コンテンツマーケティング戦略を作成する方法

あなたはあなたのブログで何をしているのか知っていますか？ あなたが公開するビデオやあなたがリリースするポッドキャストのエピソードはどうですか？ これらはすべて、オーディエンスを構築し、最終的にWebサイトでのコンバージョンにつながることを目的としていますが、公開する投稿とサイトで生成されるコンバージョンとの間に明確なリンクがありますか？ そのリンクは、コンテンツマーケティング戦略が構築に役立つものです。

コンテンツマーケティング戦略は、特定のビジネス目標を達成するために、主にブログ投稿、ビデオ、ポッドキャストエピソードなどのコンテンツの使用を含むマーケティング計画のコアコンポーネントです。 それはあなたがあなたのブランドを宣伝しそしてあなたのウェブサイトへのより多くのトラフィックを促進するためのより正直で個人的な方法を提供します、しかしより多くのトラフィックはコンテンツマーケティングであなたの一番の目標であるべきではありません。 あなたの一番の目標はあなたのサイトが生み出す収入の量を増やすことであるべきです。 つまり、トラフィックが増えても、必ずしもコンバージョン数が増えるとは限りません。

この記事では、コンテンツマーケティングの目標を決定する方法と、コンテンツと目標の間にリンクを構築するのに役立つ戦略を作成する方法を紹介します。 最初の部分から始めましょう。

コンテンツマーケティング戦略の目標を定義する

そのため、コンテンツマーケティングの最大の目標は「より多くの収益を生み出す」ことですが、強力なコンテンツマーケティング戦略を構築する場合は、より具体的にする必要があります。 次の目標を検討してください。

• 特定の製品のより多くのユニットを販売します。
• 特定の製品の特定の数のユニットを販売する。
• 特定の製品から特定の収益を生み出す。
• 特定の人口統計にさらに多くの製品を販売する。
• より多くのアフィリエイト収入を生み出す。
• メーリングリストを増やしています。

リストは続きます。 残念ながら、あなたの目標はあなたのビジネスに固有のものであるため、この目標またはその目標を選択して1日と呼ぶことはできません。

実行するアクション：時間をかけて、チーム（ある場合）と一緒に座って、コンテンツマーケティングで何を達成したいかを考えます。

オーディエンスの定義

あなたがこの時点まで賢いマーケティング担当者であったなら、このセクションは簡単なはずです。 コンテンツマーケティングの目標を定義すると、さらに簡単になります。 簡単にするために、コンテンツマーケティング戦略を効果的にしたい場合は、誰をターゲットにしているのかを知る必要があります。 あなたがあなたのベルトの下にいくつかの製品を持っているならば、あなたはすでにこれをしているべきです。

そうでない場合は、コンテンツマーケティングの目標をそれぞれ書き留めて、誰がそれらに最も適しているかを判断します。 たとえば、写真の基本を教えるコースがいくつかある写真家の場合は、初心者をターゲットにしたほうがよいでしょう。 ただし、より多くのコピーを販売したい上級コースがある場合は、上級写真家をターゲットにすることも計画の一部にする必要があります。

あなたの目標があなたの電子メールリストを増やすことであるならば、あなたがすでに持っている製品とあなたが将来リリースすることを計画しているものを考慮してください。 それらの製品は誰を対象としていますか？ それらはあなたのコンテンツがそれらであなたの電子メールリストを満たすことができるように目標とするべきものです。

実行するアクション：目標を定義したら、時間をかけて、それらの目標が誰を対象としているかを定義します。

視聴者の問題点を見つける

あなたの聴衆が誰であるかを知ったら、あなたは彼らの問題点が何であるかを理解する必要があります。 それはあなたがするすべてに組み込む必要がある単純なマーケティングロジックです。 あなたの顧客は問題を抱えています。 あなたの仕事はそれらを解決することです。 それらの問題が何であるかを理解することは、あなたがあなたの目標を達成するのを助けることをほとんど保証されているコンテンツのアイデアを思いつくのを助けるでしょう。

繰り返しますが、すでに持っている製品を作成したときにこれを行う必要があります。 作業するデータがない、または必要な場合に、視聴者が抱えている問題を発見するために使用できるいくつかの方法を次に示します。

• 1対1の変換
• 顧客調査
• フィードバックフォーム
• ソーシャルメディア
• フォーラム
• Quora
• あなたのニッチに関連する製品のレビュー
• あなたのニッチに関連するブログやYouTubeチャンネルのコメントセクション

