如何制定内容营销策略

你知道你在用你的博客做什么吗？ 您发布的视频或发布的播客剧集怎么样？ 您知道它们都是为了帮助您建立受众并最终在您的网站上带来转化，但是您发布的帖子与您的网站产生的转化之间是否有明确的联系？ 该链接是内容营销策略可以帮助您建立的东西。

内容营销策略是营销计划中的核心组成部分，涉及使用内容（主要是博客文章、视频和播客片段）来实现特定的业务目标。 它为您提供了一种更诚实和个性化的方式来推广您的品牌并为您的网站带来更多流量，但更多流量不应成为您内容营销的首要目标。 您的首要目标应该是增加您的网站产生的收入。 最重要的是，更多的流量并不一定会带来更高的转化率。

在本文中，我将向您展示如何确定您的内容营销目标应该是什么，以及如何创建有助于您在内容和目标之间建立联系的策略。 让我们从第一部分开始。

定义内容营销策略的目标

因此，我们已经确定“产生更多收入”应该是您内容营销的首要目标，但如果您想建立强大的内容营销策略，您需要更加具体。 考虑这些目标：

• 销售更多单位的某种产品。
• 销售特定数量的某种产品。
• 从特定产品中产生特定数量的收入。
• 向特定人群销售更多产品。
• 产生更多的会员收入。
• 增加您的电子邮件列表。

名单还在继续。 不幸的是，您的目标对您的业务来说是独一无二的，所以我不能简单地告诉您选择这个目标或那个目标，然后就结束了。

采取的行动：花点时间，和你的团队（如果有的话）坐下来，弄清楚你想通过内容营销完成什么。

定义你的观众

如果您在此之前一直是一个聪明的营销人员，那么这部分应该很容易。 在您定义了内容营销目标之后，它会变得更加容易。 为简单起见，如果您希望内容营销策略有效，您需要知道您的目标人群。 如果您有一些产品，您应该已经这样做了。

如果没有，请写下您的每个内容营销目标，并找出最适合他们的人。 例如，如果您是一名摄影师，有几门课程教授摄影基础知识，那么您最好针对初学者。 但是，如果您有高级课程想要销售更多副本，那么针对高级摄影师也应该是您计划的一部分。

如果您的目标是增加您的电子邮件列表，请考虑您已经拥有的产品以及您计划在未来发布的产品。 这些产品的目标客户是谁？ 它们是您的内容应该定位的对象，因此您可以用它们填充您的电子邮件列表。

采取的行动：确定目标后，花一些时间确定这些目标的目标对象。

找到观众的痛点

一旦你知道你的受众是谁，你就需要弄清楚他们的痛点是什么。 这是您需要将其纳入您所做的一切的简单营销逻辑。 你的客户有问题。 你的工作是解决它们。 弄清楚这些问题是什么将帮助您提出内容创意，几乎可以保证帮助您实现目标。

同样，当您创建已有的产品时，您应该这样做。 如果您没有或需要更多数据来处理，您可以使用以下几种方法来发现您的受众遇到的问题：

• 一对一转换
• 客户调查
• 反馈表
• 社交媒体
• 论坛
• 知乎
• 与您的利基相关的产品评论
• 与您的利基相关的博客和 YouTube 频道的评论部分

采取的行动：使用上面列出的方法接触你的听众和你的利基成员，并写下他们表达的问题。

选择您的内容营销渠道

好的，所以您应该清楚地了解您的内容营销目标是什么，这些目标的目标人群以及这些人遇到的问题。 一旦你拥有了所有这些，你就可以开始创建内容了。 首先，确定您要创建的内容类型。 您可能认为您需要首先进入博客，我确实建议您创建博客，但博客可能不是您的企业或受众的最佳创意。

您可以创建多种形式的内容，但以下是前三种：

• 书面- 您网站上的博客（最佳）、Medium.com 出版物、WordPress.com 博客、Tumblr 博客等。
• 视频– Youtube 频道（最佳）、Vimeo、您网站上的嵌入视频等。
• 音频- 在您的网站和网络上的播客平台上发布的播客剧集，包括 SoundCloud、iTunes、Stitcher 等。

您选择的内容渠道主要取决于您的预算，但您的受众也应该参与其中。 理想情况下，您的企业会做所有这些，但由于预算或时间限制，这并不总是可行的。

弄清楚您可以并且愿意在内容营销上花费多少。 一旦你这样做了，做一些研究，找出哪些类型的内容最适合你的竞争对手。 如果您的利基市场中没有博客、YouTube 频道或播客，您甚至可以利用尚未开发的市场。 不过要聪明。 如果您不需要认为其中一个频道适合您的观众，请不要强迫自己为其创建内容。 最后，您应该考虑自己（或团队）的个性。 如果你说得比写得好，那么如果你选择在博客文章上创建视频和播客集，你可能会更有效率地进行内容营销。

采取的行动：制定内容营销预算，利用您的竞争对手和您自己的直觉来确定哪些内容渠道最适合您的受众，并确定您创建哪种类型的内容更有效。 使用所有这些数据来确定您要首先处理的内容渠道。

组建你的团队

一旦您知道您愿意在内容营销上花费多少以及您将首先建立哪个渠道，您应该对您将要创建内容的类型工作有所了解。 基本上，您将集思广益/研究主题想法，研究内容的各个主题，创建内容，编辑内容并推广它。 使用此信息来组建您的内容营销团队。

