Cum să creezi o strategie de marketing de conținut

Știi ce faci cu blogul tău? Ce zici de videoclipurile pe care le publici sau de episoadele de podcast pe care le lansezi? Știți că toate sunt menite să vă ajute să construiți un public și, în cele din urmă, să conducă la conversii pe site-ul dvs., dar aveți o legătură clară între postările pe care le publicați și conversiile pe care site-ul dvs. le generează? Acest link este ceva ce o strategie de marketing de conținut te poate ajuta să construiești.

O strategie de marketing de conținut este o componentă de bază a planului dvs. de marketing care implică utilizarea conținutului, în principal postări de blog, videoclipuri și episoade podcast, pentru a îndeplini obiectivele specifice de afaceri. Vă oferă o modalitate mai sinceră și mai personală de a vă promova marca și de a genera mai mult trafic către site-ul dvs. web, dar mai mult trafic nu ar trebui să fie obiectivul dvs. numărul unu în marketingul de conținut. Scopul tău numărul unu ar trebui să fie să crești veniturile generate de site-ul tău. În concluzie, mai mult trafic nu duce neapărat la conversii mai mari.

În acest articol, vă voi arăta cum să decideți care ar trebui să fie obiectivele dvs. de marketing de conținut, precum și cum să creați o strategie care vă va ajuta să construiți o legătură între conținutul și obiectivele dvs. Să începem cu prima parte.

Definirea obiectivelor strategiei dvs. de marketing de conținut

Deci, am stabilit că „generarea mai multor venituri” ar trebui să fie obiectivul tău numărul unu în marketingul de conținut, dar dacă vrei să construiești o strategie puternică de marketing de conținut, trebuie să fii mai specific. Luați în considerare aceste obiective:

• Vanzarea mai multor unitati dintr-un anumit produs.
• Vanzarea unui anumit numar de unitati dintr-un anumit produs.
• Generarea unei anumite sume de venit dintr-un anumit produs.
• Vânzarea mai multor produse unui anumit grup demografic.
• Generarea de mai multe venituri afiliate.
• Creșterea listei de e-mailuri.

Lista continuă. Din păcate, obiectivele tale sunt unice pentru afacerea ta, așa că nu pot să-ți spun pur și simplu să alegi acest obiectiv sau acel obiectiv și să-l numești o zi.

Acțiune de luat: luați ceva timp, așezați-vă cu echipa (dacă aveți una) și aflați ce doriți să realizați cu marketingul de conținut.

Definiți-vă publicul

Această secțiune ar trebui să fie ușoară dacă ați fost un marketer inteligent până în acest moment. Va fi și mai ușor după ce vă definiți obiectivele de marketing de conținut. Pentru a simplifica lucrurile, dacă doriți ca strategia dvs. de marketing de conținut să fie eficientă, trebuie să știți pe cine vizați. Ar fi trebuit să faci asta deja dacă ai câteva produse sub centură.

Dacă nu, notează fiecare dintre obiectivele tale de marketing de conținut și află cine ar fi cel mai potrivit pentru ele. De exemplu, dacă sunteți fotograf cu câteva cursuri de predare a elementelor de bază ale fotografiei, probabil că este mai bine să vă adresați începătorilor. Cu toate acestea, dacă aveți un curs avansat din care doriți să vindeți mai multe copii, vizarea fotografilor avansați ar trebui să facă parte din planul dvs.

Dacă scopul dvs. este să vă creșteți lista de e-mail, luați în considerare produsele pe care le aveți deja, precum și pe cele pe care intenționați să le lansați în viitor. Cui se adresează acele produse? Acestea sunt pe care conținutul dvs. ar trebui să le vizeze, astfel încât să vă puteți completa lista de e-mailuri cu ele.

Acțiune de luat: după ce v-ați definit obiectivele, acordați-vă timp pentru a defini cine vizează acele obiective.

