستخدام مغناطيسات الرصاص وحملات البريد الإلكتروني.

دعنا نستخدم دورة التصوير الفوتوغرافي للمبتدئين كمثال مرة أخرى. لنفترض أن أحد أهدافي هو بيع المزيد من النسخ منه. يمكنني إنشاء عدد قليل من العناصر المغناطيسية للمشاركات التي فكرت بها من قبل لتشجيع الزوار على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي. فيما يلي بعض الأمثلة السريعة:

• كيفية اختيار أول كاميرا DSLR
  • Lead Magnet: اختبار مجاني لمساعدة القارئ على اتخاذ قرار بشأن الكاميرا التي سيشتريها.
• كيفية تنظيف كاميرا DSLR
  • Lead Magnet: قائمة تسوق بالأدوات التي سيحتاجها القارئ لإنجاز المهمة بالإضافة إلى جدول الصيانة.
• كيفية اختيار حقيبة الكاميرا
  • Lead Magnet: كتاب إلكتروني صغير على جميع معدات الكاميرا التي أستخدمها ، وما أضعه في حقيبتي وكيف أستخدمه.

بمجرد أن يستفيد الزائر من أحد مغنطيساتي الرئيسية ويشترك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي ، يمكنني أن أبدأ حملتي. سيشمل هذا من ثلاثة إلى خمسة رسائل بريد إلكتروني حيث سأركز على تعليم المشترك الخاص بي بعض الحيل للمبتدئين. في الرسالة الثانية إلى الأخيرة ، سأذكر الدورة التدريبية الخاصة بي وسأقول شيئًا ما على غرار "سأخبرك عنها لاحقًا" بدلاً من الارتباط بها على الفور. سأقوم بالترويج للدورة في البريد الإلكتروني النهائي. قد أقدم حتى خصمًا حصريًا متاحًا فقط للمشتركين الذين مروا بالحملة بأكملها.

الإجراء الذي يجب اتخاذه: ابتكر مغناطيسات الرصاص لمحتواك. أعطيت فكرة مختلفة لكل مثال على منشور مدونة فردي ، ولكن يمكنك بسهولة إعادة استخدام مغناطيس الرصاص نفسه لمنشورات مختلفة. أنشئ حملة بريد إلكتروني تركز على تقديم قيمة للقارئ ، واستخدمها للترويج لمنتجك. افعل ذلك حتى يكون لديك مجموعة قوية من الروابط بين المحتوى الخاص بك وأهداف التسويق. كن مرنًا مع هذا الجزء ، مع ذلك ، لأن الأشكال المختلفة للمحتوى تتطلب مناهج مختلفة.

افكار اخيرة

يستغرق إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى وقتًا ، لذلك لا تتعجل في هذه العملية. مرة أخرى ، ابدأ بتحديد الأهداف التي تريد تحقيقها من خلال تسويق المحتوى وكذلك تحديد من يجب أن يستهدف المحتوى الخاص بك والمشكلات التي يواجهونها. هذا هو أساس استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. إنه ما تم بناء كل جزء منه. بمجرد الانتهاء من هذه العناصر الثلاثة ، ستتمكن من بناء بقية خطتك بشكل أكثر كفاءة.

تأكد ، مع ذلك ، من تحسين استراتيجيتك على طول الطريق ، وكن مرنًا. لا تخف من إجراء تغييرات على التقويم التحريري الخاص بك إذا وجدت أن جزءًا واحدًا من خطتك غير فعال أو حتى فعال للغاية. من المهم بالنسبة لك أن تعرف ما الذي يعمل وما لا يعمل حتى تتمكن من إجراء التغييرات التي ستفيد النظام الأساسي الخاص بك على المدى الطويل.

قبل كل شيء ، تأكد من أن المحتوى أو العناصر المغناطيسية أو العمليات التي تضيفها إلى خطتك مصممة لمساعدتك في الوصول إلى أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك. إذا اخترت مدونة كقناة محتوى ، فتأكد من مراجعة هذه المنشورات:

• 7 أدوات مجانية لمساعدتك على كتابة عناوين أفضل
• أفضل 5 إضافات ووردبريس للمدونين