如果您与一个或多个人一起工作，请通过确定谁将在何时做什么来划分工作。 考虑一下您是否也想雇用自由职业者。 您可能需要咨询一些来确定它的成本以及您能够外包多少。 如果你真的盈利，你甚至可以考虑为此目的雇佣新的团队成员。

采取的行动：将您的内容渠道分解为单独的任务，并确定您的团队中的哪些人能够并有能力解决这些问题。 考虑您的预算，并确定您是否可以聘请自由职业者甚至全职员工来完成部分或全部这些任务。

创建编辑日历

一旦您知道您的受众的痛点是什么以及您想关注哪种类型的内容，您就可以开始构建您的编辑日历。 编辑日历是您用来管理进入内容创建的创意过程的工具。 从创意和写作/录制到出版和推广，编辑日历将帮助您管理每一步，特别是如果您有营销团队。

首先，选择一个工具来创建和管理您的编辑日历。 我个人使用 Trello 来管理我为客户撰写的文章。

该工具在其免费层中包含了很多内容。 您可以根据需要创建任意数量的板和列表，甚至可以启用所谓的“加电”。 这些是您可以与 Trello 和第三方应用程序进行的集成。 我最喜欢的是编辑日历启动功能，它将您的看板变成一个可视日历，您可以使用它来管理截止日期，以及 Google Drive，它允许您将文件附加到 Trello 卡片。

您还可以使用 Asana、CoSchedule、Edit Flow、Editorial Calendar 等。

采取的行动：研究我在这里提到的工具，然后选择你认为最适合你的需求和预算的工具。

建立您的编辑日历

一旦您决定使用一个工具，您就可以开始构建您的编辑日历。 首先，确定您可以并且愿意多久发布一次。 接下来，使用您从听众那里收集的痛点列表，并建立一个解决这些问题的想法列表。 再次以初学者摄影课程为例，我可以很容易地写关于如何选择你的第一台数码单反相机、如何清洁它、如何选择相机包等的帖子。我可以做到这一点，直到我的编辑日历被填满。

采取的行动：根据您想要发布的频率，在您的编辑日历中填写旨在解决受众问题的帖子。 如果您有团队，请确保使用编辑日历软件的内置分配功能来相应地分配任务。 请务必在您的日历中包含内容推广。 CoSchedule 提供社交媒体自动化工具，但您也可以使用 MeetEdgar 之类的工具。

建立你的链接

不幸的是，仅仅发布内容是不够的，在您的网站上放置一些“订阅我们的电子邮件列表”表格并希望获得最好的结果。 您需要在内容和营销目标之间建立联系。 您可以使用铅磁铁和电子邮件活动来做到这一点。

让我们再次以初学者的摄影课程为例。 假设我的目标之一是销售更多的副本。 我可以为我之前想到的帖子创建一些引导磁铁，以鼓励访问者订阅我的电子邮件列表。 这里有几个简单的例子：

• 如何选择您的第一台数码单反相机
  • Lead Magnet：帮助读者决定购买哪款相机的免费测验。
• 如何清洁你的数码单反相机
  • Lead Magnet：我的读者完成工作所需工具的购物清单以及维护计划。
• 如何选择相机包
  • Lead Magnet：一本小电子书，介绍了我使用的所有相机设备、我放在包里的东西以及我如何使用它。

一旦访问者利用了我的一个磁铁并订阅了我的电子邮件列表，我就可以开始我的活动了。 这将涉及三到五封电子邮件，我将专注于教我的订阅者一些更多的初学者技巧。 在倒数第二封电子邮件中，我会提到我的课程，并且会简单地说一些类似“我稍后​​会告诉你”的内容，而不是直接链接到它。 我将在最后一封电子邮件中宣传该课程。 我什至可能会为完成整个活动的订阅者提供独家折扣。

采取的行动：为您的内容提供铅磁铁。 我为每个单独的博客文章示例提供了不同的想法，但是您可以轻松地将相同的铅磁铁重复用于不同的文章。 建立一个专注于为你的读者提供价值的电子邮件活动，并用它来推广你的产品。 这样做，直到您在内容和营销目标之间拥有可靠的链接集合。 但是，这部分要灵活，因为不同形式的内容需要不同的方法。

最后的想法

创建内容营销策略需要时间，所以不要急于这个过程。 再次，首先定义您希望通过内容营销实现的目标以及您的内容应该针对谁以及他们遇到的问题。 这是您的内容营销策略的基础。 它的每一部分都是由它构成的。 一旦你掌握了这三个要素，你就可以更有效地制定计划的其余部分。

但是，请务必在此过程中优化您的策略，并保持灵活性。 如果您发现计划的某个部分无效甚至非常有效，请不要害怕更改您的编辑日历。 了解什么是有效的，什么是无效的对您来说很重要，这样您就可以做出改变，从长远来看有利于您的平台。

最重要的是，确保您添加到计划中的任何内容、吸引人的磁石或流程旨在帮助您实现内容营销目标。 如果您选择了博客作为内容渠道，请务必查看以下帖子：

• 7 个免费工具可帮助您撰写更好的标题
• 博客的前 5 个 WordPress 插件