PPC Yönetimi Nedir ve Geliri En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Bundan Nasıl Yararlanabilirsiniz?

Trafik almaya gelince, iki ana seçeneğiniz var: SEO veya PPC yönetimi. Her iki seçenek de potansiyel müşterileri web sitenize çekmenin etkili bir yoludur ve birinin mutlaka diğerinden daha iyi olması gerekmez.

Bu yöntemler doğru kullanıldığında sonuç verebilir. Sadece onlara ulaşmanın farklı yolları var.

Reklam harcamalarının 2026 yılına kadar her yıl yüzde 7,61 artması ve şirketlerin PPC stratejilerinde değeri gördüğünü kanıtlaması bekleniyor. Bu makale, PPC kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı öğretir.

PPC Yönetimi Nedir?

PPC yönetimi, aşağıdakiler dahil olmak üzere ücretli reklam kampanyalarınızın arkasındaki harcama ve stratejiyi ifade eder:

• hedeflediğiniz anahtar kelimeler
• seçtiğiniz SEM stratejileri
• ücretli reklamlarınızda kullandığınız kopya
• izlediğiniz metrikler ve bunları izlemek için kullandığınız araçlar
• kampanya optimizasyonu
• A/B testi

PPC reklamlarınızı kendiniz yönetebilir veya bazı alanlar için PPC yönetim yazılımı kullanmayı düşünebilirsiniz. Ancak, bu karmaşık bir çabadır ve kesin bir planınız yoksa para kaybettiğinizi görebilirsiniz.

Bu nedenle, birçok işletme harcamalarını ve dönüşümlerini en üst düzeye çıkarmak için bir dijital ajansla çalışmayı tercih ediyor.

Bir ajansla çalışmayı seçtiğinizde, PPC yönetimi kampanyanızı sizin için devralırlar ve reklamınızın etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için değişiklikler önerirler.

Geliri Artırmak için Neden Bir PPC Yönetim Stratejisine İhtiyacınız Var?

Doğru uygulandığında, PPC yönetimi yaklaşımınız başarılı bir çevrimiçi pazarlama kampanyasının bel kemiğini oluşturur; Kalabalık bir pazarda işletmenizin fark edilmesini sağlamak ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için harika bir yoldur.

Bununla birlikte, yerinde bir strateji olmadan, dönüşme olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterileri çekmek zor olabilir, ancak bir plana ihtiyaç duymanız için başka nedenler de vardır.

İyi hedeflenmiş bir PPC yönetim kampanyası:

• Profilinizi yükseltir: Hangi alanda olursanız olun, rekabet çok büyük. Fark edilmek, işinizi doğru kişilerin önüne çıkarmak anlamına gelir ve iyi hazırlanmış bir plan bunu başarmanızı sağlayabilir.
• Doğru zamanda doğru reklamları oluşturur: Doğru kişileri çekmek için, reklamlarınızı insanların sizinki gibi ürün veya hizmet aradığı sitelere göndermeniz gerekir. Etkili bir strateji, kimi hedeflediğinizi, onları neden ve ne zaman hedeflediğinizi bilmenizi sağlar. Bu özelleştirilmiş PPC kampanya yönetimi yaklaşımı, genellikle başarı oranlarınızı önemli ölçüde etkiler. Bir ajans, müşterisinin TO'larının yüzde 39 arttığını ve dönüşümlerin yüzde 78 gibi inanılmaz bir oranda arttığını tespit etti.
• Dönüşüm maliyetinizi düşürür: Kitlenizin kim olduğunu bildiğinizde daha az para harcarsınız. Örneğin, Hootsuite, PPC yönetimine yardımcı olması için bir ajans kullandığında, stratejisini modernize etti ve dönüşüm başına maliyeti yüzde 28 oranında düşürdü .
• Yeni anahtar kelimeler keşfeder: İster yeni anahtar kelimeler keşfetmek için PPC yönetim yazılımı kullanıyor olun ister bir ajansla çalışıyor olun, yeni anahtar kelimeler daha fazla iş anlamına gelebilir. Bazı değişikliklerden sonra Hootsuite, yeni geleneğinin yüzde 51'inin ek anahtar kelime araştırmasından geldiğini buldu.
• Daha fazla dönüşüm sağlar: Reklamlarınızı optimize ettiğinizde dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırabilirsiniz.

