Co to jest zarządzanie PPC i jak można je wykorzystać, aby zmaksymalizować przychody

Jeśli chodzi o pozyskiwanie ruchu, masz dwie główne opcje: zarządzanie SEO lub PPC. Obie opcje są skutecznym sposobem przyciągania potencjalnych klientów do Twojej witryny, a jedna niekoniecznie jest lepsza od drugiej.

Przy prawidłowym użyciu metody te mogą przynieść rezultaty. Po prostu mają różne sposoby ich osiągnięcia.

Przewiduje się, że wydatki na reklamy wzrosną o 7,61 procent rocznie do 2026 roku, co dowodzi, że firmy dostrzegają wartość strategii PPC. W tym artykule dowiesz się, jak najlepiej wykorzystać kampanie PPC.

Co to jest zarządzanie PPC?

Zarządzanie PPC odnosi się do wydatków i strategii kryjących się za płatnymi kampaniami reklamowymi, w tym:

• słowa kluczowe, na które kierujesz
• wybrane przez Ciebie strategie SEM
• kopia, której używasz w płatnych reklamach
• metryki, które śledzisz i narzędzia, których używasz do ich śledzenia
• optymalizacja kampanii
• Testy A/B

Możesz samodzielnie zarządzać reklamami PPC lub rozważyć użycie oprogramowania do zarządzania PPC w niektórych obszarach. Jest to jednak złożone przedsięwzięcie i może się okazać, że tracisz pieniądze, jeśli nie masz dokładnego planu.

Dlatego wiele firm decyduje się na współpracę z agencją cyfrową, aby zmaksymalizować swoje wydatki i konwersje.

Gdy zdecydujesz się na współpracę z agencją, przejmie ona za Ciebie kampanię zarządzania PPC i zasugeruje zmiany, aby zmaksymalizować skuteczność reklamy.

Dlaczego potrzebujesz strategii zarządzania PPC, aby zwiększyć przychody?

Po prawidłowym wdrożeniu Twoje podejście do zarządzania PPC stanowi podstawę udanej kampanii marketingowej online; to świetny sposób, aby Twoja firma została zauważona na zatłoczonym rynku i generowała nowe leady.

Jednak bez wdrożonej strategii trudno jest przyciągnąć potencjalnych klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji, ale istnieją inne powody, dla których potrzebny jest plan.

Dobrze ukierunkowana kampania zarządzania PPC:

• Podnosi swój profil: bez względu na niszę, w której się znajdujesz, konkurencja jest tam ogromna. Bycie zauważonym oznacza dotarcie do właściwych osób, a dobrze opracowany plan może Ci to umożliwić.
• Tworzy właściwe reklamy we właściwym czasie: aby przyciągnąć odpowiednie osoby, musisz wysyłać reklamy do witryn, w których ludzie szukają produktów lub usług podobnych do Twoich. Skuteczna strategia zapewnia, że ​​wiesz, do kogo kierujesz reklamy, dlaczego i kiedy. To dopasowane podejście do zarządzania kampanią PPC często znacząco wpływa na wskaźniki sukcesu. Jedna agencja stwierdziła, że ​​CTR jej klientów wzrósł o 39 procent, a konwersje wzrosły o niewiarygodne 78 procent.
• Zmniejsza koszty konwersji: gdy wiesz, kim są Twoi odbiorcy, wydajesz mniej pieniędzy. Na przykład, gdy Hootsuite korzystał z agencji do pomocy w zarządzaniu PPC, usprawnił swoją strategię i obniżył koszt konwersji o 28 procent .
• Odkrywa nowe słowa kluczowe: niezależnie od tego, czy używasz oprogramowania do zarządzania PPC, aby odkryć nowe słowa kluczowe, czy współpracujesz z agencją, nowe słowa kluczowe mogą oznaczać większy biznes. Po kilku zmianach Hootsuite odkrył, że 51 procent jego nowego zwyczaju pochodzi z dodatkowych badań słów kluczowych.
• Prowadzi do większej liczby konwersji: optymalizując reklamy, możesz znacznie zwiększyć współczynniki konwersji.

