Apa itu Manajemen PPC dan Bagaimana Anda Dapat Memanfaatkannya Untuk Memaksimalkan Pendapatan

Dalam hal mendapatkan lalu lintas, Anda memiliki dua pilihan utama: manajemen SEO atau PPC. Kedua opsi tersebut merupakan cara yang efektif untuk mengarahkan prospek ke situs web Anda, dan yang satu belum tentu lebih baik dari yang lain.

Ketika digunakan dengan benar, metode ini dapat memberikan hasil. Mereka hanya memiliki cara yang berbeda untuk mencapainya.

Pengeluaran iklan diproyeksikan tumbuh 7,61 persen setiap tahun hingga tahun 2026 , membuktikan perusahaan melihat nilai dalam strategi PPC. Artikel ini mengajarkan Anda untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye PPC Anda.

Apa itu Manajemen PPC?

Manajemen PPC mengacu pada pengeluaran dan strategi di balik kampanye iklan berbayar Anda, termasuk:

• kata kunci yang Anda targetkan
• strategi SEM yang Anda pilih
• salinan yang Anda gunakan di iklan berbayar Anda
• metrik yang Anda lacak dan alat yang Anda gunakan untuk melacaknya
• pengoptimalan kampanye
• Pengujian A/B

Anda dapat mengelola iklan PPC Anda sendiri atau mempertimbangkan untuk menggunakan perangkat lunak manajemen PPC untuk beberapa area. Namun, ini adalah upaya yang rumit, dan Anda mungkin menemukan bahwa Anda kehilangan uang jika Anda tidak memiliki rencana yang tepat.

Oleh karena itu, banyak bisnis memilih untuk bekerja dengan agensi digital untuk memaksimalkan pengeluaran dan konversi mereka.

Setelah Anda memilih untuk bekerja dengan agensi, mereka mengambil alih kampanye manajemen PPC Anda untuk Anda dan menyarankan perubahan untuk memaksimalkan efektivitas iklan Anda.

Mengapa Anda Membutuhkan Strategi Manajemen PPC untuk Meningkatkan Pendapatan

Ketika diterapkan dengan benar, pendekatan manajemen PPC Anda membentuk tulang punggung kampanye pemasaran online yang sukses; ini adalah cara yang bagus untuk membuat bisnis Anda diperhatikan di pasar yang ramai dan menghasilkan prospek baru.

Namun, tanpa strategi, sulit untuk menarik prospek yang kemungkinan besar akan berkonversi, tetapi ada alasan lain Anda memerlukan rencana.

Kampanye manajemen PPC yang ditargetkan dengan baik:

• Meningkatkan profil Anda: Di ceruk mana pun Anda berada, persaingan sangat luas di luar sana. Mendapatkan perhatian berarti membawa bisnis Anda ke hadapan orang yang tepat, dan rencana yang disusun dengan baik dapat memungkinkan Anda mencapainya.
• Membuat iklan yang tepat pada waktu yang tepat: Untuk menarik orang yang tepat, Anda harus mengirimkan iklan Anda ke situs tempat orang mencari produk atau layanan seperti milik Anda. Strategi yang efektif memastikan Anda tahu siapa yang Anda targetkan, mengapa Anda menargetkan mereka, dan kapan. Pendekatan manajemen kampanye PPC yang disesuaikan ini sering kali secara signifikan memengaruhi tingkat keberhasilan Anda. Satu agensi menemukan bahwa RKT kliennya meningkat sebesar 39 persen, dan konversi meningkat sebesar 78 persen yang luar biasa.
• Mengurangi biaya konversi Anda: Ketika Anda mengetahui siapa audiens Anda, Anda menghabiskan lebih sedikit uang. Misalnya, ketika Hootsuite menggunakan agensi untuk membantu manajemen PPC-nya, Hootsuite menyederhanakan strateginya dan menurunkan biaya per konversi sebesar 28 persen .
• Menemukan kata kunci baru: Baik Anda menggunakan perangkat lunak manajemen PPC untuk menemukan kata kunci baru atau bekerja dengan biro iklan, kata kunci baru dapat menyamai lebih banyak bisnis. Setelah beberapa perubahan, Hootsuite menemukan bahwa 51 persen dari kebiasaan barunya berasal dari penelitian kata kunci tambahan.
• Menghasilkan lebih banyak konversi: Anda dapat meningkatkan rasio konversi secara signifikan saat mengoptimalkan iklan Anda.