PPC Yönetim Sorumlulukları

Ana PPC kampanya yönetimi sorumlulukları, PPC reklamlarınızı analiz etmek ve optimize etmektir. Bu, verileri analiz etmeyi, eğilimleri belirlemeyi ve reklamları iyileştirmeyi içerir.

Diğer sorumluluklar, ücretli arama için bir strateji oluşturmayı, bütçeleri yönetmeyi, teklif stratejileriyle birlikte reklam gruplarını ve anahtar kelimeleri ayarlamayı kapsar.

Sonra var:

• yeni stratejiler araştırmak ve uygulamak
• kampanya performansı hakkında raporlar oluşturmak ve önerilerde bulunmak
• anahtar kelime ve rekabet analizini tamamlama
• Google güncellemelerini takip etme
• kampanyaların bütçesini yönetmek, böylece şirket hedeflerine uygun olmaları
• kopya oluşturma ve kanal hedefleme

Bu görevleri tamamlamak, en iyi getirileri elde etmek için uzmanlık ve çok çeşitli beceriler gerektirir, bu nedenle bazı reklamverenler bir ajans kullanmayı tercih eder.

Geliri Artırmak için PPC Yönetim Stratejileri

Etkili PPC kampanya yönetiminin bir parçası olarak reklamları kullanmanın birden fazla yolu vardır. Aşağıda, en popüler yaklaşımlardan bazılarını, bunların nasıl kullanılacağını ve bunlara neden ihtiyaç duyduğunuzu açıklıyoruz.

CTA'larınızı A/B testiyle başlayalım.

1. CTA'larınızı A/B Testi

İstediğiniz sonuçları alamıyor musunuz? Ardından A/B testini deneyin.

A/B testi, bir reklam varlığının iki versiyonunu karşılaştırma sürecidir. PPC reklamlarınızın yanı sıra, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için e-postalarınızı, web sayfalarınızı, videolarınızı, e-postalarınızı ve diğer içerik türlerini ayrı ayrı test edebilirsiniz.

PPC kampanya yönetiminizin bir parçası olarak PPC reklamlarınızı test edebilirsiniz:

Bununla birlikte, hangilerinin potansiyel müşterilerinizin pazarlama sayfanıza ulaşmasını sağladığını anlamak için CTA'larınıza özellikle dikkat etmek istersiniz.

HubSpot, CTA'larınızı test etmek için üç yönlü bir yaklaşım benimsemenizi önerir.

1. Açık ol. Bir dizi renk veya metin gibi tonlarca bireysel farklılık içeren reklamlar yayınlamak istemezsiniz. Anlamlı sonuçlar elde etmek için önce kendinize bazı sorular sormanız gerekir. Örneğin, ifadeyi test etmek ister misiniz? görseller? Atama? Her reklamı her seferinde bir öğe için test edin.
2. CTA'larınızı değiştirin . Burada, aynı bilgileri sağlayan ancak farklı şekilde ifade edilen benzer CTA'lar istiyorsunuz. CTA yerleşiminiz, renginiz, boyutunuz, metniniz vb. gibi bileşenleri de test edebilirsiniz. Bir CTA'daki en küçük değişiklikler bile önemli bir fark yaratabilir. Straight North In Chicago İçerik ve Sosyal Medya Direktörü Brad Shorr, kısa süre önce aşağıdaki CTA'ları test etti:

A. İlk satın almada 10$ indirim kazanın. Şimdi çevrimiçi rezervasyon yapın!.

B. Ek 10$ indirim kazanın. Şimdi çevrimiçi rezervasyon yapın.

CTA'larda büyük bir fark yok, ancak “B” her seferinde kazandı.

3. Bir tarih aralığı seçin, sonuçlarınızı ölçün ve optimize edin.

2. Negatif Eşleştirme Tekniklerini Kullanın

PPC yönetiminizin önemli bir parçası, reklamlara gereksiz para harcamamaktır. Tasarruf etmenin basit bir yolu vardır ve buna negatif eşleme veya negatif anahtar kelimeler denir.

Örneğin, ilaç geliştirme şirketi Nuventra , bir ajans PPC yönetiminin bir parçası olarak negatif anahtar kelimeler kullandığında müşteri adayı başına yüzde 70 maliyet tasarrufu ve dönüşümlerde yüzde 500 artış elde etti.

Bunlara aşina değilseniz, negatif anahtar kelimeler, reklamlarınızın görünmesini istemediğiniz kelimeler ve kelime öbekleridir. Hedeflemenizi çok spesifik hale getirmenin harika bir yoludur ve reklamlarınızın alakasız aramalarda görünmesini engelleyebilirler.

Örneğin, "spor ayakkabıları" terimi için bir PPC kampanyanız varsa ancak "koşu ayakkabıları" ifadesini içeren aramalarda görünmek istemiyorsanız, "-koşu ayakkabıları"nı negatif anahtar kelime olarak ekleyin.

Google'ın açıkladığı gibi, arama terimlerini hariç tutmak, müşterilerinizle en alakalı anahtar kelimelere odaklanmanıza olanak tanır ve iyileştirilmiş hedefleme, yatırım getirinizi artırabilir.

Negatif anahtar kelimeleri uygulamanın basit bir yolu için WordStream gibi ücretsiz bir PPC yönetim yazılımı aracını deneyin. Sen sadece:

• sektörünüzle ilgili geniş bir terim ekleyin
• sektörünüzü seçin
• ülkeni seç
• anahtar kelime listesinin popülerleşmesini bekleyin
• alakasız anahtar kelimeleri listeleyin

Google'ın anahtar kelime planlayıcısını ve arama terimleri raporunu da kullanabilirsiniz. Google, “trafik aldığınız sorgular arasında veya planlama sırasında size önerilen anahtar kelimelerde iş modelinize uymayan terimleri aramanızı” tavsiye eder.

Ve, "Bu raporlardaki istatistikleri incelemenin yanı sıra, bir aramanın arkasındaki amacı da araştırın."

Alternatif olarak, negatif anahtar kelimeler bulmak için Ubersuggest gibi bir araç kullanın.

3. Reklamlarınızın Organik Sonuçlar Gibi Göründüğünden ve Göründüğünden Emin Olun

PPC reklamları, genellikle bir müşterinin şirketiniz hakkında sahip olduğu ilk izlenimdir. Bu nedenle, iyi tasarlanmış, iyi yazılmış ve organik sonuçlar gibi sağlam olduklarından emin olmak önemlidir.

Bu, reklam metninizin doğal, sohbet havasında yazılması ve bir şey satmaya çalışıyormuşsunuz gibi görünmemesi gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, kulağa doğal gelen kopya daha fazladır:

• ilgi çekici
• ikna edici
• zorlayıcı

Ancak, düşünmeniz gereken tek şey bu değil. Doğal dil işlemeye (NLP) ve SEO stratejinizde oynayabileceği role bakmanız gerekir.

NLP günlük hayatımızın çok daha büyük bir parçası haline geliyor ve 2026 yılına kadar sektör 27,16 milyar dolar değerinde olacak. Büyümesini ve pazarlamaya uygulanmasını göz önünde bulundurursak, daha fazlasını göreceğimizi garanti edebilirsiniz, bu yüzden görmezden gelemezsiniz.

NLP'yi duymadıysanız, bu yapay zekanın bir alt kategorisidir; Akıllı metin kullanıyorsanız, Google'da arama yapıyorsanız veya bir sesli asistan kullanıyorsanız, zaten kullanıyorsunuz demektir.

NLP, pazarlamacılar için önemlidir, çünkü tüketiciler sadece anahtar kelimeye dayalı sorular kullanmazlar. Uzun kuyruklu arama sorgularına daha çok benzeyen eksiksiz sorular kullanırlar.

Örneğin:

ABD Eyaletleri vs. ABD'de kaç eyalet var?

Yenilenmiş akıllı telefon vs. Yenilenmiş bir akıllı telefonu nereden satın alabilirim?

Anahtar kelime analizi vs. Anahtar kelime analizi için en iyi araç nedir?

Göz önünde bulundurulması gereken başka bir faktör daha var: sesli aramadaki artış.

Alexa gibi akıllı hoparlörlerdeki büyüme yadsınamaz. Analist şirketi Canalys'e göre, akıllı hoparlör pazarı 2021 yılına kadar 163 milyon adede ulaşacak şekilde ayarlandı.

Bu büyüme, PPC reklamlarınızın doğal görünmesini ve kulağa hoş gelmesini daha da hayati hale getirir. Aşağıda, reklamlarınızı sesli arama için optimize etmeye yönelik bazı ipuçları verilmiştir.

• reklam metninizi yazarken kısa, özlü cümleler ve ifadeler kullanın
• reklamını yaptığınız ürünle alakalı anahtar kelimeler ekleyin
• İnsanların daha sonra ne yapmaları gerektiğini bilmeleri için reklam metninizin sonuna bir harekete geçirici mesaj ekleyin
• kullanıcı amacını anlamak
• hedef kitlenizin sorularını yanıtlayın ve acı noktalarını ele alın
• uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın

4. Görüntülü Reklamcılığı Kullanın

Görüntülü reklamcılık, son yıllarda giderek daha popüler hale gelen ve metin, afiş ve görselleri içeren bir internet reklamcılığı biçimidir.

Arama ağı reklamları en popüler olmasına rağmen, görüntülü reklamcılık büyüyor. eMarketer tarafından yayınlanan araştırmaya göre, görüntülü reklamcılık 2021'de yüzde 41,2 büyüdü ve reklam harcaması 105,99 milyar dolara yükseldi ve büyümeye devam edecek.

Görüntülü reklamları PPC kampanya yönetiminin bir parçası olarak dahil etmenin en iyi yollarından biri, öncelikle ayrıntılı bir planın hazır olmasıdır. Ne tür reklamlar yayınlayacağınıza, hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinize ve bütçenizin ne kadar olduğuna karar verin.

Mali durumunuz kısıtlıysa, çabalarınızı en iyi performans gösteren reklamlara ve anahtar kelimelere odaklayın. Bu yaklaşım, kampanyalarınızda sürekli değişiklik yapmadan reklam harcamalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlar.

Son olarak, bu bölüm için görüntülü reklamcılık için en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

• hedef kitlenizle etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için çeşitli reklam türleri ekleyin
• reklamlarınıza dikkat çekmek için kaliteli resimler kullanın
• harekete geçirici mesaj oluştur
• Reklamlarınızı A/B testi yapın
• anahtar kelimeleri dahil et

5. Sitenizi Mobil İçin Optimize Edin

2020'de yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde 211 milyon cep telefonu arayan vardı. 2021'deki dördüncü çeyreğe hızlı bir şekilde ilerleyin ve küresel web trafiğinin yüzde 54,4'ü mobil cihazlardan geldi.

Ayrıca, Adobe'nin araştırmasına göre, mobil alışveriş biraz duvara toslamış olsa da, tüketicilerin yüzde 57'si göz atmak için cep telefonlarını kullanıyor.

Mesaj açık: mobil ziyaretçileri ağırlamanız gerekiyor.

Kendinizi bir an için müşterinizin yerine koyun.

Akıllı telefonunuzdasınız. Daha fazlasını öğrenmek için bir e-posta bağlantısına veya bir arama reklamına tıklarsınız.

Ancak baskı o kadar küçük ki okuyamıyorsunuz, resimler net değil ve satın alma işlemini tamamlamak için istediğiniz bilgileri göremiyorsunuz.

Ne yapıyorsun? Dizüstü bilgisayarına geçene kadar bekle ve sonra tıkla? Belki. Hatırlarsan. Büyük olasılıkla, tıklarsınız, geri dönmez ve bir rakip bulursunuz.

Görüyorsunuz, PPC yönetimi çevrimiçi reklamlarınızla bitmiyor. Potansiyel müşterilerinizin en iyi deneyimi yaşaması için açılış sayfanıza, web sitenize veya blogunuza devam etmesi gerekir.

Bunu nasıl başarabilirsin? Potansiyel müşterinizin hedefini kullanıcı dostu hale getirerek ve sitenizi optimize ederek:

• duyarlı bir web sitesi tasarımı oluşturma
• içeriğin herhangi bir cihazda okunabilir olduğundan emin olmak için akıcı bir ızgara ve akıcı görüntüler kullanma
• tek elle kullanımı kolay olacak şekilde site gezintisini optimize etme
• belirli metinleri yakınlaştırma veya uzaklaştırma yapmadan küçük ekranlarda okunabilir hale getirmek
• görüntüleri en aza indirerek ve gereksiz dosyaları kaldırarak sitenin hızlı yüklenmesini sağlamak

6. Metin Reklamları Oluşturun

Metin reklamlar, çevrimiçi reklamcılığın en yaygın biçimidir. Genellikle kısadırlar, yalnızca birkaç satırlık metin ve reklamverenin web sitesine bir bağlantı içerirler.

Google, metin reklamları "reklam verenlerin ürünlerini veya hizmetlerini Google Ağı'nda tanıtmak için kullanabilecekleri bir pazarlama iletişimi biçimi" olarak tanımlar.

Metin reklamlar SERP'lerde sponsorlu bağlantılar olarak gösterilir ve reklamverenler tarafından bir PPC yönetim kampanyasının bir parçası olarak ve Google'ın Görüntülü Reklam Ağı (GDN) genelinde ödenir ve aşağıdakileri içerir:

• Google reklamlarını gösteren web siteleri
• mobil cihazlar
• uygulamalar
• YouTube ve Gmail gibi google çevrimiçi platformları

Metin reklamlardan en iyi şekilde yararlanmak için:

• anahtar kelimeleri dahil et
• kitlenizin acı noktalarını ele alın
• Ürününüzün/hizmetinizin faydalarını açıklayın
• bağlı kuruluş ve yan bağlantı reklam uzantılarını dahil et
• numara ekle
• faydaları detaylandır

Son olarak, Pizza Pizza'daki bu örnekte olduğu gibi, müşterilerin bir sonraki adımı atmasını ve satın almasını sağlayan CTA'ları kullanın.

7. Yerel Reklamlar Oluşturun

2021 PageFair Adblock raporuna göre, masaüstü reklam engelleme yüzde 8 artarak 257 milyon kullanıcıya, mobil reklam engelleme yüzde 10 artışla 586 milyon kullanıcıya ulaştı. Ancak araştırma, Adblock kullanıcılarının daha az müdahaleci reklamları kabul etme olasılığının daha yüksek olduğunu da buldu.

Yerel reklamların devreye girdiği yer burasıdır.

Bu reklamlar, kullanıcının deneyimini diğer bazı reklamlar gibi etkilemez.

Yerel reklamlar, bir web sitesindeki diğer içeriğin stili ve biçimiyle eşleşen reklamlardır. Başka bir deyişle, bir web sayfasındaki makaleler, videolar, web sitesi afişleri ve diğer içerik biçimleri gibi görünürler. Örnekler, sosyal medyadaki sponsorlu gönderiler veya Instagram'daki “sponsorlu hikayeler”.

Google'ı kullandığınızı varsayarsak, yerel reklamları şu şekilde oluşturabilirsiniz:

• Google Ad Manager'da oturum açma
• teslimatı tıklayıp "yerli"yi seçme
• "yeni yerel reklam tek reklamı" seçme
• reklam türünü seçin (programatik ve geleneksel reklamlar için kılavuzlu tasarım düzenleyici, HTML ve CSS düzenleyici veya Android ve iOS uygulama kodu)

Yerel reklamlar için en iyi uygulamalar şunları içerir:

• hedef kitlenizi tanımak ve onları hedeflemek
• okuyucuları çekmek için ilgi çekici bir başlık kullanmak
• ilgi çekici bir görsel oluşturmak
• onları markanızla tutarlı tutmak
• faydalı bilgiler veya eğlence sağlamak
• insanları sitenize çekmek için köprüler dahil
• çeşitli formatlar kullanarak
• reklamların duyarlı olmasını sağlamak

PPC Yönetimi Sıkça Sorulan Sorular

Sonuç: PPC Pazarlama Yönetimi

Birçok işletme için etkili PPC yönetimi, işlerini büyütmenin ve web sitelerine nitelikli müşteri adayları çekmenin önemli bir parçasıdır.

Bununla birlikte, deneyimsiz kişiler için, PPC kampanya yönetimi, kullanmanız gereken kesin taktiklerden emin değilseniz, genellikle maliyetli hatalara yol açar.

Anahtar kelimeleri bulmak, sonuçları izlemek ve başladığınızda optimize etmek için PPC yönetim yazılımı araçlarını kullanabilirsiniz.

Yine de, öğrenme eğrisini başkalarına bırakmayı daha kolay bulabilir ve ödüllü bir dijital pazar ajansına dış kaynak sağlayarak PPC başarısı şansınızı artırabilirsiniz.

Hangi PPC yönetim tekniklerini kullanıyorsunuz ve işinize nasıl yardımcı oldular?

Ajansımın Web Sitenize Nasıl Büyük Miktarlarda Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – büyük miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek epik içerik oluşturur.
• Ücretli Medya – net ROI ile etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap