Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten

Apakah Anda tahu apa yang Anda lakukan dengan blog Anda? Bagaimana dengan video yang Anda publikasikan atau episode podcast yang Anda rilis? Anda tahu mereka semua dimaksudkan untuk membantu Anda membangun audiens dan akhirnya menghasilkan konversi di situs web Anda, tetapi apakah Anda memiliki tautan yang jelas antara posting yang Anda terbitkan dan konversi yang dihasilkan situs Anda? Tautan itu adalah sesuatu yang dapat membantu Anda membangun strategi pemasaran konten.

Strategi pemasaran konten adalah komponen inti dalam rencana pemasaran Anda yang melibatkan penggunaan konten, terutama posting blog, video, dan episode podcast, untuk memenuhi tujuan bisnis tertentu. Ini memberikan cara yang lebih jujur ​​​​dan pribadi bagi Anda untuk mempromosikan merek Anda dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, tetapi lebih banyak lalu lintas tidak boleh menjadi tujuan nomor satu Anda dengan pemasaran konten. Tujuan nomor satu Anda adalah meningkatkan jumlah pendapatan yang dihasilkan situs Anda. Intinya, lebih banyak lalu lintas tidak selalu menghasilkan konversi yang lebih tinggi.

Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana memutuskan apa tujuan pemasaran konten Anda seharusnya serta bagaimana membuat strategi yang akan membantu Anda membangun hubungan antara konten Anda dan tujuan Anda. Mari kita mulai dengan bagian pertama.

Menentukan Sasaran Strategi Pemasaran Konten Anda

Jadi, kami telah menetapkan "menghasilkan lebih banyak pendapatan" harus menjadi tujuan nomor satu Anda dengan pemasaran konten, tetapi jika Anda ingin membangun strategi pemasaran konten yang kuat, Anda harus lebih spesifik. Pertimbangkan tujuan ini:

• Menjual lebih banyak unit produk tertentu.
• Menjual sejumlah unit produk tertentu.
• Menghasilkan sejumlah pendapatan tertentu dari produk tertentu.
• Menjual lebih banyak produk ke demografi tertentu.
• Menghasilkan lebih banyak pendapatan afiliasi.
• Tumbuh daftar email Anda.

Daftarnya terus berlanjut. Sayangnya, sasaran Anda unik untuk bisnis Anda, jadi saya tidak bisa begitu saja meminta Anda untuk memilih sasaran ini atau sasaran itu dan menyebutnya sehari.

Tindakan yang Harus Dilakukan: Luangkan waktu, duduk bersama tim Anda (jika ada), dan cari tahu apa yang ingin Anda capai dengan pemasaran konten.

Mendefinisikan Audiens Anda

Bagian ini seharusnya mudah jika Anda telah menjadi pemasar yang cerdas sampai saat ini. Akan lebih mudah lagi setelah Anda menentukan tujuan pemasaran konten Anda. Untuk mempermudah, jika Anda ingin strategi pemasaran konten Anda efektif, Anda perlu tahu siapa yang Anda targetkan. Anda seharusnya sudah melakukan ini jika Anda memiliki beberapa produk di bawah ikat pinggang Anda.

Jika tidak, tuliskan setiap tujuan pemasaran konten Anda, dan cari tahu siapa yang paling cocok untuk mereka. Misalnya, jika Anda seorang fotografer dengan beberapa kursus yang mengajarkan dasar-dasar fotografi, Anda mungkin lebih baik menargetkan pemula. Namun, jika Anda memiliki kursus lanjutan yang ingin Anda jual lebih banyak salinannya, menargetkan fotografer tingkat lanjut juga harus menjadi bagian dari rencana Anda.

Jika tujuan Anda adalah untuk mengembangkan daftar email Anda, pertimbangkan produk yang sudah Anda miliki serta produk yang Anda rencanakan untuk dirilis di masa mendatang. Siapa target produk tersebut? Mereka adalah konten yang harus Anda targetkan sehingga Anda dapat mengisi daftar email Anda dengan mereka.

Tindakan yang Harus Dilakukan: Setelah Anda menentukan sasaran, luangkan waktu untuk menentukan siapa yang menjadi sasaran sasaran tersebut.