Tanggung Jawab Manajemen PPC

Tanggung jawab utama manajemen kampanye PPC adalah menganalisis dan mengoptimalkan iklan PPC Anda. Ini termasuk menganalisis data, mengidentifikasi tren, dan meningkatkan iklan.

Tanggung jawab lainnya mencakup pembuatan strategi untuk penelusuran berbayar, pengelolaan anggaran, penyiapan grup iklan dan kata kunci, serta strategi penawaran.

Lalu ada:

• meneliti dan menerapkan strategi baru
• membuat laporan tentang kinerja kampanye dan membuat rekomendasi
• menyelesaikan kata kunci dan analisis kompetitif
• melacak pembaruan Google
• mengelola anggaran kampanye, sehingga sejalan dengan tujuan perusahaan
• pembuatan salinan dan penargetan saluran

Menyelesaikan tugas-tugas ini membutuhkan keahlian dan berbagai keahlian untuk mencapai hasil terbaik, sehingga beberapa pengiklan lebih memilih untuk menggunakan biro iklan.

Strategi Manajemen PPC untuk Meningkatkan Pendapatan

Ada lebih dari satu cara untuk menggunakan iklan sebagai bagian dari manajemen kampanye PPC yang efektif. Di bawah ini, kami menjelaskan beberapa pendekatan paling populer, cara menggunakannya, dan menjelaskan mengapa Anda membutuhkannya.

Mari kita mulai dengan pengujian A/B CTA Anda.

1. Uji A/B CTA Anda

Tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan? Kemudian coba pengujian A/B.

Pengujian A/B adalah proses membandingkan dua versi aset iklan. Selain iklan PPC Anda, Anda dapat membagi tes email, halaman web, video, email, dan jenis konten lainnya untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik.

Sebagai bagian dari manajemen kampanye PPC Anda, Anda dapat menguji iklan PPC Anda:

Namun, Anda ingin memberikan perhatian khusus pada CTA Anda untuk memahami mana yang membuat prospek Anda mengklik dan tiba di halaman pemasaran Anda.

HubSpot menyarankan untuk mengambil pendekatan tiga cabang untuk menguji CTA Anda.

1. Jadilah spesifik. Anda tidak ingin menjalankan iklan dengan banyak perbedaan individual, seperti susunan warna atau teks. Anda perlu bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan terlebih dahulu untuk mendapatkan hasil yang berarti. Misalnya, apakah Anda ingin menguji kata-katanya? Visual? Penempatan? Uji setiap iklan untuk satu elemen pada satu waktu.
2. Variasikan CTA Anda . Di sini, Anda menginginkan CTA serupa yang memberikan informasi yang sama tetapi diutarakan secara berbeda. Anda juga dapat menguji komponen seperti penempatan CTA, warna, ukuran, teks, dll. Bahkan perubahan paling kecil pun pada CTA dapat membuat perbedaan yang signifikan. Brad Shorr, Direktur Konten & Media Sosial untuk Straight North Di Chicago, baru-baru ini menguji CTA berikut:

A. Dapatkan potongan $10 untuk pembelian pertama. Pesan online sekarang!.

B. Dapatkan tambahan $10 off. Pesan online sekarang.

Tidak ada perbedaan besar dalam CTA, tetapi "B" menang setiap saat.

3. Pilih rentang tanggal, ukur hasil Anda, dan optimalkan.

2. Gunakan Teknik Pencocokan Negatif

Bagian penting dari manajemen PPC Anda adalah tidak menghabiskan uang yang tidak perlu untuk iklan. Ada cara sederhana untuk menghemat uang, dan ini disebut pencocokan negatif atau kata kunci negatif.

Misalnya, perusahaan pengembangan obat Nuventra mengalami penghematan biaya 70 persen per prospek dan peningkatan konversi 500 persen saat agensi menggunakan kata kunci negatif sebagai bagian dari manajemen PPC-nya.

