如何制定內容營銷策略

你知道你在用你的博客做什麼嗎？ 您發布的視頻或發布的播客劇集怎麼樣？ 您知道它們都是為了幫助您建立受眾並最終在您的網站上帶來轉化，但是您發布的帖子與您的網站產生的轉化之間是否有明確的聯繫？ 該鏈接是內容營銷策略可以幫助您建立的東西。

內容營銷策略是營銷計劃中的核心組成部分，涉及使用內容（主要是博客文章、視頻和播客片段）來滿足特定的業務目標。 它為您提供了一種更誠實和個性化的方式來推廣您的品牌並為您的網站帶來更多流量，但更多流量不應成為內容營銷的首要目標。 您的首要目標應該是增加您的網站產生的收入。 最重要的是，更多的流量並不一定會帶來更高的轉化率。

在本文中，我將向您展示如何確定您的內容營銷目標應該是什麼，以及如何創建有助於您在內容和目標之間建立聯繫的策略。 讓我們從第一部分開始。

定義內容營銷策略的目標

因此，我們已經確定“產生更多收入”應該是您內容營銷的首要目標，但如果您想建立強大的內容營銷策略，您需要更加具體。 考慮這些目標：

• 銷售更多單位的某種產品。
• 銷售特定數量的某種產品。
• 從特定產品中產生特定數量的收入。
• 向特定人群銷售更多產品。
• 產生更多的會員收入。
• 增加您的電子郵件列表。

名單還在繼續。 不幸的是，您的目標對您的業務來說是獨一無二的，所以我不能簡單地告訴您選擇這個目標或那個目標，然後就結束了。

採取的行動：花點時間，和你的團隊（如果有的話）坐下來，弄清楚你想通過內容營銷完成什麼。

定義你的觀眾

如果您在此之前一直是一個聰明的營銷人員，那麼這部分應該很容易。 在您定義了內容營銷目標之後，它會變得更加容易。 為簡單起見，如果您希望內容營銷策略有效，您需要知道您的目標人群。 如果您有一些產品，您應該已經這樣做了。

如果沒有，請寫下您的每個內容營銷目標，並找出最適合他們的人。 例如，如果您是一名攝影師，有幾門課程教授攝影基礎知識，那麼您最好針對初學者。 但是，如果您有高級課程想要銷售更多副本，那麼針對高級攝影師也應該是您計劃的一部分。

如果您的目標是增加您的電子郵件列表，請考慮您已經擁有的產品以及您計劃在未來發布的產品。 這些產品的目標客戶是誰？ 它們是您的內容應該定位的對象，因此您可以用它們填充您的電子郵件列表。

採取的行動：確定目標後，花一些時間確定這些目標的目標對象。

找到觀眾的痛點

一旦你知道你的受眾是誰，你就需要弄清楚他們的痛點是什麼。 這是您需要將其納入您所做的一切的簡單營銷邏輯。 你的客戶有問題。 你的工作是解決它們。 弄清楚這些問題是什麼將幫助您提出內容創意，幾乎可以保證幫助您實現目標。

同樣，當您創建已有的產品時，您應該這樣做。 如果您沒有或需要更多數據來處理，您可以使用以下幾種方法來發現您的受眾遇到的問題：

• 一對一轉換
• 客戶調查
• 反饋表
• 社交媒體
• 論壇
• 知乎
• 與您的利基相關的產品評論
• 與您的利基相關的博客和 YouTube 頻道的評論部分

採取的行動：使用上面列出的方法接觸你的聽眾和你的利基成員，並寫下他們表達的問題。

選擇您的內容營銷渠道

好的，所以您應該清楚地了解您的內容營銷目標是什麼，這些目標的目標人群以及這些人遇到的問題。 一旦你擁有了所有這些，你就可以開始創建內容了。 首先，確定您要創建的內容類型。 您可能認為您需要首先進入博客，我確實建議您創建一個博客，但對於您的企業或您的受眾來說，博客可能不是最好的主意。

您可以創建多種形式的內容，但以下是前三種：

• 書面- 您網站上的博客（最佳）、Medium.com 出版物、WordPress.com 博客、Tumblr 博客等。
• 視頻– Youtube 頻道（最佳）、Vimeo、您網站上的嵌入視頻等。
• 音頻- 在您的網站和網絡上的播客平台上發布的播客劇集，包括 SoundCloud、iTunes、Stitcher 等。

您選擇的內容渠道主要取決於您的預算，但您的受眾也應該參與其中。 理想情況下，您的企業會做所有這些，但由於預算或時間限制，這並不總是可行的。

弄清楚您可以並且願意在內容營銷上花費多少。 一旦你這樣做了，做一些研究，找出哪些類型的內容最適合你的競爭對手。 如果您的利基市場中沒有博客、YouTube 頻道或播客，您甚至可以利用尚未開發的市場。 不過要聰明。 如果您不需要認為其中一個頻道適合您的觀眾，請不要強迫自己為其創建內容。 最後，您應該考慮自己（或團隊）的個性。 如果你說得比寫得好，那麼如果你選擇在博客文章上創建視頻和播客集，你可能會更有效率地進行內容營銷。

採取的行動：制定內容營銷預算，利用您的競爭對手和您自己的直覺來確定哪些內容渠道最適合您的受眾，並確定您創建哪種類型的內容更有效。 使用所有這些數據來確定您要首先處理的內容渠道。

組建你的團隊

一旦您知道您願意在內容營銷上花費多少以及您將首先建立哪個渠道，您應該對您將要創建內容的類型工作有所了解。 基本上，您將集思廣益/研究主題想法，研究內容的各個主題，創建內容，編輯內容並推廣它。 使用此信息來組建您的內容營銷團隊。

