什麼是 PPC 管理以及如何利用它來最大化收入

在獲取流量方面，您有兩個主要選擇：SEO 或 PPC 管理。 這兩種選擇都是將潛在客戶吸引到您的網站的有效手段，而且一種不一定比另一種更好。

如果使用得當，這些方法可以產生效果。 他們只是有不同的實現方式。

到 2026 年，廣告支出預計將以每年 7.61% 的速度增長，證明公司看到了 PPC 策略的價值。 本文教您充分利用 PPC 廣告系列。

什麼是 PPC 管理？

PPC 管理是指您的付費廣告活動背後的支出和策略，包括：

• 您定位的關鍵字
• 您選擇的 SEM 策略
• 您在付費廣告中使用的副本
• 您跟踪的指標和用於跟踪它們的工具
• 廣告系列優化
• A/B 測試

您可以自己管理您的 PPC 廣告，或考慮在某些區域使用 PPC 管理軟件。 但是，這是一項複雜的工作，如果您沒有精確的計劃，您可能會發現自己正在賠錢。

因此，許多企業選擇與數字機構合作，以最大限度地提高支出和轉化率。

一旦您選擇與代理商合作，他們就會為您接管您的 PPC 管理活動，並提出更改建議以最大限度地提高廣告的有效性。

為什麼需要 PPC 管理策略來增加收入

如果實施得當，您的 PPC 管理方法將構成成功的在線營銷活動的支柱； 這是讓您的業務在擁擠的市場中受到關注並產生新潛在客戶的好方法。

但是，如果沒有適當的策略，就很難吸引最有可能轉化的潛在客戶，但還有其他原因需要您制定計劃。

有針對性的 PPC 管理活動：

• 提升您的個人資料：無論您身處哪個利基市場，競爭都非常激烈。 引起注意意味著讓您的業務出現在合適的人面前，而精心製定的計劃可以使您實現這一目標。
• 在合適的時間製作合適的廣告：為了吸引合適的人，您需要將廣告發送到人們正在尋找類似您的產品或服務的網站。 一個有效的策略可以確保你知道你的目標是誰，你為什麼要瞄准他們，以及什麼時候。 這種量身定制的 PPC 活動管理方法通常會顯著影響您的成功率。 一家機構發現其客戶的點擊率提高了 39%，轉化率提高了 78%，令人難以置信。
• 降低轉化成本：當您知道您的受眾是誰時，您會花更少的錢。 例如，當 Hootsuite 使用代理機構協助其 PPC 管理時，它簡化了其戰略並將每次轉換的成本降低了 28% 。
• 發現新關鍵詞：無論您是使用 PPC 管理軟件發現新關鍵詞還是與代理商合作，新關鍵詞都可以帶來更多業務。 經過一些更改，Hootsuite 發現其 51% 的新自定義來自額外的關鍵字研究。
• 帶來更多轉化：優化廣告時，您可以顯著提高轉化率。

PPC管理職責

PPC 活動管理的主要職責是分析和優化您的 PPC 廣告。 這包括分析數據、識別趨​​勢和改進廣告。

其他職責包括為付費搜索制定策略、管理預算、設置廣告組和關鍵字，以及出價策略。

然後是：

• 研究和實施新戰略
• 創建有關活動績效的報告並提出建議
• 完成關鍵詞和競爭分析
• 跟踪 Google 更新
• 管理活動的預算，使其符合公司目標
• 複製創建和渠道定位

完成這些任務需要專業知識和廣泛的技能組合才能獲得最佳回報，因此一些廣告商更喜歡使用代理機構。

增加收入的 PPC 管理策略

將廣告用作有效 PPC 活動管理的一部分的方法不止一種。 下面，我們將解釋一些最流行的方法、如何使用它們，並解釋為什麼需要它們。

讓我們從 A/B 測試 CTA 開始。

1. A/B 測試你的 CTA

沒有得到你想要的結果？ 然後嘗試 A/B 測試。

A/B 測試是比較廣告資產的兩個版本的過程。 除了您的 PPC 廣告，您還可以拆分測試您的電子郵件、網頁、視頻、電子郵件和其他類型的內容，看看哪一個效果更好。

作為您的 PPC 活動管理的一部分，您可以測試您的 PPC 廣告：

但是，您需要特別注意您的 CTA，以了解哪些 CTA 可以讓您的潛在客戶點擊並到達您的營銷頁面。

HubSpot 建議採用三管齊下的方法來測試您的 CTA。

1. 請明確點。 您不想投放具有大量個體差異的廣告，例如一組顏色或文字。 您需要先問自己一些問題才能獲得有意義的結果。 例如，您要測試措辭嗎？ 視覺效果？ 放置？ 一次測試每個廣告的一個元素。
2. 改變你的 CTA 。 在這裡，您需要提供相同信息但措辭不同的類似 CTA。 您還可以測試 CTA 位置、顏色、大小、文本等組件。即使對 CTA 進行最細微的更改也會產生重大影響。 芝加哥Straight North 的內容和社交媒體總監Brad Shorr 最近測試了以下 CTA：

A. 首次購買立減 10 美元。 立即在線預訂！

B. 額外減 10 美元。 立即在線預訂。

CTA 沒有太大差異，但“B”每次都贏了。

3. 選擇一個日期範圍，衡量您的結果並進行優化。

2.使用負匹配技術

PPC 管理的一個重要部分是不要在廣告上花費不必要的錢。 有一種簡單的省錢方法，稱為否定匹配或否定關鍵字。

例如，當代理機構使用否定關鍵字作為其 PPC 管理的一部分時，藥物開發公司 Nuventra 的每條潛在客戶成本節省了 70% ，轉化率提高了 500%。

如果您不熟悉它們，否定關鍵字是您不希望廣告展示的字詞和詞組。 它們是讓您的定位變得超級具體的好方法，它們可以防止您的廣告出現在不相關的搜索中。

例如，如果您有一個針對“運動鞋”一詞的 PPC 廣告系列，但您不希望出現在包含“跑步鞋”這一短語的搜索中，則添加“-跑步鞋”作為否定關鍵字。

正如穀歌解釋的那樣，排除搜索詞可以讓您專注於與客戶最相關的關鍵字，改進的定位可以提高您的投資回報率。

對於實施否定關鍵字的簡單方法，請嘗試免費的 PPC 管理軟件工具，如 WordStream。 你剛才：

• 添加與您的行業相關的廣義術語
• 選擇你的行業
• 選擇你的國家
• 等待關鍵字列表普及
• 列出任何不相關的關鍵字

您還可以使用 Google 的關鍵字規劃器和搜索字詞報告。 谷歌建議您“在您獲得流量的查詢或在規劃過程中向您建議的關鍵字中尋找不適合您的業務模型的術語。”

而且，“除了查看這些報告中的統計數據外，還要尋找搜索背後的意圖。”

或者，使用 Ubersuggest 之類的工具來查找否定關鍵字。

3.確保您的廣告看起來和聽起來像自然結果

PPC 廣告通常是客戶對貴公司的第一印象。 因此，重要的是要確保它們設計良好、編寫良好並且聽起來像有機結果。

這意味著您的廣告文案應該以自然、對話的語氣編寫，並且不應聽起來像是您在試圖推銷某樣東西。 此外，聽起來自然的副本更多：

• 引人入勝
• 有說服力的
• 令人信服的

但是，這還不是您需要考慮的全部。 您需要查看自然語言處理 (NLP) 及其在您的 SEO 策略中可以發揮的作用。

NLP 正在成為我們日常生活的重要組成部分，到 2026 年，該行業的價值將達到 271.6 億美元。 考慮到它的增長及其在營銷中的應用，您可以保證我們會看到更多它，所以您不能忽視它。

如果您還沒有聽說過 NLP，那它是 AI 的一個子類別； 如果您使用聯想文本、在 Google 上搜索或使用語音助手，那麼您已經在使用它了。

NLP 對營銷人員很重要，因為消費者不僅僅使用基於關鍵字的問題。 他們使用完整的問題，看起來更類似於長尾搜索查詢。

例如：

美國各州與美國有多少個州？

翻新的智能手機與我在哪裡可以買到翻新的智能手機？

關鍵字分析與關鍵字分析的最佳工具是什麼？

還有一個因素需要考慮：語音搜索的激增。

不可否認，像 Alexa 這樣的智能揚聲器的增長。 根據分析公司 Canalys 的數據，到 2021 年，智能揚聲器市場將達到 1.63 億台。

這種增長使您的 PPC 廣告看起來和聽起來自然變得更加重要。 以下是一些優化語音搜索廣告的提示。

• 撰寫廣告文案時使用簡短、簡潔的句子和短語
• 添加與您的廣告內容相關的關鍵字
• 在您的廣告文案末尾加入號召性用語，以便人們知道他們接下來應該做什麼
• 了解用戶意圖
• 回答觀眾的問題並解決他們的痛點
• 使用長尾關鍵詞

4.使用展示廣告

展示廣告是近年來越來越流行的一種互聯網廣告形式，包括文字、橫幅和圖像，

儘管搜索廣告最受歡迎，但展示廣告正在增長。 根據 eMarketer 發布的研究，展示廣告在 2021 年增長了 41.2%，廣告支出攀升至 1059.9 億美元，並將繼續增長。

將展示廣告作為 PPC 活動管理的一部分的最佳方法之一是首先制定詳細的計劃。 確定要投放的廣告類型、定位的關鍵字以及預算。

如果您的資金緊張，請將精力集中在效果最好的廣告和關鍵字上。 這種方法可以讓您充分利用您的廣告收入，而無需不斷調整您的廣告系列。

最後，對於本節，以下是展示廣告的一些最佳做法：

• 包括多種廣告類型，以最大限度地與您的受眾群體互動
• 使用高質量的圖片來吸引人們對您的廣告的關注
• 創建號召性用語
• A/B 測試您的廣告
• 包括關鍵字

5. 優化您的移動網站

2020 年，僅美國就有 2.11 億手機搜索者。 快進到 2021 年第四季度，全球 54.4% 的網絡流量來自移動設備。

此外，根據 Adob​​e 的研究，雖然移動購物有點困難，但57% 的消費者使用手機進行瀏覽。

信息很明確：您需要容納移動訪問者。

暫時設身處地為客戶著想。

你在你的智能手機上。 您點擊電子郵件鏈接或搜索廣告，渴望了解更多信息。

但是，印刷品太小了，看不清，圖片不清晰，看不到想要完成購買的信息。

你做什麼工作？ 等到你在你的筆記本電腦上然後點擊？ 也許。 如果你記得。 最有可能的是，您點擊離開，不要回頭，然後找到競爭對手。

您會看到，PPC 管理並不止於您的在線廣告。 它需要繼續進入您的登錄頁面、網站或博客，以便您的潛在客戶獲得最佳體驗。

你怎麼能做到這一點？ 通過使潛在客戶的目的地易於使用並通過以下方式優化您的網站：

• 創建響應式網站設計
• 使用流體網格和流體圖像確保內容在任何設備上都可讀
• 優化網站導航，使其易於單手使用
• 使某些文本在小屏幕上可讀而無需放大或縮小
• 通過最小化圖像和刪除不必要的文件來確保站點快速加載

6. 製作文字廣告

文字廣告是最常見的在線廣告形式。 它們通常很短，只有幾行文字和指向廣告商網站的鏈接。

Google 將文字廣告定義為“廣告商可以用來在 Google 網絡上宣傳其產品或服務的一種營銷傳播形式”。

文字廣告在 SERP 上顯示為贊助商鏈接，作為 PPC 管理活動的一部分並在整個 Google 展示廣告網絡 (GDN) 中由廣告商付費，其中包括：

• 展示 Google 廣告的網站
• 移動設備
• 應用
• 谷歌在線平台，如 YouTube 和 Gmail

要充分利用文字廣告：

• 包括關鍵字
• 解決觀眾的痛點
• 解釋您的產品/服務的好處
• 包括附屬和側鏈廣告擴展
• 添加數字
• 詳細說明好處

最後，使用 CTA 讓客戶採取下一步行動並進行購買，例如 Pizza Pizza 的示例。

7. 製作原生廣告

根據 2021 PageFair Adblock 報告，桌面廣告攔截用戶增長 8% 至 2.57 億，而移動廣告攔截用戶增長 10% 至 5.86 億。 然而，研究還發現，Adblock 用戶更有可能接受侵入性較小的廣告。

這就是原生廣告的用武之地。

這些廣告不會像其他一些廣告那樣影響用戶體驗。

原生廣告是與網站上其他內容的樣式和格式相匹配的廣告。 換句話說，它們看起來像網頁上的文章、視頻、網站橫幅和其他形式的內容。 示例是社交媒體上的讚助帖子或 Instagram 上的“贊助故事”。

假設您使用的是 Google，您可以通過以下方式製作原生廣告：

• 登錄 Google 廣告管理系統
• 單擊交付並選擇“本機”
• 選擇“新原生廣告單廣告”
• 選擇廣告類型（程序化廣告和傳統廣告的引導式設計編輯器、HTML 和 CSS 編輯器或 Android 和 iOS 應用程序代碼）

原生廣告的最佳做法包括：

• 了解您的受眾並定位他們
• 使用引人注目的標題來吸引讀者
• 創造引人入勝的視覺效果
• 使它們與您的品牌保持一致
• 提供有用的信息或娛樂
• 包括將人們吸引到您的網站的超鏈接
• 使用多種格式
• 確保廣告具有響應性

PPC 管理常見問題

結論：PPC營銷管理

對於許多企業來說，有效的 PPC 管理是發展業務和吸引合格潛在客戶訪問其網站的重要組成部分。

但是，對於沒有經驗的人來說，如果您不確定應該使用的精確策略，PPC 活動管理通常會導致代價高昂的錯誤。

您可以使用 PPC 管理軟件工具來查找關鍵字、監控結果並在開始時進行優化。

儘管如此，您可能會發現將學習曲線留給其他人更容易，並通過外包給屢獲殊榮的數字市場機構來提高 PPC 成功的機會。

您使用哪些 PPC 管理技術，它們如何幫助您的業務？

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