Găsirea punctelor dureroase ale publicului dvs

Odată ce știi cine este publicul tău, trebuie să-ți dai seama care sunt punctele lor dureroase. Este o simplă logică de marketing pe care trebuie să o încorporezi în tot ceea ce faci. Clienții tăi au probleme. Treaba ta este să le rezolvi. Înțelegerea care sunt aceste probleme vă va ajuta să veniți cu idei de conținut aproape garantat pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.

Din nou, ar fi trebuit să faci asta când ai creat produsele pe care le ai deja. Iată câteva metode pe care le puteți folosi pentru a descoperi problemele pe care le întâmpină publicul dvs. în cazul în care nu aveți sau aveți nevoie de mai multe date cu care să lucrați:

• Conversii unu-la-unu
• Sondajele clienților
• Formulare de feedback
• Social Media
• Forumuri
• Quora
• Recenzii despre produse legate de nișa dvs
• Comentează secțiuni de bloguri și canale YouTube legate de nișa ta

Acțiune de luat: Adresați-vă publicului și membrilor nișei dvs. folosind metodele enumerate mai sus și notați problemele pe care le exprimă pe măsură ce mergeți.

Alegerea canalelor de marketing de conținut

Bine, deci ar trebui să ai o idee clară despre obiectivele tale de marketing de conținut, despre persoanele vizate de acele obiective, precum și despre problemele pe care le întâmpină acești oameni. Odată ce aveți toate acestea, puteți începe să creați conținut. Mai întâi, determinați tipul de conținut pe care doriți să îl creați. S-ar putea să crezi că trebuie să treci cu capul întâi în blogging și chiar recomand să începi un blog, dar un blog s-ar putea să nu fie cea mai bună idee pentru afacerea ta sau pentru publicul tău.

Există multe forme de conținut pe care le puteți crea, dar acestea sunt primele trei:

• Scris – Blog pe site-ul dvs. (cel mai bun), publicație Medium.com, blog WordPress.com, blog Tumblr etc.
• Video – canal Youtube (cel mai bun), Vimeo, videoclipuri încorporate pe site-ul dvs. web etc.
• Audio – Episoade de podcast publicate pe site-ul dvs. web și pe platformele de podcasting de pe web, inclusiv SoundCloud, iTunes, Stitcher etc.

Canalele de conținut pe care le alegeți vor depinde în primul rând de bugetul dvs., dar și publicul dvs. ar trebui să intre în amestec. În mod ideal, afacerea dvs. ar face toate acestea, dar acest lucru nu este întotdeauna posibil din cauza constrângerilor de buget sau de timp.

Aflați cât de mult puteți și sunteți dispus să cheltuiți pentru marketing de conținut. Odată ce ați făcut asta, faceți câteva cercetări și aflați ce tipuri de conținut funcționează cel mai bine pentru concurenții dvs. S-ar putea chiar să poți profita de piețele neexploatate dacă nu există bloguri, canale YouTube sau podcasturi în nișa ta. Fii inteligent, totuși. Dacă nu trebuie să credeți că unul dintre aceste canale s-ar potrivi audienței dvs., nu vă forțați să creați conținut pentru acesta. În cele din urmă, ar trebui să iei în considerare personalitatea ta (sau a echipei tale). Dacă vorbești mai bine decât scrii, s-ar putea să fii mai productiv cu marketingul de conținut dacă alegi să creezi videoclipuri și episoade podcast peste postări de blog.

Acțiune de luat: creați un buget de marketing de conținut, folosiți-vă concurenții și propria intuiție pentru a determina ce canale de conținut sunt cele mai potrivite pentru publicul dvs. și aflați ce tip de conținut ați fi mai eficient la a crea. Utilizați toate aceste date pentru a determina ce canal de conținut doriți să abordați mai întâi.