Obowiązki zarządzania PPC

Główne obowiązki związane z zarządzaniem kampanią PPC to analiza i optymalizacja reklam PPC. Obejmuje to analizowanie danych, identyfikowanie trendów i ulepszanie reklam.

Inne obowiązki obejmują tworzenie strategii płatnego wyszukiwania, zarządzanie budżetami, konfigurowanie grup reklam i słów kluczowych oraz strategie ustalania stawek.

Następnie jest:

• badanie i wdrażanie nowych strategii
• tworzenie raportów o skuteczności kampanii i formułowanie rekomendacji
• wypełnienie analizy słów kluczowych i konkurencji
• śledzenie aktualizacji Google
• zarządzanie budżetem kampanii, tak aby były zgodne z celami firmy
• tworzenie kopii i kierowanie na kanał

Wykonywanie tych zadań wymaga specjalistycznej wiedzy i szerokiego zakresu umiejętności, aby osiągnąć najlepsze zyski, dlatego niektórzy reklamodawcy wolą korzystać z agencji.

Strategie zarządzania PPC w celu zwiększenia przychodów

Istnieje więcej niż jeden sposób wykorzystania reklam w ramach skutecznego zarządzania kampanią PPC. Poniżej wyjaśniamy niektóre z najpopularniejszych podejść, jak z nich korzystać i wyjaśniamy, dlaczego ich potrzebujesz.

Zacznijmy od testowania A/B Twoich CTA.

1. Przetestuj swoje CTA A/B

Nie uzyskujesz oczekiwanych rezultatów? Następnie wypróbuj testy A/B.

Testy A/B to proces porównywania dwóch wersji zasobu reklamowego. Oprócz reklam PPC, możesz podzielić swoje e-maile, strony internetowe, filmy, e-maile i inne rodzaje treści, aby zobaczyć, która z nich działa lepiej.

W ramach zarządzania kampanią PPC możesz przetestować swoje reklamy PPC:

Jednak chcesz zwrócić szczególną uwagę na swoje CTA, aby zrozumieć, które z nich powodują, że Twoi potencjalni klienci klikają i docierają do Twojej strony marketingowej.

HubSpot sugeruje przyjęcie trójstronnego podejścia do testowania CTA.

1. Być specyficznym. Nie chcesz wyświetlać reklam z mnóstwem indywidualnych różnic, takich jak tablica kolorów lub tekst. Musisz najpierw zadać sobie kilka pytań, aby uzyskać sensowne wyniki. Na przykład, czy chcesz przetestować sformułowanie? Wizualizacje? Umieszczenie? Przetestuj każdą reklamę pod kątem jednego elementu na raz.
2. Zmieniaj swoje wezwania do działania . Tutaj potrzebujesz podobnych CTA, które zawierają te same informacje, ale są inaczej sformułowane. Możesz także przetestować komponenty, takie jak rozmieszczenie CTA, kolor, rozmiar, tekst itp. Nawet najmniejsze zmiany w CTA mogą mieć duże znaczenie. Brad Shorr, dyrektor ds. treści i mediów społecznościowych w Straight North w Chicago, niedawno przetestował następujące wezwania do działania:

O. Uzyskaj 10 USD zniżki na pierwszy zakup. Zarezerwuj online już teraz!.

B. Uzyskaj dodatkowe 10 USD zniżki. Zarezerwuj online już teraz.

Nie ma dużej różnicy w CTA, ale „B” wygrywa za każdym razem.

3. Wybierz zakres dat, zmierz wyniki i zoptymalizuj.

2. Użyj Negatywnych Technik Dopasowywania

Istotną częścią zarządzania PPC nie jest wydawanie niepotrzebnych pieniędzy na reklamy. Istnieje prosty sposób na zaoszczędzenie pieniędzy i nazywa się on dopasowaniem wykluczającym lub wykluczającymi słowami kluczowymi.

Na przykład firma Nuventra zajmująca się opracowywaniem leków odnotowała 70-procentowe oszczędności kosztów na potencjalnego klienta i 500-procentowy wzrost liczby konwersji, gdy agencja użyła wykluczających słów kluczowych w ramach zarządzania PPC.