取るべき行動：上記の方法を使用して、聴衆とニッチのメンバーに連絡を取り、彼らが表現する問題を書き留めます。

コンテンツマーケティングチャネルの選択

さて、あなたはあなたのコンテンツマーケティングの目標が何であるか、それらの目標が対象としている人々、そしてそれらの人々が抱えている問題について明確な考えを持っているべきです。 それがすべてできたら、コンテンツの作成を開始できます。 まず、作成するコンテンツの種類を決定します。 あなたは最初にブログに飛び込む必要があると思うかもしれません、そして私はブログを始めることをお勧めします、しかしブログはあなたのビジネスまたはあなたの聴衆にとって最良の考えではないかもしれません。

作成できるコンテンツの形式はたくさんありますが、これらは上位3つです。

• 書かれた–あなたのウェブサイト上のブログ（最高）、Medium.comの出版物、WordPress.comのブログ、Tumblrのブログなど。
• ビデオ– Youtubeチャンネル（最高）、Vimeo、Webサイトに埋め込まれたビデオなど。
• オーディオ– Webサイトで公開されているポッドキャストエピソードと、SoundCloud、iTunes、StitcherなどのWeb全体のポッドキャスティングプラットフォーム。

選択するコンテンツチャネルは主に予算によって異なりますが、視聴者も参加する必要があります。 理想的には、あなたのビジネスはこれらすべてを行うでしょうが、それは予算や時間の制約のために常に可能であるとは限りません。

あなたがコンテンツマーケティングにどれだけ費やすことができ、喜んで費やすことができるかを把握してください。 それを行ったら、いくつかの調査を行い、どのタイプのコンテンツが競合他社に最適であるかを見つけます。 ニッチ市場にブログ、YouTubeチャンネル、ポッドキャストがない場合は、未開拓のマーケットプレイスを利用できる可能性もあります。 ただし、賢くしてください。 これらのチャンネルのいずれかが視聴者に適していると考える必要がない場合は、そのためのコンテンツを作成するように強制しないでください。 最後に、自分自身（またはチーム）の性格を考慮に入れる必要があります。 書くよりも上手に話す場合、ブログ投稿よりもビデオやポッドキャストエピソードを作成することを選択すると、コンテンツマーケティングの生産性が向上する可能性があります。

取るべき行動：コンテンツマーケティングの予算を考え出し、競合他社とあなた自身の直感を使用して、どのコンテンツチャネルが視聴者に最も適しているかを判断し、どのタイプのコンテンツをより効率的に作成できるかを判断します。 このすべてのデータを使用して、最初に取り組むコンテンツチャネルを決定します。

チームを編成する

コンテンツマーケティングにいくら費やしても構わないと思っているか、最初にどのチャネルを構築するかがわかれば、コンテンツを作成するために行う作業の種類についてある程度理解できているはずです。 基本的には、トピックのアイデアをブレインストーミング/調査し、コンテンツの個々のトピックを調査し、コンテンツを作成し、コンテンツを編集して宣伝します。 この情報を使用して、コンテンツマーケティングチームを編成します。

1人以上の人と一緒に作業する場合は、誰がいつ何をするかを決定して作業を分割します。 フリーランサーも雇いたいかどうかを検討してください。 あなたはそれがいくらかかるかそしてあなたがどれだけ外注することができるかを決定するためにいくつかを相談する必要があるかもしれません。 あなたが本当に儲かっているなら、あなたはこの目的のために新しいチームメンバーを雇うことを検討するかもしれません。

実行するアクション：コンテンツチャネルを個々のタスクに分割し、チーム内の誰がそれらに取り組むことができ、準備ができているかを判断します。 予算を検討し、これらのタスクのいくつかまたはすべてをカバーするためにフリーランサーまたはフルタイムの従業員を雇うことができるかどうかを判断します。

編集カレンダーの作成

視聴者の問題点と焦点を当てたいコンテンツの種類がわかれば、編集カレンダーの作成を開始できます。 編集カレンダーは、コンテンツ作成に入るクリエイティブプロセスを管理するために使用するものです。 アイデアや執筆/録音から出版や宣伝まで、特にマーケティングチームがいる場合は、編集カレンダーがあらゆる段階を管理するのに役立ちます。

まず、編集カレンダーの作成と管理に使用するツールを選択します。 私は個人的にTrelloを使用して、クライアント向けに書いた記事を管理しています。

このツールは、無料枠に多くを詰め込んでいます。 必要な数のボードとリストを作成でき、「パワーアップ」と呼ばれるものを有効にすることもできます。 これらは、Trelloおよびサードパーティのアプリと統合できます。 私のお気に入りは、ボードを期日を管理するために使用できる視覚的なカレンダーに変えるエディトリアルカレンダーのパワーアップと、ファイルをTrelloカードに添付できるGoogleドライブです。

Asana、CoSchedule、Edit Flow、EditorialCalendarなども使用できます。

実行するアクション：ここで説明したツールを調べて、ニーズと予算に最も適していると思われるツールを選択します。

編集カレンダーの作成

使用するツールを決定したら、編集カレンダーの作成を開始できます。 まず、公開できる頻度と公開する意思がある頻度を決定します。 次に、聴衆から収集した問題点のリストを使用して、それらを解決するアイデアのリストを作成します。 初心者の写真コースを例にとると、最初のデジタル一眼レフカメラの選び方、掃除の仕方、カメラバッグの選び方などを簡単に投稿できます。編集カレンダーがいっぱいになるまでこれを行うことができます。

実行するアクション：公開する頻度に基づいて視聴者の問題を解決するように設計された投稿で編集カレンダーを埋めます。 チームがある場合は、編集カレンダーソフトウェアに組み込まれている割り当て機能を使用して、それに応じてタスクを割り当てるようにしてください。 カレンダーには必ずコンテンツプロモーションを含めてください。 CoScheduleはソーシャルメディア自動化ツールを提供しますが、MeetEdgarのようなツールを使用することもできます。

リンクの構築

残念ながら、コンテンツを公開し、サイト全体にいくつかの「Subscribe to Our Email List」フォームを配置して、最高のものを期待するだけでは十分ではありません。 コンテンツとマーケティング目標の間にリンクを構築する必要があります。 これは、鉛磁石と電子メールキャンペーンで行うことができます。

その初心者の写真コースを例としてもう一度使用してみましょう。 私の目標の1つは、それをもっと売ることだとしましょう。 以前に考えた投稿用にいくつかのリードマグネットを作成して、訪問者に私の電子メールリストを購読するように促すことができます。 ここにいくつかの簡単な例があります：

• 最初のDSLRカメラの選び方
  • リードマグネット：読者が購入するカメラを決定するのに役立つ無料のクイズ。
• デジタル一眼レフカメラを掃除する方法
  • リードマグネット：私の読者が仕事を成し遂げるために必要なツールの買い物リストとメンテナンススケジュール。
• カメラバッグの選び方
  • リードマグネット：私が使用するすべてのカメラギア、バッグに何を入れるか、そしてそれをどのように使用するかについての小さな電子ブック。

訪問者が私のリードマグネットの1つを利用し、私の電子メールリストを購読すると、キャンペーンを開始できます。 これには、3〜5通の電子メールが含まれます。ここでは、サブスクライバーにさらにいくつかの初心者向けのトリックを教えることに焦点を当てます。 最後から2番目のメールで、私のコースについて説明し、すぐにリンクするのではなく、「後で説明します」という行に沿って何かを言うだけです。 最後のメールでコースを宣伝します。 キャンペーン全体を終えた加入者だけが利用できる特別割引を提供することもあります。

実行するアクション：コンテンツ用のリードマグネットを考え出します。 個々のブログ投稿の例ごとに異なるアイデアを示しましたが、同じリードマグネットを異なる投稿に同じように簡単に再利用できます。 読者に価値を提供することに焦点を当てた電子メールキャンペーンを作成し、それを使用して製品を宣伝します。 コンテンツとマーケティング目標の間のリンクの確実なコレクションが得られるまで、これを行います。 ただし、コンテンツの形式が異なれば必要なアプローチも異なるため、この部分には柔軟に対応してください。

最終的な考え

コンテンツマーケティング戦略の作成には時間がかかるため、このプロセスを急がないでください。 繰り返しになりますが、コンテンツマーケティングで達成したい目標と、コンテンツの対象者と、彼らが抱えている問題を定義することから始めます。 これは、コンテンツマーケティング戦略の基盤です。 それはそれのすべての部分が構築されているものです。 これらの3つの要素を理解すると、残りの計画をより効率的に構築できるようになります。

ただし、途中で戦略を最適化し、柔軟性を持たせるようにしてください。 計画の一部が効果的でない、または非常に効果的であることがわかった場合は、編集カレンダーを変更することを恐れないでください。 何が機能していて何が機能していないかを知ることは重要です。そうすれば、長期的にはプラットフォームに役立つ変更を加えることができます。

何よりも、計画に追加するコンテンツ、リードマグネット、またはプロセスが、コンテンツマーケティングの目標を達成するのに役立つように設計されていることを確認してください。 コンテンツチャネルとしてブログを選択した場合は、次の投稿を確認してください。

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