Adunarea echipei dvs

Odată ce știți cât sunteți dispus să cheltuiți pentru marketingul de conținut, precum și ce canal veți construi mai întâi, ar trebui să aveți o idee oarecum despre tipul de muncă pe care o veți întreprinde pentru a crea conținut. Practic, veți face brainstorming/cercetați idei de subiecte, veți cerceta subiecte individuale pentru conținut, veți crea conținut, veți edita conținut și îl veți promova. Folosiți aceste informații pentru a vă aduna echipa de marketing de conținut.

Dacă lucrați cu una sau mai multe persoane, împărțiți munca determinând cine va face ce și când. Luați în considerare dacă doriți să angajați și liber profesioniști. Poate fi necesar să consultați câțiva pentru a determina cât va costa și cât puteți externaliza. Dacă ești cu adevărat profitabil, poți chiar să te gândești să angajezi noi membri ai echipei în acest scop.

Acțiune de luat: Împărțiți canalul de conținut în sarcini individuale și determinați cine din echipa dvs. este capabil și echipat să le rezolve. Luați în considerare bugetul dvs. și stabiliți dacă puteți angaja freelanceri sau chiar angajați cu normă întreagă pentru a acoperi câteva sau toate aceste sarcini.

Crearea unui calendar editorial

Odată ce știi care sunt punctele dure ale publicului tău și pe ce tip de conținut ai vrea să te concentrezi, poți începe să-ți construiești calendarul editorial. Un calendar editorial este ceea ce veți folosi pentru a gestiona procesul creativ care intră în crearea de conținut. De la idee și scriere/înregistrare până la publicare și promovare, un calendar editorial vă va ajuta să gestionați fiecare pas, mai ales dacă aveți o echipă de marketing.

Mai întâi, alegeți un instrument pe care să îl utilizați pentru a vă crea și gestiona calendarul editorial. Eu personal folosesc Trello pentru a gestiona articolele pe care le scriu pentru clienți.

Acest instrument include multe în nivelul său gratuit. Puteți crea atâtea panouri și liste câte aveți nevoie și puteți chiar activa ceea ce sunt cunoscute sub numele de „power-up-uri”. Acestea sunt integrări pe care le puteți face cu Trello și aplicații terță parte. Preferatele mele sunt pornirea Calendarului Editorial, care vă transformă tabla într-un calendar vizual pe care îl puteți utiliza pentru a gestiona datele scadente și Google Drive, care vă permite să atașați fișiere la cardurile Trello.

De asemenea, puteți utiliza Asana, CoSchedule, Edit Flow, Editorial Calendar și multe altele.

Acțiune de luat: cercetați instrumentele pe care le-am menționat aici și alegeți-l pe cel care credeți că se potrivește cel mai bine nevoilor și bugetului dvs.

Construiește-ți calendarul editorial

Odată ce v-ați hotărât asupra unui instrument de utilizat, puteți începe să vă construiți calendarul editorial. În primul rând, stabiliți cât de des puteți și sunteți dispus să publicați. Apoi, utilizați lista de puncte dureroase pe care le-ați adunat de la publicul dvs. și construiți o listă de idei pentru a le rezolva. Folosind din nou cursul de fotografie pentru începători ca exemplu, aș putea scrie cu ușurință postări despre cum să-ți alegi primul aparat DSLR, cum să-l cureți, cum să aleg o geantă pentru aparatul foto etc. Pot face asta până când calendarul meu editorial este complet.

Acțiune de luat: umpleți-vă calendarul editorial cu postări concepute pentru a rezolva problemele publicului în funcție de cât de des doriți să publicați. Dacă aveți o echipă, asigurați-vă că utilizați funcția de atribuire încorporată a software-ului pentru calendarul editorial pentru a atribui sarcini în consecință. Asigurați-vă că includeți promovarea conținutului în calendarul dvs. CoSchedule oferă instrumente de automatizare a rețelelor sociale, dar puteți utiliza și un instrument precum MeetEdgar.

Construirea legăturilor dvs

Din păcate, nu este suficient să publicați conținut, să plasați câteva formulare „Abonați-vă la lista noastră de e-mail” pe site-ul dvs. și să sperați că este mai bine. Trebuie să construiți legături între conținutul dvs. și obiectivele de marketing. Puteți face acest lucru cu magneți de plumb și campanii de e-mail.

Să folosim din nou acel curs de fotografie pentru începători ca exemplu. Să spunem că unul dintre obiectivele mele este să vând mai multe copii ale acestuia. Pot crea câțiva magneți de plumb pentru postările la care m-am gândit înainte, pentru a încuraja vizitatorii să se aboneze la lista mea de e-mail. Iată câteva exemple rapide:

• Cum să-ți alegi prima cameră DSLR
  • Lead Magnet: un test gratuit pentru a ajuta cititorul să ia o decizie cu privire la camera să cumpere.
• Cum să vă curățați camera DSLR
  • Lead Magnet: o listă de cumpărături cu instrumentele de care va avea nevoie cititorul meu pentru a-și îndeplini treaba, precum și un program de întreținere.
• Cum să alegi o geantă pentru cameră
  • Lead Magnet: O carte electronică mică despre toate echipamentele foto pe care le folosesc, ce am pus în geantă și cum o folosesc.

Odată ce un vizitator a profitat de unul dintre magnetii mei de plumb și s-a abonat la lista mea de e-mail, îmi pot începe campania. Acest lucru va implica trei până la cinci e-mailuri în care mă voi concentra pe învățarea abonatului meu câteva trucuri pentru începători. Pe penultimul e-mail, voi menționa cursul meu și voi spune pur și simplu ceva de genul „Îți voi spune despre asta mai târziu”, mai degrabă decât să fac link direct către acesta. Voi promova cursul în e-mailul final. S-ar putea chiar să ofer o reducere exclusivă disponibilă doar abonaților care au trecut prin întreaga campanie.

Acțiune de luat: creați magneți de plumb pentru conținutul dvs. Am dat o idee diferită pentru fiecare exemplu individual de postare de blog, dar puteți reutiliza la fel de ușor aceiași magneți de plumb pentru postări diferite. Creați o campanie de e-mail care se concentrează pe oferirea de valoare cititorului dvs. și utilizați-o pentru a vă promova produsul. Faceți acest lucru până când aveți o colecție solidă de legături între conținutul dvs. și obiectivele de marketing. Fii flexibil cu această parte, totuși, deoarece diferitele forme de conținut necesită abordări diferite.

Gânduri finale

Crearea unei strategii de marketing de conținut necesită timp, așa că nu grăbiți acest proces. Din nou, începeți prin a defini obiectivele pe care doriți să le atingeți cu marketingul de conținut, precum și pe cine ar trebui să vizeze conținutul dvs. și ce probleme le întâmpină. Acesta este fundamentul strategiei tale de marketing de conținut. Din asta este construită fiecare parte a acesteia. Odată ce aveți aceste trei elemente jos, veți putea construi restul planului mai eficient.

Asigurați-vă, totuși, că vă optimizați strategia pe parcurs și fiți flexibil. Nu vă fie teamă să faceți modificări în calendarul dvs. editorial dacă considerați că o parte a planului dvs. este ineficientă sau chiar foarte eficientă. Este important pentru tine să știi ce funcționează și ce nu funcționează, astfel încât să poți face modificări care vor aduce beneficii platformei tale pe termen lung.

Mai presus de orice, asigurați-vă că orice conținut, magneți potențiali sau procese pe care le adăugați la planul dvs. sunt concepute pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing de conținut. Dacă ați ales un blog ca canal de conținut, asigurați-vă că consultați aceste postări:

• 7 instrumente gratuite pentru a vă ajuta să scrieți titluri mai bune
• Top 5 pluginuri WordPress pentru bloggeri