如果您與一個或多個人一起工作，請通過確定誰將在何時做什麼來劃分工作。 考慮一下您是否也想僱用自由職業者。 您可能需要諮詢一些來確定它的成本以及您能夠外包多少。 如果你真的盈利，你甚至可以考慮為此目的僱傭新的團隊成員。

採取的行動：將您的內容渠道分解為單獨的任務，並確定您的團隊中的哪些人能夠並有能力解決這些問題。 考慮您的預算，並確定您是否可以聘請自由職業者甚至全職員工來完成部分或全部這些任務。

創建編輯日曆

一旦您知道您的受眾的痛點是什麼以及您想關注哪種類型的內容，您就可以開始構建您的編輯日曆。 編輯日曆是您用來管理進入內容創建的創意過程的工具。 從創意和寫作/錄製到出版和推廣，編輯日曆將幫助您管理每一步，特別是如果您有營銷團隊。

首先，選擇一個工具來創建和管理您的編輯日曆。 我個人使用 Trello 來管理我為客戶撰寫的文章。

該工具在其免費層中包含了很多內容。 您可以根據需要創建任意數量的板和列表，甚至可以啟用所謂的“加電”。 這些是您可以與 Trello 和第三方應用程序進行的集成。 我最喜歡的是編輯日曆電源，它將您的看板變成一個可視日曆，您可以使用它來管理截止日期，以及 Google Drive，它允許您將文件附加到 Trello 卡片。

您還可以使用 Asana、CoSchedule、Edit Flow、Editorial Calendar 等。

採取的行動：研究我在這裡提到的工具，然後選擇你認為最適合你的需求和預算的工具。

建立您的編輯日曆

一旦您決定使用一個工具，您就可以開始構建您的編輯日曆。 首先，確定您可以並且願意多久發布一次。 接下來，使用您從聽眾那裡收集的痛點列表，並建立一個解決這些問題的想法列表。 再次以初學者攝影課程為例，我可以很容易地寫關於如何選擇你的第一台數碼單反相機、如何清潔它、如何選擇相機包等的帖子。我可以做到這一點，直到我的編輯日曆被填滿。

採取的行動：根據您想要發布的頻率，在您的編輯日曆中填寫旨在解決受眾問題的帖子。 如果您有團隊，請確保使用編輯日曆軟件的內置分配功能來相應地分配任務。 請務必在您的日曆中包含內容推廣。 CoSchedule 提供社交媒體自動化工具，但您也可以使用 MeetEdgar 之類的工具。

建立你的鏈接

不幸的是，僅僅發佈內容是不夠的，在您的網站上放置一些“訂閱我們的電子郵件列表”表格並希望獲得最好的結果。 您需要在內容和營銷目標之間建立聯繫。 您可以使用鉛磁鐵和電子郵件活動來做到這一點。

讓我們再次以初學者的攝影課程為例。 假設我的目標之一是銷售更多的副本。 我可以為我之前想到的帖子創建一些引導磁鐵，以鼓勵訪問者訂閱我的電子郵件列表。 這裡有幾個簡單的例子：

• 如何選擇您的第一台數碼單反相機
  • Lead Magnet：幫助讀者決定購買哪款相機的免費測驗。
• 如何清潔你的數碼單反相機
  • Lead Magnet：我的讀者完成工作所需工具的購物清單以及維護計劃。
• 如何選擇相機包
  • Lead Magnet：一本小電子書，介紹了我使用的所有相機設備、我放在包裡的東西以及我如何使用它。

一旦訪問者利用了我的一個磁鐵並訂閱了我的電子郵件列表，我就可以開始我的活動了。 這將涉及三到五封電子郵件，我將專注於教我的訂閱者一些更多的初學者技巧。 在倒數第二封電子郵件中，我會提到我的課程，並且會簡單地說一些類似“我稍後會告訴你”的內容，而不是直接鏈接到它。 我將在最後一封電子郵件中宣傳該課程。 我什至可能會為完成整個活動的訂閱者提供獨家折扣。

採取的行動：為您的內容提供鉛磁鐵。 我為每個單獨的博客文章示例提供了不同的想法，但是您可以輕鬆地將相同的鉛磁鐵重複用於不同的文章。 建立一個專注於為你的讀者提供價值的電子郵件活動，並用它來推廣你的產品。 這樣做，直到您在內容和營銷目標之間擁有可靠的鏈接集合。 但是，這部分要靈活，因為不同形式的內容需要不同的方法。

最後的想法

創建內容營銷策略需要時間，所以不要急於這個過程。 再次，首先定義您希望通過內容營銷實現的目標以及您的內容應該針對誰以及他們遇到的問題。 這是您的內容營銷策略的基礎。 它的每一部分都是由它構成的。 一旦你掌握了這三個要素，你就可以更有效地制定計劃的其餘部分。

但是，請務必在此過程中優化您的策略，並保持靈活性。 如果您發現計劃的某個部分無效甚至非常有效，請不要害怕更改您的編輯日曆。 了解什麼是有效的，什麼是無效的對您來說很重要，這樣您就可以做出改變，從長遠來看有利於您的平台。

最重要的是，確保您添加到計劃中的任何內容、吸引人的磁石或流程旨在幫助您實現內容營銷目標。 如果您選擇了博客作為內容渠道，請務必查看以下帖子：

• 7 個免費工具可幫助您撰寫更好的標題
• 博客的前 5 個 WordPress 插件