Menemukan Poin Rasa Sakit Audiens Anda

Setelah Anda tahu siapa audiens Anda, Anda perlu mencari tahu apa poin rasa sakit mereka. Ini logika pemasaran sederhana yang perlu Anda sertakan dalam semua yang Anda lakukan. Pelanggan Anda memiliki masalah. Tugas Anda adalah menyelesaikannya. Mencari tahu apa masalah itu akan membantu Anda menemukan ide konten, tetapi dijamin akan membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Sekali lagi, Anda seharusnya melakukan ini ketika Anda membuat produk yang sudah Anda miliki. Berikut adalah beberapa metode yang dapat Anda gunakan untuk menemukan masalah yang dialami audiens Anda jika Anda tidak memiliki atau membutuhkan lebih banyak data untuk dikerjakan:

• Konversi Satu-satu
• Survei Pelanggan
• Formulir Umpan Balik
• Media sosial
• Forum
• Quora
• Ulasan Produk Terkait Niche Anda
• Bagian Komentar dari Blog dan Saluran YouTube yang Terkait dengan Niche Anda

Tindakan yang Harus Dilakukan: Jangkau audiens Anda dan anggota niche Anda menggunakan metode yang tercantum di atas, dan tuliskan masalah yang mereka ungkapkan saat Anda melakukannya.

Memilih Saluran Pemasaran Konten Anda

Oke, jadi Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang apa tujuan pemasaran konten Anda, orang-orang yang menjadi sasaran sasaran tersebut, serta masalah yang dihadapi orang-orang itu. Setelah Anda memiliki semua itu, Anda dapat mulai membuat konten. Pertama, tentukan jenis konten yang ingin Anda buat. Anda mungkin berpikir Anda harus terjun ke dunia blogging terlebih dahulu, dan saya merekomendasikan untuk memulai sebuah blog, tetapi sebuah blog mungkin bukan ide terbaik untuk bisnis Anda atau audiens Anda.

Ada banyak bentuk konten yang dapat Anda buat, tetapi ini adalah tiga teratas:

• Tertulis – Blog di situs web Anda (terbaik), publikasi Medium.com, blog WordPress.com, blog Tumblr, dll.
• Video – Saluran Youtube (terbaik), Vimeo, video tersemat di situs web Anda, dll.
• Audio – Episode podcast yang dipublikasikan di situs web Anda dan platform podcasting di seluruh web, termasuk SoundCloud, iTunes, Stitcher, dll.

Saluran konten yang Anda pilih akan bergantung pada anggaran Anda, tetapi pemirsa Anda juga harus ikut serta. Idealnya, bisnis Anda akan melakukan semua ini, tetapi itu tidak selalu memungkinkan karena keterbatasan anggaran atau waktu.

Cari tahu berapa banyak yang bisa dan ingin Anda keluarkan untuk pemasaran konten. Setelah Anda melakukannya, lakukan riset, dan cari tahu jenis konten mana yang paling cocok untuk pesaing Anda. Anda bahkan mungkin dapat memanfaatkan pasar yang belum dimanfaatkan jika tidak ada blog, saluran YouTube, atau podcast di niche Anda. Jadilah pintar, meskipun. Jika Anda tidak perlu berpikir bahwa salah satu saluran ini cocok untuk pemirsa Anda, jangan memaksakan diri untuk membuat konten untuk itu. Terakhir, Anda harus mempertimbangkan kepribadian Anda sendiri (atau tim Anda). Jika Anda berbicara lebih baik daripada menulis, Anda mungkin lebih produktif dengan pemasaran konten jika Anda memilih untuk membuat video dan episode podcast melalui posting blog.

Tindakan yang Harus Dilakukan: Buatlah anggaran pemasaran konten, gunakan pesaing Anda dan intuisi Anda sendiri untuk menentukan saluran konten mana yang paling cocok untuk audiens Anda, dan cari tahu jenis konten mana yang akan Anda buat dengan lebih efisien. Gunakan semua data ini untuk menentukan saluran konten mana yang ingin Anda tangani terlebih dahulu.

Merakit Tim Anda

Setelah Anda tahu berapa banyak yang ingin Anda keluarkan untuk pemasaran konten serta saluran mana yang akan Anda bangun terlebih dahulu, Anda harus memiliki sedikit gambaran tentang jenis pekerjaan yang akan Anda lakukan untuk membuat konten. Pada dasarnya, Anda akan melakukan brainstorming/meneliti ide topik, meneliti topik individual untuk konten, membuat konten, mengedit konten, dan mempromosikannya. Gunakan informasi ini untuk mengumpulkan tim pemasaran konten Anda.

Jika Anda bekerja dengan satu orang atau lebih, bagi pekerjaan dengan menentukan siapa yang akan melakukan apa dan kapan. Pertimbangkan apakah Anda juga ingin mempekerjakan pekerja lepas. Anda mungkin perlu berkonsultasi dengan beberapa untuk menentukan berapa biayanya dan berapa banyak Anda dapat melakukan outsourcing. Jika Anda benar-benar menguntungkan, Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk mempekerjakan anggota tim baru untuk tujuan ini.

Tindakan yang Harus Dilakukan: Bagi saluran konten Anda menjadi tugas-tugas individual, dan tentukan siapa di tim Anda yang mampu dan siap untuk menanganinya. Pertimbangkan anggaran Anda, dan tentukan apakah Anda dapat mempekerjakan pekerja lepas atau bahkan karyawan penuh waktu untuk menangani beberapa atau semua tugas ini.

Membuat Kalender Editorial

Setelah Anda mengetahui apa yang menjadi kendala audiens Anda dan jenis konten yang ingin Anda fokuskan, Anda dapat mulai membuat kalender editorial. Kalender editorial adalah apa yang akan Anda gunakan untuk mengelola proses kreatif dalam pembuatan konten. Dari ide dan tulisan/rekaman hingga publikasi dan promosi, kalender editorial akan membantu Anda mengelola setiap langkah, terutama jika Anda memiliki tim pemasaran.

Pertama, pilih alat yang akan digunakan untuk membuat dan mengelola kalender editorial Anda. Saya pribadi menggunakan Trello untuk mengelola artikel yang saya tulis untuk klien.

Alat ini banyak dikemas ke dalam tingkat gratisnya. Anda dapat membuat papan dan daftar sebanyak yang Anda butuhkan dan bahkan dapat mengaktifkan apa yang dikenal sebagai "peningkatan daya". Ini adalah integrasi yang dapat Anda buat dengan Trello dan aplikasi pihak ketiga. Favorit saya adalah Power-up Kalender Editorial, yang mengubah papan Anda menjadi kalender visual yang dapat Anda gunakan untuk mengelola tanggal jatuh tempo, dan Google Drive, yang memungkinkan Anda melampirkan file ke kartu Trello.

Anda juga dapat menggunakan Asana, CoSchedule, Edit Flow, Editorial Calendar, dan lainnya.

Tindakan yang Harus Dilakukan: Teliti alat yang saya sebutkan di sini, dan pilih yang menurut Anda paling sesuai dengan kebutuhan dan anggaran Anda.

Membangun Kalender Editorial Anda

Setelah Anda memutuskan alat yang akan digunakan, Anda dapat mulai membuat kalender editorial Anda. Pertama, tentukan seberapa sering Anda bisa dan mau mempublikasikan. Selanjutnya, gunakan daftar poin nyeri yang Anda kumpulkan dari audiens Anda, dan buat daftar ide untuk menyelesaikannya. Menggunakan kursus fotografi pemula sebagai contoh lagi, saya dapat dengan mudah menulis posting tentang cara memilih kamera DSLR pertama Anda, cara membersihkannya, cara memilih tas kamera, dll. Saya dapat melakukan ini sampai kalender editorial saya penuh.

Tindakan yang Harus Dilakukan: Isi kalender editorial Anda dengan posting yang dirancang untuk memecahkan masalah audiens Anda berdasarkan seberapa sering Anda ingin mempublikasikan. Jika Anda memiliki tim, pastikan Anda menggunakan fitur tugas bawaan perangkat lunak kalender editorial untuk menetapkan tugas yang sesuai. Pastikan untuk menyertakan promosi konten di kalender Anda. CoSchedule menawarkan alat otomatisasi media sosial, tetapi Anda juga dapat menggunakan alat seperti MeetEdgar.

Membangun Tautan Anda

Sayangnya, itu tidak cukup untuk mempublikasikan konten, menempatkan beberapa formulir "Berlangganan ke Daftar Email Kami" di situs Anda dan berharap yang terbaik. Anda perlu membangun hubungan antara konten dan tujuan pemasaran Anda. Anda dapat melakukan ini dengan magnet utama dan kampanye email.

Mari kita gunakan kursus fotografi pemula itu sebagai contoh lagi. Katakanlah salah satu tujuan saya adalah untuk menjual lebih banyak salinannya. Saya dapat membuat beberapa magnet utama untuk posting yang saya pikirkan sebelumnya untuk mendorong pengunjung berlangganan ke daftar email saya. Berikut adalah beberapa contoh cepat:

• Cara Memilih Kamera DSLR Pertama Anda
  • Lead Magnet: Kuis gratis untuk membantu pembaca memutuskan kamera mana yang akan dibeli.
• Cara Membersihkan Kamera DSLR Anda
  • Lead Magnet: Daftar belanja alat yang dibutuhkan pembaca saya untuk menyelesaikan pekerjaan serta jadwal pemeliharaan.
• Cara Memilih Tas Kamera
  • Lead Magnet: Sebuah ebook kecil tentang semua perlengkapan kamera yang saya gunakan, apa yang saya masukkan ke dalam tas saya dan bagaimana saya menggunakannya.

Setelah pengunjung memanfaatkan salah satu magnet utama saya dan telah berlangganan daftar email saya, saya dapat memulai kampanye saya. Ini akan melibatkan tiga hingga lima email di mana saya akan fokus mengajari pelanggan saya beberapa trik pemula lagi. Pada email kedua terakhir, saya akan menyebutkan kursus saya dan hanya akan mengatakan sesuatu di sepanjang baris "Saya akan memberi tahu Anda nanti" daripada langsung menautkannya. Saya akan mempromosikan kursus di email terakhir. Saya bahkan dapat menawarkan diskon eksklusif yang hanya tersedia untuk pelanggan yang telah melalui seluruh kampanye.

Tindakan yang Harus Dilakukan: Munculkan magnet utama untuk konten Anda. Saya memberikan ide yang berbeda untuk setiap contoh posting blog individu, tetapi Anda dapat dengan mudah menggunakan kembali magnet utama yang sama untuk posting yang berbeda. Bangun kampanye email yang berfokus pada pemberian nilai kepada pembaca Anda, dan gunakan untuk mempromosikan produk Anda. Lakukan ini sampai Anda memiliki kumpulan tautan yang solid antara konten dan tujuan pemasaran Anda. Bersikaplah fleksibel dengan bagian ini, karena bentuk konten yang berbeda memerlukan pendekatan yang berbeda.

Pikiran Akhir

Membuat strategi pemasaran konten membutuhkan waktu, jadi jangan terburu-buru dalam proses ini. Sekali lagi, mulailah dengan menentukan tujuan yang ingin Anda capai dengan pemasaran konten serta siapa yang harus ditargetkan oleh konten Anda dan masalah apa yang mereka hadapi. Ini adalah dasar dari strategi pemasaran konten Anda. Itu adalah apa setiap bagian dari itu dibangun dari. Setelah Anda memiliki ketiga elemen ini, Anda akan dapat membangun sisa rencana Anda dengan lebih efisien.

Namun, pastikan untuk mengoptimalkan strategi Anda di sepanjang jalan, dan bersikap fleksibel. Jangan takut untuk mengubah kalender editorial Anda jika Anda menemukan satu bagian dari rencana Anda tidak efektif atau bahkan sangat efektif. Penting bagi Anda untuk mengetahui apa yang berfungsi dan tidak berfungsi sehingga Anda dapat membuat perubahan yang akan menguntungkan platform Anda dalam jangka panjang.

Di atas segalanya, pastikan konten, magnet timbal, atau proses apa pun yang Anda tambahkan ke rencana Anda dirancang untuk membantu Anda mencapai tujuan pemasaran konten Anda. Jika Anda telah memilih blog sebagai saluran konten Anda, pastikan untuk memeriksa posting ini:

• 7 Alat Gratis untuk Membantu Anda Menulis Judul yang Lebih Baik
• 5 Plugin WordPress Teratas untuk Blogger