Jika Anda tidak terbiasa dengannya, kata kunci negatif adalah kata dan frasa yang tidak Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda. Mereka adalah cara yang bagus untuk menjadi sangat spesifik dengan penargetan Anda, dan mereka dapat mencegah iklan Anda muncul pada pencarian yang tidak relevan.

Misalnya, jika Anda memiliki kampanye PPC untuk istilah "sepatu olahraga", tetapi Anda tidak ingin muncul di penelusuran yang berisi frasa "sepatu lari", tambahkan "sepatu lari" sebagai kata kunci negatif.

Seperti yang dijelaskan Google, mengecualikan istilah penelusuran memungkinkan Anda fokus pada kata kunci yang paling relevan dengan pelanggan Anda, dan penargetan yang ditingkatkan dapat meningkatkan ROI Anda.

Untuk cara sederhana menerapkan kata kunci negatif, coba perangkat lunak manajemen PPC gratis seperti WordStream. Anda hanya:

• tambahkan istilah luas yang relevan dengan sektor Anda
• pilih industri Anda
• pilih negaramu
• tunggu daftar kata kunci untuk mempopulerkan
• daftar kata kunci yang tidak relevan

Anda juga dapat menggunakan perencana kata kunci Google dan laporan istilah pencarian. Google menyarankan agar Anda “mencari istilah yang tidak sesuai dengan model bisnis Anda di antara kueri di mana Anda telah menerima lalu lintas atau dalam kata kunci yang disarankan kepada Anda selama perencanaan.”

Dan, “Selain meninjau statistik dalam laporan ini, cari juga maksud di balik pencarian.”

Atau, gunakan alat seperti Ubersuggest untuk menemukan kata kunci negatif.

3. Pastikan Iklan Anda Terlihat dan Terdengar Seperti Hasil Organik

Iklan PPC sering kali merupakan kesan pertama yang dimiliki pelanggan terhadap perusahaan Anda. Oleh karena itu, penting untuk memastikan bahwa mereka dirancang dengan baik, ditulis dengan baik, dan terdengar seperti hasil organik.

Ini berarti bahwa salinan iklan Anda harus ditulis dengan nada percakapan yang alami dan tidak terdengar seperti Anda sedang mencoba menjual sesuatu. Selanjutnya, salinan yang terdengar alami lebih:

• menarik
• persuasif
• menarik

Namun, bukan itu saja yang perlu Anda pikirkan juga. Anda perlu melihat pemrosesan bahasa alami (NLP) dan perannya dalam strategi SEO Anda.

NLP menjadi bagian yang jauh lebih besar dari kehidupan kita sehari-hari, dan pada tahun 2026, sektor ini akan bernilai $27,16 miliar. Mempertimbangkan pertumbuhannya dan penerapannya pada pemasaran, Anda dapat menjamin bahwa kami akan melihatnya lebih banyak, jadi Anda tidak dapat mengabaikannya.

Jika Anda belum pernah mendengar tentang NLP, ini adalah subkategori AI; jika Anda menggunakan teks prediktif, mencari di Google, atau menggunakan asisten suara, Anda sudah menggunakannya.

NLP penting bagi pemasar karena konsumen tidak hanya menggunakan pertanyaan berbasis kata kunci. Mereka menggunakan pertanyaan lengkap, yang terlihat lebih mirip dengan permintaan pencarian ekor panjang.

Contohnya:

Negara Bagian AS vs. Berapa banyak negara bagian yang ada di AS?

Smartphone rekondisi vs. Di mana saya bisa membeli smartphone rekondisi?

Analisis kata kunci vs. Apa alat terbaik untuk analisis kata kunci?

Ada faktor lain yang perlu dipertimbangkan: lonjakan pencarian suara.

Pertumbuhan speaker pintar seperti Alexa tidak dapat disangkal. Menurut perusahaan analis Canalys, pasar speaker pintar akan mencapai 163 juta unit pada tahun 2021.