Jeśli ich nie znasz, wykluczające słowa kluczowe to słowa i wyrażenia, w których nie chcesz wyświetlać swoich reklam. To świetny sposób na bardzo precyzyjne kierowanie i mogą zapobiec wyświetlaniu reklam w nietrafnych wyszukiwaniach.

Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię PPC dla hasła „tenisówki sportowe”, ale nie chcesz pojawiać się w wynikach wyszukiwania wyrażenia „buty do biegania”, dodaj „buty do biegania” jako wykluczające słowo kluczowe.

Jak wyjaśnia Google, wykluczenie wyszukiwanych haseł pozwala skupić się na słowach kluczowych najbardziej odpowiednich dla klientów, a ulepszone kierowanie może zwiększyć ROI.

Aby w prosty sposób zaimplementować wykluczające słowa kluczowe, wypróbuj bezpłatne narzędzie do zarządzania PPC, takie jak WordStream. Ty tylko:

• dodaj szerokie pojęcie istotne dla Twojej branży
• wybierz swoją branżę
• wybierz swój kraj
• poczekaj, aż lista słów kluczowych się spopularyzuje
• wymień wszystkie nietrafne słowa kluczowe

Możesz także skorzystać z Planera słów kluczowych Google i raportu wyszukiwanych haseł. Google radzi, aby „szukać terminów, które nie pasują do Twojego modelu biznesowego, wśród zapytań, w których otrzymano ruch, lub w słowach kluczowych sugerowanych w trakcie planowania”.

I „Oprócz przeglądania statystyk w tych raportach, szukaj także intencji wyszukiwania”.

Możesz też skorzystać z narzędzia takiego jak Ubersuggest, aby znaleźć wykluczające słowa kluczowe.

3. Upewnij się, że Twoje reklamy wyglądają i brzmią jak wyniki organiczne

Reklamy PPC są często pierwszym wrażeniem, jakie klient ma na temat Twojej firmy. Dlatego ważne jest, aby upewnić się, że są dobrze zaprojektowane, dobrze napisane i brzmią jak organiczne wyniki.

Oznacza to, że tekst reklamy powinien być napisany naturalnym, konwersacyjnym tonem i nie powinien brzmieć, jakbyś próbował coś sprzedać. Dalej, naturalnie brzmiąca kopia to więcej:

• ujmujący
• przekonujący
• zniewalający

Jednak to nie wszystko, o czym również musisz myśleć. Musisz przyjrzeć się przetwarzaniu języka naturalnego (NLP) i roli, jaką może ono odgrywać w Twojej strategii SEO.

NLP staje się znacznie większą częścią naszego codziennego życia, a do 2026 r. sektor ma być wart 27,16 miliardów dolarów. Biorąc pod uwagę jego rozwój i zastosowanie w marketingu, możesz zagwarantować, że zobaczymy go więcej, więc nie możesz tego zignorować.

Jeśli nie słyszałeś o NLP, jest to podkategoria AI; jeśli używasz przewidywania tekstu, wyszukujesz w Google lub używasz asystenta głosowego, już z niego korzystasz.

NLP jest ważne dla marketerów, ponieważ konsumenci nie używają tylko pytań opartych na słowach kluczowych. Używają pełnych pytań, które bardziej przypominają zapytania wyszukiwania z długiego ogona.

Na przykład:

Stany USA a ile stanów jest w USA?

Smartfon po remoncie a gdzie mogę kupić smartfon po remoncie?

Analiza słów kluczowych a jakie jest najlepsze narzędzie do analizy słów kluczowych?

Należy wziąć pod uwagę jeszcze jeden czynnik: wzrost liczby wyszukiwań głosowych.

Rozwój inteligentnych głośników, takich jak Alexa, jest niezaprzeczalny. Według firmy analitycznej Canalys rynek inteligentnych głośników miał osiągnąć 163 mln sztuk do 2021 roku.

Ten wzrost sprawia, że ​​jeszcze ważniejsze jest, aby Twoje reklamy PPC wyglądały i brzmiały naturalnie. Poniżej znajdziesz kilka wskazówek, jak zoptymalizować reklamy pod kątem wyszukiwania głosowego.

• podczas pisania reklamy używaj krótkich, zwięzłych zdań i fraz
• dodać słowa kluczowe, które pasują do tego, co reklamujesz
• umieść wezwanie do działania na końcu tekstu reklamy, aby ludzie wiedzieli, co powinni zrobić dalej
• zrozumieć intencje użytkownika
• odpowiadać na pytania odbiorców i rozwiązywać ich problemy
• użyj długich słów kluczowych

4. Użyj reklam displayowych

Reklama displayowa to forma reklamy internetowej, która w ostatnich latach stała się coraz bardziej popularna i obejmuje tekst, banery i obrazy,

Chociaż reklamy w wyszukiwarce cieszą się największą popularnością, rośnie liczba reklam displayowych. Według badań opublikowanych przez eMarketer, reklamy displayowe wzrosły o 41,2 procent w 2021 roku, a wydatki na reklamę wzrosły do ​​105,99 miliardów dolarów i będą nadal rosły.

Jednym z najlepszych sposobów włączenia reklam displayowych w ramach zarządzania kampanią PPC jest posiadanie najpierw szczegółowego planu. Zdecyduj, jaki rodzaj reklam chcesz wyświetlać, na jakie słowa kluczowe kierować i jaki jest Twój budżet.

Jeśli masz napięte finanse, skoncentruj się na najskuteczniejszych reklamach i słowach kluczowych. Takie podejście pozwala maksymalnie wykorzystać pieniądze przeznaczone na reklamę bez ciągłego ulepszania kampanii.

Na koniec w tej sekcji podajemy kilka sprawdzonych metod dotyczących reklam displayowych:

• zawierać różne typy reklam, aby zmaksymalizować zaangażowanie odbiorców
• używaj wysokiej jakości obrazów, aby przyciągnąć uwagę do swoich reklam
• utwórz wezwanie do działania
• Przetestuj swoje reklamy A/B
• uwzględnij słowa kluczowe

5. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem urządzeń mobilnych

W 2020 roku w samych Stanach Zjednoczonych było 211 milionów wyszukiwań telefonów komórkowych. Szybko do przodu do czwartego kwartału w 2021 r., a 54,4 procent globalnego ruchu internetowego pochodziło z urządzeń mobilnych.

Co więcej, według badań Adobe, chociaż zakupy mobilne uderzyły nieco w ścianę, 57 procent konsumentów korzysta z telefonów komórkowych do przeglądania.

Przesłanie jest jasne: musisz dostosować się do mobilnych gości.

Postaw się na chwilę w sytuacji klienta.

Jesteś na swoim smartfonie. Klikasz link w e-mailu lub reklamę w wyszukiwarce, aby dowiedzieć się więcej.

Jednak wydruk jest tak mały, że nie da się go odczytać, obrazy nie są wyraźne i nie widzisz informacji, które chcesz sfinalizować zakup.

Co robisz? Poczekaj, aż będziesz na swoim laptopie i wtedy klikniesz? Może. Jeśli pamiętasz. Najprawdopodobniej klikasz, nie wracasz i znajdujesz konkurenta.

Widzisz, zarządzanie PPC nie kończy się na Twoich reklamach online. Musi być kontynuowany na Twojej stronie docelowej, witrynie lub blogu, aby Twoi potencjalni klienci mieli jak najlepsze wrażenia.

Jak możesz to osiągnąć? Poprzez uczynienie strony docelowej potencjalnego klienta przyjazną dla użytkownika i optymalizacją witryny poprzez:

• stworzenie responsywnego projektu strony internetowej
• używanie płynnej siatki i płynnych obrazów, aby upewnić się, że zawartość jest czytelna na dowolnym urządzeniu
• optymalizacja nawigacji w witrynie, dzięki czemu jest łatwa w obsłudze jedną ręką
• sprawianie, że określony tekst jest czytelny na małych ekranach bez powiększania lub pomniejszania
• zapewnienie szybkiego ładowania strony poprzez minimalizację obrazów i usuwanie niepotrzebnych plików

6. Twórz reklamy tekstowe

Reklamy tekstowe to najczęstsza forma reklamy internetowej. Zwykle są krótkie, zawierają tylko kilka linijek tekstu i link do strony internetowej reklamodawcy.

Google definiuje reklamy tekstowe jako „formę komunikacji marketingowej, której reklamodawcy mogą używać do promowania swoich produktów lub usług w sieci Google”.

Reklamy tekstowe są wyświetlane w SERP jako linki sponsorowane, za które reklamodawcy opłacili w ramach kampanii zarządzania PPC i w całej sieci reklamowej Google (GDN), która obejmuje:

• strony internetowe wyświetlające reklamy Google
• urządzenia mobilne
• aplikacje
• platformy internetowe Google, takie jak YouTube i Gmail

Aby w pełni wykorzystać reklamy tekstowe:

• uwzględnij słowa kluczowe
• zajmij się problemami odbiorców
• wyjaśnij zalety swojego produktu/usługi
• uwzględnij rozszerzenia reklam stowarzyszonych i linków bocznych
• dodaj numery
• szczegółowo o korzyściach

Na koniec użyj CTA, aby klienci zrobili kolejny krok i dokonali zakupu, tak jak w tym przykładzie Pizza Pizza.

7. Twórz reklamy natywne

Według raportu PageFair Adblock z 2021 r., blokowanie reklam na komputerach stacjonarnych wzrosło o 8 procent, do 257 milionów użytkowników, podczas gdy blokowanie reklam mobilnych wzrosło o 10 procent, do 586 milionów użytkowników. Jednak badanie wykazało również, że użytkownicy Adblocka częściej akceptują mniej inwazyjne reklamy.

Tu właśnie pojawiają się reklamy natywne.

Reklamy te nie wpływają na wrażenia użytkownika w taki sam sposób, jak inne reklamy.

Reklamy natywne to reklamy, które pasują do stylu i formatu innych treści w witrynie. Innymi słowy, wyglądają jak artykuły, filmy, banery internetowe i inne formy treści na stronie internetowej. Przykładami są sponsorowane posty w mediach społecznościowych lub „sponsorowane historie” na Instagramie.

Zakładając, że korzystasz z Google, możesz tworzyć reklamy natywne poprzez:

• logowanie do Menedżera reklam Google
• kliknięcie dostawy i wybranie „natywny”
• wybieranie „nowej reklamy natywnej – pojedyncza reklama”
• wybrać rodzaj reklamy (edytor wspomaganego projektowania reklam automatycznych i tradycyjnych, edytor HTML i CSS lub kod aplikacji na Androida i iOS)

Sprawdzone metody dotyczące reklam natywnych obejmują:

• poznanie swoich odbiorców i dotarcie do nich
• używanie przekonującego nagłówka, aby przyciągnąć czytelników
• tworzenie angażującej wizualizacji
• zachowanie ich spójności z Twoją marką
• dostarczanie przydatnych informacji lub rozrywki
• w tym hiperłącza kierujące ludzi do Twojej witryny
• przy użyciu różnych formatów
• zapewnienie responsywności reklam

Często zadawane pytania dotyczące zarządzania PPC

Wniosek: Zarządzanie marketingowe PPC

Dla wielu firm skuteczne zarządzanie PPC jest istotną częścią rozwoju ich działalności i przyciągania wykwalifikowanych leadów na ich strony internetowe.

Jednak dla niedoświadczonych zarządzanie kampanią PPC często prowadzi do kosztownych błędów, jeśli nie masz pewności co do dokładnej taktyki, którą powinieneś zastosować.

Możesz użyć narzędzi oprogramowania do zarządzania PPC, aby znaleźć słowa kluczowe, monitorować wyniki i optymalizować, gdy zaczynasz.

Niemniej jednak, może być łatwiej pozostawić krzywą uczenia się innym i zwiększyć swoje szanse na sukces PPC poprzez outsourcing do nagradzanej agencji rynku cyfrowego.

Jakich technik zarządzania PPC używasz i jak pomogły one Twojej firmie?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj ogromne ilości ruchu SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Content Marketing – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, zdobywają linki i przyciągają ruch.
• Paid Media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym ROI.

Zarezerwuj połączenie