Come creare una strategia di marketing dei contenuti

Sai cosa stai facendo con il tuo blog? Che ne dici dei video che pubblichi o degli episodi del podcast che pubblichi? Sai che sono tutti pensati per aiutarti a creare un pubblico e alla fine portare a conversioni sul tuo sito web, ma hai un legame chiaro tra i post che pubblichi e le conversioni generate dal tuo sito? Quel collegamento è qualcosa che una strategia di content marketing può aiutarti a costruire.

Una strategia di content marketing è una componente fondamentale del tuo piano di marketing che prevede l'uso di contenuti, principalmente post di blog, video ed episodi di podcast, per raggiungere obiettivi aziendali specifici. Fornisce un modo più onesto e personale per promuovere il tuo marchio e indirizzare più traffico al tuo sito Web, ma più traffico non dovrebbe essere il tuo obiettivo numero uno con il content marketing. Il tuo obiettivo numero uno dovrebbe essere aumentare la quantità di entrate generate dal tuo sito. In conclusione, più traffico non porta necessariamente a conversioni più elevate.

In questo articolo, ti mostrerò come decidere quali dovrebbero essere i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti e come creare una strategia che ti aiuterà a costruire un collegamento tra i tuoi contenuti e i tuoi obiettivi. Cominciamo con la prima parte.

Definire gli obiettivi della tua strategia di marketing dei contenuti

Quindi, abbiamo stabilito che "generare più entrate" dovrebbe essere il tuo obiettivo numero uno con il content marketing, ma se vuoi costruire una forte strategia di content marketing, devi essere più specifico. Considera questi obiettivi:

• Vendere più unità di un determinato prodotto.
• Vendita di un numero specifico di unità di un determinato prodotto.
• Generare un importo specifico di entrate da un determinato prodotto.
• Vendere più prodotti a un gruppo demografico specifico.
• Generare più reddito di affiliazione.
• Crescere la tua mailing list.

L'elenco continua. Sfortunatamente, i tuoi obiettivi sono unici per la tua attività, quindi non posso semplicemente dirti di scegliere questo o quell'obiettivo e farla finita.

Azione da intraprendere: prenditi del tempo, siediti con il tuo team (se ne hai uno) e scopri cosa vuoi ottenere con il content marketing.

Definire il tuo pubblico

Questa sezione dovrebbe essere facile se sei stato un marketer intelligente fino a questo punto. Sarà ancora più facile dopo aver definito i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti. Per semplificare le cose, se vuoi che la tua strategia di content marketing sia efficace, devi sapere a chi ti rivolgi. Avresti dovuto già farlo se hai alcuni prodotti sotto la cintura.

In caso contrario, annota ciascuno dei tuoi obiettivi di marketing dei contenuti e scopri chi sarebbe più adatto a loro. Ad esempio, se sei un fotografo con alcuni corsi che insegnano le basi della fotografia, probabilmente faresti meglio a rivolgerti ai principianti. Tuttavia, se hai un corso avanzato di cui vuoi vendere più copie, anche il targeting di fotografi esperti dovrebbe far parte del tuo piano.

Se il tuo obiettivo è far crescere la tua mailing list, considera i prodotti che hai già e quelli che prevedi di rilasciare in futuro. A chi sono rivolti questi prodotti? Sono quelli che il tuo contenuto dovrebbe prendere di mira in modo da poter riempire la tua lista e-mail con loro.

Azione da intraprendere: dopo aver definito i tuoi obiettivi, prenditi del tempo per definire a chi sono rivolti.

Trovare i punti deboli del tuo pubblico

Una volta che sai chi è il tuo pubblico, devi capire quali sono i loro punti deboli. È una semplice logica di marketing che devi incorporare in tutto ciò che fai. I tuoi clienti hanno problemi. Il tuo compito è risolverli. Capire quali sono questi problemi ti aiuterà a trovare idee di contenuto quasi garantite per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Ancora una volta, avresti dovuto farlo quando hai creato i prodotti che già possiedi. Ecco alcuni metodi che puoi utilizzare per scoprire i problemi che il tuo pubblico sta riscontrando nel caso in cui non hai o hai bisogno di più dati con cui lavorare:

• Conversioni uno contro uno
• Sondaggi sui clienti
• Moduli di feedback
• Social media
• Forum
• Quora
• Recensioni di prodotti relativi alla tua nicchia
• Commenta sezioni di blog e canali YouTube relativi alla tua nicchia

Azione da intraprendere: contatta il tuo pubblico e i membri della tua nicchia utilizzando i metodi sopra elencati e scrivi i problemi che esprimono mentre procedi.

