Comment créer une stratégie de marketing de contenu

Savez-vous ce que vous faites avec votre blog ? Qu'en est-il des vidéos que vous publiez ou des épisodes de podcast que vous diffusez ? Vous savez qu'ils sont tous destinés à vous aider à créer une audience et éventuellement à générer des conversions sur votre site Web, mais avez-vous un lien clair entre les publications que vous publiez et les conversions que votre site génère ? Ce lien est quelque chose qu'une stratégie de marketing de contenu peut vous aider à créer.

Une stratégie de marketing de contenu est un élément central de votre plan marketing qui implique l'utilisation de contenu, principalement des articles de blog, des vidéos et des épisodes de podcast, pour atteindre des objectifs commerciaux spécifiques. Il vous offre un moyen plus honnête et personnel de promouvoir votre marque et de générer plus de trafic vers votre site Web, mais plus de trafic ne devrait pas être votre objectif numéro un avec le marketing de contenu. Votre objectif numéro un devrait être d'augmenter le montant des revenus générés par votre site. En bout de ligne, plus de trafic ne conduit pas nécessairement à des conversions plus élevées.

Dans cet article, je vais vous montrer comment décider quels devraient être vos objectifs de marketing de contenu ainsi que comment créer une stratégie qui vous aidera à établir un lien entre votre contenu et vos objectifs. Commençons par la première partie.

Définir les objectifs de votre stratégie de marketing de contenu

Nous avons donc établi que « générer plus de revenus » devrait être votre objectif numéro un avec le marketing de contenu, mais si vous souhaitez élaborer une stratégie de marketing de contenu solide, vous devez être plus précis. Considérez ces objectifs :

• Vendre plus d'unités d'un certain produit.
• Vendre un nombre spécifique d'unités d'un certain produit.
• Générer un montant spécifique de revenus à partir d'un certain produit.
• Vendre plus de produits à un groupe démographique spécifique.
• Générer plus de revenus d'affiliation.
• Développer votre liste de diffusion.

La liste continue. Malheureusement, vos objectifs sont uniques à votre entreprise, donc je ne peux pas simplement vous dire de choisir tel ou tel objectif et de l'appeler un jour.

Action à entreprendre : Prenez un peu de temps, asseyez-vous avec votre équipe (si vous en avez une) et déterminez ce que vous voulez accomplir avec le marketing de contenu.

Définir votre public

Cette section devrait être facile si vous avez été un spécialiste du marketing jusqu'à présent. Ce sera encore plus facile après avoir défini vos objectifs de marketing de contenu. Pour simplifier les choses, si vous voulez que votre stratégie de marketing de contenu soit efficace, vous devez savoir qui vous ciblez. Vous devriez déjà l'avoir fait si vous avez quelques produits à votre actif.

Si ce n'est pas le cas, notez chacun de vos objectifs de marketing de contenu et déterminez qui leur conviendrait le mieux. Par exemple, si vous êtes un photographe avec quelques cours enseignant les bases de la photographie, il vaut probablement mieux cibler les débutants. Cependant, si vous avez un cours avancé dont vous souhaitez vendre plus de copies, le ciblage des photographes avancés devrait également faire partie de votre plan.

Si votre objectif est de développer votre liste de diffusion, considérez les produits que vous possédez déjà ainsi que ceux que vous prévoyez de publier à l'avenir. A qui s'adressent ces produits ? Ce sont ceux que votre contenu devrait cibler afin que vous puissiez en remplir votre liste de diffusion.

Action à entreprendre : Après avoir défini vos objectifs, prenez le temps de définir qui ces objectifs ciblent.

Trouver les points faibles de votre public

Une fois que vous savez qui est votre public, vous devez déterminer quels sont ses points faibles. C'est une logique marketing simple que vous devez intégrer dans tout ce que vous faites. Vos clients ont des problèmes. Votre travail consiste à les résoudre. Déterminer quels sont ces problèmes vous aidera à trouver des idées de contenu qui vous aideront presque à atteindre vos objectifs.

Encore une fois, vous auriez dû le faire lorsque vous avez créé les produits que vous possédez déjà. Voici quelques méthodes que vous pouvez utiliser pour découvrir les problèmes rencontrés par votre public au cas où vous n'auriez pas ou auriez besoin de plus de données pour travailler :

• Conversions individuelles
• Enquêtes auprès des clients
• Formulaires de commentaires
• Réseaux sociaux
• Forums
• Quora
• Avis sur les produits liés à votre créneau
• Commentez les sections de blogs et de chaînes YouTube liées à votre créneau

Action à entreprendre : Contactez votre public et les membres de votre créneau en utilisant les méthodes énumérées ci-dessus, et notez les problèmes qu'ils expriment au fur et à mesure.

Choisir vos canaux de marketing de contenu

D'accord, vous devriez donc avoir une idée claire de vos objectifs de marketing de contenu, des personnes ciblées par ces objectifs ainsi que des problèmes que ces personnes rencontrent. Une fois que vous avez tout cela, vous pouvez commencer à créer du contenu. Tout d'abord, déterminez le type de contenu que vous souhaitez créer. Vous pensez peut-être que vous devez vous lancer tête première dans les blogs, et je vous recommande de créer un blog, mais un blog n'est peut-être pas la meilleure idée pour votre entreprise ou votre public.

Il existe de nombreuses formes de contenu que vous pouvez créer, mais voici les trois principales :

• Écrit - Blog sur votre site Web (meilleur), publication Medium.com, blog WordPress.com, blog Tumblr, etc.
• Vidéo – Chaîne Youtube (meilleure), Vimeo, vidéos intégrées sur votre site web, etc.
• Audio – Épisodes de podcast publiés sur votre site Web et plateformes de podcasting sur le Web, y compris SoundCloud, iTunes, Stitcher, etc.

Le ou les canaux de contenu que vous choisirez dépendront principalement de votre budget, mais votre public devrait également entrer en ligne de compte. Idéalement, votre entreprise ferait tout cela, mais ce n'est pas toujours possible en raison de contraintes de budget ou de temps.

Déterminez combien vous pouvez et êtes prêt à dépenser pour le marketing de contenu. Une fois que vous avez fait cela, faites des recherches et découvrez quels types de contenu fonctionnent le mieux pour vos concurrents. Vous pourrez peut-être même profiter de places de marché inexploitées s'il n'y a pas de blogs, de chaînes YouTube ou de podcasts dans votre créneau. Soyez intelligent, cependant. Si vous n'avez pas besoin de penser que l'une de ces chaînes conviendra à votre public, ne vous forcez pas à créer du contenu pour elle. Enfin, vous devez prendre en considération votre propre personnalité (ou celle de votre équipe). Si vous parlez mieux que vous n'écrivez, vous serez peut-être plus productif avec le marketing de contenu si vous choisissez de créer des vidéos et des épisodes de podcast sur des articles de blog.

Action à entreprendre : établissez un budget de marketing de contenu, utilisez vos concurrents et votre propre intuition pour déterminer les canaux de contenu les mieux adaptés à votre public et déterminez le type de contenu que vous seriez le plus efficace pour créer. Utilisez toutes ces données pour déterminer à quel canal de contenu vous souhaitez vous attaquer en premier.

Assembler votre équipe

Une fois que vous savez combien vous êtes prêt à dépenser pour le marketing de contenu ainsi que le canal que vous allez créer en premier, vous devriez avoir une idée du type de travail que vous allez entreprendre pour créer du contenu. Fondamentalement, vous allez réfléchir/rechercher des idées de sujets, rechercher des sujets individuels pour le contenu, créer du contenu, éditer du contenu et le promouvoir. Utilisez ces informations pour constituer votre équipe de marketing de contenu.

Si vous travaillez avec une ou plusieurs personnes, répartissez le travail en déterminant qui va faire quoi et quand. Considérez si vous souhaitez également embaucher des pigistes. Vous devrez peut-être en consulter quelques-uns pour déterminer combien cela vous coûtera et combien vous pouvez externaliser. Si vous êtes vraiment rentable, vous pouvez même envisager d'embaucher de nouveaux membres d'équipe à cette fin.

Action à entreprendre : décomposez votre chaîne de contenu en tâches individuelles et déterminez qui, dans votre équipe, est capable et équipé pour les accomplir. Tenez compte de votre budget et déterminez si vous pouvez embaucher des pigistes ou même des employés à temps plein pour couvrir quelques-unes ou toutes ces tâches.

Création d'un calendrier éditorial

Une fois que vous savez quels sont les points faibles de votre public et sur quel type de contenu vous souhaitez vous concentrer, vous pouvez commencer à créer votre calendrier éditorial. Un calendrier éditorial est ce que vous utiliserez pour gérer le processus créatif qui entre dans la création de contenu. De l'idée et de l'écriture/enregistrement à la publication et à la promotion, un calendrier éditorial vous aidera à gérer chaque étape du processus, surtout si vous avez une équipe marketing.

Tout d'abord, choisissez un outil à utiliser pour créer et gérer votre calendrier éditorial. Personnellement, j'utilise Trello pour gérer les articles que j'écris pour les clients.

Cet outil contient beaucoup de choses dans son niveau gratuit. Vous pouvez créer autant de tableaux et de listes que vous le souhaitez et même activer ce que l'on appelle des « power-ups ». Ce sont des intégrations que vous pouvez faire avec Trello et des applications tierces. Mes favoris sont le power-up Calendrier éditorial, qui transforme votre tableau en un calendrier visuel que vous pouvez utiliser pour gérer les dates d'échéance, et Google Drive, qui vous permet de joindre des fichiers aux cartes Trello.

Vous pouvez également utiliser Asana, CoSchedule, Edit Flow, Editorial Calendar et plus encore.

Mesure à prendre : recherchez les outils que j'ai mentionnés ici et choisissez celui qui, selon vous, convient le mieux à vos besoins et à votre budget.

Construire votre calendrier éditorial

Une fois que vous avez choisi un outil à utiliser, vous pouvez commencer à construire votre calendrier éditorial. Tout d'abord, déterminez à quelle fréquence vous pouvez et êtes prêt à publier. Ensuite, utilisez la liste des points faibles que vous avez collectés auprès de votre public et créez une liste d'idées pour les résoudre. En utilisant à nouveau le cours de photographie pour débutants comme exemple, je pourrais facilement écrire des articles sur comment choisir son premier appareil photo reflex numérique, comment le nettoyer, comment choisir un sac photo, etc. Je peux le faire jusqu'à ce que mon calendrier éditorial soit rempli.

Action à entreprendre : Remplissez votre calendrier éditorial avec des articles conçus pour résoudre les problèmes de votre public en fonction de la fréquence à laquelle vous souhaitez publier. Si vous avez une équipe, assurez-vous d'utiliser la fonction d'affectation intégrée de votre logiciel de calendrier éditorial pour attribuer les tâches en conséquence. Assurez-vous d'inclure la promotion du contenu dans votre calendrier. CoSchedule propose des outils d'automatisation des médias sociaux, mais vous pouvez également utiliser un outil comme MeetEdgar.

Construire vos liens

Malheureusement, il ne suffit pas de publier du contenu, placez quelques formulaires "S'abonner à notre liste de diffusion" sur votre site et espérez le meilleur. Vous devez créer des liens entre votre contenu et vos objectifs marketing. Vous pouvez le faire avec des lead magnets et des campagnes par e-mail.

Prenons à nouveau ce cours de photographie pour débutants comme exemple. Disons que l'un de mes objectifs est d'en vendre plus d'exemplaires. Je peux créer quelques aimants principaux pour les messages auxquels j'ai pensé avant d'encourager les visiteurs à s'abonner à ma liste de diffusion. Voici quelques exemples rapides :

• Comment choisir votre premier appareil photo reflex numérique
  • Lead Magnet : un quiz gratuit pour aider le lecteur à prendre une décision sur l'appareil photo à acheter.
• Comment nettoyer votre appareil photo reflex numérique
  • Lead Magnet : Une liste d'achats des outils dont mon lecteur aura besoin pour faire le travail ainsi qu'un calendrier de maintenance.
• Comment choisir un sac photo
  • Lead Magnet : Un petit ebook sur tout le matériel photo que j'utilise, ce que je mets dans mon sac et comment je l'utilise.

Une fois qu'un visiteur a profité de l'un de mes aimants principaux et s'est abonné à ma liste de diffusion, je peux commencer ma campagne. Cela impliquera trois à cinq e-mails dans lesquels je me concentrerai sur l'enseignement de quelques astuces supplémentaires à mon abonné. Dans l'avant-dernier e-mail, je mentionnerai mon cours et dirai simplement quelque chose du genre « je vous en parlerai plus tard » plutôt que de faire un lien vers celui-ci tout de suite. Je ferai la promotion du cours dans le dernier e-mail. Je peux même offrir une remise exclusive disponible uniquement aux abonnés qui ont suivi l'intégralité de la campagne.

Action à entreprendre : créez des aimants principaux pour votre contenu. J'ai donné une idée différente pour chaque exemple d'article de blog individuel, mais vous pouvez tout aussi facilement réutiliser les mêmes aimants principaux pour différents articles. Créez une campagne par e-mail qui vise à apporter de la valeur à votre lecteur et utilisez-la pour promouvoir votre produit. Faites-le jusqu'à ce que vous ayez une solide collection de liens entre votre contenu et vos objectifs marketing. Soyez flexible avec cette partie, cependant, car différentes formes de contenu nécessitent des approches différentes.

Dernières pensées

La création d'une stratégie de marketing de contenu prend du temps, alors ne précipitez pas ce processus. Encore une fois, commencez par définir les objectifs que vous souhaitez atteindre avec le marketing de contenu, ainsi que les personnes que votre contenu doit cibler et les problèmes qu'ils rencontrent. C'est la base de votre stratégie de marketing de contenu. C'est ce dont chaque partie est construite. Une fois ces trois éléments maîtrisés, vous serez en mesure de construire le reste de votre plan plus efficacement.

Assurez-vous toutefois d'optimiser votre stratégie en cours de route et soyez flexible. N'ayez pas peur d'apporter des modifications à votre calendrier éditorial si vous trouvez qu'une partie de votre plan est inefficace ou même très efficace. Il est important que vous sachiez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin de pouvoir apporter des modifications qui profiteront à votre plate-forme à long terme.

Avant tout, assurez-vous que le contenu, les aimants principaux ou les processus que vous ajoutez à votre plan sont conçus pour vous aider à atteindre vos objectifs de marketing de contenu. Si vous avez choisi un blog comme canal de contenu, assurez-vous de consulter ces articles :

• 7 outils gratuits pour vous aider à rédiger de meilleurs titres
• Top 5 des plugins WordPress pour les blogueurs