Pertumbuhan ini membuatnya semakin penting agar iklan PPC Anda terlihat dan terdengar alami. Berikut adalah beberapa kiat untuk mengoptimalkan iklan Anda untuk penelusuran suara.

• gunakan kalimat dan frasa yang singkat dan padat saat menulis teks iklan Anda
• tambahkan kata kunci yang relevan dengan apa yang Anda iklankan
• sertakan ajakan bertindak di akhir salinan iklan Anda sehingga orang tahu apa yang harus mereka lakukan selanjutnya
• memahami maksud pengguna
• menjawab pertanyaan audiens Anda dan mengatasi poin rasa sakit mereka
• gunakan kata kunci ekor panjang

4. Gunakan Iklan Bergambar

Iklan bergambar adalah bentuk iklan internet yang semakin populer dalam beberapa tahun terakhir dan mencakup teks, spanduk, dan gambar,

Meskipun iklan pencarian adalah yang paling populer, iklan bergambar terus berkembang. Menurut penelitian yang diterbitkan oleh eMarketer, iklan bergambar tumbuh 41,2 persen pada tahun 2021, dengan pengeluaran iklan naik menjadi $105,99 miliar dan akan terus tumbuh.

Salah satu cara terbaik untuk memasukkan iklan bergambar sebagai bagian dari manajemen kampanye PPC adalah memiliki rencana terperinci terlebih dahulu. Putuskan jenis iklan apa yang akan dijalankan, kata kunci apa yang akan ditargetkan, dan berapa anggaran Anda.

Jika keuangan Anda terbatas, fokuskan upaya Anda pada iklan dan kata kunci yang berkinerja terbaik. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan hasil maksimal dari dolar iklan Anda tanpa terus-menerus mengutak-atik kampanye Anda.

Terakhir, untuk bagian ini, berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk iklan bergambar:

• sertakan campuran jenis iklan untuk memaksimalkan keterlibatan dengan audiens Anda
• gunakan gambar berkualitas untuk menarik perhatian ke iklan Anda
• buat ajakan bertindak
• Uji A/B iklan Anda
• sertakan kata kunci

5. Optimalkan Situs Anda untuk Seluler

Pada tahun 2020, ada 211 juta pencari ponsel di Amerika Serikat saja. Maju cepat ke kuartal keempat pada tahun 2021, dan 54,4 persen lalu lintas web global berasal dari seluler.

Lebih lanjut, menurut penelitian dari Adobe, sementara belanja seluler sedikit terhambat, 57 persen konsumen menggunakan ponsel mereka untuk menjelajah.

Pesannya jelas: Anda perlu mengakomodasi pengunjung seluler.

Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan Anda sejenak.

Anda menggunakan ponsel cerdas Anda. Anda mengeklik tautan email atau iklan penelusuran, ingin mengetahui lebih lanjut.

Namun, cetakannya sangat kecil sehingga Anda tidak dapat membacanya, gambarnya tidak jelas, dan Anda tidak dapat melihat informasi yang Anda inginkan untuk menyelesaikan pembelian.

Apa pekerjaanmu? Tunggu sampai Anda menggunakan laptop dan mengkliknya? Mungkin. Jika kamu ingat. Kemungkinan besar, Anda mengklik, tidak kembali, dan menemukan pesaing.

Anda lihat, manajemen PPC tidak berhenti dengan iklan online Anda. Itu perlu berlanjut ke halaman arahan, situs web, atau blog Anda, sehingga prospek Anda memiliki pengalaman terbaik.

Bagaimana Anda bisa mencapai ini? Dengan membuat tujuan prospek Anda ramah pengguna dan mengoptimalkan situs Anda dengan:

• membuat desain situs web yang responsif
• menggunakan kisi yang mengalir dan gambar yang mengalir untuk memastikan konten dapat dibaca di perangkat apa pun
• mengoptimalkan navigasi situs sehingga mudah digunakan dengan satu tangan
• membuat teks tertentu dapat dibaca di layar kecil tanpa memperbesar atau memperkecil
• memastikan situs dimuat dengan cepat dengan meminimalkan gambar dan menghapus file yang tidak perlu

6. Buat Iklan Teks

Iklan teks adalah bentuk paling umum dari iklan online. Mereka biasanya pendek, hanya dengan beberapa baris teks dan tautan ke situs web pengiklan.