Scegliere i tuoi canali di marketing dei contenuti

Ok, quindi dovresti avere un'idea chiara di quali sono i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti, le persone a cui si rivolgono tali obiettivi e i problemi che queste persone stanno avendo. Una volta che hai tutto ciò, puoi iniziare a creare contenuti. Innanzitutto, determina il tipo di contenuto che desideri creare. Potresti pensare di dover saltare a capofitto nel blog, e ti consiglio di aprire un blog, ma un blog potrebbe non essere l'idea migliore per la tua attività o il tuo pubblico.

Esistono molte forme di contenuto che puoi creare, ma queste sono le prime tre:

• Scritto – Blog sul tuo sito web (migliore), pubblicazione Medium.com, blog WordPress.com, blog Tumblr, ecc.
• Video – Canale Youtube (migliore), Vimeo, video incorporati sul tuo sito web, ecc.
• Audio : episodi di podcast pubblicati sul tuo sito Web e piattaforme di podcasting sul Web, inclusi SoundCloud, iTunes, Stitcher, ecc.

I canali di contenuti che scegli dipenderanno principalmente dal tuo budget, ma anche il tuo pubblico dovrebbe entrare nel mix. Idealmente, la tua azienda farebbe tutto questo, ma ciò non è sempre possibile a causa di vincoli di budget o di tempo.

Scopri quanto puoi e sei disposto a spendere per il content marketing. Una volta fatto, fai qualche ricerca e scopri quali tipi di contenuti funzionano meglio per i tuoi concorrenti. Potresti anche essere in grado di sfruttare i mercati non sfruttati se non ci sono blog, canali YouTube o podcast nella tua nicchia. Sii intelligente, però. Se non hai bisogno di pensare che uno di questi canali sia adatto al tuo pubblico, non sforzarti di creare contenuti per questo. Infine, dovresti prendere in considerazione la tua personalità (o quella della tua squadra). Se parli meglio di come scrivi, potresti essere più produttivo con il content marketing se scegli di creare video ed episodi di podcast sui post del blog.

Azione da intraprendere: crea un budget per il marketing dei contenuti, usa i tuoi concorrenti e il tuo intuito per determinare quali canali di contenuti sono più adatti al tuo pubblico e scopri quale tipo di contenuto saresti più efficiente nel creare. Usa tutti questi dati per determinare quale canale di contenuti vuoi affrontare per primo.

Assemblare la tua squadra

Una volta che sai quanto sei disposto a spendere per il marketing dei contenuti e quale canale costruirai per primo, dovresti avere un'idea del tipo di lavoro che dovrai intraprendere per creare i contenuti. Fondamentalmente, farai brainstorming/ricercherai idee per argomenti, ricercherai singoli argomenti per i contenuti, creerai contenuti, modificherai contenuti e li promuoverai. Usa queste informazioni per assemblare il tuo team di marketing dei contenuti.

Se lavori con una o più persone, dividi il lavoro determinando chi farà cosa e quando. Considera se desideri assumere anche dei liberi professionisti. Potrebbe essere necessario consultarne alcuni per determinare quanto costerà e quanto sei in grado di esternalizzare. Se sei veramente redditizio, potresti anche considerare di assumere nuovi membri del team per questo scopo.

Azione da intraprendere: suddividi il tuo canale di contenuti in attività individuali e determina chi nel tuo team è in grado e attrezzato per affrontarle. Considera il tuo budget e determina se puoi assumere liberi professionisti o anche dipendenti a tempo pieno per coprire alcune o tutte queste attività.

Creazione di un calendario editoriale

Una volta che sai quali sono i punti deboli del tuo pubblico e su quale tipo di contenuto vorresti concentrarti, puoi iniziare a costruire il tuo calendario editoriale. Un calendario editoriale è ciò che utilizzerai per gestire il processo creativo che porta alla creazione dei contenuti. Dall'idea alla scrittura/registrazione fino alla pubblicazione e promozione, un calendario editoriale ti aiuterà a gestire ogni fase del processo, soprattutto se hai un team di marketing.

Innanzitutto, scegli uno strumento da utilizzare per creare e gestire il tuo calendario editoriale. Personalmente utilizzo Trello per gestire gli articoli che scrivo per i clienti.

Questo strumento racchiude molto nel suo livello gratuito. Puoi creare tutte le schede e gli elenchi di cui hai bisogno e persino abilitare quelli che sono noti come "power-up". Queste sono integrazioni che puoi effettuare con Trello e app di terze parti. I miei preferiti sono l'accensione del Calendario Editoriale, che trasforma la tua bacheca in un calendario visivo che puoi utilizzare per gestire le scadenze, e Google Drive, che ti consente di allegare file alle schede Trello.

Puoi anche usare Asana, CoSchedule, Edit Flow, Editorial Calendar e altro.

Azione da intraprendere: ricerca gli strumenti che ho menzionato qui e scegli quello che ritieni più adatto alle tue esigenze e al tuo budget.

Costruisci il tuo calendario editoriale

Una volta deciso quale strumento utilizzare, puoi iniziare a costruire il tuo calendario editoriale. Innanzitutto, determina la frequenza con cui puoi e sei disposto a pubblicare. Quindi, usa l'elenco dei punti deboli che hai raccolto dal tuo pubblico e crea un elenco di idee per risolverli. Usando di nuovo il corso di fotografia per principianti come esempio, potrei facilmente scrivere post su come scegliere la tua prima fotocamera DSLR, come pulirla, come scegliere una borsa per fotocamera, ecc. Posso farlo fino a quando il mio calendario editoriale non sarà riempito.

Azione da intraprendere: riempi il tuo calendario editoriale con post progettati per risolvere i problemi del tuo pubblico in base alla frequenza con cui desideri pubblicare. Se hai un team, assicurati di utilizzare la funzione di assegnazione integrata del software del calendario editoriale per assegnare le attività di conseguenza. Assicurati di includere la promozione dei contenuti nel tuo calendario. CoSchedule offre strumenti di automazione dei social media, ma puoi anche utilizzare uno strumento come MeetEdgar.

Costruire i tuoi collegamenti

Sfortunatamente, non è sufficiente pubblicare contenuti, inserire alcuni moduli "Iscriviti alla nostra lista e-mail" sul tuo sito e sperare per il meglio. Devi creare collegamenti tra i tuoi contenuti e gli obiettivi di marketing. Puoi farlo con i lead magnet e le campagne e-mail.

Usiamo di nuovo il corso di fotografia per principianti come esempio. Diciamo che uno dei miei obiettivi è venderne più copie. Posso creare alcuni lead magnet per i post a cui ho pensato prima per incoraggiare i visitatori a iscriversi alla mia mailing list. Ecco alcuni rapidi esempi:

• Come scegliere la tua prima fotocamera DSLR
  • Lead Magnet: un quiz gratuito per aiutare il lettore a decidere quale fotocamera acquistare.
• Come pulire la tua fotocamera DSLR
  • Lead Magnet: una lista della spesa degli strumenti di cui il mio lettore avrà bisogno per portare a termine il lavoro e un programma di manutenzione.
• Come scegliere una borsa fotografica
  • Magnete al piombo: un piccolo ebook su tutta l'attrezzatura fotografica che uso, cosa metto nella mia borsa e come lo uso.

Una volta che un visitatore ha approfittato di uno dei miei magneti guida e si è iscritto alla mia lista e-mail, posso iniziare la mia campagna. Ciò comporterà da tre a cinque e-mail in cui mi concentrerò sull'insegnamento del mio abbonato qualche altro trucco per principianti. Nella penultima email, menzionerò il mio corso e dirò semplicemente qualcosa sulla falsariga di "Te ne parlerò più tardi" piuttosto che collegarmi immediatamente. Promuoverò il corso nell'e-mail finale. Potrei anche offrire uno sconto esclusivo disponibile solo per gli abbonati che hanno attraversato l'intera campagna.

Azione da intraprendere: crea lead magnet per i tuoi contenuti. Ho dato un'idea diversa per ogni singolo esempio di post del blog, ma puoi altrettanto facilmente riutilizzare gli stessi magneti guida per post diversi. Crea una campagna e-mail incentrata sul fornire valore al tuo lettore e usala per promuovere il tuo prodotto. Fallo finché non avrai una solida raccolta di collegamenti tra i tuoi contenuti e gli obiettivi di marketing. Sii flessibile con questa parte, tuttavia, poiché diverse forme di contenuto richiedono approcci diversi.

Pensieri finali

La creazione di una strategia di content marketing richiede tempo, quindi non affrettare questo processo. Ancora una volta, inizia definendo gli obiettivi che desideri raggiungere con il marketing dei contenuti, nonché a chi dovrebbero essere indirizzati i tuoi contenuti e quali problemi stanno riscontrando. Questa è la base della tua strategia di content marketing. È ciò di cui è costruita ogni parte. Una volta che avrai eliminato questi tre elementi, sarai in grado di costruire il resto del tuo piano in modo più efficiente.

Assicurati, tuttavia, di ottimizzare la tua strategia lungo il percorso e di essere flessibile. Non aver paura di apportare modifiche al tuo calendario editoriale se ritieni che una parte del tuo piano sia inefficace o addirittura molto efficace. È importante per te sapere cosa funziona e cosa non funziona in modo da poter apportare modifiche a beneficio della tua piattaforma a lungo termine.

Soprattutto, assicurati che qualsiasi contenuto, magnete guida o processo che aggiungi al tuo piano sia progettato per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti. Se hai scelto un blog come canale di contenuti, assicurati di controllare questi post:

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• I 5 migliori plugin di WordPress per i blogger