Google mendefinisikan iklan teks sebagai, “suatu bentuk komunikasi pemasaran yang dapat digunakan pengiklan untuk mempromosikan produk atau layanan mereka di Jaringan Google.”

Iklan teks ditampilkan di SERP sebagai tautan sponsor, yang telah dibayar oleh pengiklan sebagai bagian dari kampanye pengelolaan PPC dan di seluruh Jaringan Display Google (GDN), yang meliputi:

• situs web yang menampilkan iklan Google
• perangkat seluler
• aplikasi
• platform online google seperti YouTube dan Gmail

Untuk memaksimalkan iklan teks:

• sertakan kata kunci
• mengatasi poin rasa sakit audiens Anda
• jelaskan manfaat produk/jasa Anda
• sertakan ekstensi iklan afiliasi dan tautan samping
• tambahkan angka
• detail manfaatnya

Terakhir, gunakan CTA yang membuat pelanggan mengambil langkah dan pembelian berikutnya, seperti dalam contoh Pizza Pizza ini.

7. Buat Iklan Asli

Menurut laporan PageFair Adblock 2021, pemblokiran iklan desktop tumbuh 8 persen menjadi 257 juta pengguna, sementara pemblokiran iklan seluler tumbuh 10 persen menjadi 586 juta pengguna. Namun, penelitian tersebut juga menemukan bahwa pengguna Adblock lebih cenderung menerima iklan yang tidak terlalu mengganggu.

Di situlah iklan asli masuk.

Iklan ini tidak memengaruhi pengalaman pengguna dengan cara yang sama seperti yang dilakukan beberapa iklan lainnya.

Native ads adalah iklan yang cocok dengan gaya dan format konten lain di sebuah website. Dengan kata lain, mereka terlihat seperti artikel, video, spanduk situs web, dan bentuk konten lainnya di halaman web. Contohnya adalah postingan bersponsor di media sosial atau “cerita bersponsor” di Instagram.

Dengan asumsi Anda menggunakan Google, Anda dapat membuat iklan bawaan dengan:

• masuk ke Pengelola Iklan Google
• mengklik pengiriman dan memilih "asli"
• memilih “iklan tunggal iklan bawaan baru”
• pilih jenis iklan (editor desain terpandu untuk iklan terprogram dan tradisional, editor HTML dan CSS, atau kode aplikasi Android dan iOS)

Praktik terbaik untuk iklan bawaan meliputi:

• mengetahui audiens Anda dan menargetkan mereka
• menggunakan judul yang menarik untuk menarik pembaca masuk
• menciptakan visual yang menarik
• menjaga mereka tetap konsisten dengan merek Anda
• memberikan informasi atau hiburan yang bermanfaat
• termasuk hyperlink untuk mengarahkan orang ke situs Anda
• menggunakan berbagai format
• memastikan iklan responsif

Pertanyaan yang Sering Diajukan Manajemen PPC

Kesimpulan: Manajemen Pemasaran PPC

Bagi banyak bisnis, manajemen PPC yang efektif adalah bagian penting untuk mengembangkan bisnis mereka dan menarik prospek yang memenuhi syarat ke situs web mereka.

Namun, untuk yang tidak berpengalaman, manajemen kampanye PPC sering menyebabkan kesalahan yang mahal jika Anda tidak yakin dengan taktik yang tepat yang harus Anda gunakan.

Anda dapat menggunakan perangkat lunak manajemen PPC untuk menemukan kata kunci, memantau hasil, dan mengoptimalkan saat Anda memulai.

Namun demikian, Anda mungkin merasa lebih mudah untuk menyerahkan kurva pembelajaran kepada orang lain dan meningkatkan peluang Anda untuk sukses PPC dengan melakukan outsourcing ke agen pasar digital pemenang penghargaan.

Teknik manajemen PPC mana yang Anda gunakan, dan bagaimana mereka membantu bisnis Anda?

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Lalu Lintas Dalam Jumlah Besar ke Situs Web Anda

• SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
• Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
• Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan